1、泓域/釩電池公司產品優化戰略釩電池公司產品優化戰略xxx（集團）有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc112087451 一、 公司基本情況 PAGEREF _Toc112087451 h 3 HYPERLINK l _Toc112087452 二、 項目簡介 PAGEREF _Toc112087452 h 4 HYPERLINK l _Toc112087453 三、 產品結構優化戰略 PAGEREF _Toc112087453 h 8 HYPERLINK l _Toc112087454 四、 產品組合優化的方法與戰略 PAGEREF _Toc11208

2、7454 h 14 HYPERLINK l _Toc112087455 五、 產品戰略的選擇方法 PAGEREF _Toc112087455 h 15 HYPERLINK l _Toc112087456 六、 產品的概念與產品的整體概念 PAGEREF _Toc112087456 h 16 HYPERLINK l _Toc112087457 七、 不同壽命周期階段的產品戰略 PAGEREF _Toc112087457 h 19 HYPERLINK l _Toc112087458 八、 產品壽命周期的含義和實質 PAGEREF _Toc112087458 h 23 HYPERLINK l _To

3、c112087459 九、 產品開發戰略的類型選擇 PAGEREF _Toc112087459 h 24 HYPERLINK l _Toc112087460 十、 產品開發戰略的概念 PAGEREF _Toc112087460 h 31 HYPERLINK l _Toc112087461 十一、 項目經濟效益 PAGEREF _Toc112087461 h 32 HYPERLINK l _Toc112087462 營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc112087462 h 32 HYPERLINK l _Toc112087463 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _

4、Toc112087463 h 34 HYPERLINK l _Toc112087464 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc112087464 h 36 HYPERLINK l _Toc112087465 項目投資現金流量表 PAGEREF _Toc112087465 h 38 HYPERLINK l _Toc112087466 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc112087466 h 40 HYPERLINK l _Toc112087467 十二、 投資計劃 PAGEREF _Toc112087467 h 41 HYPERLINK l _Toc112087468 建設投資估算

5、表 PAGEREF _Toc112087468 h 43 HYPERLINK l _Toc112087469 建設期利息估算表 PAGEREF _Toc112087469 h 44 HYPERLINK l _Toc112087470 流動資金估算表 PAGEREF _Toc112087470 h 45 HYPERLINK l _Toc112087471 總投資及構成一覽表 PAGEREF _Toc112087471 h 46 HYPERLINK l _Toc112087472 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc112087472 h 47公司基本情況（一）公司簡介公司堅持提

6、升企業素質，即“企業管理水平進一步提高，人力資源結構進一步優化，人員素質進一步提升，安全生產意識和社會責任意識進一步增強，誠信經營水平進一步提高”，培育一批具有工匠精神的高素質企業員工，企業品牌影響力不斷提升。公司注重發揮員工民主管理、民主參與、民主監督的作用，建立了工會組織，并通過明確職工代表大會各項職權、組織制度、工作制度，進一步規范廠務公開的內容、程序、形式，企業民主管理水平進一步提升。圍繞公司戰略和高質量發展，以提高全員思想政治素質、業務素質和履職能力為核心，堅持戰略導向、問題導向和需求導向，持續深化教育培訓改革，精準實施培訓，努力實現員工成長與公司發展的良性互動。（二）核心人員介紹1

7、、錢xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監。2、毛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。3、魏xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室

8、主任，2017年8月至今任公司監事。4、毛xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監事會主席。5、田xx，中國國籍，無永久境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監事。2018年8月至今任公司獨立董事。項目簡介（一）項目單位項目單位：xxx（集團）有限公司（二）項目建設地點本期項目選址位于xxx，占地面積約23.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力

9、、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（三）建設規模該項目總占地面積15333.00（折合約23.00畝），預計場區規劃總建筑面積23745.98。其中：主體工程16792.56，倉儲工程2541.60，行政辦公及生活服務設施2392.28，公共工程2019.54。（四）項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx（集團）有限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。（五）項目提出的理由1、不斷提升技術研發實力是鞏固行業地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發成果。隨著研究

10、領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發實力，加快產品開發速度，持續優化產品結構，滿足行業發展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業內的優勢競爭地位，為建設國際一流的研發平臺提供充實保障。2、公司行業地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業領域，已形成了包括自主研發、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優勢，行業地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發方面，公司系國家高新技術企業，擁有省級企業技術中心，

11、并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發體系和創新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。液流電池的工作原理決定了其是目前電化學儲能技術路線中安全性較高的技術路線。釩電池因含釩電解液作為電池的活性物質的特點，電解質離子存在于水溶液中，不會發生熱失控、過熱、燃燒和爆炸。其工作原理決定了釩電池在儲能領域應用的高安全性。（六）建設投資估算1、項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資10287.31萬元，其中：建設投資8214.69萬元，占項目總投

12、資的79.85%；建設期利息226.43萬元，占項目總投資的2.20%；流動資金1846.19萬元，占項目總投資的17.95%。2、建設投資構成本期項目建設投資8214.69萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用6994.69萬元，工程建設其他費用1039.64萬元，預備費180.36萬元。（七）項目主要技術經濟指標1、財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入21500.00萬元，綜合總成本費用17264.01萬元，納稅總額2034.86萬元，凈利潤3096.41萬元，財務內部收益率23.17%，財務凈現值4159.27萬元，全部投資回收期5.70年。2、主要

13、數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積15333.00約23.00畝1.1總建筑面積23745.98容積率1.551.2基底面積8586.48建筑系數56.00%1.3投資強度萬元/畝339.852總投資萬元10287.312.1建設投資萬元8214.692.1.1工程費用萬元6994.692.1.2工程建設其他費用萬元1039.642.1.3預備費萬元180.362.2建設期利息萬元226.432.3流動資金萬元1846.193資金籌措萬元10287.313.1自籌資金萬元5666.373.2銀行貸款萬元4620.944營業收入萬元21500.00正常運營年份5總成

14、本費用萬元17264.016利潤總額萬元4128.557凈利潤萬元3096.418所得稅萬元1032.149增值稅萬元895.2810稅金及附加萬元107.4411納稅總額萬元2034.8612工業增加值萬元7011.3113盈虧平衡點萬元7829.55產值14回收期年5.70含建設期24個月15財務內部收益率23.17%所得稅后16財務凈現值萬元4159.27所得稅后產品結構優化戰略（一）產品結構的概念產品結構是指社會產品各個組成部分所占的比重和相互關系的總和。它可以反映社會生產的性質和發展水平、資源的利用狀況，以及滿足社會需要的程度。從宏觀上講，指一個國家或一個地區的各類型產品在國民經濟中

15、的構成情況；從微觀上講，指一個企業生產的產品中各類產品的比例關系。（二）產品結構優化的內涵產品結構優化是指在滿足社會需要和國家要求的基礎上，在各種相關因素（技術裝備、生產能力、企業資源、市場銷售等）約束條件下，尋求企業各種不同產品之間的最佳組合。產品結構優化的整個過程也是企業產品戰略決策的過程。它是企業遵循一定的優化原則，考慮多方面的有利條件和制約因素，運用科學的決策方法和手段，對多種產品組合的方案進行論證、比較，直至最終找出不同產品的最佳組合。企業產品的組合隨市場需求、資源條件和經營環境等各種因素的變化而變動。它的優化只有通過不斷開發新產品、改進或淘汰老產品，適時調整企業產品戰略才能實現。（

16、三）產品結構優化戰略的類型企業對在一定條件下形成的產品結構，應該隨著市場需求的變化，適時地進行必要的調整，重新進行優化。調整和優化的內容不同，從而形成以下不同的優化戰略。1產品方向結構的優化戰略企業的產品為不同的對象、不同的領域服務，各不同服務方向的產品所占的比重不同，就形成具有不同特點的產品方向結構。如企業為重工業服務的產品比重大，則叫重型產品結構；若為輕工紡織業服務的產品比重大，則叫輕型產品結構。企業外銷產品比重大，則叫外向型產品結構；內銷產品比重大，則叫內向型產品結構。企業的產品方向結構優化戰略如何選擇，取決于企業的目標市場戰略。如果企業既為重工業服務，也為輕紡工業服務，但以重工業為主要

17、目標市場，則應向以重型產品為主導產品的方向優化，實施重型產品結構優化戰略；反之，企業以輕紡工業為主要目標市場，則應向以輕型產品為主導產品的方向優化，實施輕型產品結構優化戰略。如果企業產品以國外市場為主，則應向以外銷產品為主導的方向優化，實行外向型產品結構的優化戰略；如果企業以國內市場為主，則應向以內銷產品為主導的方向優化，實行內向型產品結構的優化戰略。2產品用途結構的優化戰略企業所生產的產品有多種用途，不同用途的產品所占比重不同，就形成不同特點的產品用途結構。例如，企業的產品形成生產用和生活用相結合、軍用和民用相結合、專用和通用相結合的產品結構。在產品用途結構上如何優化，應根據產品和市場需求的

18、特點及其發展趨勢來做出選擇。有的企業的產品以生產用為主，選擇生產資料產品結構的優化戰略；有的企業則以生活用為主，選擇消費資料產品結構的優化戰略；有的企業形成軍民兼用的產品結構，選擇以民品為主的民品結構優化戰略；有的企業選擇以通用為主的通用型產品結構優化戰略；有的企業則選擇以專用為主的專用型產品結構戰略。隨著市場環境的發展變化，主導產品的地位也會轉化，企業產品用途結構的戰略也應調整，重新優化選擇。3產品技術結構的優化戰略企業生產高、中、低不同技術水平的產品，各種不同技術的產品所占比重不同，就形成具有不同特點的產品技術結構。技術水平高的產品所占比重大，叫先進產品結構或技術密集型產品結構；技術水平低

19、的產品所占比重大，叫初級技術產品結構或叫勞動密集型產品結構；介于兩者之間的，叫中級技術產品結構或適用先進技術型產品結構。企業如何優化產品的技術結構，應根據自己的資金狀況、技術基礎、人員素質和用戶需要做出正確的選擇。一般來說，企業應由實施初級技術的產品結構戰略，轉變為選擇實用先進技術型產品結構優化戰略，或選擇先進型產品為主的產品技術結構優化戰略。但另有一些企業在今后一定時期內仍然堅持選擇以勞動密集型為主的產品技術結構戰略，以適應國內外市場對低層次技術產品的需要。4產品檔次結構的優化戰略企業生產多種質量水平、多種價格水平的產品，從而形成不同檔次的產品結構。優質優價的產品比重大，叫高檔產品結構；中質

20、中價的產品比重大，叫中檔產品結構；低質低價的產品比重大，叫低檔產品結構。一般說來，企業都是高、中、低檔產品結構相結合，優化戰略決策在于以哪一檔次的產品為主，這要根據顧客的需求層次和購買力水平來確定。有的企業以滿足高收入的居民層或以投資規模大的用戶的需要為主，選擇高檔產品結構戰略；有些企業以滿足收入中等的居民層或投資規模中等的用戶的需求為主，選擇中檔產品結構戰略；有些企業以滿足低收入的居民層的需求為主，選擇低檔產品結構戰略。隨著用戶和消費者購買力水平的提高、需求結構的變化，總的趨勢是應提高中檔、高檔產品的比重，選擇以高檔或中檔產品為主的產品結構優化戰略。但應看到，相當一部分用戶和消費者的購買力水

21、平還不高，因此，不少企業還應考慮選擇以低檔為主，或以中低檔為主的產品結構優化戰略。5產品材質結構的優化戰略企業生產的產品使用了多種資源、多種材質，從而形成不同資源特點的產品材質結構。紡織廠純棉產品比重大，叫棉紡織品結構；毛紡織品比重大，叫毛紡織品結構；化纖紡織品比重大，叫化纖紡織品結構；以建筑材料廠、家具廠利用金屬材料為主，則形成金屬材料產品結構；以木材加工為主，叫木材產品結構；以塑料材料為主，叫塑料產品結構。每個企業究竟以何種材質為主，應根據我國和本地的資源條件，或進口某些原材料韻可能條件，以及考慮用戶和消費者的需求，做出正確的選擇，形成具有某種資源優勢的產品材質結構優化戰略。例如，有些紡織

22、廠所在地區棉花資源豐富，消費者對棉紡織品的需求也大，因此應選擇以棉花為主要原料的棉紡織品結構的優化戰略。根據高級賓館、辦公大樓對鋁合金門窗的大量需求，一些建材廠應選擇以合金材料為主的金屬材料產品結構優化戰略。6產品序列結構的優化戰略一些大型企業既生產初級產品、中間產品，也生產最終產品，各個階段的產品所占比重不同，就形成不同階段特點的產品序列結構。在三個階段的產品中，初級產品比重大，叫初級型產品結構；中間產品比重大，叫中間型產品結構；最終產品比重大，叫最終型產品結構。一般說來，最終產品附加價值大，因此，應選擇以最終產品為主的產品結構優化戰略。例如大型紡織印染聯合企業，既生產棉紗和坯布等初級產品，

23、生產印染布等中間產品，又生產服裝等最終產品。而服裝產品的附加價值比棉紗、坯布、印染布要高得多。凡有條件的大型紡織公司應選擇以服裝這種最終產品為主的產品系列結構優化戰略。產品組合優化的方法與戰略常用的產品組合優化方法是由美國通用電氣公司和波士頓戰略咨詢集團合作研究提出的“產品項目平衡管理技術”，又稱為PPM技術。該方法的應用步驟如下：一是確定產品的市場吸引力（包括資金利潤率、銷售利潤率、市場容量等）和企業實力（包括市場占有率、生產能力、技術能力、銷售能力等）各個具體因素的評分標準。二是按照各項因素的評分標準對每一個產品進行評分，分別計算每種產品的市場吸引力和企業實力的總分。三是依據產品的市場吸引

24、力總分和企業實力總分的高低，劃分為大、中、小三等。四是按照每種產品的市場吸引力和企業實力的大、中、小情況，分別填入產品系列分布象限圖。縱軸表示市場吸引力高低，橫軸表示產品的企業實力大小。兩方面的因素有九種組合方式，形成九個象限。五是依據產品所在的象限位置，采取不同的戰略：第（1）象限的產品：市場吸引力大，但企業實力小，屬于有問題產品。應采取選擇性投資，提高企業實力，積極發展，提高市場占有率的戰略選擇。第（2）象限產品：市場吸引力中等，而企業實力小，屬于風險產品。應采取維持現狀，努力獲利的戰略。第（3）象限產品：市場吸引力和企業實力都很小，屬于滯銷產品。應采取收回投資后停產，予以淘汰的戰略。第（

25、4）象限產品：市場吸引力大，企業實力中等，屬于亞名牌產品。應采取增加投資，提高實力，大力發展的戰略。第（5）象限：市場吸引力和企業實力均為中等，屬于維持產品。應采取維持現狀的經營戰略。第（6）象限產品：市場吸引力小，企業實力中等，屬于滯銷產品。應采取撤退和淘汰的戰略。第（7）象限產品：市場吸引力和企業實力都很大，屬于名牌產品。應采取積極投資發揮優勢，大力發展，提高市場占有率的戰略。第（8）象限產品：市場吸引力中等，企業實力大，屬于高盈利產品。應根據市場預測，對有前途的產品予以改進和提高；對需求穩定的產品，采取維持現狀、盡力獲利的戰略。第（9）象限產品：市場吸引力小，而企業實力大，屬于微利、無后

26、勁的產品。應采取逐步減產和淘汰的戰略。產品戰略的選擇方法制定產品戰略的核心問題就是在評價企業產品的獲利能力的基礎上，達到企業產品組合優化。常用的兩種方法是：（一）產品壽命周期法產品壽命周期是指一種產品從試制成功、投放市場開始，到最后被新產品代替，從而退出市場為止所經歷的全部時間。產品壽命周期由引入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段組成。由于產品在不同的時期其種類、質量、成熟性、市場需求量、認可度、價格等均有差異，由此，在不同的階段就會有不同的產品戰略。具體參見本章第二節的內容。（二）產品組合優化法常用的產品組合優化法是由美國通用電氣公司和波士頓戰略咨詢集團合作研究提出的“產品項目平衡管理技術”

27、，又稱為PPM技術。它是按照每種產品的市場吸引力和企業實力的大小情況，對產品進行不同象限的區分，由此有針對性地采用不同的戰略規劃。具體參見本章第三節的內容。產品的概念與產品的整體概念（一）產品的概念傳統產品的概念，主要是從生產的角度去理解，即把產品看成是一種有形實體，它是生產者生產的具有某種特定物質形狀和用途的物體。這種觀點僅僅把產品理解為具有特定品種、款式和一定品質的實體。現代產品的概念，不僅要從生產的角度，而且還要從營銷的角度去理解。在現代市場營銷中，產品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。具體地說，就是提供給市場以滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。（二）產

28、品的整體概念現代產品是一個整體的概念，營銷學界曾用三個層次來表述產品整體概念，即核心產品、形式產品和延伸產品。近年來，菲利普科特勒等北美學者認為，角五個層次來表述產品的整體概念則更加準確。1. 核心產品核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益。核心利益是產品最基本的層次，也就是消費者真正要購買的利益和服務。如冰箱的核心利益體現在它能給消費者保持食物的新鮮。所以，企業的營銷人員向顧客銷售的任何產品，都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。2. 形式產品形式產品是指核心產品借以實現的形式，或目標市場對某一需求的特定滿足形式。即品質、式樣、特色（特征）、品牌及包裝。市場營銷人員應努力尋求更加

29、完善的外在形式以滿足顧客的需要。3. 期望產品期望產品是消費者購買產品時期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。如購買冰箱時期望其能在省電的情況下，保持食物的新鮮，使用安全可靠等。4. 延伸產品延伸產品是指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的各種附加服務和利益的總和。主要包括提供信貸、免費送貨、安裝、調試、維修、產品保證、零配件供應、技術人員培訓等。5潛在產品潛在產品是指現有產品包括所有附加產品在內的，可能發展成未來最終產品的潛在狀態的產品，預示著該產品最終可能的所有增加和改變。產品的五個層次，清晰地體現了以消費者為中心的現代營銷觀念，因而成為企業制定具體產品戰略的重要依據。以上五個層

30、次所包括的內容都是產品的要素。所謂產品要素，即構成產品的元素及其素質，概括起來分為兩個方面：（1）有形要素：包括產品數量、產品品種、產品品質、花色、款式、造型、包裝等。有形要素的素質直接決定著產品能否給顧客帶來利益和滿足需要，及其利益大小和滿足程度。產品素質高，則給顧客帶來的利益就會大，滿足其需要的程度也會高。（2）無形要素：包括產品的安裝、調試、培訓、咨詢、維修、購買信貸、免費送貨、產品價格、成本、交貨期、保證條件、信譽等。無形要素既影響給顧客帶來的直接利益的大小（價格），也影響給顧客所帶來附加利益的大小。由產品的構成要素可以看出，產品戰略決策關系著企業一系列的決策。產品戰略決策的水平與效果

31、，影響著企業一系列決策的水平和效果。不同壽命周期階段的產品戰略產品有其壽命周期，這個原理是企業制定產品戰略的重要理論依據之一。產品所處的壽命周期階段不同，采用的戰略也不同。（一）投入期的產品戰略投入期的產品是剛投放市場的新產品，總的來說，是實施“以新取勝”的戰略。但根據企業新產品的狀況不同，還有以下可供選擇的戰略方案：1. “以新領先”的戰略如果企業開發的新產品水平很高，或達到國際先進水平，或達到國內先進水平，都可以憑借這一優勢，在國際或國內搶占制高點，領導產品新潮流，以新取勝。2. “新品完善”戰略新產品剛投入生產，投放市場，顧客在使用過程中總會發現新品有這樣或那樣的缺陷，因而提出種種意見。

32、企業應根據顧客的反應，認真研究，采取措施加以改進和完善，使之更符合顧客的需要，達到顧客滿意的程度。3. 新品形象戰略新產品要突出其“新”，從產品的造型、色彩、包裝設計上給人以新穎的感覺，同時通過廣告宣傳，傳遞新品的獨特功能的信息，吸引顧客，促使購買，用后滿意，從而樹立起產品在顧客心目中良好的形象。（二）成長期的產品戰略產品通過投入期進入成長期，但仍屬于新產品，總的來說，仍應堅持“以新取勝”的戰略。根據成長期新品的特點，又有以下具體戰略方案可供選擇：1. 新品生產擴大化戰略通過投入期階段的廣告宣傳，顧客購買使用后反應良好，新品的需求在擴大，相應要求新品的生產擴大規模，追加投資，增添專用的高效的生

33、產設備，提高生產能力，以擴大產品的生產量，適應日益增長的市場需求。2. 新品名牌戰略即在提高新產品質量的基礎上，提高新產品的市場覆蓋率，擴大新產品的知名度和美譽度，使之逐步由地區名牌產品發展成全國名牌產品，再進一步爭取成為國際名牌產品。在產品成長期進行創名牌的活動，是十分關鍵的階段，把握好了，就有利于促進企業健康成長，使之充滿活力。（三）成熟期的產品戰略進入成熟期的產品，一般已是生產和銷售多年的老產品，并且成為企業的主導產品，銷售增長速度已趨緩。根據這一特點，有以下具體戰略方案可供選擇；1. 改進或改革產品戰略老產品相對于已經出現的新產品而言，在某些方面已經落后。因此，需要吸收新產品的長處或按

34、照顧客新的需求進行改進、改善或改革，改善產品的性能，增加新的功能，提高質量，擴大用途，從而開辟新的市場，以延長老產品的壽命周期，為企業提供更多的利潤。2. 優質低價戰略產品進入成熟期，生產廠家也多，競爭激烈。競爭的焦點已轉向產品質量和價格。誰家產品質優價廉，就能以優取勝或以廉取勝。因此，企業應在提高質量和降低成本上下功夫。成熟期的產品是企業的主導產品，一般也是大批量生產，為企業實施質優價廉的產品戰略創造了良好的條件。3.產品差異化戰略針對成熟期階段競爭對手多、競爭激烈的特點，努力改變企業產品單一化的狀況，努力開發新產品或改進老產品，發展品種，使企業的產品有其特色，并與對手的產品相區別，能夠滿足

35、老顧客的新需求，能以新的產品、新的品種和優異的服務，爭取新的顧客，從而贏得產品和市場的優勢。（四）衰退期的產品戰略進入衰退期的產品，已經是落后產品，銷售呈現為多年連續下降趨勢。針對這一特點，適宜選擇的具體戰略方案有：1. 集中戰略即通過選擇最有希望的流通渠道，集中投入資源，把所生產的產品集中投放到最有希望的某個或某幾個目標市場上，并從其他沒有希望取勝的市場上撤退，撤出所投入的資源，努力在重點市場上站穩腳跟。2. 收縮戰略在預測到產品在今后一定時期內銷售量將呈下降趨勢，以至于無人購買后，則應果斷采取削減各項費用、不再追加投入等措施，使已經投入的資源，盡可能取得效益，并迅速收回投資，減少損失。3.

36、 減產、淘汰戰略當產品多年銷量呈下降趨勢，顧客的需求也逐步下降并轉向功能更好的新產品時，企業則應采取逐步減產、最后停產的措施，對其落后產品果斷淘汰，徹底退出該產品的市場，避免給企業帶來更大的虧損。產品壽命周期的含義和實質產品壽命周期，是指產品從投入開發到投入生產、投放市場開始，經過成長、發展、成熟到衰退，被另一種新產品所淘汰為止的整個過程。產品壽命周期是產品在市場上運行的一個客觀規律，它實質上是反映了產品的經濟壽命，或叫產品的市場壽命。它一方面反映了市場上對某種產品的需求狀況，即市場對該產品存在需求，就促使生產廠家從事該產品的開發、生產和營銷，投放市場，隨著市場需求的增長而成長和發展，隨著需求

37、的飽和而成熟，隨著需求下降而逐步衰退；另一方面反映了生產廠家的產品在市場上的銷售狀況，即隨著市場需求的增長而暢銷，隨著需求飽和而平銷，也隨著需求下降而滯銷，造成虧損，企業逐步減產直至停產，從而結束其壽命周期。產品開發戰略的類型選擇企業開發什么樣的產品，這是一個重大的戰略選擇。產品開發的角度不同，從而形成不同的產品開發戰略類型。（一）按產品開發的新穎程度進行分類1. 全新型新產品開發戰略新產品是指在性能、結構、材質和技術特征等某一方面或某幾方面，比老產品有顯著改進和提高，或獨創的、具有實用價值和推廣價值，帶來明顯經濟效益的產品。新產品般具有新穎性、先進性、經濟性和實用性等特點。全新型新產品是指新

38、穎程度最高的一類新產品，它是運用科學技術的新發明而開發和生產出來的，具有新原理、新技術、新材質等特征的產品。如激光技術產品、超導技術產品、數字化產品等，它們同老產品相比，e發生根本性的質的變化。選擇和實施全新型新產品開發戰略，需要企業投入大量資金，擁有雄厚的技術基礎，開發實力強，同時花費時間長。2. 換代型新產品開發戰略這是指在原有產品的基礎上，部分采用新技術而開發和制造出來的，具有新用途；滿足新需要的產品戰略。例如，在收音機的基礎上采用錄音技術，開發收錄兩用機；在黑白電視機的基礎上采用彩色顯像技術，開發彩色電視機。收錄機相對于收音機，彩色電視機相對于黑白電視機，都是換代新產品。換代新產品使原

39、有產品發生了部分質的變化。選擇和實施換代型新產品開發戰略，只需投入較少的資金，費時不長，就能改造原有產品，使之成為換代新產品，具有新的功能，滿足顧客新的需要。3.改進型新產品開發戰略這是指在原有產品的基礎上，改進性能，提高質量，增加型號而開發出新品種的戰略。所開發的新品種與原有品種相比，只發生了量的變化，即漸進的變化，同樣能滿足顧客新的需求。這是代價最小、收效最快的一種產品開發戰略。以上三種產品開發戰略中，第一類開發戰略，一般企業實施較難，只有大型企業或特大型企業在實行“產、學、研”聯合開發工程的條件下，才能見效；第二、第三類開發戰略，大多數企業選擇和實施較為容易，且能迅速見效。大多數企業應著

40、重考慮選擇第二種和第三種新產品開發戰略。（二）按產品開發新的范圍和水平進行分類1地區級新品開發戰略這里所指的“地區級”，是指?。ㄖ陛犑?、自治區）一級。也就是新品開發達到省直轄市、自治區一級水平的戰略。凡我國其他?。ㄖ陛犑?、自治區）已經開發和生產的，本?。ㄖ陛犑?、自治區）還沒有這種，某企業率先開發和生產出來，經有關部門鑒定和確認的產品，則屬于本?。ㄖ陛犑?、自治區）一級的新產品。任何企業首先應該開發和生產出達到本?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^）一級水平的新產品，然后以此為基點，再向更高一級水平的開發目標努力。2國家級新品開發戰略這是指新品開發達到國家一級水平的戰略。國家級新產品，是指在全國范圍內新出現的產品。

41、凡國外已率先開發和生產，國內尚沒有這類，國內某企業率先開發和生產出來，經國家有關主管部門鑒定和確認的產品，則屬于國家級新產品。我國企業應在掌握國外新品開發動向和獲得新品信息的基礎上，從自己的實際出發，努力開發和生產出達到國外同類水平的新品，以填補國內空白，滿足國內市場對這類新產品的需求。3國際區域級新品開發戰略這是指新品開發達到國際區域一級水平的戰略。國際區域級是指亞洲、北美洲、歐洲、非洲、南美洲等區域。國際區域級新產品是指：（1）在國際區域市場上尚未出現、本國某企業率先開發和生產出來的先進產品。（2）國外某區域雖然已經出現某種新產品，國內企業在掌握國外新品特點的基礎上，開發出性能更好、水平更

42、高的同類產品，也屬于國際區域級領先產品。一個國家，達到國際區域級的新品越多，該國的經濟實力就越強，在國際上的經濟地位就越高。4世界級新品開發戰略這是指世界上別的國家都未開發和生產的某種產品，我國某企業率先開發和生產出來，投放市場，使之處于世界領先地位的戰略。例如海爾創新推出的“雙動力”式洗衣機，就屬于我國開發出來的世界級新產品，它屬于洗衣機第四代的世界最新產品，它集前三代產品的波輪式、攪拌式、滾筒式三種洗衣機的優點于一身，而且克服了以上三種洗衣機的缺點。它采用了特殊的結構盆形大波輪和特設的內桶攪拌葉，擁有特殊的功能波輪和內桶雙力驅動，雙向旋轉產生的強勁翻騰水流，使衣物洗得干凈、磨損低、不纏繞，

43、15分鐘就可以輕松洗好大件衣物，省水、省電各一半，給消費者帶來實實在在的好處。海爾這種全新的洗衣機創造了一種全新的行業標準，完全擁有中國自主知識產權，這就是海爾集團公司實施的世界級新產品開發戰略。以上四種新品開發戰略，可以由低向高逐級選擇和實施，即先選擇第一級地區級新品開發戰略，實施成功后再選擇第二級即國家級新品開發戰略；這一戰略實施成功后，再選擇第三級即國際區域級新品開發戰略；在實施第三級的國際區域級新品開發戰略取得成功后，再選擇實施最高也即世界級新產品開發戰略。條件較好的企業，也可跳躍式開發，如：企業還沒有地區級新產品，可直接開發國家級新產品；有些企業擁有地區級新產品，但還沒有國家級新產品

44、，只要條件允許，也可選擇開發國際區域級或世界級新產品的戰略。（三）按產品開發方向進行分類1產品功能化戰略產品功能化戰略具體有兩個方案，即單功能戰略與多功能戰略。有的用戶或消費者，或者因為使用的要求簡單，或者因為購買力水平低，只需單功能產品；有些用戶或消費者則相反，需要多功能產品。總的趨勢是對多功能產品的需求增長。例如，對電視機的功能，要求全頻道、立體聲、高清晰度，甚至要求能同時收看兩個頻道的節目。企業應根據顧客的需求及其發展趨勢，或在兩種戰略中擇其一，或同時開發單功能產品和多功能產品，即兩種戰略都選擇。2產品規格化戰略產品規格化戰略有四種方案，即產品大型化戰略、產品中型化戰略、產品小型化戰略、

45、產品微型化戰略。不同用戶和消費者對同一類產品的需求是不同的，由于使用要求的不同，有的需要大型規格的，有的需要中型規格的，有的需要小型或微型規格的。不同規格的產品對生產設備的要求差異甚大。大型產品需要大型加工設備和大量投資；中型、小型或微型產品的生產，需要中小型設備和少量投資就可以了。企業應根據顧客的需求和自身的投資條件，從四種戰略方案中做出選擇。實力雄厚的企業可選擇產品大、中型化的開發戰略；資金欠缺、實力較弱的企業適宜選擇產品小型化或微型化的戰略。當然，資金雄厚的企業，根據顧客對小型或微型產品需求量大的趨勢，也可選擇產品小型化或微型化的開發戰略。3產品精密度戰略產品精密度戰略有兩種方案，即產品

46、精密化戰略和產品簡潔化、小巧化戰略。這一戰略與產品功能化戰略有密切關系。產品要多功能，相應地產品內部結構就要求復雜和精密；反之，產品要求單功能，產品內部結構就要求簡單和輕巧。顧客的兩種需求都客觀存在，企業應根據自己的實際做出開發戰略的選擇。應該看到，相當多的產品，尤其是家用電器產品或生產用的維修器具，要求簡潔化、小巧化、便攜化，因此，一些企業應著重選擇簡潔化、小巧化的產品開發戰略。4產品節能化戰略隨著生產的發展，能源的消耗量劇增，而能源的生產發展跟不上需求的增長，有些能源資源因大量開發和消耗，儲藏量銳減，甚至瀕臨枯竭。一方面要求開發新的能源，而儲量豐富、經濟實用的新能源的開發，需要有新技術的突

47、破，如太陽能、氫能、生物能的開發利用，需要很長時間的探索、科研和開發；另一方面對現有的能源要求節約使用，國家實行開發和節約并重的方針?，F有的能源如電能、煤炭和石油供應緊張，這就要求節約地使用能源。企業應開發節電、節煤和節油的機器設備和家用電器產品，以滿足用戶和消費者使用節能產品的要求。5產品特色化戰略這是指企業利用本國或本地特有資源或豐富資源，或利用本企業獨創的新技術，或者專門為某一領域的特殊需要而開發和生產特色產品的戰略。產品特色化戰略至少有三個方案，即特色資源產品戰略、特色技術產品戰略和滿足特需產品戰略。這類戰略貴在以奇制勝、獨有資源、獨有技術，使企業開發的產品奇貨可居；特需產品，獨家生產

48、，使企業在市場上獨占鰲頭，使企業在市場上處于強有力的競爭地位。本企業的產品有特色，就能同其他同類產品廠家的產品區別開來，并配合獨特的營銷方式打開市場，形成自己獨有的市場。企業應從顧客的需求特點，尤其是注重研究用戶和消費者的特殊需要，并從自己的實際出發，從上述三個特色化產品開發戰略方案中做出正確的選擇。（三）按產品開發主體主動性進行分類1.領先型開發戰略采取這種戰略的企業努力追求產品技術水平和最終用途的新穎性，保持技術上的持續優勢和市場競爭中的領先地位。它要求企業有很強的研究與開發能力和雄厚的資源。2. 追隨型開發戰略采取這種戰略的企業并不搶先研究新產品，而是當市場上出現較好的新產品時，進行仿制

49、并加以改進，迅速占領市場。這種戰略要求企業具有較強的跟蹤競爭對手情況與動態的技術信息機構與人員，具有很強的消化、吸收與創新能力。采用這種戰略的企業容易受到專利的威脅。產品開發戰略的概念產品開發戰略，是指考慮在現有市場上通過改良現有產品或開發新產品來擴大銷售量的戰略。例如，原來只生產家用電器產品，現在增加手機產品的生產。產品開發戰略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎上，企業向現有市場提供新產品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰略。其核心內容是激發顧客的新的需求，以高質量的新品種引導消費潮流。產品開發戰略是企業對市場機遇與挑戰、內部資源能力的優勢和劣勢所進行的全面的、前瞻性的思考和認識，也是做出的深

50、思熟慮的選擇和決定。產品開發戰略能避免企業臨時地、隨意地、盲目地開發和進入一些沒有市場價值的產品，而忽視了那些真正能夠提升市場競爭力的產品機會。產品開發戰略是企業產品開發的軍事路線圖，指引產品開發的方向。項目經濟效益（一）生產規模和產品方案本期項目所有基礎數據均以近期物價水平為基礎，項目運營期內不考慮通貨膨脹因素，只考慮裝產品及服務相對價格變化，同時，假設當年裝產品及服務產量等于當年產品銷售量。（二）項目計算期及達產計劃的確定為了更加直觀的體現項目的建設及運營情況，本期項目計算期為10年，其中建設期2年（24個月），運營期8年。項目自投入運營后逐年提高運營能力直至達到預期規劃目標，即滿負荷運營

51、。（三）營業收入估算本期項目達產年預計每年可實現營業收入21500.00萬元；具體測算數據詳見營業收入稅金及附加和增值稅估算表所示。營業收入、稅金及附加和增值稅估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業收入0.0015050.0018275.0021500.002增值稅0.00700.33850.39895.282.1銷項稅0.001956.502375.752795.002.2進項稅0.001256.171525.361899.723稅金及附加0.0084.04102.05107.443.1城建稅0.0049.0259.5362.673.2教育費附加0.0021.0125.

52、5126.863.3地方教育附加0.0014.0117.0117.91（二）達產年增值稅估算根據中華人民共和國增值稅暫行條例的規定和關于全國實施增值稅轉型改革若干問題的通知及相關規定，本期項目達產年應繳納增值稅計算如下：達產年應繳增值稅=銷項稅額-進項稅額=895.28萬元。（三）綜合總成本費用估算本期項目總成本費用主要包括外購原材料費、外購燃料動力費、工資及福利費、修理費、其他費用（其他制造費用、其他管理費用、其他營業費用）、折舊費、攤銷費和利息支出等。本期項目年綜合總成本費用的估算是以產品的綜合總成本費用為基點進行，根據謹慎財務測算，當項目達到正常生產年份時，按達產年經營能力計算，本期項目

53、綜合總成本費用17264.01萬元，其中：可變成本14837.91萬元，固定成本2426.10萬元。達產年項目經營成本16591.03萬元。具體測算數據詳見綜合總成本費用估算表所示。綜合總成本費用估算表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1原材料、燃料費0.009662.8811733.5013804.122工資及福利費0.001033.791033.791033.793修理費0.00173.27173.27173.274其他費用0.001579.851579.851579.854.1其他制造費用0.00110.79110.79110.794.2其他管理費用0.00116.1111

54、6.11116.114.3其他營業費用0.001352.951352.951352.955經營成本0.0012449.7914520.4116591.036折舊費0.00434.06434.06434.067攤銷費0.0012.4912.4912.498利息支出0.00226.43226.43226.439總成本費用0.0013122.7715193.3917264.019.1其中：固定成本0.002426.102426.102426.109.2可變成本0.0010696.6712767.2914837.91（四）稅金及附加本期項目稅金及附加主要包括城市維護建設稅、教育費附加和地方教育附加。根

55、據謹慎財務測算，本期項目達產年應納稅金及附加107.44萬元。（五）利潤總額及企業所得稅根據國家有關稅收政策規定，本期項目達產年利潤總額（PFO）：利潤總額=營業收入-綜合總成本費用-稅金及附加=4128.55（萬元）。企業所得稅稅率按25.00%計征，根據規定本期項目應繳納企業所得稅，達產年應納企業所得稅：企業所得稅=應納稅所得額稅率=4128.5525.00%=1032.14（萬元）。（六）利潤及利潤分配該項目達產年可實現利潤總額4128.55萬元，繳納企業所得稅1032.14萬元，其正常經營年份凈利潤：凈利潤=達產年利潤總額-企業所得稅=4128.55-1032.14=3096.41（萬

56、元）。利潤及利潤分配表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1營業收入0.0015050.0018275.0021500.002稅金及附加0.0084.04102.05107.443總成本費用0.0013122.7715193.3917264.014利潤總額0.001843.192979.564128.555應納所得稅額0.001843.192979.564128.556所得稅0.00460.80744.891032.147凈利潤0.001382.392234.673096.418期初未分配利潤0.000.001244.153130.949可供分配的利潤0.001382.393478

57、.826227.3510法定盈余公積金0.00138.24347.88622.7311可供分配的利潤0.001244.153130.945604.6112未分配利潤0.001244.153130.945604.6113息稅前利潤0.002530.423950.885387.12（四）財務內部收益率（所得稅后）項目財務內部收益率（FIRR），系指項目在整個計算期內各年凈現金流量現值累計為零時的折現率，本期項目財務內部收益率為：財務內部收益率（FIRR）=23.17%。本期項目投資財務內部收益率23.17%，高于行業基準內部收益率，表明本期項目對所占用資金的回收能力要大于同行業占用資金的平均水平，

58、投資使用效率較高。（五）財務凈現值（所得稅后）所得稅后財務凈現值（FNPV）系指項目按設定的折現率，計算項目經營期內各年現金流量的現值之和：財務凈現值（FNPV）=4159.27（萬元）。以上計算結果表明，財務凈現值4159.27萬元（大于0），說明本期項目具有較強的盈利能力，在財務上是可以接受的。（六）投資回收期（所得稅后）投資回收期是指以項目的凈收益抵償全部投資所需要的時間，是財務上投資回收能力的主要靜態指標；全部投資回收期（Pt）=（累計現金流量開始出現正值年份數）-1+上年累計現金凈流量的絕對值/當年凈現金流量，本期項目投資回收期：投資回收期（Pt）=5.70年。本期項目全部投資回收期

59、5.70年，要小于行業基準投資回收期，說明項目投資回收能力高于同行業的平均水平，這表明項目的投資能夠及時回收，盈利能力較強，故投資風險性相對較小。項目投資現金流量表單位：萬元序號項目第1年第2年第3年第4年第5年1現金流入0.000.0015050.0018275.0021500.001.1營業收入0.000.0015050.0018275.0021500.002現金流出4107.354107.3513826.1614899.3918267.732.1建設投資4107.354107.352.2流動資金0.001292.33276.931569.262.3經營成本0.0012449.791452

60、0.4116591.032.4稅金及附加0.0084.04102.05107.443所得稅前凈現金流量-4107.35-4107.351223.843375.613232.274累計所得稅前凈現金流量-4107.35-8214.70-6990.86-3615.25-382.985調整所得稅0.00632.61987.721346.786所得稅后凈現金流量-4107.35-4107.35763.042630.722200.137累計所得稅后凈現金流量-4107.35-8214.70-7451.66-4820.94-2620.81計算指標1、項目投資財務內部收益率（所得稅前）：30.86%；2、項