1、讀書心得市場營銷 真正讀書有成者,必經三種境界,那就是:過客不須頻問姓,讀書聲里是吾家;開卷古人都在目,閉門晴雨不關心;不是老夫朝不食,半山絕句當早餐。下面是為大家帶來的讀書心得市場營銷，希望可以幫助大家。 讀書心得市場營銷1 其實我每看完一本書寫下一些感想，我自己都叫做讀書筆記，其實，我寫的這些，根本不能叫做讀書筆記。說實話，我現在都已經忘了讀書筆記怎么寫了。但是，我還是想要按照我現在的方式寫下我自己的感受，我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。 這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。 因為現在的職業

2、，我需要惡補一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白，理論上的東西基本上沒什么用，實踐問題上的能力才是真的能力，能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實呢，大部分上我也是這么認為的。但是，本小姐屬于學院派。不幸，我的老板也屬于學院派!哎，不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么4P理論、思維導圖我終于決定開始惡補，彌補理論上的不足對于我來說是最輕松的任務。我很樂意迎接這樣的小挑戰。 于是，向營銷高手老同學請教，他推薦我一本書羊皮卷。我樂顛顛的到上去查，發現這是本人生和營銷方面勵志類的書?？磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊。于是我只好說：我想先彌補一下理論上的不足。

3、于是甩我一句，那隨便找一本大學營銷學教材就可以了。于是我倒上一頓海查。終于在當當淘到這一本市場營銷學教程。外加一本羊皮卷，真的是本好書，喜歡。 本來我以為教材類的書會很無聊，想晚上在家看，早晚上班在車上呢，就看有意思的羊皮卷。不過呢，鑒于要抓緊惡補理論知識，就只好先看這一本教材。但是，事實很讓我自己吃驚，我覺得這本書，很好看。真的很好看，這也是我說的全新的體驗，我基本上從沒有因為急需一些知識來看一本書，所以這次發現，帶著這樣一種感情看書，真的是效果很好。 于是，我也懂了4P理論，還知道，現在4P都已經發展到4C，又發展到4V，又發展到4R，又有人豐富了4P到11P，鑒于好多理論光是這樣說很枯燥

4、，就不一一列舉了?，F在看這樣的書學習，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，而是會結合實際工作的經驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，我會又另外層次上的理解。可能，以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。 看書是一種很好的成長。 讀書心得市場營銷2 市場營銷(Marketing)就是辨別并滿足人類和社會的需要。對市場營銷最簡潔的定義，就是滿足別人并獲得利潤。 美國市場營銷協會為市場營銷下了一個定義，認為市場營銷是一項有組織的活動，包括創造、溝通和交付顧客價值和管理顧客關系的一系列過程，從而使利益相關者和都從中受益。 營銷

5、管理(marketing management)是藝術和科學的結合選擇目標市場，并通過創造、交付和傳播優質的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學和藝術 營銷的對象：十大類產品有形的商品、服務、節事、體驗、人物、場所、產權、組織、信息和創意。 八種需求：負需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規則需求、充分需求、過度需求、不健康需求 市場：對特定或一類產品進行交易的買方與專訪的集合 主要的顧客市場：消費者市場、組織市場、全球市場、非營利組織和政府市場 首席營銷官是組織內部領導營銷活動的領導人，五大職能： 1、強化品牌優勢; 2、測量營銷效果; 3、根據顧客需要推動新產品的開發; 4、搜集富

6、有價值的顧客意見; 5、充分運用新的營銷技術; 市場營銷中的核心概念： 需要、欲望和需求 需要(needs)是人類最基本的要求。當存在具體的商品來滿足需要的時候，需要就轉變成欲望(wants)了。欲望是受特定的社會所制約的。需求(demands)是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望。 目標市場、市場定位和市場細分 市場細分：營銷人員通過分析顧客的人口統計信息、心理特征信息和行為差異信息，識別出具有不同產品與服務需求的不同顧客群體。 進行市場細分之后，分析判斷哪個細分市場上存在最大的市場機會，即選擇自己的目標市場。然后，需要針對自己所選擇的每個細分市場開發特定的市場供應物，并使目標市場認可

7、該提供物能夠為他們帶來某些核心利益。 市場營銷環境包括任務環境和宏觀環境兩大類。任務環境(task environment)從事產品或服務的生產、分銷和促銷的組織或個體、具體包括生產、分銷和促銷的組織或個體，具體包括生產、供應商、分銷商、經銷商和目標顧客。宏觀環境(broad environment)主要包括六類環境因素，分別是人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治環境和社會文化環境。 全面營銷(holistic marketing)觀念以開發、設計和實施營銷計劃、過程及活動為基礎，嘗試認識上述營銷計劃、營銷過程和營銷活動的廣度和彼此之間的相互依賴性，認為在營銷實踐中每個細節都是特別

8、重要的，采納廣泛的、整合的視角不可或缺。 全面營銷的四個關鍵要素：關系營銷、整合營銷、內部營銷和績效營銷。 關系營銷是要與關鍵的利益相關者建立起彼此滿意的長期關系，以便贏得和維持商業業務。 其中四個關鍵的利益相關者：顧客、員工、營銷合作伙伴(渠道、供應商、分銷商、經銷商和代理商)、金融界成員(股東、投資者和分析者)。營銷者應該尊重利益相關者的需求，使各個利益相關者可以各取所需，并制定出可以平衡關鍵利益相關者收益的政策和戰略。為了與這些利益相關者形成密切的關系，就必須了解它們的能力、資源、需要、目標和欲望。 關系營銷的最終結果，就是要建立起獨特的公司資產營銷絡(marketing network

9、)。 讀書心得市場營銷3 讀完菲利普科特勒市場營銷管理重要章節，我領悟了很多營銷理念，深感獲益匪淺，書中許多的經典理論，在我們平時的房地產策劃工作中，或是在其他行業的營銷舉措中都能找到它的蹤跡，這些理論在過去、現在、未來都(將)指導著營銷行業的發展?，F就讀書后的一點心得總結如下： 1、營銷的重要性。 當今社會，無處不營銷。我們要向開發商匯報一個方案時，方案涉及營銷理論，采取何種策略以求達到銷售目標，而匯報亦是觀點的營銷，后期執行，如何推動開發商又快又好執行到位，也需要根據開發商領導的特點、需求，結合項目營銷工作的特點來制定監督執行的策略。那些缺乏營銷觀念、不重視營銷工作的個人、公司、國家都將面

10、臨殘酷市場給予的壓力，國有四大銀行資產雄厚，規模已達世界五百強，卻始終不能站在客戶角度，滿足客戶需求，屢遭客戶詬病，規模小很多的招商銀行卻能密切關注客戶需求，采取很多創新舉措為客戶服務，因此而得到眾多好評。摩托羅拉自恃移動通訊老大，始終以一款V3產品來打天下，對客戶變化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、時尚、應用軟件平臺)而無動于衷，最終被第一次做手機的蘋果，以及HTC等公司追上，市場份額大幅度下降，只要市場存在競爭，客戶有多種選擇，要達到目標就要營銷。 2、4P 營銷的核心在4P，產品、價格、渠道、促銷。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的

11、傳播促銷推廣手段，將適當的產品和服務投放到特定市場的行為。 結合到房地產行業也是如此，定位及物業發展建議報告是為了給出科學的、適合目標客群的產品，在銷售工作中，根據市場、產品、客戶及開發商目標而制定科學合理的價格，在銷售渠道方面，一般會采取獨家、聯合、自銷、包銷、內場+外場等銷售模式，開發商根據自身組織結構、目標及對回款的要求、產品特性等而選擇合適的銷售渠道，促銷方面，通過產品、市場、客戶分析、項目營銷所處階段、費用預算等來制定合適的線上、線下推廣組合進行傳播促銷，這就形成了一個完整的房地產市場營銷活動; 3、STP 市場細分(Segmentation)、目標市場(Targeting) 、 定

12、位(Positioning) 是構成公司營銷戰略的要素。 市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。 目標市場就是通過市場細分后，準備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。 市場定位是使本與其他嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。 結合到房地產營銷工作來看，我們把整個市場的客群劃分為多個細分市場，根據不同的指標可以劃分為小太陽家庭、新婚家庭、單身貴族、三代同堂

13、等，或者劃分為工薪階層、白領、金領等等。而目標市場則是根據產品特征來確定對應的細分市場，如別墅對應高收入富豪階層、中年一族;郊區高層大盤，產品多為小兩房、三房，對應的目標市場是工薪階層、年輕一族.。 房地產營銷中的定位分為產品、價格、客戶、形象等定位，如何找到差異性，如何彰顯特色、形成競爭優勢是定位的關鍵。 4、價格 價格策略制定要要經歷6個步驟。首先要選擇它的定價目標，這涉及它用產品提供物來完成的任務(生存，最大的當期利潤，最高的當期收入，最高的銷售成長率，最大的市場撇脂或產品質量領先地位)。第二，公司要確定需求線，它表示在每一可能的價格上公司的可能銷售量。無彈性的需求越多，公司能夠制定的價

14、格就超高。第三，公司要估計在不同的產量水平上，以及隨著生產經驗積累的不同的水平，對不同的營銷提供物的成本是怎樣變化的。第四，它考慮競爭者的成本、價格和提供物。第五，在成本加成定價法、目標利潤定價法、認識價值定價法、價值定價法等方法中選擇一種。最后，公司要選定它的最終價格，用心理定位的方法，考慮其他因素對價格的影響，公司定位政策和價格對其他各方的影響。 結合到房地產營銷工作中，價格報告的撰寫上，我們的框架也應該是遵循這六個步驟，首先應該和開發商溝通好目標，是利潤優先，還是速度優先，合理制定開盤銷售率及價格預期目標;第二分析在各個價格區間上能達到的銷售率，以便開發商做出選擇;第三，估算在項目營銷的

15、各個階段，實現的利潤情況，這就涉及到價格策略，是高開低走，還是低開高走，還有在不同的開盤銷售率情況下，后期的價格如何調整的策略等;第四，分析周邊競爭情況;第五，對于核心均價的制定上，在市場比較法、產品比值法等方法里選擇科學的定價方法;最后考慮其他因素對價格的影響，對價格進行微調。除此之外，房地產項目的定價為力求嚴謹，會增加一個價格驗證的過程，同競爭樓盤同等戶型、同樓層單位進行對比，驗證定價是否有競爭力; 5、產品 產品有五個層次，最基本的層次是核心利益，即顧客真正所購買的基本利益或服務。第二個層次，營銷者必須將核心利益轉化為基礎產品。在第三個層次，營銷者準備了一個期望產品，即購買者購買產品時通

16、常希望和默認一組屬性和條件。在第四個層次，營銷者準備了一個附加產品，即包括增加的服務和利益，它能把公司的提供物與競爭者的提供物區別開來。在第五即最后一個層次，營銷者準備了潛在產品，即該產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。 結合到房地產項目上，我們也應該從產品的五個層次對樓盤進行解析，就樓盤來說，核心利益在于家、居住，基礎產品即房屋空間、戶型、景觀、建筑等;而第三個層次，客戶期望房子能有好的朝向、通風采光、主臥客廳朝南、戶型方正、交通便利等，第四個層次，客戶希望樓盤能有和諧的社區文化，能有豐富多彩的業主聯誼活動，居住的都是高素質的人群等。第五個層次，低碳、環保等設計建造理念等。 6、營

17、銷戰略 營銷戰略取決于該公司是否是市場領先者、挑戰者、追隨者或補缺者。 市場領先者采取的策略：1、為了擴大市場總需求，尋找產品的新用戶、新用途和更多的使用法。2、為了保護現有的市場份額，采用多種防御方法：陣地防御、側翼防御、以攻為守、防守反擊、運動防御和收縮防御。3、努力增加其市場份額。 作為策劃代理行業的領先者，世聯地產亦采取以上三個策略，為擴大市場總需求，采取創新的服務模式：咨詢(顧問策劃業務)+實施(代理銷售業務)的經營模式，研發出華房數據平臺、世聯建筑研究中心、創新的營銷顧問服務模式等;為了保護現有的市場份額，采取陣地防御，鞏固三大業務中心，對二線城市逐步深入發展，以功為守，進入全國2

18、0多個大中城市，發起主動進攻;努力增加其市場份額上，上市擴軍，大規模校園招聘，收購山東最大代理公司，努力增加市場份額; 市場挑戰者選擇5種進攻戰略：正面、側翼、包圍、繞道和游擊，以及它們的組合進攻。作為特定的進攻戰略，挑戰者還可用價格折扣、廉價品、名牌商品、產品擴散、產品或渠道創新、改進服務、降低制造成本可密集廣告戰略。 中原地產作為代理行業的挑戰者，很多業務上就采取價格折扣、改進服務、降低成本等策略來贏得競爭; 市場追隨者是希望維持其市場份額和平穩行駛。其采取的策略有：仿造者、緊跟者、模仿者、改變者。 目前市場上大量的山寨手機，在技術、資金、人才等方面都無法和領先者、挑戰者競爭時，就采取了市

19、場追隨者策略，大量模仿蘋果、諾基亞最新款手機，憑借最新造型、低廉價格來贏得競爭; 市場補缺者是一個選擇沒有大公司服務的小細分市場片的公司。補缺的關鍵是專業化。補缺者應選擇一個或幾個下列專業化的領域：最終使用、垂直層面、顧客規模、特定顧客、地理區域、產品或產品線、產品特色、工作過程、質量/價格水平、服務或渠道，多種補缺一般比單一補缺更有優勢。 三防手機、女性手機、音樂手機、廉價航空、絡炒作公司等都體現的就是補缺者通過選擇特定的產品細分市場，通過特色來贏得競爭優勢;PAGE 1下列溫度最接近23 的是(C)A人體的正常體溫B北方冬季的平均氣溫C讓人感覺溫暖、舒適的房間溫度D冰水混合物的溫度2當溫度

20、發生變化時，物質的狀態通常會發生變化。下列現象中物態變化判斷正確的是(C)A初秋的早晨，草葉上出現的晶瑩剔透的露珠屬于固態變為液態現象B曬在太陽下的濕衣服變干是氣態變為液態現象C擦在皮膚上的酒精很快變干是液態變為氣態現象D初冬樹上的霜是液態變為固態現象3下面是四位同學用溫度計測水溫的實驗操作過程，其中正確的是(C)4在測量水的溫度時，甲、乙、丙三位同學按如圖所示方法讀數，正確的是_乙_，水的溫度是_42_，溫度計的工作原理是利用液體的_熱脹冷縮_。5攝氏溫度規定，在標準大氣壓下，沸水的溫度為(B)A.120 B.100 C.90 D.80 6.下列溫度值最接近實際的是(B)A健康成年人的體溫是

21、39 B讓人感覺溫暖而舒適的室內溫度是25C洗澡時淋浴的適宜水溫是60 第一節 物態變化與溫度D在一個標準大氣壓下鹽水的凝固點是0 7下面分別表示幾位同學在“練習用溫度計測液體的溫度”實驗中的做法，正確的是(D)8如圖所示的溫度計，關于它的說法正確的是(D)A該溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理制成的B在使用該溫度計測量物體溫度時，可以離開被測物體讀數C該溫度計的量程是20 100 D該溫度計此時的示數約為21 9.如圖所示是實驗室常用溫度計，關于它的說法正確的是(A)A該溫度計的示數為39 B該溫度計的分度值是0.1 C常用溫度計是根據固體熱脹冷縮的原理制成的D在使用該溫度計測量物體溫度時，可以

22、離開被測物體讀數10物質通常有三種狀態：_固_態、_液_態和_氣_態。在1個標準大氣壓下5 的酒精、氫氣、鐵三種物質中，有固定的體積和形狀的是_鐵_，既沒有固定的體積又沒有固定的形狀的是_氫氣_。11把糖、醋、白霧、碗、勺子、味精、水蒸氣、二氧化碳、干冰按物質的狀態進行分類：屬于氣態的是_；屬于液態的是_；屬于固態的是_。(均填序號)12氣象學里的平均氣溫是一日當中的2時、8時、14時、20時這四個時刻氣溫的平均值，若某地某日這四個時刻的氣溫如圖所示，則此地的最高氣溫是_5 _，最低氣溫是_2 _，一天的溫差為_7 _，平均氣溫是_1.25 _。13在寒冷的冬天，河面上結了一層厚厚的冰，若冰面

23、上方氣溫是10 ，那么，下列說法中正確的是(A)A冰的上表面為10 ，下表面是0 B整個冰層的溫度都是10 C整個冰層的溫度都是0 D冰層下表面的溫度是10 14.科學家發明了一種世界上最小的溫度計“碳納米管溫度計”。研究人員在長約106米，直徑107米的碳納米管中充入液態的金屬鎵，當溫度升高時，管中的金屬鎵會膨脹，通過電子顯微鏡就可讀出溫度值。其測量范圍為18 490 ，且精確度高，可用于檢查電子線路是否異常毛細血管的溫度等許多方面。根據以上信息，你認為下列推測錯誤的是(C)A碳納米管的體積在18 490 之間隨溫度變化很小，可忽略不計B金屬鎵的熔點很低，沸點很高C金屬鎵的體積在18490之

24、間隨溫度變化很小，可忽略不計D金屬鎵的體積在18490之間隨溫度變化比較均勻15如圖所示，甲是體溫計，乙是實驗室用溫度計，它們都是利用液體_熱脹冷縮_的性質制成的?？捎脕頊y沸水溫度的是_乙_；沒有甩過的體溫計的讀數是38，用兩支這樣的體溫計給兩個病人測體溫，如果病人的體溫分別是37.3和38.6，則這兩支體溫計的讀數將分別是_38_和_38.6_。16如圖所示是小明同學設計的一個氣體溫度計的示意圖。瓶中裝的是氣體，瓶塞不漏氣，彎管中間有一段液柱。(1)這個溫度計是根據_氣體_的熱脹冷縮來測量溫度的。(2)將此裝置放在室內，溫度升高時液柱向_左_(選填“左”或“右”)移動。(3)若放到冰水混合物

25、中，液柱處的刻度應標_0_。(4)該溫度計測量溫度時_會_(選填“會或“不會”)受到大氣壓的影響17有一只刻度均勻，但實際測量不準確的溫度計，把它放在冰水混合物中，示數是4 ；把它放在1標準大氣壓下的沸水中，示數是94 。把它放在某種液體中時，示數是22 ，則該液體的實際溫度是_20 _，當把該溫度計放入實際溫度為40 的溫水中時，溫度計的示數為_40 _。第四節 地球上的水循1水是生命的乳汁、經濟的命脈，是自然界奉獻給人類的寶貴資源。下列關于地球上的水循環和水資源，認知正確的是(A)A水循環的過程伴隨著水的物態變化過程B水循環按照固態液態氣態的固定順序循環進行C地球上的淡水大約占地球總水量的

26、3%，淡水資源豐富D大量開采地下水，對環境不會造成損害，可以解決部分地區飲水問題2霜、露、霧、冰、“白氣”中，由液化而形成的是(C)A霜、霧、“白氣” B霜、露、“白氣”C露、霧、“白氣” D露、霧、冰3冬天晾在室外的濕衣服里的水會結成冰，但是冰凍的濕衣服也能晾干，這是因為_衣服上的冰升華成水蒸氣了_。4有下列物態變化：灑在地上的水慢慢變干的過程；放入衣箱中的樟腦球變小的過程；冬天室內的水蒸氣在玻璃窗上形成“冰花”的過程；出爐的鋼水變成鋼錠的過程。其中屬于凝華的是_，屬于吸熱過程的是_(填寫序號)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起爭論自己的出生由來，誰也不認同誰。下列她們的說法中，你認為

27、正確的是(C)A雨說：我是水汽化而來B露說：我是水蒸氣凝華而來C冰說：我是水凝固而來D雪說：我是水升華而來6.對下列現象的成因解釋正確的是(D)A早春，河中的冰逐漸消融汽化B盛夏，剝開包裝紙后冰棒會冒“白氣”熔化C深秋，清晨的霧在太陽出來后散去液化D嚴冬，堆起的雪人逐漸變小升華7.下列有關物態變化的敘述中正確的是(D)A蒸發和沸騰在任何溫度下都能發生B燒水時在壺口上方看到的“白氣”是水蒸氣C衣柜里的樟腦丸逐漸減少是汽化現象D霜的形成是凝華現象，放出熱量8.以下常見的物態變化實例中，放熱的是(C)A春天，冰雪消融B夏天，積水干涸C秋天，草木上出現了霜D冬天，冰凍的衣服變干9.下列有關物態變化的判

28、斷，正確的是(C)A擦在皮膚上的酒精很快變干，是升華現象，需要吸熱B夏天會看到冰棒周圍冒“白氣”，是汽化現象，需要吸熱C秋天的早晨花草上出現小露珠，是液化現象，需要放熱D寒冷的冬天室外飄起了雪花，是凝固現象，需要放熱10關于自然界的水循環，下列說法中正確的是(C)A水蒸氣在高空遇冷吸熱液化成小水珠B冰山上的積雪只能先熔化，再蒸發成水蒸氣升騰至空中C江河湖海中的水吸熱蒸發成水蒸氣升騰至空中D積雪放熱熔化成水歸入大海11.英國科學家研發出一種“激光橡皮”。在激光照射下，紙張上的黑色碳粉直接_升華_(填物態變化名稱)為高溫碳蒸氣，字跡消失；經過特殊冷卻裝置，高溫碳蒸氣又直接_凝華_成碳粉。這樣，廢紙

29、和碳粉重新得到了利用，可有效地節約資源并保護環境。12夏天，從冰箱中取出飲料瓶，可觀察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，這個過程中發生的物態變化是_液化_；南極地區年平均氣溫是25 ，降水量很小，但這里的空氣卻很濕潤，這是由于冰發生了升華現象，升華過程需要_吸熱_(選填“吸熱”或“放熱”)。13隨著科技的發展，過去“呼風喚雨”的神話已成為現實。人工降雨的原理是用飛機在空中噴灑干冰(固態二氧化碳)，干冰在空氣中迅速吸熱_升華_，使周圍空氣溫度急劇下降，空氣中的水蒸氣遇冷_凝華_成小冰粒，冰粒逐漸變大而下落，下落過程中遇到暖氣流就_熔化_成水滴，水滴降落就形成了雨。(均填物態變化名稱)14農諺

30、說“霜前冷，雪后寒”，其中蘊含的道理是：氣溫低的時候水蒸氣會_凝華_形成霜，雪熔化形成水的過程中需要_吸_熱。15陽光照射下，海洋、陸地上的水會不斷地_汽化_成水蒸氣；夜間氣溫降低時，水蒸氣會_液化_成小水珠，附著在空氣中的浮塵上，形成了霧。冬天，夜晚氣溫如迅速降到0 以下，你家窗戶的玻璃上會形成一層冰花，這是水蒸氣_凝華_而成的，這層冰花在你家窗戶玻璃的_內側_(選填“外側”或“內側”)。16某同學在探究物態變化的實驗中，在試管中放入少量碘。塞緊蓋子放入熱水中，觀察到試管中固態碘逐漸消失，變為紫色的碘蒸氣并充滿試管。(1)此過程固態碘發生的物態變化是_升華_(填物態變化名稱)。(2)在上述實

31、驗中，小明同學猜想：固態碘是先變成液體，再變成氣體，因為速度太快，液態碘出現的時間太短，因而沒有觀察到。為驗證猜想，他查詢了一些小資料：碘的熔點是113.5 ；碘的沸點是184.4 ；水的沸點是100 。請你根據上述資料分析說明小明的猜想是錯誤的原因：_熱水溫度低于碘的熔點，碘不可能熔化_。(3)為了進一步探究此類現象，小明在試管中放入適量溫水，然后放入一小塊干冰(固態二氧化碳)，此時觀察到水中有大量氣泡產生，同時水面上有大量白霧。水中大量的氣泡是由_干冰升華吸熱_形成的。水面上大量的白霧是由_水蒸氣遇冷液化_形成的17有霜的季節，農作物常被凍壞，這就是人們常說的遭到霜凍。實際上，農作物不是因為霜而受凍的，0 以下的低氣溫才是真正的兇手。當空氣干燥時，即使溫度降低到20 10 ，也不會出現霜，但此時農作物早就被凍壞了，農民們稱這種情況為“黑霜”。(1)霜是由_水蒸氣_直接變為小冰晶形成的，對應的物態變化名稱是_凝華_。(2)請根據短文，對“霜”形成的條件提出猜想。猜想：霜的形成條件是_空氣濕潤_和_氣溫在0 以下_。(3)某同學為驗證上述猜想，做了如下實驗：從冰箱取出一些10 的冰塊，放在不銹鋼杯子里，一段時間后可看到在杯底出現一些白色的小冰晶(即霜)。你認為該實驗能否驗證上述猜想，請簡要陳述理由第三節 汽化和液1下列措施中，能使蒸發加快的是(D)A給播種后的農田覆蓋