1、 何春燕人力1031班學號：201021206109市場營銷目錄網絡營銷網絡營銷的手段方法視頻營銷視頻營銷案例網絡營銷網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。網絡營銷的手段方法1.視頻營銷2.電子郵件營銷3.品牌廣告營銷4.整合營銷 5.微博營銷 6. 搜索引擎營銷(SEM)7.病毒營銷 8.社會性網絡服務（SNS營銷）9.網絡廣告營銷10.即時通訊營銷（IM營銷）11.事件營銷12.

2、博客營銷14.論壇營銷15.口碑營銷13.網絡新聞傳播（網絡公關）14.網絡投票15.貼吧營銷16.電子雜志營銷 17.網絡游戲營銷18.無線營銷（手機網絡營銷）搜索引擎營銷(SEM) 1、概念：SEM是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。SEM是一種新的網絡營銷形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。SEM追求最高的性價比，以最小的投入，獲得最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。2、優缺點優點：自然排名商機更大、節省費用、全面覆蓋、更好的用戶體驗。缺點：見效周期較長、優化關鍵詞數量也有限、排名位置在競價排名之后3、成

3、功關鍵：網站的主題及內容與對應的關鍵字無縫隙的融合電子郵件營銷1、概念：電子郵件營銷EDM，即Email Direct Marketing的縮寫，是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞價值信息的一種網絡營銷手段。Email營銷有三個基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值。三個因素缺少一個，都不能稱之為有效的Email營銷。電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾客戶進行商業交流的一種直銷方式。同時也廣泛的應用于網絡營銷領域。電子郵件營銷是網絡營銷手法中最古老的一種，可以說電子郵件營銷比絕大部分網站推廣和網絡營銷手法都要老。 2優缺點優點：精準直效、個性化定制、信息量

4、豐富且較全面，還具備追蹤分析能力。缺點：應用條件限制、受垃圾郵件的影響、掌握有限用戶信息、郵件被閱讀的概率較低，轉化率，跳出率很高，轉化率低 成功關鍵：郵件制作精美、內容友好、發送方式友好 品牌廣告營銷1、概念：幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告（BANNER）曾經是網上廣告的主流（雖然不是唯一形式），進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。 2、優缺點優點：能有效擴大品牌影

5、響力，使品牌形象及品牌文化深入人心，交互性強缺點：傳播范圍有限 整合營銷1、概念：網絡營銷是一個整體課題，隨著中小企業效率的提高及人們對網絡營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網絡整合營銷策劃對中小企業將會顯得越來越重要。它是基于互聯網平臺，整合互聯網資源，全方位的，全方面展示企業信息，樹立品牌，宣傳產品。 2、優缺點優點：傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速 缺點：不易操作，投入大 微博營銷1、概念：微博是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區，

6、以140字左右的文字更新信息，并實現即時分享。據最新數據統計顯示新浪微博的注冊用戶已經超過了2.5億，每天產生的微博內容接近一億條。在微博的火熱中，微博營銷成為了現在網絡營銷的主流，許多企業紛紛試水微博營銷，希望通過這個高人氣的平臺來推廣自己的服務或產品。 2、優缺點優點：價格低廉，操作簡單，可查詢本微博喜好度，互動性高，易監控，親和度高缺點：字數限制，傳播力有限，易被淹沒在信息的海洋中，傳播效果受粉絲量營銷大 病毒營銷1、概念：所謂“病毒式網絡營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“

7、讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。 2、優缺點優點：費用低廉、傳播高效、自愿傳播，側重于傳播。缺點：違反他人意向，較多各類負面效應，傳播范圍較為廣泛且容易誤導大眾。3.成功關鍵：營銷方案、信息源和傳遞渠道的合理規劃和實施，以及做好效果的跟蹤和管理。社會性網絡服務（SNS營銷）SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。 SNS營銷，隨著網絡社區化而興起的營銷方式。SNS社區在中國快速發展時間并不長，但是SNS

8、現在已經成為備受廣大用戶歡迎的一種網絡交際模式。SNS營銷就是利用SNS網站的分享和共享功能，在六維理論的基礎上實現的一種營銷。通過病毒式傳播的手段，讓產品被更多的人知道。 網絡廣告營銷網絡廣告營銷是配合企業整體營銷戰略，發揮網絡互動性、及時性、多媒體、跨時空等特征優勢，策劃吸引客戶參與的網絡廣告形式，選擇適當網絡媒體進行網絡廣告投放。特點：傳播對象面廣、表現手段豐富多彩、信息面廣、多對多的傳播過程、具有互動性 IM營銷（即時通訊營銷）IM營銷又叫即時通訊營銷（Instant Messaging），是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有以下兩種情況： 第一種，網絡

9、在線交流，中小企業建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。 第二種，廣告，中小企業可以通過IM營銷通訊工具，發布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業要宣傳的標志。 IM營銷的特點：1、在線咨詢及時解決問題，提高交易的可能性。2、充當最優接觸點和最綜合營銷平臺角色。3、病毒營銷的強力助推器。IM營銷的優勢：互動性強營銷效率高傳播范圍大事件營銷事件營銷（Event Marketing,或“活動營銷”。） ：指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引

10、媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發性強，在短時間內能使信息達到最大、最優傳播的效果，為企業節約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內外流行的一種公關傳播與市場推廣手段 事件營銷特性：免費性有明確的目的事件營銷的風險性關鍵要素：重要性接近性顯著性趣味性博客營銷博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客最初的名稱是Weblog，由web和blog兩個單詞組成，英文單詞為BLOG（WEB

11、LOG的縮寫），按字面意思就是網絡日記，后來喜歡新名詞的人把這個詞的發音故意改了一下，讀成we blog。由此，blog這個詞被創造出來。視頻營銷1、概念：視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺卻在互聯網上。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。這正是越來越多企業選擇網絡視頻作為自己營銷手段的原因。中麒推廣認為它具有電視短片的種種特征，例如感染力

12、強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。 2、網絡視頻營銷的主要模式：視頻貼片廣告、視頻病毒營銷、UGC模式、視頻互動模式、視頻搜索廣告等等。3、優缺點優點：成本低廉、目標針對性強、主動與互動相結合的營銷方式、傳播速度快缺點：展示時間短、版權問題困擾、網速限制、發展不成熟4、成功關鍵：多媒體的強勢崛起，產生較強的互動性。5、視頻營銷的規則：該做的：巧妙敘事言簡意賅處變不驚做足功課精確計算不該做的：弄虛作假處心積慮極度潤色年輕過頭忘記品牌6、視頻營銷策略：網民自創策略病毒營銷策略事件營銷策略整合傳播策略7、視頻營銷發展趨勢：品牌視頻化視頻網絡化廣告內容化視頻營銷案例：滑輪寶寶 廣告主：Evian依云礦泉水 一群嬰兒奇跡般地做出一些大人都無法完成的高難度匪夷所思的動作,在紐約中央公園玩起了hiphop,既新奇又可愛，幾個月前開始在YouTube上引起病毒式傳播，病毒殺傷率遍布世界各地視頻網站，最終創造了億萬級別的點擊量神話，并入選吉尼斯世界紀錄。 長虹:讓營銷笑起來【摘要】幽默是一種智慧,如果把幽默帶進營銷領域,形成幽默的營銷風格,那