1、.：.；第四屆“挑戰杯河南科技大學大學生創業方案競賽參賽作品河南凱瑞高壓電器創 業 計 劃 書參賽單位：河南科技大學資料學院技術指點：張彥敏指點教師：張彥敏目 錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc 一、執行總結 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 工程背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 投資與財務 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

2、_Toc .組織與人力資源 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 二、公司簡介 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司概略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .企業文化 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司股本規模構造 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . SWOT分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .公司開展戰略 PAGEREF _Toc h 三、管理體系.公司性質.組織方式.優秀的團隊.鼓勵機制.消費管理

3、HYPERLINK l _Toc .公司管理層 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 四 工程背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產業背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品概述 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品優勢及前景： PAGEREF _Toc h .研發團隊 HYPERLINK l _Toc 五、市場時機 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .政策背景 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場特

4、征 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .競爭分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 消費者分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 市場需求分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 六、市場戰略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 目的市場 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 產品 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 價錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l

5、_Toc . 銷售渠道 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場開發 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 促銷戰略 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 七、財務分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .經濟效益分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資規模確實定運用定性預策法及資金本錢和運用 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .資金的籌集和資金構成 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc

6、.財務預算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . 投資收益和投資報答 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .投資風險預測 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc 八、資本退出機制 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .風險資本幾種能夠的退出方式 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .撤出時間 PAGEREF _Toc h 附錄一、執行總結.公司簡介河南凱瑞高壓電器屬于國家“十二五方案期間重點扶持的擁有自主創新才干的中小型企業，是集科研開發、技術咨詢、消費制造

7、為一體的高新技術企業，專注于消費高壓隔分開關開合運動實驗安裝。本公司的高壓隔分開關開合運動實驗安裝構造簡單，便于操作，價錢合理，填補了市場在這一方面的空白，具有宏大的開展空間。. 工程背景眾所周知，電力工業是經濟開展的根底產業，在國家經濟快速開展的情勢下，電力工業也呈現出快速穩定的開展情勢。據統計，年全國發電量達.萬億千瓦小時，同比增長. %。而觸指夾緊力能否符合運用要求在輸電中關系艱苦。因此驗證觸指的夾緊力能否符合運用要求，同時提高電力方面的利用率，是我國電力企業開展的重要課題之一。本產品是為了驗證觸指剛性能否到達預定的要求的實驗安裝。其不僅保證驗證的真實性，而且能盡能夠的降低本錢，利于提高

8、企業經濟效益。因此在國內開發和推行高壓電器實驗檢測設備是具有良好的市場前景。.市場近幾年，隨著我國電力裝機容量的不斷添加，西電東送工程的實施，核電工業的開展以及高壓輸電電壓等級的提高，給高壓開關行業提供了良好的開展機遇，同時對高壓開關的運用性能提出了更高要求。原有產品的性能越來越難以滿足行業開展的需求，國內大多數相關消費企業和運用部門都急需一種高壓開關研討與測試設備，以其測得的各項性能參數作為實際數據支撐,從而進一步優化和提升高壓開關的產品性能與經濟效益。假設運用國外公司的產品，雖然質量高但價錢昂貴，而且其性能規范與國內規范不符，還不易運輸；與此同時，本行業在國內尚屬空白區域朝陽行業, 本公司

9、此行業的研討開發程度，走在國內市場的前列。同時本公司將在全國設立四個區域辦事處，與中間商一同組成健全的銷售網絡。產品在進入市場的過程中將經過涉及高壓業的專業性報紙雜志、專業的網站和參與同類產品的大型展會，提高產品的知名度和影響力。. 投資與財務公司設定初期資金萬，其中風險投資萬，專利發明人張彥敏教師以專利技術入股萬，平高集團公司入股萬，金峰集團入股萬。其中固定資產萬，流動資產萬。股本規模及構造暫定為：公司注冊資本萬。第二年估計盈利萬人民幣，以后每年銷售利潤率添加%左右，第二年資產報酬率為%，投資回收期為個月。.組織與人力資源公司性質是有限責任公司，采用直線職能式的組織構造，初期組織構造盡量追求

10、扁平化。公司一切權與運營權分別，實行總經理擔任制。總經理下設技術主管、消費部主管、銷售主管、財務主管、人事部主管和辦公室主任。本公司聘請河南科技大學張彥敏副教授擔任本公司的技術顧問, 張彥敏副教授是北京航空航天大學博士，熟知高壓電器實驗檢測設備原理及其技術要求， 本公司具備高壓電器實驗檢測設備研發的技術條件。營銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術、運營、市場營銷、財務管理以及人事管理等任務。公司還聘請了河南科技大學經濟與管理學院知名教授任營銷和管理顧問。他們以合理嚴密的組織機構、以精益求精的的團隊、以先進的技術、以強大的人脈資源，將會為公司、為現代生活，發明一個溫馨的空間。二、公司簡介

11、.公司概略河南凱瑞高壓電器屬于國家“十二五方案期間重點扶持的擁有自主創新才干的中小型企業，是集科研開發、技術咨詢、消費制造為一體的高新技術企業，專注于消費高壓隔分開關開合運動實驗安裝。本公司的高壓隔分開關開合運動實驗安裝構造簡單，便于操作，價錢合理，填補了市場在這一方面的空白，具有宏大的開展空間。公司座落于河南省洛陽市洛龍工業園區，交通極為便利。同時依托自主創新及橫向結合的方針，公司與河南科技大學協作，構筑了一個科技創新的良好平臺，為企業注入了新的活力。本公司與平高集團聯辦，方案于年底注冊成立，屆時該公司注冊資金將到達萬元。公司嚴厲按ISO規范建立了質量管理體系，能高效地消費高質量的產品。同時

12、本公司以“誠信、務虛、求真為目的，本著“發明優質產品、力求顧客稱心的方針，改動此類高壓隔分開關開合運動實驗安裝在目前市場上空白的現狀，力圖擴展本產品市場占有率，成為該產品全國市場占有率第一的企業。 公司擁有先進的專利技術和多方面的專業技術人才，技術力量雄厚，制造設備精良，有才干進一步完善產品，實現產品晉級，使本公司的產品在市場上長盛不衰。同時，他們還將研討該領域的其他產品，消費出高性價比的優質產品，造福于社會。.企業文化企業目的：誠信、務虛、求真。企業理念：人才是企業的根本，管理是企業的基石；創新是企業的靈魂，誠信是企業的準那么。企業方針：發明優質產品、力求顧客稱心。質量理念：人無我有， 人有

13、我優。人才文化：搭建生長平臺，成就員工價值。運營理念：質量為中心，以效力為手段。競爭理念：在競爭中開展，在協作中雙贏。產品理念：以創新制造差別，以本錢博得競爭。營銷理念：營銷不僅要深化，而且要“神入。管理理念：效力、協作、團結。職業素質：敬業、樂業、真誠、奉獻。.公司股本規模構造公司設立初期共需資金萬，其中風險投資萬，專利發明人張彥敏教師以專利技術入股萬，平高集團公司入股萬，山東泰開入股萬。其中固定資產萬，流動資產萬。-股本規模構造圖股本規模及構造暫定為：公司注冊資本萬。第二年估計盈利萬人民幣，以后每年銷售利潤率添加%左右，第二年資產報酬率為%，投資回收期為個月。. SWOT分析優勢研發才干強

14、質量優勢市場上同類商品少操作簡單優勢初步涉足宣傳力度不夠缺乏閱歷產品種類單一 * MERGEFORMAT .公司開展戰略.總體戰略公司在兩年內收回一切投資本錢 ，在未來五年內利用本產品的高性價比迅速占領國內高壓隔分開關開合運動實驗安裝市場的%左右，并在市場上樹立品牌籠統，成為國內著名商標。逐漸擴展公司規模，開發國際市場，確保公司在該行業的龍頭位置。估計第五年銷售量達.萬套。同時加緊新產品的開發和研討，實現產品多元化。五年內固定資產達萬，有固定的客戶及原料供應商，并擁有一定規模的市場和銷售網絡。及時招聘各方面人才，為公司的進一步開展打下堅實的根底。.初期-年本公司主要產品是高壓隔分開關開合運動實

15、驗安裝，在公司成立初期階段，他們的主要義務就是：.以優秀的效力態度和高質量產品建立本人的品牌。 .迅速建立并擴建技術效力和銷售網絡，占領市場，收回初期投資。.進一步開發本產品及其相關產品，提高產質量量，實現產品多元化。第一年，做深化細致的市場調查和分析，進展正確的市場定位；租賃廠房，購買設備，尋覓原資料供應商和銷售商，建立與供應商和銷售商的穩定關系；組織消費，并把產品導入市場；組建企業文化；初步建立國內大中城市的銷售網絡。第二年，提高產品的知名度，樹立品牌籠統。加強市場調查，及時反響市場信息，對產品進一步優化，開場盈利。第三年，提升品牌籠統，經過根本成熟的技術和銷售方式實現占領國內%市場的目的

16、。擴展規模，為開場研制相關產品做好充分預備。逐漸完善國內銷售網絡。 . 中期-年該階段作為企業的生長期，為了進一步穩定本公司在國內高壓隔分開關開合運動實驗安裝的市場占有率，他們會實現整體營銷，包括產品、廣告宣傳、定價、市場研討及銷售的每個過程。他們會改良高壓隔分開關開合運動實驗安裝的質量和添加新產品的系列和特征，添加新產品的側翼產品；進入新的細分市場；努力擴展產銷量，適當降低價錢，以吸引對價錢敏感的客戶購買產品等，確保企業獲得高速開展，為行業進入國際市場和成熟期后更為猛烈的競爭做好預備。.長期-年本公司將與國內外高等院校、科研院所協作交流，做到消費一代、研發一代、貯藏一代，保證他們本公司在高壓

17、隔分開關開合運動實驗安裝業的技術優勢，確保他們本公司在該工程上的行業領先位置。此外，他們將進一步擴展產品種類，增大相關產品的開發力度，開發更多的市場空間，利用高性價比的產品進軍國際市場。三、管理體系.公司性質公司性質是有限責任公司.組織方式采用直線職能式組織構造，扁平式管理，公司一切權與運營權分別。實行董事會指點總經理擔任制，下設營銷、技術、財務，人事，消費和辦公室等幾個部門及其下屬機構。每個部門均設部門主管一人，辦公室設辦公室主任一人。其他人員將在公司成立后按需求進展招聘，同時加強組織管理，使每一位員工都充分發揚本身的優勢。同時健全公司的管理機構，使公司管理與公司開展親密配合，相互提高。-組

18、織構造圖.優秀的團隊總經理、公司法人代表：王國為，中共黨員，河南科技大學資料學院級研討生，研討的課題方向是銅合金熱處置。本科階段多次獲得國家勵志獎學金，-年積極參與河南省第七屆“挑戰杯 ZF高壓開關觸頭座精細塑性成形熱擠壓工藝及模具設計，榮獲省級三等獎，具備較強的創新、自主學習才干，溝通及管理才干。技術部主管：盧亞軍，共青團員，河南科技大學資料學院級模具專業，勤勞學習，刻苦研討，在班里名列前茅。曾擔任公交調查員，任務細心。暑假曾到創維公司打工，對任務仔細擔任。課余時間做過兼職家教，溝通才干強。積極參與社團活動，在該課題中，對高壓電器檢測設備的消費和運營有所研討，有著較強的創新才干。人事部主管：

19、劉文君，曾任班級團支書，有較強的管理和協調才干。曾參與院合唱團，并代表學院獲得全校第一的好成果。參與第六次全國人口普查活動，擔任教師公寓的普查，有著良好的溝通才干。作為王力宏演唱會志愿者，參與內場票據檢驗和引導的任務，有良好的處事才干。利用課余時間擔任過初中生家教，極富耐心和責任心，有較強的任務才干。消費部主管：劉芳芳，中共黨員，曾在河南科技大學校學生會實際部和資料學院文藝團任職，責任心強，有著良好的溝通才干。在班內做過兩年的學習委員，對任務態度仔細，有著很好的學習才干和管理才干。曾在學院舉行的英語演講競賽中獲得三等獎的好成果，有著優秀的言語表達才干。銷售部主管：張乃濤，中共黨員，曾在河南科技

20、大學校外聯部任職，后又參與院學生會，擔任辦公室副主任一職。獲得過獎學金，在課余時間做過多份兼職，為多種產品做過促銷，具有較豐富的創業閱歷和良好的口才。曾參與年第六次人口普查，擔任普查員志愿者，有著良好的應變才干和心思素質。財務部主管：王運寧，河南科技大學金融班，曾擔任班長職務，多次參與并組織學生任務，具備較高的組織和管理才干。獲得過獎學金，先后多次被授予“先進個人稱號，在課余時間，做過百事可樂和伊利牛奶的促銷兼職任務，具備較強創新及管理才干。曾任學習課代表，學習才干強，任務細心。.鼓勵機制在鼓勵重點上，本公司對員工的鼓勵不再以金錢刺激為主，而是開展到成就和生長以及物質鼓勵相結合的綜合鼓勵方式？

21、；在鼓勵的方式方法上，本公司強調的是個人鼓勵、團隊鼓勵和組織鼓勵的有機結合；在鼓勵時間效應上，把對員工的短期鼓勵和長期鼓勵結合起來，強調鼓勵手段對員工的長期正效應。 本公司的人才鼓勵機制戰略主要有報酬鼓勵、文化鼓勵、組織鼓勵、任務鼓勵四大方面。、報酬鼓勵偏重價值鏈管理，運用多種價值分配方式滿足員工的混合式需求，建立面向未來的人力資源投資機制。、文化鼓勵自主與協作并存，以勞動契約和心思契約作為調理員工與企業之間的紐帶，培育學習型組織。、組織鼓勵建立知識任務支持系統和創新授權機制展提供一個安康調和的任務環節和自主創新、團隊的企業文化氣氛。、任務鼓勵發明有意義的任務.消費管理.消費組織方案 為了最大

22、限制地抓好正規循環作業,提高設備利用率和開機率，嚴厲落實各消費、輔助單位及值班人員的職責責任，保證全年消費義務的圓滿完成,根據消費實踐和訂單量,特制相關考核方法，根據產品的產量和質量進展獎罰采取獎罰制度。.消費要求本公司奉行顧客至上原那么，一切任務內容都是主要為了滿足顧客的需求。其消費流程如下所示：消費過程中根本手段、根本目的、最終目的如圖：.消費工藝流程購買采購電機、減速箱、相關零件制造導軌、觸角及觸頭底座、連桿、曲柄組裝廢品 .廠址的選擇. 公司位于河南省洛陽市洛龍工業園區，交通極為便利。.洛陽作為歷史悠久的重工業基地，有著很好的制造業開展根底，為企業提供了豐富的原資料。. 河南省洛陽市位

23、于全國之中，間隔 西安開關廠、平頂山開關廠這兩家全國兩大高壓開關企業都很近，方便企業之間的業務來往。四、工程背景.產業背景根據國家“十二五規劃，電力工業估計新增裝機容量近億千瓦，發電方面的投資約億元，電網投資規模將達億元在國家大力開展電網改造及“西電東送、超高壓、特高壓交直流輸變電等艱苦工程建立工程帶動下，高壓隔分開關行業出現了良好的走勢，同比增長幅約達%左右。如此宏大對市場，不可防止地引發全球高壓開關制造商的同臺競爭，而且這種競爭日益加劇，這就對其運用性能提出了更高的要求。觸指是高壓隔分開關中重要的組成部分，在一切類型的觸指中，自力型觸指是處理現有觸指構造問題的最正確設計方案之一。 本公司以

24、自力型觸指為測試對象，根據觸指的實踐工況條件，開發了一種高效的機械式高壓隔分開關開合實驗安裝，該安裝為自力型觸指的開發提供實驗驗證和質量檢測。本公司以自力型觸指為測試對象，根據觸指的實踐工況條件，開發了一種高效的機械式高壓隔分開關開合實驗安裝，該安裝為新開發的自力型觸指能否符合性能要求提供必要實驗驗證數據。此外，利用該設備可進展觸指疲勞實驗，觸頭壓緊力測試，載流實驗。旨在為自力型觸指的服役性能提供數據支撐。.產品概述本產品可以進展觸指疲勞強度實驗，觸頭壓緊力測試，載流實驗，旨在為自力型觸指的設計方案和服役性能提供數據支撐。本產品主要由曲柄滑塊機構、減速機、電機、導軌、固定安裝構成。其中觸指和觸

25、頭經過固定安裝可以固定在導軌上或在導軌上運動。圖- 曲柄滑塊機構 圖- 總設計圖觸指座。.螺釘。.觸指。.觸頭圖- 觸頭觸指過盈配合導軌的作用：保證觸頭觸指安放的位置在一條程度直線上。(如圖-所示)確保安裝在滑塊上的觸頭沿程度直線往復運動。可以使觸角底座固定在導軌直線上的任何位置，實現實驗中間隔 的延續變化。圖- 觸指及其底座觸指底座圖-的作用：改動兩觸指間間隔 d，實現觸指見間隔 延續變化，并保證兩觸指沿底座的中心線軸對稱。改動觸指所在的位置。保證實驗中觸指的穩定性。圖- 觸頭及其底座觸頭底-的作用：作為曲柄滑塊機構中的滑塊，從而保證觸頭做往復直線運動。確保僅觸頭和觸指接觸，提高實驗的準確性

26、。觸頭可以改換，擴展實驗范圍，節約實驗本錢。電機、減速機的作用：提供動力。.產品優勢及前景：據本公司調查，在自力型觸指的研討和檢驗過程中，目前全國各高校和高壓隔分開關消費廠家主要采用人工操作的方法進展高壓隔分開關開合實驗。采用人工操作與本產品的比較結果見表-。一次往復運動操作時間操作精度一次往復運動操作本錢日常養護維修費用實驗參數能否能實現延續變動高壓隔分開關開合運動實驗安裝s.mm.元元/年是人工操作smm.元元/年否表-假設完成高壓隔分開關開合運動實驗需求觸頭往復運動次，一年進展次實驗為例比較結果見圖-，那么：高壓隔分開關開合運動實驗安裝破費包含產品購買費用：.=(元)人工操作破費：.=(

27、元)表-相比于人工操作方式，本產品實現了高壓隔分開關開合實驗的參數延續變化，實驗精度高，結果準確。并且該產品自動化程度高，操作簡單，能大大縮短實驗所需時間，并節省實驗本錢，是進展高壓隔分開關開合運動實驗的最正確選擇。此外，目前市場上并未有類似產品出現，一旦本產品投放市場，將有著宏大的市場開展空間。.研發團隊本公司聘請張彥敏教授作為技術顧問。張彥敏是北京航空航天大學的博士，有多年的科技成果產業化閱歷，對于高壓隔分開關觸頭解指開合實驗安裝有很深的研討。成員具有碩士學位人，本科學歷人，是一支精神充沛，團結協作，互敬互愛的優秀科研團隊。全面思索市場的需求等方面，為本工程的順利完成發明了良好的條件張彥敏

28、：博士,副教授，研討生導師。年本科畢業于洛陽工學院，獲學士學位，年研討生畢業于洛陽工學院，獲碩士學位， 年研討生畢業于北京航空航天大學，獲博士學位；長期從事有色金屬制備及成形等方面的研討任務，近年來主攻析出強化銅合金的資料研發、成份設計及相關性能分析。主持完成河南省基金項，作為主要成員先后參與了國家自然科學基金No.、河南省教育廳科技攻關工程No.，河南省科技創新出色青年基金No.,河南省科技攻關等(No.KYCX)工程。在“航空學報、“北京航空航天大學學報、“中國機械工程、“塑性工程學報等著名或中心期刊上發表學術論文近篇。篇獲河南省教育廳優秀科技論文一等獎，篇獲河南省第十屆自然科學優秀學術論

29、文二等獎；獲發明專利項，適用新型專利項。王國為，中共黨員，河南科技大學資料學院級研討生，研討的課題方向是銅合金熱處置。本科階段多次獲得國家勵志獎學金，-年積極參與河南省第七屆“挑戰杯 ZF高壓開關觸頭座精細塑性成形熱擠壓工藝及模具設計，榮獲省級三等獎，具備較強的創新、自主學習才干，溝通及管理才干。五、市場時機.政策背景近幾年，隨著國家對各根底設備領域資金投入的加大，我國的交通運輸、通訊、電力等得到快速的開展。發電量的添加要求國家建立覆蓋范圍更廣、輸電性能更穩定的國家電網。國家電網的建立大大添加了對高壓輸電設備需求，其中就包括運用量極大的高壓隔分開關。這就給高壓隔分開關行業提供了良好的開展機遇，

30、同時對高壓隔分開關的運用性能提出了更高要求。大學生有創業熱情，但由于閱歷欠缺、才干缺乏、認識偏向等緣由，導致創業勝利率明顯偏低，為支持大學生創業，國家和各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指點等諸多方面。 ()大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的(出資額不低于萬元)，年內實繳注冊資本追加到以上，余款可在年內分期到位。 ()大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術效力業的企業或運營單位，經稅務部門同意，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或運營單位，經

31、稅務部門同意，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民效力業、飲食業、教育文化事業、衛惹事業的企業或運營單位，經稅務部門同意，免征企業所得稅一年。 ()各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信譽社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延伸的，可懇求延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的倍，期限與貸款期限一樣。 ()政府人事行政部門所屬的人才中介效力機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔

32、案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續)年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等效力；適當減免參與人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為興辦企業的員工提供一次培訓、測評效力。 以上優惠政策是國家針對一切自主創業的大學生所制定的，各地政府為了扶持當地大學生創業，也出臺了相關的政策法規，而且更加細化，更貼近實踐。了解這些優惠政策，會讓他們這些大學生創業者感遭到國家和政府的支持力度，更加堅決創業的決心。 .市場特征隨著輸變電線路電壓等級的提高，保送容量的加大，原有產品性能越來越難以滿足高壓開關行業開展的需求，而且國內對高壓隔分開關自力型觸指的構造設計沒有一致的規范，大多按照國外類

33、似產品進展加工，在產品整體性能方面,如絕緣子強度、制造精度、長期通流的穩定性、操作機構和傳動件長期運用后的靈敏性、金屬外表的防腐性和外觀質量等方面,與國外產品的差距明顯。企業為了本人的生存和實現長久的開展目的，需求一種產品測試安裝來保證產品性能最優化。本公司的產品就是用來對有色金屬關鍵部件的資料、構造和成形工藝進展分析，結合對夾緊力、開合次數的丈量與控制，進而獲得一系列接觸壓力的值以及各部分剛度、強度等性能參數，以此來判別高壓隔分開關能否滿足運用要求。這在國內尚屬空白階段，總體來說，本公司產品的研討開發程度，走在國內的前列。.競爭分析.現實的競爭對手國外一些從事高壓隔分開關測試行業的大公司，其

34、產品性能好但價錢高，而且其性能規范與國內規范不符，進口此類產品對于國內企業來說從經濟效益角度上是不可行的；此行業在國內尚屬空白，幾乎沒有一樣行業的競爭壓力。.潛在的競爭對手() 產品一旦打入市場，構本錢人的品牌，由于該產品在外形上容易模擬，能夠出現一些廠家打著他們的品牌制造一些冒充偽劣產品，該產品一旦進入市場能夠會給他們的公司代來嚴重的負面影響。不過由于他們起步早、技術成熟，會與一些高壓隔分開關企業形生長久的協作關系。() 本公司的產品一旦占領了別的廠家的市場，這些廠家為了加強市場競爭力能夠以壓低價錢或采用其他方式對本公司的產品進展排斥。() 替代品的要挾：由于科學技術的高速開展，能夠會有其他

35、產品的研發與投入市場，替代本公司的產品，但短期內這種能夠性極小，而且本公司的產品不論從價錢還是質量上都足以使客戶稱心。.競爭優勢產品技術含量高，本公司的產品與國外同類產品相比質量相當，但因省去了運輸以及其他附加問題，有很大的價錢優勢，易被客戶接受。而且本公司的產品技術含量較高，國內如今此方面的研討還未起步，在近幾年內超越他們的能夠性不大，一旦本公司的產質量量得到大家的認可，會很快形生長期的大量的客戶，競爭對手即使模擬也不會對他們有很大的沖擊。. 消費者分析全國大多數高壓開關消費企業和運用部門：假設運用國外公司的產品，雖然質量高但價錢昂貴，而且其性能規范與國內規范不符，還不易運輸；與此同時，本行

36、業在國內尚屬空白階段。 所以他們都急需一種性能良好、價錢合理的高壓開關研討與測試安裝，來對產品進展各方面性能的測試與檢驗，以得到最正確的產品性能，提高經濟效益。. 市場需求分析. 市場現狀年我 國 發 電裝 機 容 量預期達 到. 億 KW，但 年 我 國人 口 約 為 .億， 屆 時， 我 國 人 均 發 電裝機 容量也 只 達 到 年 的世 界平均 程度.KW/ 人， 與興隆 國 家相 比 差 距 仍 然 很 大。按 每 年 平均 新 增 裝 機 容量萬KW 計算， 那么需 要多 年時間，這就意 味 著我 國 高壓 開 關 行 業 還 有 多年 的 繼續 發 展 時期.。這就給高壓隔分開關

37、行業提供了良好的開展機遇，同時對高壓隔分開關的運用性能提出了更高要求，從而為本產品提供了寬廣的銷售和開展空間。因此，在國內開發和推行本產品具有良好前景。. 市場調研調查傳統高壓開關的缺乏之處調查對象：附近各電業局調查方式：重點調查。在一定的總體調查范圍內，選取附近幾家電業局作為對象進展調查。調查方法：察看與訊問。走訪附近幾家電業局，以訊問和現場察看的方法調查高壓開關運用中容易出現的失效方式。調查結果：如以下圖。可知，高壓開關的制造精度和構造強度為開關失效的主要方式，占總體失效的.。闡明大多數高壓開關消費企業沒有一致的規范，在產品的制造精度和構造強度方面有明顯缺乏之處。失效方式制造精度通流穩定性

38、靈敏性防腐性構造強度占總比例.調查高壓開關消費企業對開關測試安裝的需求志愿調查對象：國內各高壓開關消費企業調查方式：抽樣調查。在一定的總體調查范圍里，抽出部分高壓開關消費企業作為調查對象進展調查。調查方法：、網絡訊問。以或網絡音訊的方式逐個對樣本企業進展詳盡的開關測試安裝的引薦引見，分析其產品的性能差別，闡明此測試安裝的優勢，并最終訊問其對此安裝的購買志愿。調查結果：如以下圖。可知，在調查的樣本企業中有.%的企業對該開關測試安裝有購買志愿，曾經超越了全部樣本企業的四分之三。闡明該測試安裝擁有良好的開展前景和宏大的市場需求。目前市場上擁有眾多高壓開關消費企業，以平高集團為例，其年實現銷售收入億元

39、,利稅總額億，出口創匯突破萬美圓，共多個系列，多個種類。假設其每一種產品都裝配本公司的測試安裝，那么每年的市場需求量將到達上萬件，以此計算，每年本公司的經濟效益將到達萬元，這僅僅是平高集團一家，市場上還有上百家相關企業，而本公司的實踐利潤將遠遠超越這一數字,該項產品不僅能迅速占領國內現有市場，還能開發大量的未來市場。其經濟效益極為可觀。六、市場戰略. 目的市場國內各大高壓開關廠家和國家電網各部門及國外部分廠家，主要涉及電業、信息、制造等行業。其中國內市場按地域可分為四大區域：東北、華北、華中、華東。. 產品. 產品公司現已勝利開發出高壓隔分開關開合運動實驗安裝，本產品結合高壓開關關鍵部件用有色

40、金屬資料的現狀和運用工況條件，以高壓隔分開關為研討對象，經過對夾緊力、開合次數的丈量與控制，得到一定開合運動次數后觸指間的接觸壓力值以及其剛度、強度等性能參數，從而為新開發的高壓隔分開關提供實驗驗證和質量檢測。此外，利用該設備還可進展觸指疲勞實驗，觸頭壓緊力測試，載流實驗，進而為高壓隔分開關的服役性能提供數據支撐。公司優質產品和良好效力的根底是繼續不斷地改良消費工藝、提高產品產量、優化產品構造。高壓隔分開關質量的提升是永無盡頭的，凱瑞科技也為到達此目的而努力于繼續不斷的產品研發。凡是和凱瑞科技協作過的任務者都會感到，凱瑞科技的團隊可以使您激發出意想不到的發明力，經過處理技術缺陷和運用新的工藝為

41、企業帶來最大的實真實在的收益。. 效力一旦產品投入開發及銷售，他們團隊會隨時對客戶的不同要求作出積極的回應。為您的商業需求和產品性能提高提供不同層次的效力和支持。他們努力于和客戶建立嚴密的關系來處理現場問題。他們的目的很簡單：他們為客戶開發出了性能優良的創新產品和技術效力程式；他們希望這些產品和效力可以給客戶帶來真正的經濟利益。他們可以提供內容廣泛的效力和建議來協助 客戶改良他們的消費運營業績，包括：培訓研討會；當地專家提出建議和閱歷；優化測試技術；提供產品闡明書和資料平安安康環保證書；產品的進一步研發。另外對客戶提出的相關技術問題，團隊將無償提供協助 。并定期對客戶進展回訪，搜集產品的運用信

42、息，為客戶提供更全面的效力，同時也為新品的開發提供信息，滿足客戶的不斷開展變化的要求。.品牌公司定名為“凱瑞，代表公司一直引導高壓隔分開關技術走向凱旋的決心。 “瑞表示本公司將不斷追求一流的技術，一流的效力和一流的管理，消費出瑞麗華美的高性能產品。同時，“凱瑞形似外來音，表示本公司將一直堅持技術上的最高水準，不斷與國際接軌，早日走向國際舞臺。. 價錢. 定價方法該產品本錢價約為元，目前國內該產品的出廠市場價定為元/塊，研制的該產品按目前的出廠價每塊利潤為：-元；每塊稅金：元抵扣后稅額，每塊的經濟效益：-=元。實踐價錢因不同的地域、銷售量、協作部門、銷售季節等要素，而允許其上下浮動%。. 定價戰

43、略由于現有產品的質量和價錢很難同時運用戶稱心，對于新開發出的高質量低價錢產品仍有很大的市場空間。他們決議采取需求導向定價。為了鼓勵顧客及早付清貨款和大量購買,以現金折扣和數量折扣進展價風格整，其中，現金折扣主要用于大中客戶，數量折扣主要用于小客戶。同時，對于不同地域的顧客，采取基點定價，即選取公司辦事處所在城市作為基點，然后按一定的廠價加從基點城市到客戶所在地的運費來定價，而不論貨實踐是從哪個城市起運的。. 銷售渠道 在市場導入前期，為了方便公司的宣傳和產品的推行，決議在試點城市洛陽采用直銷方式，同時著手建立銷售網絡。一旦試點勝利，迅速在全國其他各地進展復制，并逐漸建立完善的銷售網絡 -銷售網

44、絡圖其中，西北地域不設辦事處，由華北地域辦事處代理銷售，西南地域的銷售由華中地域辦事處代理。最終公司將在各主要市場所在城市設立辦事處，在次級區域城市精心挑選幾家中間商。.市場開發以洛陽為中心，先華中，后華北，最后東北和華東。在各個地域先開發工業化較興隆的主要城市，再輻射周邊市場。如圖-所示洛陽為消費基地和最初試點城市，根據產品本身技術優勢和運用情況估計半年翻開洛陽市場。在接下來的一年內先后主要開展各地域的試點城市，如：南京，重慶，沈陽，廣州等。然后再以各個試點城市為中心進而翻開各地域市場。以先重點開發再普及銷售為原那么，爭取做到不放過每一個重工業城市，不漏掉任何一個高壓隔分開關消費工廠，全面翻

45、開國內市場。-市場輻射圖.市場開發程度以及前景各大中型企業例如無錫藍虹、西安萬德、石家莊永瑞、上海銳壓等國內高壓隔分開關工業廠家都需求運用高壓隔分開關自力型觸指/觸頭開合實驗安裝。目前國內傳統開關操作機構和傳動件長期運用后的靈敏性、金屬外表的防腐性和外觀質量等方面都存在明顯缺陷，進口產品又價錢昂貴。而本公司的產品不僅有價錢優勢同時質量與進口產品相匹配，因此，一旦進入市場，國內這些廠家一定會選擇質優價廉的產品，所以會很快占領該市場。.按企業的產品需求量可將市場細分為以下三類()大客戶年需求量在萬件以上的客戶為大客戶。此類客戶的特征是需求量宏大，占有較大市場份額，在同類企業中具有較強的號召力，代表

46、了該領域最先進的消費技術，并能放映出該領域的開展趨勢。但是這類企業往往擁有較為穩定的采購渠道，有些甚至已建立本人的研發部門，對新產品和新技術具有一定的抵觸。此類客戶是公司的重點開發對象。()中客戶年需求量在萬到萬件之間的客戶為中客戶。此類客戶需求量較大，且企業數比大客戶多出很多，構成了市場占有的主體，具有較強的市場順應才干和較好的開展前景，為使本身開展到一個新的高度，可以積極采用先進的消費技術。此類客戶是公司的主要客戶群體。 ()小客戶年需求量在萬件以下的客戶為小客戶。此類客戶的特征是需求量較小，但企業數極多，具有較強的開展愿望，但市場信息不夠及時，對新技術的反響比較緩慢，容易受大中型企業的影

47、響。此類客戶也是不可忽視的客戶群。. 促銷戰略.人員推銷由于工業品的購買決策的做出相對比較復雜，其參與者包括運用者、影響者、決策者、同意者、購買者、把關者。這些人處于不同位置，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個或同時都對他的訂單的獲得起著重要作用。因此公司將以人員推銷作為最重要的促銷方式，采取多層次的推銷，包括技術人員、效力人員、公司高管在內的，立體的推銷方式，分工協作，促成買賣。()銷售人員推銷:這是人員推銷的根本方式，銷售人員經過溝通、談判，引導消費，促進成交；協助 客戶，降低對技術型產品的認知壁壘，提高客戶內部不同對象對我方產品的一致認同。 ()效力人員推銷:效力人員最容易接觸的是產

48、品的運用者，效力人員將在送貨、安裝、顧客培訓、咨詢效力、維修等方面突出本公司和競爭對手的不同和優勢，加強用戶對他們的愉快影響，與運用者建立良好關系，以便促成購買，尤其是再購買。 ()技術人員推銷:技術人員是用戶購買決策的重要影響者，如何博得用戶技術人員的支持是獲得訂單的關鍵，技術人員和技術人員最有共同言語，企業的技術人員也將在必要的時辰深化市場一線，與用戶技術人員進展交流。()高級擔任人推銷:公司擔任人將定期訪問大用戶，適時接待小用戶，以對外界傳達本公司是一個真正注重客戶，真正以用戶為中心的企業。經過高層的接觸，有利于加強雙方的信任，利于合同的成交與用戶忠實度的提高。同時，針對不同的細分市場采

49、取不同的銷售戰略：根據開發程度不同的用戶，他們會采用不同的銷售戰略。對已開發的用戶，他們將直接提供一定的產品在廠內試用，經過具有壓服力的性價比來宣傳并銷售產品；對于未開發的用戶，他們將利用已運用廠家的經濟效益分析和試用兼顧的方式來壓服廠家運用他們的高壓隔分開關自力型觸指/觸頭開合實驗安裝，并從而拓寬他們的銷售市場。根據需求量不同的用戶，他們又出臺相應的措施：為了更好的完善他們的銷售效力，他們將根據客戶的需求量不同制定相應的優惠政策，從而吸引大中客戶，開展小客戶。大客戶銷售：由公司最優秀的銷售人員組成專門的效力小組，全面擔任大客戶的銷售與售后效力，及時向他們反響信息，他們將根據大客戶的需求進展研

50、討開發，以滿足大客戶相應的要求； 中客戶銷售：由銷售部門擔任銷售，指定人員跟蹤售后效力 ，保證續簽率。對于開展勢頭良好，需求量繼續增長的企業，以大客戶對待；小客戶銷售：經過銷售商進展銷售，要求銷售商上報各企業的采購信息。對于開展勢頭良好，需求量繼續增長的企業，以中客戶對待。.網絡營銷為了能及時與客戶溝通,準確把握市場需求特征，進一步提高公司影響力和品牌籠統，公司將采取適當的網絡營銷戰略。網絡營銷導向的企業網站建立和維護。公司將建立一個網絡營銷導向的企業網站，以網絡營銷戰略為導向，從網站總體規劃、內容、效力和功能設計等方面為有效開展網絡營銷提供支持。網站推行戰略。為了讓更多的用戶了解企業網站，并

51、經過訪問企業網站內容、運用網站的效力來到達提高網站訪問量、提升品牌籠統、促進銷售、增進顧客關系、降低顧客效力本錢等公司將進展搜索引擎營銷、網絡廣告、資源協作、信息發布性營銷。網絡品牌戰略。建立與網絡品牌相關的內容，包括專業性的企業網站、域名、搜索引擎排名、網絡廣告等、電子郵件、會員社區等。信息發布戰略。公司將掌握盡能夠多的網絡營銷資源，包括企業網站、注冊用戶電子郵箱、搜索引擎、供求信息發布平臺、網絡廣告效力資源、協作同伴的網絡營銷資源等，并充分了解各種網絡營銷資源的特點，向潛在用戶傳送盡能夠多的有價值的信息。網上促銷戰略。在以網上銷售為標志的電子商務還沒有普及之前，網上促銷，即對整體銷售提供支

52、持，是網絡營銷的主要作用之一。網上促銷效果是各種網絡營銷活動綜協作用的效果，包括網站推行、信息發布、網站內部廣告、郵件列表、大型網站和專業網站的網絡廣告、營銷、搜索引擎營銷等。網上銷售戰略。公司將建立完好的在線銷售管理系統的企業網站，從而經過專業電子商務平臺開展在線銷售。顧客效力戰略。在線效力的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行閱讀的信息，也有用戶提出問題征求企業解答等。顧客關系戰略。顧客關系是與顧客效力相伴而產生的一種結果，良好的顧客效力才干帶來穩定的顧客關系，因此顧客效力戰略和顧客關系戰略是一致的。網上市場調研戰略。主要的實現方式包括經過

53、企業網站設立的在線調查詢卷、經過電子郵件發送的調查詢卷，以及與大型網站或專業市場研討機構協作開展專項調查等。網站流量統計分析。對企業網站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網絡營銷效果，同時也為發現其中所存在的問題提供了根據，網站流量統計既可以經過網站本身安裝統計軟件來實現，也可以委托第三方專業流量統計機構來完成。.營業推行本公司將采用靈敏的促銷組合，搶占市場、擴展市場份額。()試用：為了消除用戶對產質量量的顧慮，公司將采取免費試用的方式吸引消費者，最后促運用戶下定購買決心。免費試用量依用戶規模而定，可參考用戶一次運用量的%定。()產品保證：由于產品具有較大的質量優勢，公司將向用戶提供比競爭對

54、手的更高的質量保證，并制定完善的質保體系。 折扣：為了鼓勵用戶及早付清貨款、大量購買，公司將采取折扣戰略。對大中客戶主要實行現金折扣，其假設能按商定日期付款或提早付款，那么給予一定的折扣，以加速資金周轉，減少壞賬損失，折扣量依提早日期而定；對小客戶主要實行數量折扣，按其購買量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大，從而鼓勵顧客購買更多的產品。()銷售獎勵：對經銷本公司產品的銷售業績突出的中間商給與獎勵，以刺激其加倍努力，同時，也有利于誘使其他中間商為多經銷本產品而努力，從而促進產品銷售。 ()資助：為中間商支付部分廣告費用。()展現會：公司將不定期舉行現場或網絡展現會，以傳達產品信

55、息和近期公司的科研成果，運用戶了解產品的優勢和特點，進而強調企業整體實力。.廣告根本訴求:本產品是在舊有產品的根底上研制開發出來的全新產品,具有極高的性價比,可以協助 各高壓隔分開關廠家提高產質量量添加市場競爭力,同時降低消費本錢提高經濟效益。品牌廣告: 一直堅持將品牌與質量聯絡起來，使“凱瑞作為高質量的代名詞。媒體選擇:由于本產品具有很強的專業性,故以各專業性報刊雜志為主，包括中心期刊、優秀期刊、中心期刊。同時盡量參與各種高壓開關專業的展覽會和洽談會，推行公司的產品與品牌。.公關公司將經過各種公關途徑樹立良好的企業籠統:()新聞發布會：當公司在技術上有艱苦突破，或有新產品問世時，企業將舉行新

56、聞發布會，將信息傳達出去。()研討會：公司將不定期請來部分用戶召開以高壓隔分開關開合實驗安裝的運用為主題的研討會。經過研討會傳達公司信息，加強與用戶的聯絡，協助 用戶更好的運用設備，同時也可樹立公司的行業指點者籠統。()公眾效力活動：公司將經過做一些公益事業樹立企業愉快的籠統，加強者們對公司的好感。()展覽會：公司將盡量參與一些行業內較有影響里的展覽會，以提高公司籠統。()企業峰會：經過參與或發起企業峰會，引起人們矚目，樹立企業籠統。()顧問用戶：公司將聘請河南科技大學專業教授和企業技術工程師等為顧問，借此樹立以用戶為中心的企業籠統，拉近與用戶的關系，同時當公司做艱苦決策或產品研發時得，將吸引

57、顧問用戶參與。()節日活動：在主要節日期間，公司將經過郵寄賀卡的方式向客戶表達問候，公司擔任人將走訪部分客戶，贈送一些小禮物，表達對用戶的贊賞。()政府公關：公司將經過借勢、造勢、承當一定的社會責任、和政府結合舉行活動、走從上到下的道路等方法營造良好的企業政府資源。七、財務分析.經濟效益分析該產品的作用是為了驗證觸指在一定夾合次數后其夾緊力依然符合要求,該產品所用原料均為市場銷售的常見工業原料，價錢低廉，本錢低，而且消費工藝簡單，所用設備數量少、價錢低。它主要由電動機,減速器,曲柄滑塊機構構成,任務過程簡單易操作.下面對該產品進展最大限制的經濟分析。消費一件該產品的消費本錢分析：消費各零部件價

58、錢列表如下：表 零部件價錢 單位：元/件 零部件 電動機減速器曲柄滑塊機構固定安裝底座價錢 按照產品的構造，件該產品需求零部件本錢大約元,十塊該產品大約需求元.(電動機,減速器,曲柄滑塊機構,固定安裝,底座)根據以上數據，可計算出消費該產品需求投入的消費本錢如下： 表 消費本錢 單位：元 投入種類原資料水電費人工費其他合計單個本錢個本錢由上表可知該產品本錢價約為元。目前國內該產品的出廠價為元/塊，研制的該產品按目前的出廠價每塊利稅為：-元；每塊稅金：元抵扣后稅額，每塊的經濟效益：-=元。估計一年內收回本錢。假設所研制的該產品能在河南省推行運用，那么每年可帶來豐厚的經濟效益。假設把市場擴展到國內

59、市場乃至國際市場，隨著各行業對質量要求的提高，可望進一步擴展市場，假設把市場擴展到國內市場乃至國際市場，其經濟效益將會更大。.投資規模確實定運用定性預策法及資金本錢和運用 表-投資規模 單位：萬元工程運營所需廠房機器設備金額運營所需包括：工資、存貨、興辦費用、資料等。運營所需資金萬主要用于：消費所需的零部件、人工費用。萬主要用于廠房的建筑、各種所需的固定設備及其他設備、辦公器具和制造費用及期間費用等。同時，還需求現金萬流動資產作為日常開支所需。.資金的籌集和資金構成. 權益性資金 表 權益性資金 單位：萬元資金來源資金規模風險投資技術入股資金投入金額比例%設備采用購買的方式，風險投資方面，計劃

60、引進家風險投資以優化資金構造，以化解財務風險。. 籌資組合戰略 他們遵照的是：短期資產由短期資金來融通，長期資產由長期資金來融通的原那么。.財務預算 .銷售預算表-銷售預算年度一二三四五估計銷售量萬個.估計單位售價元/個銷售收入千萬元.表-第一年銷售預算季度一二三四合計估計銷售量個估計單位售價元/個銷售收入百萬元.表-第一年估計現金收入季 度一二三四第一季度百萬元. . . 第二季度百萬元. .第三季度百萬元.第四季度百萬元.現金收入合計. .消費預算表-第一年消費預算季 度一二三四五估計銷售量(個)加：估計期末存貨 合 計減：估計期初存貨估計消費量注：估計期末存貨=下季度銷售量% 估計期初存