1、. 萬份精華管理資料，萬多集管理視頻講座：.；老板是怎樣煉成的第二章：個中國創(chuàng)業(yè)者易犯的錯誤創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤() 對創(chuàng)業(yè)者的研討，是一件非常有趣的事情。他們發(fā)現(xiàn)，雖然在一切勝利創(chuàng)業(yè)者的身上，都能找到一些共同或曰共通的東西，但在其勝利的詳細(xì)表現(xiàn)上，卻表現(xiàn)得紛繁復(fù)雜，多姿多彩，令人目不暇接。 與其他創(chuàng)業(yè)者不同，有一類創(chuàng)業(yè)者在一開場就志存高遠(yuǎn)。如中國富豪榜排名第一位、總計個人資產(chǎn)到達億元的希望集團劉氏兄弟在最初創(chuàng)業(yè)時雖然沒有孫正義那樣的方案性和條理性，但這兄弟個個都不缺乏野心和雄心。與普通的創(chuàng)業(yè)者不同，劉氏兄弟一開場就悟透了“舍得二字。劉氏四兄弟劉永言、劉永行、劉永美、劉

2、永好，本來都在國家企事業(yè)單位，都有一份好任務(wù)，老大劉永言在成都計算機所任務(wù)，老二劉永行從事電子設(shè)備的設(shè)計維修，老三劉永美在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)干部，最小的兄弟劉永好在省機械工業(yè)管理干部學(xué)校任教。他們沒有像大多數(shù)有條件的創(chuàng)業(yè)者那樣腳踏兩只船，隨時做著創(chuàng)業(yè)失敗后洗腳上岸的預(yù)備。他們將本人置之死地而后生，所以可以勇往直前，從孵小雞、養(yǎng)鵪鶉開場，根據(jù)實踐情況隨時擴張創(chuàng)業(yè)工程，不斷開展到搞飼料、搞電子、房地產(chǎn)、金融和資本運作，多角運營，多管齊下，終成大業(yè)。尤為難能可貴的是，劉氏兄弟在家族企業(yè)做大以后，當(dāng)兄弟之間在企業(yè)開展方向上意見相左時，可以平穩(wěn)地進展產(chǎn)權(quán)分割，完成和平過度，沒有傷到企業(yè)元氣，留下了企業(yè)進一步做大

3、的空間。類似劉氏兄弟這樣可以如此平穩(wěn)地處理家族企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題，在中國家族企業(yè)中是不多見的。 但更多創(chuàng)業(yè)者是被逼上梁山，如北京第一輛法拉利的擁有者李曉華、興辦廣東七喜電腦的易賢忠的創(chuàng)業(yè)活動都是這樣。李曉華出身貧寒，一家口擠住一間平方米沒有窗戶的住房。李曉華只需初中畢業(yè)文化程度，后下放北大荒，返城后在外經(jīng)貿(mào)部出口大樓食堂做過炊事員，曾因販賣電子表被勞動教養(yǎng)年，既而被單位除名。李曉華在走投無路之際為養(yǎng)家糊口，開場搗騰些小生意，成為中國第一批個體戶。李曉華賺的第一筆錢是在北戴河賣所謂的“美國冷飲，當(dāng)時投入資金是元，這也是當(dāng)時李曉華全部的家當(dāng)，收獲那么達萬元人民幣，時間只需一個夏天。后來李曉華又在秦皇島放

4、錄像，靠香港武打片獲利超越百萬元。李曉華真正迸發(fā)是后來東渡日本，成為章光毛光再生精在日本的總代理。李曉華興隆后，買了一輛世界頂級跑車法拉車，聽說這也是中國內(nèi)地第一輛法拉利，靠這輛法拉利，李曉華一舉成名。易賢忠在創(chuàng)業(yè)前那么屬廣州一家國有制藥集團屬下企業(yè)廠長，因女兒患腦疾，為籌集醫(yī)藥費被迫下海。易賢忠的第一筆業(yè)務(wù)是為停業(yè)裝修的廣州南方大廈制造只節(jié)能電子鎮(zhèn)流器，資本金為從廣東中山小欖鎮(zhèn)一個小老板處賒銷的價值元的電子原資料。易賢忠以本人平米住房做工廠，獲利千元，后來易賢忠據(jù)此成立白云節(jié)能電子電器廠，個月獲利萬元。直到這時候，易賢忠仍不是在有認(rèn)識地自主創(chuàng)業(yè)，而只是為了暫時處理家庭中的一點實踐困難。易賢忠

5、在籌得為女兒治病的錢后，又繼續(xù)回原廠上班，直到其所在的工廠衰敗，才不得己第二次下海，創(chuàng)建廣東七喜電腦，直到這時候，易賢忠才算是開場了本人真正的創(chuàng)業(yè)活動。 除非是基于幾種特殊情況，一種如魯冠球、沈愛琴、李桂蓮等，他們的企業(yè)均系由原鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或集體企業(yè)轉(zhuǎn)制而來，歷史悠久，開展順?biāo)欤险撸樌沓烧拢涣硪环N如香港中信泰富集團董事長榮智健，身為中國著名紅色資本家、國家副主席榮毅仁之子，祖?zhèn)骰鶚I(yè)，創(chuàng)業(yè)條件非他人可比，自然順風(fēng)順?biāo)贿€有一種如丁磊、張朝陽的“IT時代創(chuàng)業(yè)，玩得是他人的錢，勝利了當(dāng)然最好不過，不勝利本人也沒有多大損失。除非是基于這樣幾種情況，創(chuàng)業(yè)其實是一種高風(fēng)險的活動，有時候風(fēng)險會大到非創(chuàng)業(yè)

6、者本身所可以接受。像有“中國雞王之稱的大連韓偉企業(yè)集團開創(chuàng)人韓偉。年，韓偉出生于大連三澗堡鎮(zhèn)東泥河村一戶農(nóng)民家庭。韓偉讀書不多，初中文化。懂木匠手藝，略懂畜牧知識。年韓偉辭職下海，創(chuàng)業(yè)本金是依托從親友處借來的元，豢養(yǎng)蛋雞只，同年底，韓偉從銀行貸得萬元，開場興辦養(yǎng)雞場，一舉成為大連最大的豢養(yǎng)專業(yè)戶，同時亦成為大連負(fù)債最多的個體戶。假設(shè)此時候發(fā)生一場雞瘟，韓偉將一蹶不振。韓偉知道本人所冒風(fēng)險極大，所以后來說起來都有些后怕，想不清楚本人當(dāng)時怎樣會有那么大膽子。韓偉后來依托政府的“菜籃子工程興隆起來了，但很多創(chuàng)業(yè)者并沒有他這樣的僥幸。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤() 他們曾經(jīng)接觸過一個

7、叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者，這位創(chuàng)業(yè)者次創(chuàng)業(yè)，次失敗，欠下了多萬元的債務(wù)，不但搞得本人身心俱疲，而且拖累家庭、親友亦不得安生，非常具有典型意義。這位名叫陳宏的創(chuàng)業(yè)者曾經(jīng)是國內(nèi)烹飪界一位知名的廚師，曾經(jīng)獲得過陜西省職業(yè)技藝大賽冠軍、全國職業(yè)技藝大賽亞軍。他給他人打工時年薪曾經(jīng)到達萬元以上，是當(dāng)?shù)赜忻拇蚬さ浞丁Ｈ欢е安幌氘?dāng)老板的打工仔不是好打工仔這一理念的他，在成名后不再安于為他人打工的現(xiàn)狀，開場做起了老板夢。 陳宏出生于西安市郊一個普通農(nóng)民家庭。由于家境貧寒，上完初中后便停學(xué)回家務(wù)農(nóng)。歲那年，經(jīng)人引見，他到一家飯店當(dāng)上了一名洗碗工。雖然當(dāng)洗碗工很辛勞，收入也低，但初進城市的陳宏還是很滿足，對任務(wù)非常

8、投入。 陳宏年齡雖小，但為人非常機靈，老板病了他會寸步不離在身邊伺候，巨匠傅需求買煙買酒時，還沒說話他曾經(jīng)跑出去了，因此，陳宏深得大家的喜歡。飯店里的巨匠傅們經(jīng)常手把手地教陳宏如何練習(xí)刀功，如何給師傅打下手配菜。 一次，一位案頭師傅對陳宏說：“假設(shè)他在個月內(nèi)能把刀功練到我的程度，我就免費把我一切的技術(shù)都教授給他！本來是一句玩笑話，陳宏卻馬上當(dāng)了真，當(dāng)即他在心里暗暗鼓勁：我一定要抓住這次時機！兩個月后，陳宏硬是憑著本人的聰明和勤勞，使刀功到達了師傅的程度，那位案頭師傅見識了陳宏的吃苦耐勞精神，深感震驚，于是毫無保管地把一切技術(shù)悉數(shù)教給了陳宏。聰明的陳宏自然不會浪費這個時機。在這個飯店任務(wù)的年時間

9、里，陳宏一刻也沒有懈怠，終于掌握了師傅教給他的一切技藝，練就了一手出色的廚藝。后來，陳宏參與烹飪考試，很輕松就考取了二級廚師資歷證書。 年，歲的陳宏代表飯店參與了西安市職業(yè)技藝大賽，一路過關(guān)斬將，最后奪得了烹飪組的冠軍。隨后，陳宏又與其他行業(yè)的精英們一道，代表陜西省參與了全國職業(yè)技藝大賽，并獲得了廚師組第二名的好成果。 由于獲得了職業(yè)技藝大賽的冠軍和全國亞軍，陳宏的打工之路頓時豁然開朗，各種榮譽接踵而來：先是獲得了一級廚師資歷證書，接著又被西安烹飪協(xié)會評為“十佳新聞人物，被西安烹飪協(xié)會吸納為會員。 頭頂著光環(huán)，又有過硬的技術(shù)，陳宏一下子成了西安烹飪行業(yè)的“香餑餑，一時間，西安的各大飯店和賓館紛

10、紛約請陳宏加盟，薪水一個比一個開得高，經(jīng)過比較，陳宏選擇了一家剛開業(yè)的五星級酒店，年薪萬元，當(dāng)廚師長。 好事成雙。陳宏在事業(yè)上突飛猛進的時候，愛情生活也異常順利：與青梅竹馬的女友結(jié)了婚，在市中心買了一套多平方米的房子。一年后，夫妻倆就有了一個得意的兒子，一家三口從此過上了中產(chǎn)階層的生活。 由于廚藝高超，在陳宏上班的大飯店里，來吃飯的許多大老板都點名要陳宏做菜，時間長了，陳宏漸漸地結(jié)識了許多有錢的大老板。一次，一位老板酒后拍著陳宏的肩膀說：“兄弟，以他的身手，拿這點兒工資太少了，還不如出去本人干。聽了這位老板的話，陳宏一夜未睡。他想，俗話說得好，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，本人打工曾經(jīng)打到這地步

11、了，再往上也好不到哪兒去，還是應(yīng)該想方法本人創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。 年月的一天，當(dāng)陳宏得知有一家酒店因生意清淡需求轉(zhuǎn)讓的音訊后，感到本人的時機來了。他決然辭去了年薪萬元的任務(wù)，拿出一切的積存，又向親戚朋友借了一些錢，一共投資近萬元將那個酒店盤了下來，并裝飾一新。為了吸引顧客，陳宏親身下廚掌勺。 然而，事情并沒有朝著陳宏估計的方向開展。由于酒店地理位置偏遠(yuǎn)，加之陳宏不懂運營和管理，以為只需本人的菜做得好，顧客自會盈門，哪知道完全不是那么一回事。自從陳宏接手以后，那家酒店的生意不斷不好，開張半年了，酒店的營業(yè)額還不夠支付當(dāng)月租房的錢。 面對蕭條的生意，陳宏事必親躬，店里大小事都要本人去操心，往往是顧得了這邊

12、又丟掉了那頭。效力員偷懶，工商、衛(wèi)生突擊檢查等等，讓陳宏頭痛不已。 一次，工商部門由于陳宏飯店的證照不齊全，罰了陳宏一大筆錢。一急之下，陳宏為了盡快挽回?fù)p失，便在飯菜質(zhì)量上做文章，“減一點點分量，多收一點點錢，一來二去，被顧客發(fā)現(xiàn)，贊揚到消協(xié)，飯店的名聲一下就臭了。 一年時間不到，陳宏為開飯店欠下了多萬元的債務(wù)。 以前的工資雖高，但陳宏成名沒兩年，手頭并無多少積存。陳宏出身鄉(xiāng)村，沒有什么背景，完全靠本人的手藝掙錢，對陳宏來說，這筆債務(wù)無疑是宏大的，變賣了家里幾乎一切值錢的東西，甚至把房屋作了抵押貸款，才把債主打發(fā)出門。 這一年的春節(jié)，是陳宏自“出道以來過得最為慘淡的一個春節(jié)，不斷到大年三十晚上

13、，家里還有債主在逼債。好不容易送走最后一個債主，陳宏夫婦已累得筋疲力盡。守著一個空空蕩蕩的家，夫妻倆抱頭痛哭。 春節(jié)過后，為了一家人的生活，陳宏不得不再次應(yīng)聘去了一家酒店當(dāng)廚師。原來的老東家不肯接納陳宏，新的東家比較小氣，只愿給他一個月塊錢的工資。急等著錢用的陳宏沒有時間，也沒有精神去精挑細(xì)揀，工資少也只好接受。 按理說，有過一次失敗的創(chuàng)業(yè)，陳宏應(yīng)該從中汲取教訓(xùn)，吃一塹長一智，但實踐情況卻不是這樣。 年，在南方城市一度非常流行的卡拉OK漸漸傳入了西安，一時間，大街小巷都是卡拉OK廳。走到哪里都能聽到看到唱卡拉OK的人。 看到這個情況，陳宏很激動：他人做卡拉OK生意都賺了錢，本人不比哪個人傻，不

14、比哪個人笨，做也一定能賺錢，反正這個行業(yè)又不需求什么技術(shù)，只需買回幾套好一點的音響，買一些好一點的帶子，弄個大一點的房子就行了。為了籌措開卡拉OK廳所需求的資金，陳宏幾乎動用了本人一切的朋友，四處求爺爺告奶奶，包括岳父母家都借遍了，好不容易才籌集了萬多塊錢。經(jīng)過一段時間的籌備后，陳宏再次辭職，把全部精神投入到他的卡拉OK事業(yè)中。 可不做這個行業(yè)不知道，只需一做，就知道本人不懂的東西太多了：首先，要想讓顧客上門，音響效果一定要好，對設(shè)備要求相當(dāng)高；其次，要對流行音樂市場新碟新歌有敏銳把握；第三，這一點更為重要，也更難做到，作為文娛場所要和各方面搞好關(guān)系，包括當(dāng)?shù)啬切┙诸^混混。前兩項陳宏可以請人協(xié)

15、助 ，還不算太難，后一項，陳宏作為老板只能本人出面，對做廚師出身的陳宏來說，真實有些勉為其難。 陳宏的卡拉OK廳剛開場生意還算可以，但隨著時間的推移，西安的卡拉OK廳越來越多，設(shè)備、檔次都比陳宏的卡拉OK廳要高出不少。陳宏想晉級設(shè)備，又沒有資金，陳宏卡拉OK廳的顧客一天比一天少起來。一年過去，陳宏虧得血本無歸，只好關(guān)門大吉。這次跟風(fēng)開設(shè)卡拉OK廳，使陳宏再次欠下了近萬元的債務(wù)。由于還不上貸款，連房子都被銀行收走了。 為了維持生計，陳宏不得不讓一向在家里帶孩子的妻子也出去給他人打工，掙錢補貼家用。為了節(jié)省開支，一家人擠在一間缺乏平方米的簡陋平房里，一日三餐能節(jié)省就節(jié)省，能敷衍就敷衍。 好在陳宏有

16、一手過硬的廚師手藝，找份任務(wù)不成問題。他很快就在他人的引見下，謀到了一份廚師任務(wù)，每個月包吃住，還有來塊錢工資。不過，由于要歸還債務(wù)，陳宏每個月只能給家里留下多塊錢作生活費。 陳宏以為本人兩度創(chuàng)業(yè)失敗都是由于運氣不好，他從來不以為本人沒有身手，不是當(dāng)老板的那塊料。所以，兩度創(chuàng)業(yè)失敗雖然使創(chuàng)業(yè)的火焰一度在他胸中暗淡，但并沒有徹底熄滅。他每時每刻仍舊在尋覓東山再起的時機。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤() 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)瞄準(zhǔn)的是茶樓。和卡拉OK一樣，這時候茶樓正在西安興起。陳宏想，事不過三，曾經(jīng)失敗了兩次了，這回他一定可以勝利。可是創(chuàng)業(yè)的資金從哪里來呢？能借的地方都曾經(jīng)借遍了，如今欠

17、著他人一屁股債，再向親戚朋友借是沒有能夠的了。心眼活泛的陳宏想來想去，主意就打到了他如今供職的飯館上面。他對老板說本人想買房，錢不夠，想向銀行貸點款，飯館能不能給他提供一個擔(dān)保？飯館老板本來就很欣賞陳宏的技術(shù)，生怕他跑掉，有這個時機留住他，何樂不為！飯館老板很直爽就答應(yīng)替他提供擔(dān)保。陳宏騙得飯館老板為本人提供擔(dān)保，隨后把買來的房子再作抵押，向高利貸商人借貸了萬塊錢，興辦了一家環(huán)境溫馨、風(fēng)格幽雅的高級茶樓。 陳宏原來計劃，經(jīng)過借船出海，賺到錢后馬上歸還這筆高利貸。可他萬萬沒有想到，事情并沒有他想象中的那樣順利。 茶樓開業(yè)后，生意出奇的好，為此陳宏總算松了一口氣。這回陳宏汲取了開飯館時的閱歷教訓(xùn)，

18、對茶樓地理位置精挑細(xì)選。由于茶樓地理位置優(yōu)越，效力到位，前來喝茶、洽談生意的客人絡(luò)繹不絕，所以每天差不多有近元收入。除去房租、員工工資和其他費用，月收入差不多有萬元。他想，按這種收入，一年他就有近萬元，還完一切的債，包括房屋貸款，頂多也就是兩三年的事。 但是，人算不如天算，生意好了沒有兩天，從年月份開場，一場突如其來的“非典風(fēng)暴，把人們都封鎖在了家里，百業(yè)蕭條。在這種情況下，茶樓的收入急轉(zhuǎn)直下，而各項支出，包括高利貸的高額利息卻一天也不能少。陳宏堅持了兩個月，情況仍不見好轉(zhuǎn)，茶樓只得再一次倒閉。 屋漏偏逢連夜雨，由于陳宏先前哄騙所供職飯館的老板，利用所就職飯館向銀行擔(dān)保借貸購房，購房后他又將房

19、屋抵押，向高利貸借錢興辦茶樓。發(fā)現(xiàn)上當(dāng)上當(dāng)?shù)娘堭^老板非常惱火，帶人找到陳宏，要求他必需和該飯館簽署年用工合同，每個月除根本的生活費用外，其他的收入全部當(dāng)作扣款，以備銀行向擔(dān)保人追債時歸還銀行。與此同時，高利貸聽說陳宏的茶樓倒閉，害怕壞賬，天天堵著門向陳宏要錢，態(tài)度非常惡劣。高利貸本、息，加上以前沒有還清的債務(wù)，陳宏的負(fù)債足足超越了萬元妻子再也受不了這個打擊，帶著孩子偷偷地分開了陳宏。 年月，他們見到陳宏的時候，他表示本人曾經(jīng)“閉門思過了一年多。他對他們說，以前總以為能做好打工仔就一定能做好老板，經(jīng)過次失敗才知道，做老板遠(yuǎn)不是想象中的那么簡單，做老板的要求和做打工仔的要求太不一樣了。 從他們的角

20、度分析，他們以為陳宏幾次創(chuàng)業(yè)，幾次失敗，緣由各不一樣。陳宏的第一次創(chuàng)業(yè)失敗是由于他過分置信本人的技術(shù)，以為只需本人的技術(shù)好，客人就會自然而然地跟過來，而忽視了技術(shù)只是創(chuàng)業(yè)的一個要素，創(chuàng)業(yè)還有其他許多重要要素，比如開飯館，好的烹調(diào)手藝、好的地理位置、好的客戶效力缺一不可。陳宏所犯的錯誤，也是一切“技術(shù)分子創(chuàng)業(yè)時容易犯的錯誤。 陳宏第二次創(chuàng)業(yè)失敗，可以說主要失敗在工程選擇上。第一，卡拉OK是一種時髦消遣，普通來說，時髦消遣都有一個特點，就是來得快去得快，不適宜做長期投資。第二，時髦消遣生意的第二個特點，就是跟風(fēng)者眾多，大家一擁而上，惡性競爭，最后一齊將生意快速做爛。第三，時髦消遣生意假設(shè)不被迅速做

21、爛，那么，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是恒大恒強，這是時髦消遣生意的第三個特點。假設(shè)他有足夠的資金和實力，他可以漸漸將競爭者一一“拾掇，最后將生意歸于他一家或少數(shù)幾個寡頭，就像卡拉OK雖然在京城幾年前就曾經(jīng)過時，但仍舊有錢柜、麥樂迪等大家伙活著，而且活得都不錯。小投資者在預(yù)備從事時髦消遣生意時，一定要小心，假設(shè)嗅覺好，能得風(fēng)氣之先，快進快出，有能夠很輕松地賺一把。否那么，像陳宏這樣中途入場的小投資者，一方面要面對市場被做爛掉的風(fēng)險，另一方面，要面對被行業(yè)大鱷擠掉或吞掉的風(fēng)險。第四，卡拉OK屬于文娛業(yè)，對于文娛業(yè)及其從業(yè)者，國家有一套特殊的控制方法，地方上普通也會有很多針對性的措施，小投資者很難順應(yīng)，而且文

22、娛業(yè)對從業(yè)者“社會關(guān)系和社會活動才干的要求非常高。“素質(zhì)不夠的小投資者，失敗幾率非常高。而這些恰恰是生于鄉(xiāng)村、長于廚房的陳宏的最大短板，其第二次創(chuàng)業(yè)失敗在情理之中。 陳宏第三次創(chuàng)業(yè)在工程選擇上仍舊有問題，第一，在選擇工程時，受慣性力量的支持，仍舊是一味跟風(fēng)。第二，在北方做茶樓生意，與南方完全不同。北方人根本沒有閑來無事泡茶館的消費習(xí)慣，到茶樓的人大多都是為了談事，所以，對茶樓的裝修、效力要求都非常高，根本是大投入大產(chǎn)出(當(dāng)然大投入也能夠沒產(chǎn)出)，小投入沒產(chǎn)出(小投入一定沒產(chǎn)出)。陳宏茶樓的生意之所以開場還可以，與他當(dāng)初做卡拉OK一樣，是由于跟風(fēng)者還沒有大規(guī)模地起來，但這種局面是不能夠耐久的。陳

23、宏懂得跟風(fēng)，他人一樣會懂得跟風(fēng)。第三，陳宏依托借高利貸做創(chuàng)業(yè)本錢，高利貸的高運用本錢要求他的生意一直需求堅持較高的產(chǎn)出，才可以長期維持，而茶樓作為一門競爭性生意，是不能夠長期維持高產(chǎn)出的。就算陳宏的茶樓可以長期維持這樣高的利潤程度，以其茶樓平均每月萬元的收入，即使全部用去還他借的高利貸，至少也需求半年左右的時間。他每個月還需求還銀行的住房貸款。即使其他債務(wù)他可以暫時拖著不還，銀行的債是一天也拖不了的。這樣算起來，至少在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，陳宏要將賺來的錢全部用于還債，而不能投入到改善運營、擴展再消費，這有能夠使他的“先發(fā)優(yōu)勢喪失殆盡。另一方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量尋覓運用本錢較低的資金，類如陳宏所運用

24、的高利貸資金，普通只適宜于某些短平快的工程，而不適宜常規(guī)生意，如做茶樓。在一個充分競爭的市場，行業(yè)整體趨勢一定是傾向平均利潤的，在這種情況下，誰的本錢最低，誰就有能夠堅持最久，誰就有能夠獲得最后的勝利。像陳宏這種本錢高的運營方式，不失敗的能夠性微乎其微。所以，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)的失敗，不可以完全歸罪于“非典，其實，“非典只是一個外部誘因，陳宏第三次創(chuàng)業(yè)失敗的根子，早就在內(nèi)部埋下了，可說是錯誤的創(chuàng)業(yè)思緒開出的一朵惡之花。 他們雖然很欣賞像陳宏這樣的創(chuàng)業(yè)者不息的斗志，這非常難得，能夠是其未來事業(yè)勝利的一個前提。但他們并不贊同他的魯莽行動。他們對陳宏建議，假設(shè)他還有第四次創(chuàng)業(yè)，希望他能將本人的創(chuàng)業(yè)活動與

25、本人的專長結(jié)合起來，從開一個小飯館開場，漸漸積累資金和閱歷。由于創(chuàng)業(yè)需求全面的知識，這種全面的知識，從打工中是很難學(xué)到的。 陳宏失敗于對本人認(rèn)識不清，定位不準(zhǔn)，有些失敗者那么失敗于不能正確處置與商業(yè)同伴的關(guān)系，這一點非常重要。他們曾經(jīng)接觸過一位名叫黃寧偉的創(chuàng)業(yè)者。黃是湖南株洲市最早的服裝零售商之一。在最初的零售生意中，完成了原始資本的積累。后來隨著市場競爭的日益猛烈，短暫的輝煌后，黃寧偉發(fā)現(xiàn)生意越來越難做。有一段時間，他每天都在思量著如何突圍，實現(xiàn)第二次創(chuàng)業(yè)。 年春天，寧波蕙人服飾(化名)前來株洲尋求代理商。經(jīng)朋友引見，黃寧偉認(rèn)識了該公司的業(yè)務(wù)代表。蕙人服飾是女裝公司，在國內(nèi)小有名氣，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷

26、歐美，是一家出路看好的明星式企業(yè)。可以成為蕙人服飾公司的代理商，將是一個不可多得的開展時機。正在尋覓新工程的黃寧偉當(dāng)即提交了懇求。蕙人公司對他的實力和銷售網(wǎng)絡(luò)進展了詳細(xì)調(diào)查后，贊同了他的懇求。 半個月后，黃寧偉按照商定前往公司進展實地調(diào)查。雖然黃寧偉走南闖北多年，但面對眼前整潔的工廠、先進的消費線和絡(luò)繹不絕前來提貨的車輛，他多少還是有點吃驚。沒等觀賞終了，黃寧偉就迫不及待地拿出萬元的現(xiàn)金支票，簽署了萬元的訂單。 與此同時，為了獲取更大的利潤，黃寧偉要求公司將湖南、江西兩省的獨家代理都交給他一人打理。沒想到公司婉拒了黃寧偉的要求，只允許他做湖南省的總代理。不過公司答應(yīng)黃寧偉，在未找到江西總代理之

27、前，他可以向江西開展業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤() 蕙人公司消費的服裝款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良，很快就翻開了湖南、江西兩省的市場。擁有湖南市場總代理權(quán)，同時也扮演江西市場實踐總代理角色的黃寧偉，遭到湘贛兩省商家的追捧，不斷有人找他要求興辦縣市專賣店。更令黃寧偉欣喜的是，訂單進貨與以前“賒購賒銷這種不擔(dān)任任的運營方式大不一樣，必需對市場趨勢、商品流向、消費者心思、信息反響都有詳盡準(zhǔn)確的了解，這使他的運營、管理程度有了極大的提高。 這一年，在前后不到個月的時間，黃寧偉足足完成了近萬元的銷售額，比他以前兩年的營業(yè)額還多。 良好的開展勢頭讓黃寧偉對這樁生意更是看好。年春節(jié)剛過，他就急不

28、可耐地帶著萬元現(xiàn)金支票飛赴寧波。這次，他希望除了續(xù)簽?zāi)甑暮贤猓€能拿下江西省的總代理權(quán)。 作為公司位居第三的代理商，黃寧偉遠(yuǎn)道而來，自然得到蕙人服飾公司的高度禮遇。蕙人公司林總經(jīng)理對黃寧偉在過去的一年里所獲得的成果大加贊許，黃寧偉趁機向林總提出，希望公司能將江西省的獨家代理全權(quán)交給他。原以為憑著本人的業(yè)績，獲得江西省的總代理權(quán)應(yīng)是一樁順理成章的事情，然而，令黃寧偉意想不到的是，林總不僅回絕了他的要求，還遺憾地通知他：“黃總，他們真實無法滿足他的要求，公司曾經(jīng)確定了江西省的獨家代理商。 林總的話無疑給黃寧偉當(dāng)頭一棒，將他擊懵了。半晌，他緩過神來，據(jù)理力爭：“林總，我曾經(jīng)在江西投入了大量資金，建

29、立了較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，而且運作良好，將湖南、江西兩省交給我有什么不可以，為什么公司還要另選他人呢？ “黃總，他們當(dāng)初就有言在先，在公司未找到江西省的總代理之前，他可以先向江西開展業(yè)務(wù)。如今，公司在江西省的獨家代理曾經(jīng)確定，因此您必需立刻撤出該省的業(yè)務(wù)。不論黃寧偉怎樣講道理、擺現(xiàn)實，林總卻認(rèn)定公司自有公司的規(guī)定，對他的懇求就是不贊同。 其實蕙人服飾這樣做只是基于公司整體戰(zhàn)略上的思索，并不是針對黃寧偉的個人行為，但黃寧偉卻不這么想，眼看著煮熟的鴨子飛了，他心里有一種說不出的怨氣，憤懣之情油然而生。外表上，黃寧偉還是客客氣氣的，畢竟蕙人是他全部的利潤來源，他不敢隨便得罪蕙人，但暗中他卻下定決心，要找

30、個時機，好好教訓(xùn)對方一下，出出心中的怨氣。 在這種心境和等待下，時機終于來了。年月中旬，湖南連降暴雨，洪水泛濫，呵斥公路、鐵路多處塌方。結(jié)果，黃寧偉月初就訂購的萬元服裝，直到月才到貨，比預(yù)定時間足足晚了天。 那段時間，分銷商、零售商每天像催命一樣，詰問黃寧偉什么時候才干到貨，尤其是那些開車大老遠(yuǎn)跑來運貨的客戶更是怨聲載道。為了穩(wěn)住本人的銷售網(wǎng)絡(luò)，黃寧偉對他們管吃管住不說，還賠盡了笑臉。最后總算有驚無險，雖然蕙人公司延誤了發(fā)貨日期，但整批服裝還是很順利地銷售一空。 一個月后，蕙人公司按合同向黃寧偉催要貨款，但黃寧偉卻借口公司沒有按期交貨，違約在先為由，拒付剩余的一半貨款。整整萬元，這可不是一個小

31、數(shù)目。第二天一早，林總便乘機飛抵長沙。 “他們的貨離我訂購的日期足足晚了天，錯過了銷售旺季，如今還有一大批服裝壓在倉庫里，沒發(fā)出去呢！黃寧偉態(tài)度強硬地說，“余款只需等服裝全部銷售完后才干支付。 “這是不可抗拒的自然災(zāi)禍，并不是公司過失呵斥。林總沒想到黃寧偉會來這一招，寸步不讓地回應(yīng)道。結(jié)果兩人不歡而散。 天后，林總出如今他的店鋪里：“這兩天，我詳細(xì)調(diào)查了他們湖南市場的銷售情況。從市場反響的信息來看，他們的產(chǎn)品深受分銷商和消費者的歡迎黃寧偉暗暗叫苦，他萬萬沒有料到對方會來這一手。果然，林總話鋒一轉(zhuǎn)：“據(jù)我調(diào)查，這次延遲交貨，給他所呵斥的損失不過幾千塊錢的款待費罷了。 “但做生意關(guān)鍵的是講信譽呀。

32、雖然黃寧偉還想申辯，但已明顯的底氣缺乏。 見黃寧偉還是得理不饒人，林總也咄咄逼人地問道：“那黃總您以為他們該承當(dāng)多少損失才合理呢？ “按照合同規(guī)定，起碼也要賠萬元。 “頂多塊錢，一分錢也不能多，否那么我方將終止合同，另尋總代理。至于這萬元貨款，我保管訴諸法律的權(quán)益。林總還沒忘了特別提示一句：“別忘了，合同是在寧波簽約的，歸寧波管轄。 黃寧偉本來只是為了出出心中的怨氣，并不想把事情鬧大。如今見事情搞糟了，他不得不見風(fēng)使舵，停頓討價討價，乖乖地將萬元雙手奉上，并親身將林總送到機場。 原以為此事就這樣過去了，然而，令黃寧偉沒想到的是，第二天，他不測地接到從寧波發(fā)來的，公司決議停頓同他的一切業(yè)務(wù)往來。

33、 雖然黃寧偉極不情愿，但他只能在分銷商的惋惜聲中單獨懊喪。接下來的日子里，黃寧偉也自動同一些廠家聯(lián)絡(luò)過，希望加盟做他們的湖南總代理，但每次在點頭的最后關(guān)頭，這些廠家紛紛打起了退堂鼓。原來，他與蕙人公司的爭端在市場上傳開了，有廠家代闡明確通知他，不敢與其協(xié)作，擔(dān)憂他會在關(guān)鍵時辰敲竹杠，也對本人來這么一手。 另一位創(chuàng)業(yè)者劉劍平的創(chuàng)業(yè)那么夭折于與協(xié)作同伴的窩里斗。創(chuàng)業(yè)者劉劍平學(xué)電力出身，大學(xué)畢業(yè)后進入廣東省肇慶市一家燈飾公司開發(fā)部，從事燈飾產(chǎn)品的研制開發(fā)。但天性不安分的他一直以為打工是沒出息的，要想勝利，只需本人當(dāng)老板。于是，他便把業(yè)余時間的一半花在了怎樣當(dāng)老板上的思索上。 年月，劉劍平給遠(yuǎn)在長沙的

34、同窗王國華打。王國華在長沙有一家本人的電力安裝公司，但由于社會活動才干不強，業(yè)務(wù)一直沒有太大起色。劉劍平問他能否想過將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到節(jié)能燈飾消費上來。令劉劍平感到驚喜的是，王國華竟然也覺得節(jié)能燈飾是一個好的工程。 王國華不斷在從事電力安裝，對燈飾及相關(guān)產(chǎn)品非常熟習(xí)。而劉劍平經(jīng)過這一年多的努力，在節(jié)能燈飾這種產(chǎn)品上，從設(shè)計到消費都能一個人擔(dān)任下來。而且在這一年中他也接觸了大量的供應(yīng)商，并跟他們堅持著良好的關(guān)系，重要的元器件他都能找到最直接的供應(yīng)商，在本錢控制上具有相當(dāng)優(yōu)勢。所以，從這種產(chǎn)品來說，劉劍平覺得本身的條件是相當(dāng)成熟的。 他們開場思索錢的問題。這幾年劉劍平是東跑西跑，口袋里沒存上幾個錢。而王國

35、華的公司雖然開了將近年，但每個月也只夠維持，所以也同樣沒什么錢，但他不想錯過這個創(chuàng)業(yè)的好時機，便終了了手頭的生意，再東挪西借好不容易湊了萬元錢。而劉劍平呢？經(jīng)過一段時間的思索，覺得本人真正能做這件事后，就帶著本人獨一的萬元錢，于年月辭職來到了長沙。 兩人經(jīng)過一番調(diào)查和討論，決議把產(chǎn)品定位在中高檔次上。由于節(jié)能燈飾作為電力產(chǎn)品，人們基于平安思索，普通不會購買檔次比較低的產(chǎn)品，而憑著劉劍平這兩年多的閱歷，只需嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量一定不會輸給他人，所以他們以為把產(chǎn)品定位在中高檔次應(yīng)該是一個最正確切入點。雖然萬塊錢不算多，但他們可以用這些錢在買完一些根本的儀器設(shè)備后再消費套產(chǎn)品，等這些產(chǎn)品賣出后他們繼續(xù)做

36、第二批，然后第三批，如此漸漸地把規(guī)模做大。 在幾許興奮與不安中，他們的節(jié)能燈飾工程算是真正開場了。但很快，一些問題便接踵而來。由于對周邊的配套市場不熟，一些極普通的電子元器件，在深圳賽格電子市場一抓一大把，而在長沙卻找遍了都尋不見，他們只好托人從深圳買回來；再由于過分置信一些供應(yīng)商的口頭承諾，等拿到貨時才發(fā)現(xiàn)其規(guī)格與本人的要求相差甚遠(yuǎn)，但因沒有合同，吃了啞巴虧 經(jīng)過一個半月的努力，他們的節(jié)能燈飾終于面世了。為了能使產(chǎn)品一炮打響，他們特意請人取了一個吉利的名字 東方明。在產(chǎn)品的包裝紙盒上，劉劍平與王國華卻產(chǎn)生了分歧。劉劍平受一篇文章的影響，說未來產(chǎn)品包裝的趨勢是“無本錢包裝，意思是把包裝本錢降至

37、最低，由于這些本錢最終還是會落到消費者頭上，也呵斥了一些資源的浪費，從環(huán)保的角度思索，“無本錢包裝將是產(chǎn)品包裝的必然方向。所以他竭力主張用單色印刷的紙盒。而王國華卻覺得用彩印比較好，由于顏色艷麗的外表比較容易引起消費者的留意，新產(chǎn)品上市，一點名氣都沒有，這樣的包裝對翻開銷路有益處。 事后證明王國華是對的。由于在后來產(chǎn)品銷售的過程中，發(fā)現(xiàn)消費者對彩色包裝的產(chǎn)品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終，他們用的是單色印刷，這并非是劉劍平壓服了王國華，而是他們當(dāng)時沒有多少錢了，由于彩色印刷所用的菲林就要幾千元。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤() 一個完好的產(chǎn)品在費盡了周折之后總算可以擺在消

38、費者面前，但由于采購上的失策，做這套產(chǎn)品所花的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了他們的預(yù)算，讓他們原來的資金預(yù)算沒有了任何意義。但畢竟產(chǎn)品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，仿佛財富就在觸手可擊之處。但順利的開場和充溢希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時它也有麻醉劑的效果，使他們覺得不到危機曾經(jīng)像毒蛇一樣，悄然爬到了腳邊。 他們原來說好，劉劍平擔(dān)任產(chǎn)品方面，王國華擔(dān)任銷售。所以在產(chǎn)品出來的第二天，王國華就抱著一箱節(jié)能燈飾到長沙市最大的南湖電器城找經(jīng)銷商去了。其實，在產(chǎn)品出來前，他們就去聯(lián)絡(luò)了一些客戶，所以對此次南湖之行充溢了無限的等待。但是王國華回來之后反映的情況卻令劉劍平大失所望

39、。 這次王國華去找了多家經(jīng)銷商，雖然其中有幾家對他們產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)稱心，但由于他們的產(chǎn)品剛上市，還未被消費者認(rèn)可，又沒有廣告支持，所以不敢貿(mào)然進貨。還有一家業(yè)務(wù)做得挺大的經(jīng)銷商，運營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必需壓貨做，即答應(yīng)銷售他們的燈飾，但是只能在產(chǎn)品銷出后才干給他們貨款。可這對于急于想周轉(zhuǎn)資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！ 第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結(jié)果都差不多，除了贊同代銷外，沒人情愿進他們的貨。轉(zhuǎn)眼半個多月過去了，由于產(chǎn)品不斷沒人要，資金周轉(zhuǎn)就出現(xiàn)了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的覺得。在分析推銷失敗的緣由后，他們一致決議聘請銷售人員

40、。 沒想到此招還真靈。經(jīng)過銷售人員兩天的努力，終于有一家經(jīng)銷商答應(yīng)進他們箱貨，而且可以付%的貨款，其他月結(jié)。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創(chuàng)業(yè)以來的第一筆營業(yè)額，捧著這筆錢，他們算是真逼真切地領(lǐng)會到了絕處逢生的那種覺得！ 第一筆買賣的勝利，給劉劍平他們低迷的心情猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢完全歸罪于營銷戰(zhàn)略的失敗。為了可以將產(chǎn)品銷售出去，擺脫這種局面，他們決議繼續(xù)廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。由于當(dāng)時的指點思想是一切以銷售為中心，以致于連賒賬這種事情都疏于管理了。個月以后銷量是上去了，但利潤率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)的平均程度。可被公司外表的昌盛局面和快速增長的銷量所迷惑著，

41、他們雖然心中知道公司潛在的風(fēng)險和軟肋，但在客觀上曾經(jīng)不愿正視了，反而繼續(xù)選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售生長率。 消費陸陸續(xù)續(xù)地進展著，但資金回籠也并非他們想象的那么快，漸漸地他們快撐不住了。向人借錢他們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在他向他要錢的日子里都會躲起來。由于在銷售本錢上估計缺乏，一些客戶不講信譽也讓他們白花了不少路費。他們原計劃在做完第一批產(chǎn)品之后再做第二批循環(huán)消費的方案，在現(xiàn)實面前變得沒有一點兒可行性。 劉劍平和王國華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運營，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只需發(fā)生一次，就會在心里留下仇恨；仇恨留下一點，必然有下一次惡言。不

42、斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導(dǎo)致合伙創(chuàng)業(yè)決策的靈敏性和高效率等等優(yōu)勢喪失殆盡。 年月，等產(chǎn)品根本售完，貨款根本上回來后，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)初投入的萬錢只剩下萬元左右了。一年的辛勞不僅沒有報答，反而使本人不惜賣掉公司籌集起來的萬元錢的創(chuàng)業(yè)金也縮水了一大半，王國華再也忍不住對劉劍平發(fā)難了，責(zé)怪劉劍平在產(chǎn)品包裝上沒有按他的意見，采用顏色艷麗的彩色包裝：“做一個產(chǎn)品，最終目的是把它推銷出去。假設(shè)不能把它送到消費者手中，他以前的一切心血都算是白費，不論他的產(chǎn)品有多好！可以說以前所做的一切都是為最終的銷售效力。有時太為消費者思索的做法似乎并不為消費者本身所接受。而劉劍平呢？沒想到好心辦成壞事。雖然也白搭上了

43、一年的光陰，但想到本人當(dāng)初的投入還不及王國華的，大部分虧損都由王國華一個人承當(dāng)。所以面對王國華的指摘，他感到深深的愧疚，惟有在心里不停的自問：熱情創(chuàng)業(yè)為何偏偏遭遇覆手雨？ 剛起航的船，沒行多久就這樣觸礁擱淺了。為了生存，王國華不得不又從操舊業(yè)，繼續(xù)從事他的電力安裝，但由于資金被抽空，再也難以承包到工程，只好淪落到幫他人打工過日。而劉劍平呢？也重新回到肇慶市，在一家大型合資企業(yè)打工。回想起這一年多來的創(chuàng)業(yè)閱歷，他坦言，作為初次創(chuàng)業(yè)者，他們對于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險明顯缺乏相對準(zhǔn)確的估計，才導(dǎo)致今天的朋友反目。他想給本人年的時間，在一個相對規(guī)范的公司里踏實任務(wù)，積累一筆資金，然后東山再起。 失敗案例似乎俯拾即是

44、，闡明創(chuàng)業(yè)是一項風(fēng)險性極大的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)者想完全防止風(fēng)險不能夠，但經(jīng)過一些適宜的方式來有效降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險卻是行得通的。經(jīng)過調(diào)查研討，他們對創(chuàng)業(yè)者容易犯的一些錯誤進展了歸納總結(jié)。這些歸納與總結(jié)均于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)實際，后來者假設(shè)能對這些錯誤加以注重，并仔細(xì)采取措施加以躲避，他們置信一定可以大大降低創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時的風(fēng)險，所謂“前車之覆，后車之鑒，就是這個意思創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤之一至五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之一 投資工程過于單一 近年來，隨著人們生活程度的提高，特征菜肴漸漸變成了搶手貨。一位投資者看到此景，決然拋開了不斷處在調(diào)查中的其他投資工程，一心一意搞起了特征養(yǎng)殖。這位自稱置信“風(fēng)險

45、與機遇并存的投資者，力排眾議，傾其一切，將全部資金都投入到他選定的特征養(yǎng)殖工程上，并堅信在本人的苦心運營下，一定可以從這個工程上獲取豐厚報答。但一場突如其來的“非典疫情，卻使其夢想破滅。 雖然單一投資由于資源和資金的集中，在工程選擇正確的情況下，經(jīng)常會給企業(yè)帶來好的收益，但單一投資的風(fēng)險也是顯而易見的，放大的風(fēng)險只需發(fā)生一次，就能夠使投資者多年積累起來的財富毀于一旦。籠統(tǒng)地講，投資過于單一，就像把一切雞蛋放在同一個籃子里，一旦籃子打翻，雞蛋也就全部摔破了。而由多工程構(gòu)成的組合性投資，可以大大減少單一投資所帶來的投資風(fēng)險。作為一名缺乏閱歷的創(chuàng)業(yè)投資者，在進展投資決策時，一定要盡能夠拓展投資思緒，

46、培育多角化投資思想方式，堅持投資工程的多元化，并留意在工程與資金之間達成平衡。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之二 投資規(guī)模過大，資產(chǎn)負(fù)債比率過高 王平對本人預(yù)備投資的電磁爐工程充溢自信，他以為這個工程一定能給他帶來不菲的收益，加上經(jīng)過關(guān)系，他輕而易舉就從銀行“套的大筆資金，更加自信心爆棚。他很看不起同行們縮手縮腳、小打小鬧的樣子，心想本人絕不能跟他們一樣，要干就大干一場。這種心態(tài)使他忘記了本人企業(yè)抵抗風(fēng)險的才干。他一心只想擴展投資規(guī)模，將“攤子鋪得越來越大，甚至提出“大就是好的口號，連上兩條消費線。企業(yè)負(fù)債隨著他的盲目投資滾雪球般地擴展，王平卻毫不在乎，一點也不感到害怕。在他看來，等企業(yè)一運轉(zhuǎn)起來，什么債都可

47、以還清。但等他的企業(yè)運轉(zhuǎn)起來了，他人的錢也賺夠了，開場拼命壓價。王平的產(chǎn)品消費出來卻賣不出去，頓時墮入了危局之中。 一開場就喜歡把攤子鋪得很大，幾乎是一些創(chuàng)業(yè)投資者的共性，殊不知種種危機就蟄伏其中，一不小心就能夠迸發(fā)。同時，在經(jīng)濟快速增長的時候，人們?nèi)菀鬃孕判某В瑢ξ磥砉烙嬤^于樂觀，藐視風(fēng)險，從而構(gòu)成投資泡沫，一旦有風(fēng)吹草動，泡沫瞬間破滅，投資者就會墮入危局和姿態(tài)。投資者應(yīng)從風(fēng)險與收益平衡的角度思索企業(yè)的投資導(dǎo)向，選擇適宜的投資工程，并且將投資規(guī)模控制在適度的范圍內(nèi)。在詳細(xì)投資時，應(yīng)將資金分批次、分階段投入，盡量防止一次性投入，應(yīng)留有余力，以防萬一環(huán)境變化，風(fēng)險發(fā)生，手中再無資金可以周濟，以

48、致滿盤皆輸。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之三 過度置信他人，不親身進展市場調(diào)查 一位北京白領(lǐng)因所效力的外資企業(yè)預(yù)備撤出中國而失業(yè)，就想尋覓一個適宜的工程本人投資做老板。聽到音訊后，一位朋友跑來向他竭力鼓吹工程的愉快前景，并說假設(shè)他置信本人，“只需他投資萬元，其他一切事情全部由我來做。到時候，我們倆五五分成。這位朋友又一一列舉了本人的市場調(diào)查數(shù)據(jù)，分析了市場前景，結(jié)論是：工程前景一片光明。這位白領(lǐng)受朋友蠱惑，不僅對萬元投資一口應(yīng)允，而且在將錢交給那位朋友之前，也沒有親身或委托他人重新對這一工程的市場前景和這位朋友的辦事才干進展任何調(diào)查。結(jié)果他的朋友拿到錢后，沒多久就將工程做垮了，這位白領(lǐng)的萬元投資當(dāng)然也跟著打

49、了水漂。 通常，創(chuàng)業(yè)者對他人尤其是親密朋友的意見都容易過度信任，以為朋友的話即代表了市場的真相，本人無需再對市場進展調(diào)查，從而導(dǎo)致投資失敗。在做投資決策時，不要隨便置信任何人的意見與建議，哪怕這個人是赫赫有名的專家、他的親兄弟、他的父親母親。毛主席說：要想知道梨子的味道，就要親身嘗一嘗。這是萬古不渝的真理，投資者更要牢記在心。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之四 急于獲取報答 溫州有家私營企業(yè)的小老板，看到他人因消費某種塑料產(chǎn)品錢都賺瘋了，不由得也心急火燎起來，趕緊籌集了資金，決議也要盡快投資上馬這一工程。就在這時，他手下的一名技術(shù)員勸告他說：“老板，他只需將開工時間推遲個月，他們就能安裝調(diào)試好一種目前最先進的

50、設(shè)備來消費這種產(chǎn)品，產(chǎn)品比現(xiàn)有設(shè)備消費的產(chǎn)品要好得多，置信也會暢銷得多。不料，這位老板聽了卻很不高興地說：“推遲開工個月？他知道推遲開工個月意味著什么嗎？那意味著他們將白丟掉上百萬元的利潤。并且命令馬上開工。但不出那位技術(shù)人員所料，工廠開工沒幾個月，就由于配套技術(shù)陳舊、產(chǎn)品科技含量太低而使產(chǎn)品墮入滯銷。這位老板不得不重新投入巨資對才開工沒多久的工廠進展技術(shù)改造。 創(chuàng)業(yè)者在初涉投資時，易受眼前利益驅(qū)動，而忽視長久利益，采取急功近利的短期行為，這樣做雖然可以使企業(yè)一時獲利，卻喪失了長久開展的后勁。投資是一項系統(tǒng)工程，創(chuàng)業(yè)者要抑制急功近利的思想，更不可殺雞取卵、涸澤而漁。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之五 不愿尋求

51、投資協(xié)作同伴 國內(nèi)一家消費消毒液的知名企業(yè)，在去春“非典之前，就面臨著市場需求與企業(yè)消費才干缺乏的矛盾。面對這種情況，有人提議找“外援，以“合資方式彌補資金缺口和化解投資風(fēng)險。但該企業(yè)老板卻擔(dān)憂無法控制協(xié)作同伴，同時以為有那些找同伴、談協(xié)作的工夫，不如本人漸漸滾動開展，因此將此建議束之高閣。去年春天忽然出現(xiàn)的“非典疫情和急劇放大的消毒液市場，終于讓這位保守的老板吃到了苦頭，不但沒有賺到本來應(yīng)該賺到的錢，而且被其他幾家同類企業(yè)借著“非典契機一舉超越，淪為業(yè)內(nèi)的二流企業(yè)。 投資者在投資活動中，既要講獨立，也要講協(xié)作。適當(dāng)?shù)膮f(xié)作(包括合資)可以彌補雙方的缺陷，使弱小企業(yè)在市場中迅速站穩(wěn)腳跟。假設(shè)創(chuàng)業(yè)

52、者不顧實踐情況，一門心思單打獨斗，就很有能夠延誤企業(yè)的開展。畢竟，分享利潤總比誰也沒有利潤好。春秋時代戰(zhàn)國七雄尚講合縱連橫，投資者還是需求有一定胸襟。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤之六至十 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之六 迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的協(xié)作同伴 為了在協(xié)作工程中擁有更大的“話語權(quán)，享用說了算的直爽，兩年前，蘇北某知名造紙廠放棄了與許多大企業(yè)及頗具實力的投資機構(gòu)的協(xié)作時機，而決議與一家小型企業(yè)洽談協(xié)作，共同投資一個新工程。誰料在協(xié)作工程執(zhí)行接近尾聲時，忽然出現(xiàn)一個不測情況 該工程的排污工程驗收不合格，需求再投入一筆資金進展改造。這家造紙廠向協(xié)作方提出共同承當(dāng)排污工程的改造資金，但對

53、方卻向他們負(fù)疚，表示本人做這一工程曾經(jīng)是勉為其難，再拿出更多的資金已是力不從心。該造紙廠只好轉(zhuǎn)而向銀行尋求貸款，但所貸到的資金離工程所需仍有相當(dāng)間隔 。該造紙廠于是尋求其他的協(xié)作同伴來處理資金難題。新找到的協(xié)作同伴希望該廠原來的協(xié)作同伴退出該工程，而后者那么堅決不肯退出。三方僵持不下，最后該造紙廠只好忍痛放棄了這一工程。 誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)模皇钦l都可以當(dāng)好的，當(dāng)家作主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求協(xié)作同伴時一心追求話語權(quán)，但脆弱的協(xié)作者卻能夠在他需求時，不能給予他及時和有力的協(xié)助 ，反而有能夠使一些更強大的潛在協(xié)作同伴卻步不前，棄他而去，使他喪失更

54、多的時機。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之七 協(xié)作同伴選擇不當(dāng) 江蘇某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電子儀表廠是一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)開展速度，該廠預(yù)備開發(fā)一個環(huán)境監(jiān)測儀器新工程。但因本身實力缺乏，便決議尋覓一個協(xié)作同伴，共同開發(fā)這一工程。費盡九牛二虎之力后，終于找到一家情愿出資萬元的企業(yè)。大喜過望的電子儀表廠合資心切，對該企業(yè)只作了一番淺薄的了解，便草率地簽下了協(xié)作合同。簽約后半年，電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)協(xié)作同伴對合同缺乏誠意。該廠為加快工程開發(fā)速度，資金總是按時到位，而協(xié)作同伴答應(yīng)的萬元投資卻一拖再拖，最終影響到工程開發(fā)速度，喪失了搶占市場的最好時機。 創(chuàng)業(yè)者因急于開展企業(yè)，對協(xié)作方的信譽、實力疏于調(diào)查，極易為企業(yè)留下隱患。在

55、涉及到資金投入時，一定要強調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在協(xié)作合資前，務(wù)必對協(xié)作同伴進展全方位的調(diào)查研討，對協(xié)作同伴的品行、運營才干、資金實力等等，都要有翔實的了解，以減少投資風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之八 未與協(xié)作同伴達成共識就實施 某科技開發(fā)公司發(fā)明了一項專門用于檢測蔬菜水果農(nóng)藥殘留量的新產(chǎn)品 檢測液，但因其嚴(yán)重欠缺開發(fā)資金而無法投入消費。一位投資者非常欣賞他們的研討成果，決議與其協(xié)作，投資萬元，扶助其產(chǎn)品投產(chǎn)。新產(chǎn)品消費出來后，問題卻出現(xiàn)了，投資方對消費方的市場運轉(zhuǎn)方式有著完全不同的看法。自視為“救世主的投資者，在不了解行情的情況下強行要求對方矯正，而對方又覺得本人沒有什么不對，執(zhí)意不

56、肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達不成共識。拉鋸戰(zhàn)影響到公司消費和市場運作，更重要的是影響到公司士氣，使人心渙散。公司很快墮入面臨破產(chǎn)的險境，投資者的萬元也因此而灰飛煙滅。 作為一個投資者，需求的是耐心與細(xì)心。不能以為本人是投資者，就頤指氣使，將本人當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起協(xié)作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個明智的投資者，應(yīng)學(xué)會尊重協(xié)作方的意見，并盡力彌補對方在管理、市場等方面的缺乏，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時要可以求同存異，克己從人，以爭取雙方利益的最大化。創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之九 選擇實力遠(yuǎn)超越本人的投資同伴 幾個剛畢業(yè)的大學(xué)生決議自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個很有市場的投

57、資工程，但因本人剛畢業(yè)，經(jīng)濟根底薄弱，不得不尋求投資協(xié)作同伴，以求利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。經(jīng)過多方調(diào)查，他們選擇了一家極具實力的大型企業(yè)，對方為這一工程投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題處理了，但在運營、管理、人力等諸多問題上卻達不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個大學(xué)生的思緒運作，結(jié)果不僅工程失敗，還挫傷了幾個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)自信心，使其在破產(chǎn)的邊緣彷徨。 這幾個初出茅廬的大學(xué)生們抱有“大樹底下好乘涼的想法，單純以為只需有了資金，其他問題都益處理。而現(xiàn)實上，由于協(xié)作同伴過于強大，攬權(quán)、搶權(quán)認(rèn)識劇烈，幾個人雖然有知識有想法，卻墮入英雄無用武之地的為難中。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者

58、，在以股權(quán)融資的時候，一定要思索雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住對方，但也一定要隨時警惕被對方“制住。 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十 進展沒有希望的“友誼投資 王、李兩位先生同為一企業(yè)下崗人員，創(chuàng)業(yè)時這兩位兄弟般的好友同時運營了兩家同類性質(zhì)的公司。開場的時候，雙方的運營情況還差不多。但一年之后，當(dāng)王先生開場思索如何壯大本人的企業(yè)，思索長久開展的時候，李先生卻資金耗盡，面臨破產(chǎn)境地。求貸無門的李先生焦急地求上門來。面對多年的朋友和同事那慚愧落魄的樣子，王先生明知李先生根本不是搞企業(yè)的料，但還是毫不猶疑地答應(yīng)將原方案用來擴展消費的資金資助好友。然而幾個月之后，李先生花光了借來的錢，可企業(yè)卻毫無起色

59、，而王先生也由于這筆不小的“友誼投資，使公司因資金緊張而墮入惡性循環(huán)，一蹶不振。 商場不認(rèn)友誼，只講現(xiàn)實。王先生在明知道對方才干不行的情況下，顧及友誼仍勉強將本人本來不多的資金投資，結(jié)果既沒救活好友的企業(yè)，也使本人淪入姿態(tài)。投資者在投資時，一定要記住，感情替代不了明智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情，其實卻損傷了雙方的感情。創(chuàng)業(yè)，懸崖上的美麗舞蹈中國創(chuàng)業(yè)者易犯的種錯誤之十一至十五 創(chuàng)業(yè)者易犯錯誤之十一 心情化的投資戰(zhàn)略 趙先生是一家集體企業(yè)的經(jīng)理，幾年來，延續(xù)投資的幾個新工程均因各種各樣的緣由流產(chǎn)了。一系列的投資悲劇使他遭到周圍人的奚落和疑心，這讓他的自尊心大受打

60、擊，也更激起了他的“斗志。恰巧這時，有下屬又呈上一個聽說是一本萬利的新商機，急于翻本和挽回籠統(tǒng)的趙經(jīng)理連看都沒有細(xì)看，更別說什么科學(xué)評價該投資工程了，當(dāng)即同意。用趙經(jīng)理的話說就是：“一回不成，兩回不成，我就不信這回還不成！惋惜市場很快回了話：他的投資又泡湯了。為了這一次又一次的投資失敗，趙經(jīng)理的精神幾乎解體。 不害怕失敗是好事，失敗乃勝利之母。但膽大不等于魯莽。創(chuàng)業(yè)者因無法忍受屢屢投資失敗的壓力，激起賭徒心思，以心情化的思想決策方式去決議投資方向、投資工程，那么必敗無疑。心情化是最可怕的投資圈套之一。一個創(chuàng)業(yè)者在任何情況下，都必需有清醒的頭腦，冷靜而客觀地決策，假設(shè)覺得本人把握不住，可以請專家