1、.：.；零售業100個創意促銷方案石獻忠 | 來源：企劃網 | 發布時間：2021-07-19 | 發稿人：cnqihua | HYPERLINK cnqihua/Include/Comment.asp?id=4267&ChannelID=1我要評論(0) HYPERLINK shareto/share.html分享到|HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:void(0);HYPERLINK javascript:vo

2、id(0);內容導讀：對店鋪來說，一年365天不能夠天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎樣辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。對店鋪來說，一年365天不能夠天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎樣辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷戰略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。但是，促銷不是市場問題“終結者，而是一把“雙刃劍。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無法，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價錢進展促銷曾經成了店鋪和店鋪

3、之間的最常用武器，無論他的促銷是自動的，還是被動的，只需毫不猶疑地往下跳，才有重生的時機。零售業100個創意促銷方案第一章 價錢 永遠的促銷利器第一節 價錢折扣方案1 錯覺折價給顧客不一樣的覺得例：“花100元買130元商品錯覺折價等同打七折但卻通知顧客我的是優惠不是折扣貨品。方案2 一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內所以貨品1折，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。方案3 超值一元舍小取大的促銷戰略例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參與促銷，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。方案4 臨界價錢顧客的視覺錯誤例

4、：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5 階梯價錢讓顧客自動焦急例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。外表上看似“冒險的方案，但由于抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是獨一的，競爭是無限的。本人不去，他人還會去，因此，最后投誠的一定就是顧客。方案6 降價加打折給顧客雙重實惠例：“一切光臨本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享用八折優惠先降價再打折。100元假設打6折，損失利潤40元

5、；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。第二節方案7 百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實真實在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案8 “搖錢樹“搖出來的實惠例：圣誕節購物滿38元即可享用“搖樹的時機，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到高興，顧客才會情愿光臨此店，才會給店鋪帶來創收的時機。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。方案9 箱箱有禮喝酒也能博得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛運用的。第三節方

6、案10 退款促銷用時間積累出來的實惠例：“購物50元根底上，顧客只需講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%。此方案賺的人氣、時間、落差。方案11 自主定價強化推銷的運營戰略例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得適宜就成交。此方案要留意一定先思索好商品的價錢的浮動范圍。給顧客自主價的權益僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權益也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價錢范圍內自在定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保證。方案12 超市購物卡累計出來的優惠例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣

7、告效應。第四節 變相折扣方案13 賬款規整讓顧客看到真實的實惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14 多買多送變相折扣例：留意送的東西比如“參茸產品可是是“參茸也是可以是“參茸酒也可以是“參茸膠囊。其實贈送的商品是靈敏的。方案15 組合銷售一次性的優惠例：將同等屬性的貨品進展組合銷售提高利潤。方案16 加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。第一章 顧客以人為本的促銷藝術第一節 按年齡促銷方案17 小鬼當家經過兒童來促銷例：六一兒童節讓孩子本人選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下本人當家選物品，父母在休憩區等候付賬。留意時間點，立足點，

8、促銷方案，細節取勝。方案18 自嘲自貶中年人最務虛在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨廉價，無名師非正宗圖個方便橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“廉價，方便。方案19 自動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，自動寫明瑕疵來出賣，讓顧客自動挑錯，得到客戶信任。方案20 “歡樂金婚即做廣告又做見證人方案21 “壽星效應讓壽星為店鋪做廣告第二節方案22 英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只需男士賣掉香煙美女就可以從姿態中出來。此方案目的明確多重心里的把握順應性強等特點。方案23 挑選顧客商場促銷的“軟招例：一家服裝店打著女性專店男

9、性謝絕入內的牌子，為男性安排休憩區，女性選購商品又保證了私密性。方案24 贈之有道滿足女顧客的“心需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買添加了店鋪銷量。方案25 “換人效應給女性不一樣的覺得例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給他換一個人，來店顧客接納店鋪的搭配效力，給人一種煥然一新的覺得，并且接納“換人銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27 “情人娃娃讓獨身女性不再孤單例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃加上廣告的宣傳到達好的效果。第二節 心思于情感

10、促銷方案28 貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告“貨比三家提高客戶的信任度。方案29 吃出僥幸為僥幸而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“僥幸，越多越好。優勢：商品優勢，顧客可以回絕買但吃飯是不會回絕的；僥幸比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。方案30 能者多得誘惑推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31 檔案管理讓顧客為之而打動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32 一點點往上加讓顧

11、客喜歡上他例：“多一點商鋪在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種添加的覺得。顧客消費同樣看重覺得喲。方案33 模范雙星緊抓民族文化傳統不放例：老年用品店用“模范雙星評選活動，評選“壽星“孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。第二章 熱情，燃起永不言敗的銷售熱情第一節 擺設促銷方案34 “綠葉效應新穎水果自在顧客來例：水果鋪表達水果的新穎，水果上帶著葉子。方案35 混亂運營亂中取勝的好方法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價錢信息。方案36 貨比好壞好貨需求劣貨陪例：將質量差別大而外形一樣的貨放在一同銷售，效果明顯。方案37 排位有竅門廉價

12、的總是在前排例：將一些廉價的貨放在前面，打出廉價的口號吸引人。第二節 包裝促銷方案38 故弄玄虛滿足顧客的檔次心思例：將商品二次奢華包裝，將商品變成禮品。方案39 心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介協作為新人舉行集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可經過活動將信息傳達給顧客。方案40 齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即美觀有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。第三章 廣告引起驚動的促銷捷徑第一節 店鋪廣告促銷方案41 現場效應在現場為本人做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，約請顧客表達互動行。方

13、案42 暗示效應讓顧客自以為是例：飯店在大廳訪問名人的就餐照，暗示這家是名人常來光臨的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里破綻。方案43 點名效應讓顧客關注本人的品牌例：搞些公關活動提高店鋪知名度。方案44 對比效應讓顧客看到實踐效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。第二節 媒體廣告促銷方案45 “夸張效應吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展現商品的質量，抓住顧客獵奇心。方案46 巧用證人真正的活廣告方案47 名人效應讓名人為店鋪做廣告方案48 搭順風車借力取勝的捷徑例：在艱苦活動中做在前排爭取露臉時機，提高曝光從而可以做宣傳。第三節 公益活動促銷方案4

14、9 溫情一元超市賣場的助學之旅例：超市購物滿38元即可要求效力臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。方案50 免費領養把獎品變成領養權例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51 “買“來的學費另一種方式的助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。方案52 希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價錢堅持不變，一切利潤捐給慈悲總會，以協助 地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現本人的承諾。第三節 公關活動促銷方案53 破壞效應讓顧客真正放心例：床

15、墊用壓路機壓過去，證明質量。方案54 效果展現讓質量本人說話方案55 消費衛士迎合顧客心思做文章例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56 傳聲筒讓顧客幫他促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓落伍的人做上車永遠不落伍。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四章 節假日黃金時間的撈“金技巧第一節 傳統節日促銷方案57 新年紅包春節禮品促銷方案58 非常1+1清明節鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價錢合理。方案59 五五有禮端午節粽子促銷例：留意方案可以不新穎，但一定要真實；讓利幅度大，擅長一點帶面。第二節 外來節日促銷方案60 情人價錢情人節花飾促銷方案61 平安是福平安夜蘋果促

16、銷方案62 圣日“圣情圣誕節蛋糕促銷第三節 特定人群假日促銷方案63 三八彩頭婦女用品促銷方案64 高興童年兒童節玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜歡的動畫片提早熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享用折扣。方案65 親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游。 方案66 含蓄父愛父親節禮品促銷方案67 尊師臺尊師重教的創意促銷例：教師節十字繡店鋪的廣告“教師將本人的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的他，為什么不將尊重和贊賞一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精巧的教師節賀卡。第五章

17、 主題無中生有的促銷魔法第一節 開業促銷方案68 大派“紅包見者有份的促銷戰略方案69 瘋狂舞會讓顧客愛上他的店鋪例：KTV開業大型舞會。方案70 步步高升寓意雙關的游戲促銷例：數碼店的“CS精英賽。第二節 店慶促銷方案71 積分優待真情回饋老顧客方案72 自助銷售招徠更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73 有獎征集店慶提升影響力例：征集廣告語。第三節 其他主題促銷方案74 金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎。方案75 店鋪植物園讓環保記住顧客的名字方案76 幸福五胞胎愿顧客幸福常在第六章 店員所向披靡的促銷利劍第一節 效力人員促銷方

18、案77 美女效應讓顧客美不勝收方案78 侏儒餐廳一笑而過的新穎方案79 愛美之心抓住女性的攀比心里例：化裝品店“他有美麗嗎？他想和我一樣美麗嗎？那么請來CC試試？的試妝活動。第二節 促銷人員促銷方案80 另類模特別開生面的促銷局面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的他呢？。方案81 美丑清楚給人震撼的視覺效果方案82 雙贏方式做好促銷員的文章方案83 人情促銷滿足顧客的情感需求例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84 沉錨效應促銷員的效力言語創意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第七章 效力鎖定客戶的促銷方式第一節 售前效力促銷方案85 樣品派送更直接的試用覺得方案86 適當越位多給顧客一點兒方案87 欲取先給店鋪效力的取舍之道第二節 售中效力促銷方案88 自選餐廳一切都為了效力顧客方案89 將錯就錯讓顧客都覺得稱心方案90 依樣畫瓢給顧客一個思緒方案91 按需供應不