1、 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 Word 可修改 歡送下載 精品 WordLS企業(qy)戰略規劃書第一(dy)局部(jb) 戰略(zhnl)分析第一節 行業(hngy)環境分析LS作為國內外重要的軸承生產供給商，必需對國外和國內軸承行業的現狀和走勢有一個比擬清晰的判斷，才能做好戰略籌劃。一、全球軸承行業環境及其變動趨勢對LS的影響1LS產品在國際市場中還有較大開展空間2000年全球軸承供給量約為100億套，其中我國占1/5。表1表1 各國軸承生產規模按銷售額排序國別企業數個人數萬人年產量億套年銷售額億美元日本2504.528146美國804.52060瑞典804.

2、49750德國765833.1中國270322025俄羅斯302011.720法國401.1210英國151.545總計84472.4100.7349根據行業資料然而，我國軸承以產量計占全球的20%，但以銷售額計僅占7.12%。我國軸承在國際上平均價格為1.25美元/套，為國際軸承平均價格3.47美元/套的36%。這說明，一方面，我國軸承產品是以低本錢優勢參與國際市場競爭的；另一方面，我國軸承產品還停留在低附加值的層次上。2000年全球(qunqi)關節軸銷售額約為3億美元，LS銷售額約占全球(qunqi)的5.1%。LS關節軸承產品在國際市場(shchng)上的價格約為世界著名廠商產品價格的

3、30-45%，說明(shumng)在國際上LS軸承屬于(shy)附加值不夠高的產品，同時說明LS產品升級還存在較大的潛在空間。2LS在全球關節軸承市場中占有一定地位瑞典和日本的企業仍保持全球軸承主要供給商地位，各企業在全球市場中區域重點不同。年銷售額在全球頭十名軸承公司中日本5家、美國2家、德國2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年銷售額達50億美元，占全球市場總份額的14.3%；最小的是美國TORRINGTON，其年銷售額達10億美元，占全球市場總份額的2.9%表2。我國雖然軸承總銷售額以占全球的1/5，但我國的最大軸承企業的規模僅為美國TORRINGTON的8.5%，為瑞士SKF的

4、1.7%。可見我國軸承企業是以中小企業群體參與國際市場競爭的。表2 世界十大著名軸承公司根本情況按銷售額排序公司名稱工廠數個年銷售額億美元純利潤億美元出口比重% 國際市場占有率%1瑞典SKF90 50-2.096202日本NSK2844-0.343133日本KOYO1732-0.14374日本NTN27290.344595日本NMB22270.95626美國TIMKEN24241.2621107德國FAG62200.2572108德國INA16159日本NACHI14140.123010美國TORRINGTON28107根據行業資料在西歐、拉美、非洲和中東，SKF集團是最大的軸承供給者，占據三

5、分之一市場份額；在美國市場，TIMKEN公司領先，占22%市場份額，其次是SKF集團和TORRINGTON公司，各占2%市場份額；在亞洲不包括日本，SKF集團占據17%的市場份額；在日本，NSK公司是最大的軸承供給商，SKF集團占據日本市場的2%；在中歐、東歐和中國，當地軸承廠占據主要市場份額。LS在全球關節軸承市場中占有(zhnyu)一席之地。SKF仍雄居首位，LS處第七位表3。SKF的市場(shchng)占用率為LS的5.2倍。表3 向心(xin xn)關節軸承的世界主要公司(n s)市場占有率序號公司名稱市場占有率%1SKF26.62ELGES26.33JAPANESE15.44SONS

6、TIGE9.15RBC8.36TORRINGTON87LS5.18ZKL0.69ZVL0.6根據(gnj)行業資料3全球軸承尤其是特種軸承仍保持增長勢頭，為LS企業提供了一定的開展空間。有關資料預測，全球軸承需求量將從1998年的300億美元100億多套增加到2021年的572億美元，增長1.9倍；亞太地區需求量將占全球總量的40.7%，較1998年增長3.4%。 其中關節軸承作為特種軸承之一，其增長幅度將高于軸承行業的增長水平，預期可達兩倍之多。亞洲，特別是我國的關節軸承市場，處于成長期，關節軸承的應用領域正在擴大，顯然，我國對關節軸承的需求增長將高于世界平均水平。4國際著名軸承公司都具備自

7、己的主營的特色事業域和核心產品。即使國際上著名的大型軸承生產(shngchn)公司規模巨大，但它們都十分注重開展(kizhn)自己(zj)的特色業務，形成各自的核心產品，在一個領域上處于國際領先地位表4。一方面，這是由軸承行業的品種多樣性和所需技術的復雜性決定的；另一方面，正是長期(chngq)的產品領域和核心技術的差異化才造就國際巨人。表4 世界(shji)十大著名軸承公司特色產品公司名稱特色產品瑞典SKF中大型冶金礦山軸承、汽車軸承日本NSK小型低噪音軸承日本KOYO汽車軸承日本NTN汽車用等速萬向節軸承、中型球軸承日本NMB辦公自動化微型軸承美國TIMKEN英制圓錐滾子軸承德國FAG中大

8、型圓錐圓柱滾子軸承德國INA滾針軸承及液壓頂桿日本NACHI中小型球軸承美國TORRINGTON精密球軸承、重型機械球面滾子軸承根據行業資料同時，汽車、通用機械、電機和機械維修是軸承的主要需求領域，而日本和SKF占據了主要的市場份額表5。表5 國際軸承市場構成及各主產國家占有率序號市場用戶國家公司市場占有率1汽車日本40%，SKF30%2機械維修SKF29%，日本26%3通用機械SKF17%，日本17.4%4重型機械和電機各占8%5合作、集中、注重效益和互相滲透市場成為全球軸承生產商的主流戰略。一是實施雙贏戰略，強化全球合作，如SKF、FAG、TORRINGTON、NSK、NTN、NACHI間

9、均有合作；二是加大主導產品市場，收縮弱勢產品市場；三是輕規模，重實效，以增強競爭實力；四是市場結構調整，在日本軸承企業繼續西進歐美的同時，歐美公司也大舉東擴亞洲。我國市場將是未來一段時間這些國際大型企業的主攻市場。6產品結構向批量(p lin)化、單元化開展(kizhn)。一是通用(tngyng)軸承向大批量、低本錢(bn qin)方向調整(tiozhng)；二是軸承產品向單元化方向調整，開展轎車輪轂軸承、大型卡車和拖車用圓錐軸承件、汽車轉向機NSK汽車零部件年銷售額1000億日元，汽車轉向機單元占50%、自動漲緊的軸承、錄像機磁鼓軸承、計算機硬盤驅動軸承等單元產品。7關節軸承開展趨勢關節軸承

10、是我國一種新興的機械產品，適應于低速、重載、可調心的工況中，廣泛應用于工程、冶金、水利、電力、農業、輕工機械，汽車，鐵路，航空和國防等，目前處于成長期。關節軸承的開展歷程始終伴隨著科學技術的進步、工業化進程的推進和為不斷滿足用戶的各種需求而進行的自我改良、創新、完善的過程。我國“九五期間年平均增長率為11.2%，預計“十五期間的增長率為10%。隨著社會快速開展和技術不斷進步，對關節軸承的要求也向高精度、長壽命、單元或部件化、工藝結構多樣化和非標專用化開展。如自潤滑型和適應于各種惡劣環境介質的特殊材料不銹鋼或外表經特殊處理的關節軸承。二、國內軸承(zhuchng)行業環境及其變動趨勢對LS企業(

11、qy)的影響1國內軸承(zhuchng)市場總需求看長，但生產(shngchn)供給(gngj)能力缺口與過剩并存。我國處于工業化加速時期，機械工業作為裝備工業必會迅速開展；同時未來的五到十期年間我國汽車工業將有一個的根本性飛躍。中國軸承工業協會研究預測，“十五期間，我國軸承工業產量需按每年6.5%的速度開展，才能滿足國內外軸承市場的需求。預計到2005年，我國軸承年產量需到達30億套，工業總產值相應到達310億元，國內主機配套與維修市場需求將為13億多套，出口為18億套、創匯9-10億美元。其中，關節軸承年產量將到達1500萬套，工業總產值到達5億元。見表6我國通用、中小型球軸承等生產能力過

12、剩而高精度、高附加值、高技術含量及專用軸承有較大缺口。軸承品種將從目前的8000種到達2005年的10000種。用戶對軸承產品的精度、性能、壽命、可靠性、質量穩定性以及產品附加值要求更高；技術含量高的總成化、單元化、智能化、功能部件化軸承產品將得到市場歡送。2國內軸承市場競爭劇烈，眾多的軸承生產商憑借產品差異性各自占據一塊市場領域。軸承生產企業500余家，科研院所5個，職工人數39萬，總資產426.76億元，主要生產設備9萬多臺。2000年我國軸承行業總產值240億元，總產量超過22億套。由于軸承品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產品在某類產品上保持突出的優勢，以取得一定的市

13、場份額。跟大多數行業一樣，我國軸承也是競爭異常劇烈。一方面，國內大的軸承制造商。雖然這些制造商的產品側重點不在關節軸承方面，但由于其生產經驗及資本投入能力方面的優勢，使其調整產品方向的能力較強，有可能切入關節軸承市場參與競爭。在此層次上，大中規格、特種型號、自潤滑、不銹鋼等高檔關節軸承產品開發和制造技術要求高，產品技術水平成為競爭的關鍵因素。另一方面，小型軸承制造商從低端蠶食市場份額。主要是沿海各省的鄉鎮中的小型軸承生產廠商。雖然它們在規模、技術(jsh)等方面處于劣勢，但其具有低價格的優勢，對市場仍然有一定的沖擊力。在此層次上，某些品種、某些尺寸段的的關節軸承產品，其價格和質量成為競爭的關鍵

14、因素。3關節軸承市場(shchng)雖然繼續增長，但市場空間有限。2005年軸市場(shchng)需求預測見表6。從表中可得知，就產量(chnling)計關節軸承需求在全部軸承需求僅占0.47% (2000年)到0.5%2005年；就產值(chnzh)計關節軸承需求在全部軸承需求僅占1.4%。這說明我國關節軸承需求在“十五期間將有10的年平均增長速度。但數據同時揭示了這么一個結論：國內關節軸承市場空間較為有限。表6 2005年國內軸承市場需求量軸承類型2000年需求量2005年需求量工業總產值億元軸承數量億套工業總產值億元軸承數量億套角接觸球軸承4.40.006.80.16溝球軸球軸承1391

15、7241832463調心球軸承2401134015推力軸承5.100.507.80.71圓柱滾子軸承12.10.21180.30調心滾子軸承100.05150.08滾針軸承5.00.6990.98圓錐滾子軸承251.4337.82.04推力滾子軸承1.50.062.50.09外球面軸承8.00.2713.70.38關節軸承3.10.105.00.15其它軸承4.40.237.00.33合計2202131030根據行業(hngy)資料4國外軸承企業加快進入中國市場，機遇(jy)與威脅并存。國內各企業紛紛加快了他們國際化步伐。參加(cnji)世貿組織，將形成新一輪對華軸承產品投資熱，國際軸承設備制

16、造商和軸承生產商的先進技術和設備隨投資一起(yq)進入中國，將對我國軸承產品設計、技術水平、制造水平和產品質量產生積極影響。同時，入世后，由于進口關稅降低，國外軸承將涌入國內市場，再加之跨國軸承公司來我國投資辦廠，就地銷售，使國內市場競爭加劇。我國軸承(zhuchng)企業在產品開發能力,產品質量水平和產品制造上與國際企業相比,還存在著較大差距.這主要表現在“兩低一差上,即產品技術水平低(品種少,質量不穩定,可靠性差,技術開發能力低),產品制造水平低(工藝與裝備落后)和市場競爭能力差。國際公司所掌握的品種數都在10000種以上，而LS生產軸承品種僅為1400多種。同時，萬向錢潮股份實施國際化開

17、展戰略、瓦房店軸承集團有限責任公司實施與SKF、THK、KOYO等世界知名公司合資合作戰略等。第二節 LS企業(qy)分析一、企業(qy)根本(gnbn)情況(qngkung)LS企業是生產經營關節軸承、深溝球軸承和汽車配件的專業型廠家，產品廣泛應用于國民經濟各行業的各類機械設備，并為包括國防(gufng)、科研等在內的重要工程配套。公司業務和利潤已持續十四年穩定增長，現已成為我國機械軸承行業的骨干企業；近幾年，企業經濟效益綜合指數穩居全國機械軸承企業排名前四位，被認定為福建省高新技術企業、國家根底機械和根底件特定振興企業、2000年全國質量管理先進企業、全國機械工業優秀企業和質量信得過明星企

18、業。二、LS市場地位公司目前已形成年產700萬套的軸承生產能力。其中，主營核心產品關節軸承年產量超過全國總產量的60，在我國關節軸承領域處于主導地位。國內市場占有率列行業首位；產品60以上出口，占全國出口總量的八成以上。企業關節軸承生產能力、生產量及出口量在國內名列第一。見圖1圖1 LS關節軸承市場份額二、LS開展(kizhn)戰略演化(ynhu)歷程1企業(qy)始創階段從1958年企業(qy)成立至1986年，是福建龍溪軸承廠的始創戰略階段。以生產普通球軸承為主。該階段戰略主題是“企業(qy)生存。2企業(qy)調整階段從1987年的結構(jigu)戰略調整開始，到2000年企業形成了明晰

19、的產品結構特色和市場結構特色。該階段戰略(zhnl)主題是“結構調整。1987年企業新領導班子上任，立即提出“開拓新視野，樹立新觀念，邁進企業開展新階段戰略調整，高瞻遠矚地推出了LS開展的全新戰略思路：新產品開發戰略確定產品結構中關節軸承為企業拳頭產品和新市場開發戰略“發揮優勢、薄利多銷、為國創匯、企業增收的出口經營方針。這一產品特色化和市場國際化的總體戰略成為“八五、“九五直至今天企業開展戰略主線，確保了企業在如此長一段時間內順利開展。1988年產品出口總值較上年增長4.5倍。1989年加快技術改造成為實施產品特色化和市場國際化的總體戰略的重點，完成100萬套關節軸承技改工程。企業被福建省授

20、予“五一勞動獎狀。1992年確定“八五期間的主要任務是“上質量、上品種、上水平，提高企業素質，提高經濟效益；制定了“發揮新優特色，效勞五洲朋客；尋覓卓越管理，追求一流水平的工廠方針。1993年以提高產品質量作為產品特色化和市場國際化總體戰略的重點，制定并執行“質量手冊。1995年關節軸承占全廠產值已達80%，穩固了關節軸承的主導產品地位。產值過億元，人均利潤過萬元，跨入國家大型二檔企業行列，先后獲得“福建標兵企業、“福建高新技術企業、“全國50家用戶滿意企業和“機械工業優秀企業榮耀稱號。1996年以創造產品品種優勢作為產品特色化和市場國際化總體戰略的重點。1997年開展產品質量(chn pn

21、zh lin)翻身、開發能力提高(t go)、組織結構優化“三大戰役。系列向心關節軸承被評為“全國機械(jxi)工業首批名牌產品，成為福建省唯一(wi y)獲得機械工業部“質量信得過明星企業稱號(chngho)的企業。1998年以實施用戶滿意工程作為產品特色化和市場國際化總體戰略的重點，并提出向與關節軸承相關的產品多元化開展的思路。1999年，完成對永安軸承的兼并，繼續以創造產品品種優勢為產品特色化和市場國際化總體戰略的重點，實現國際市場的出口產品多元化、出口市場多元化。2000年，提出以培育企業核心競爭力為產品特色化和市場國際化總體戰略重的點，同時啟動籌備公司上市工作，通過企業再造提升企業整

22、體實力，為新世紀LS的騰飛做了準備。3跨越開展階段2001年起，公司將進入新一輪跨越式開展戰略階段。三、LS的戰略地位SWOT判斷SWOT分析是對企業自身的優勢S、劣勢W和企業所面臨的時機O、威脅T的判斷來確定企業的戰略地位。圖2為LS企業的SWOT分析。W：劣 勢S：優 勢品種全、品質優的關節軸承；國內外高知名度的LS品牌；覆蓋國內外的渠道網絡；素質較優秀的員工隊伍；擁有關節軸承的核心技術；穩定的戰略素養強的領導班子；雙效型戰略管理模式；長期良好的經濟效益。產品域過于狹窄；企業規模不大；企業體制還不能完全適合更大程度的國際化要求。LS公司的戰略地位國內市場無序競爭；競爭企業技術創新；國際公司

23、加快進入國內市場；外銷市場渠道可能存在沖突；全球經濟衰退延長；國內機械及相關行業繼續開展；產業升級促進國內市場需求向新優產品方向變化；外企來華投資尋找合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大；關節軸承為代表的特種軸承無法成為SKF等企業的主流產品。T：威 脅O：機 會圖2 LS的SWOT判斷(pndun)1優勢(yush)分析1產品(chnpn)優勢是國內最早研制和開發(kif)關節軸承的企業，1400多個(du )產品品種，占全國關節軸承生產品種總數的90%以上，能滿足多方面的市場需求；擁有國內最大的產品生產規模，是國內市場關節軸承的第一大供給商，也是中國關節軸承產品在國際市場第一大出口商。

24、2品牌優勢在國內方面，浪升牌系列關節軸承產品1997年又被評為中國機械工業名牌產品，系列產品中先后有9種產品榮獲國優、部優、省優稱號，是全國50家 “用戶滿意企業之一。在國際上， LS品牌在國外主要目標市場國家進行了注冊，有較高的知名度。3銷售渠道優勢從國際銷售渠道來看，通過多年自營出口，產品出口美國、加拿大、德國、意大利、法國、英國、瑞典、芬蘭等20多個工業興旺國家，建立了較為通暢的國際市場渠道。此外，局部產品與競爭性的國際大公司進行合作生產、銷售，使原本競爭性渠道轉變為合作性渠道。4人力資源優勢(yush)公司(n s)現有員工1200多人，具有較好的員工職業結構和素質結構，其中管理人員、

25、工程(gngchng)技術人員、營銷業務人員約占職工總數的25%，大專以上學歷約占職工(zhgng)總數的21%；有一批致力于觀念創新、體制創新、技術創新的高級管理、工程技術人員隊伍；公司擁有博士后科研(k yn)工作站，通過“產、學、研，與清華等高校合作建立人才培養基地，利用外部專家、學者和尖端科研人才和設施的同時，進一步帶動企業內部人員綜合素質的提高。5技術創新優勢重視技術創新，建立了經國家機械部批準的全國唯一的關節軸承研究所；在軸研所的根底上組建了省級企業技術中心，進一步健全企業技術創新體系和技術創新體制；擁有較好的外表處理工程、精密加工等行業關鍵技術，以及新啟動的新材料技術，是公司新產

26、品開發的重要技術依托。公司先后投入近億元對企業進行技術改造，產品由單一系列開展到五大類型、45個系列，其中有500多種產品填補了國內空白并替代進口，產品使用壽命周期接近國際一流水平，表達了較高的技術創新水平。6領導班子優勢公司領導班子使命感強，戰略視野寬，創新意識濃厚。在關鍵時期成功實施了普通滾動軸承轉向關節軸承的產品結構調整、國內市場轉向國際市場的戰略轉移，使公司走上穩健的開展道路。上市的重大決策，是公司領導班子在公司朝“做優、做強、做大開展戰略目標邁出的重要一步。班子成員團結一致，勤奮刻苦，深受企業員工的擁護，是LS的凝聚力之核心、活力之源泉。7管理優勢公司在近二十年的生產、經營和管理實踐

27、中，不斷進行管理創新，形成了以效率和效益雙提高為中心，以系統思維、創造思維和辯證思維為根底的雙效型戰略管理模式。8效益(xioy)優勢多年(du nin)來主要經濟指標連續名列全國軸承行業(hngy)前茅，現已成為(chngwi)國家大型二檔企業(qy)、中國500家最大機械工業企業、機械工業部重點企業、福建省100家重點企業之一。2劣勢分析1產品組合劣勢產品線過于集中在關節軸承單一產品經營。2企業規模劣勢由于關節軸承產品只占軸承總市場相當小的份額，市場拓展的空間有限。LS與國內大型軸承企業相比，經營規模有較大差距，與國際公司相比那么相差更遠。3企業體制還不能完全適合更高程度的國際化要求。LS

28、企業是我國尚處方案經濟時期誕生的企業。雖然經過長期的堅持企業制度的改革，并取得了明顯的效果，但建成國際一流企業的目標要求還存在較大差距。3時機分析1國內機械及相關行業繼續開展入世推動我國經濟繼續上升，將促進國內經濟的持續開展，工程機械、農業機械、汽車等主機配套行業市場需求轉旺，增大關節軸承等產品的市場需求量。2產業升級促進國內市場需求向新優產品方向變化國內市場軸承需求結構出現調整時機。工業化進程加速，“十五已確定以產業結構調整為主線帶動經濟開展。產業結構升級必然增加對高精度、高附加值、新結構和滿足特殊要求的軸承及專用軸承的需求。同時，高質量的進口替代品將會贏得更多的市場份額。3外企來華投資尋找

29、合作伙伴增多，全球性的國際合作可能性增大入世使我國真正參與全球經濟一體化進程會有更多的國外企業到國內投資設廠，它們對軸承等配件質量要求很高，這將給公司提供與它們進行配件外鄉化的時機。西方主要國家的經濟衰退將迫使局部產業進行戰略性轉移，一個重要方向就是將生產轉向勞動力本錢、材料本錢等生產費用較低的、尤其是政治穩定的國家和地區，我國是首選對象。跨國公司將挑選國內有實力企業為合作伙伴。這樣的合作還為我國企業提供更好地進入國際市場的時機。從某種意義上說，國際合作也是我國企業參與國際競爭的一種戰略資源。4關節軸承為代表的特種軸承無法(wf)成為SKF等企業(qy)的主流產品(chnpn)。SKF等全球性

30、軸承企業雖然也將各種特種(tzhng)軸承產品列入其產品組合中，但這些產品市場的有限性制約了它們，使這些國際軸承巨人也不可能將特種軸承作為當著它們的主流產品，這就有可能為LS公司留下(li xi)一個潛在的開展空間。4威脅分析1國內市場無序競爭國內市場及出口市場秩序混亂，競爭對手為爭奪有限的市場競相殺價銷售；有的經銷商甚至利用LS品牌已樹立起來的良好市場信譽，造假售假，直接損害LS利益，并構成對LS品牌形象和企業形象的重大侵害。 2競爭企業技術創新公司目前雖然在關節軸承設計水平、開發技術、制造工藝等方面處于全國領先水平，但由于關節軸承利潤率相對較高，其他軸承廠家正加大對關節軸承技術的研究開發力

31、度。如果LS新技術開發滯后，將可能失去現有技術領先優勢地位。3國際公司加快進入國內市場入世后，隨著國內市場開放度的提高，進口關稅逐步降低，國外軸承將不可防止地涌入國內市場，加之跨國軸承公司可能來我國投資辦廠，就地銷售，其產品本錢與國產產品本錢差距縮小，將使國內軸承行業競爭更加劇烈，企業競爭壓力加大。4外銷市場渠道可能存在沖突公司產品60%出口，表現出較高的外向度。其中LS自營出口約占25%，經由外貿公司出口約占75%，產品出口仍對外貿公司存在過度的依賴。隨著公司產品規模擴大、主營業務結構逐步調整，如果LS與外貿公司的合作發生變化，將使產品出口銷售受到影響，制約公司的進一步開展。5全球經濟衰退(

32、jn j shui tu)延長西方主要國家的經濟收縮可能引發全球性經濟衰退，如果(rgu)世界經濟趨向低迷，增長減緩，新的投資勢必減少，對關節軸承的需求也將隨之減少。第二(d r)局部(jb) 企業(qy)戰略第一節 LS的定位(dngwi)企業(qy)定位包括(boku)企業宗旨、企業價值觀、企業精神和企業口號等。圖為LS的企業(qy)定位系統。LS就是價值和榮譽與員工共謀富裕為股東創造財富為社會創造繁榮與用戶共謀開展求 實奮 進LS公司要成為全球特種軸承及相關材料、機械配件的主要供給商圖3 LS定位系統圖一、LS的宗旨(zngzh)( LS Mission )LS的宗旨是：LS要成為全球特

33、種軸承及相關材料、機械配件的主要供給商。LS為全球性用戶效勞。LS的事業域為特種軸承及機械配件產品、相關材料，其核心事業域為關節軸承類產品。二、L S的價值觀( LS Moral Statement )LS的價值觀是：與用戶共謀開展，為股東創造財富，與員工共謀富裕，為社會創造繁榮。價值觀是企業表達(biod)其對所擔負社會責任的一種公開承諾。LS的價值觀充分(chngfn)地表達(biod)在她的社會(shhu)責任上。對LS來說，其存在(cnzi)價值在于，通過全體LS人的努力，LS要成為她所有用戶的朋友，互利互惠，共同開展；努力使股東的價值不斷增長是LS的天職，保證LS股東擁有最有價值、最

34、平安的資產；LS與員工共榮辱，要使每個員工為自己是LS一員而自豪； LS要為中華民族的繁榮和興盛，地球村文明進步與開展作出自己的奉獻。三、LS的企業精神( LS Spirits ) LS的企業精神是：求實奮進。企業精神是企業員工精神世界的結晶，是企業員工在長期實踐中形成的一種共識的簡潔表達。LS的企業精神說明，“求實是指凡事都要講實事求是，都要扎扎實實辦事，都要尊重客觀規律。面對現實，立足長遠，腳踏實地，堅持說實話、辦實事、求實效。“奮進是指凡事都要有奮斗目標，目標無止境；都要奮斗不息，奮斗有希望。奮進才能樹立信心，鼓足勇氣，不畏艱難，勇于開拓。求實為了奮進，奮進需要求實；求實是手段，奮進是目

35、的；求實要有勇氣，奮進須講膽識。LS的求實奮進企業精神是建立在創新和團結的根底上的。因為LS的奮進是在創新根底上進行的，創新是LS的生命線；LS要奮進就必須團結，樹立群體意識，萬眾一心增強凝聚力。凝聚力是形成活力的根底，活力是企業適應市場變化的求實能力和企業自我開展的奮進動力的綜合表現。四、LS的口號( LS Slogan )LS的口號是： LS就是價值和榮譽！ 企業口號是企業宗旨、企業價值觀、企業精神的升華。LS口號說明，LS產品要成為顧客最有價值的產品，接受LS的效勞是一種榮譽。LS品牌要成為全球公認的最有價值的品牌之一，使用標識有LS商標的產品是一種榮譽。LS要成為股東最有價值的企業，能

36、成為LS的股東是一種榮譽。所有員工要為LS的持續開展添磚加瓦而成為最有價值的員工，能成為LS一員是一種榮譽。LS的價值和榮譽來自(li z)產品性能卓越性、產品質量可靠性和顧客滿意的持久性。“LS就是(jish)價值和榮譽！的英文表達(biod)為：LS mean: Long Standing, Long Safety ,and Long Satisfaction! 第二節 LS的戰略目標一、目標(mbio)體系在“十五期間(qjin)或稍長一點時間內LS要達成的企業目標包括：1國內軸承行業地位目標繼續保持國內關節軸承的業界主導地位，擴大圓錐、AG、電機軸承產品的影響力，成為國內軸承行業的小巨

37、人。2005年，LS企業集團實現工業總產值7-8億元，核心企業銷售收入4億元，出口創匯1500萬美元。綜合經濟效益指標居全國同類企業前6位。2國際軸承行業地位目標LS品牌要成為國際著名特種軸承品牌。LS關節軸承的國際市場中的占有率要從現在的5%，分別增加到2005年的8%10%和2022年的10%15%。第三節LS的企業(qy)戰略一、LS的總體(zngt)戰略LS公司(n s)在未來三年或更長一點時間內的總體開展(kizhn)戰略(zhnl)是：“一堅持、二轉化、三實現“堅持新優特；相關多元化，組織生態化；實現優、強、大。LS戰略第一層“堅持新優特是強調“靠什么開展開展所依托的優勢或手段；L

38、S戰略第二層“相關多元化，組織生態化是強調“如何來開展開展所采取的途徑或路線；LS戰略第三層“實現優、強、大是強調“要到達哪里所選擇的目標或方向。總體戰略的四個組成局部分別解釋如下：堅持新優特LS的“堅持新優特就是著名戰略管理學家麥可波特提出的四個根本戰略之一集中差異化戰略。該戰略強調將企業的戰略重點集中到一個相對狹窄的領域上，在這領域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優勢來窄覆蓋、高品質。LS從1987年開始實施的“產品特色化和市場國際化的總體戰略就是屬于集中差異化戰略類型。1992年LS經營方針中突出“發揮新優特色就是集中差異化戰略的一種較確切的表達。LS的“堅持新優特戰略在過

39、去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經驗和做法，形成有利于“堅持新優特戰略實施的企業文化。實施“堅持新優特是LS實現所選擇新的企業目標和定位的成功之本，必然成為LS的新世紀企業戰略的核心性的內容。2、相關多元化LS的“相關(xinggun)多元化戰略(zhnl)包括兩層涵義：一是強調必須跨出現事業域往外開展(kizhn)，實施多元化經營，以克服原事業(shy)域市場容量過小對企業進一步開展(kizhn)所造成的制約；二是LS多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業與現事業域的高度相關性。LS的相關多元化是一種以LS核心競爭力為圓心的同心多元化。LS多元化的方向是其現有核心競

40、爭力能充分發揮作用的領域，或者通過培育、引進和吸收新的關鍵技術來豐富和開展現有核心技術的內含物后能同樣使企業擁有競爭優勢的領域。企業要抓緊獲取能與現有核心技術相兼容的新關鍵技術使LS能捕捉更大的市場時機，具有更大的多元化可行空間的選擇。圖4對相關度不大的多元化開展市場時機，LS堅持一貫的謹慎性做法，必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化開展的風險和對主事業域的負面影響降低到盡可能小的程度。特種軸承減耐摩新材料關節軸承其它機械零部件核心技術其它多元化領域汽車零部件 補充新的關鍵技術圖4 LS的同心多元化戰略3、組織生態化LS的“組織(zzh)生態化戰略(zhnl)是指LS要保持(boch)在新

41、世紀企業持續性開展(kizhn)，必須建立生態型的企業模式。構建生態型企業就是要把企業從傳統(chuntng)的由各種“零件組裝起來、按事先設計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態型企業跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應力，有進化力。企業的思想就是指導企業行為的、富有遠見和超群脫俗的經營理念；企業的個性不僅表現在企業提供產品和效勞具有自己的特色，還表現在企業辦事方式具有明顯的特色；企業的適應力表現企業能自行對環境的變化作出反響，自我調節，適者生存；企業的進化力表現在LS能不斷學習，不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標、向更高層次開展。生態型企業的構建不僅僅是LS的一種戰略

42、實施的保證性對策，而其本身就是LS企業的重大戰略之一。當前，LS的構建生態型企業戰略的內容包括：通過上市成為公眾擁有公司的股東結構重組；為推進多事業域、多市場域開展相適應的組織結構重組；為適應開展成國際性公司需要的人員結構重組；為實現并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結構重組等。4、實現優強大“實現優強大不僅是LS的企業戰略目標，而且更是LS的企業戰略的重要內容。“實現優強大強調在LS的開展過程中，開展的質量永遠是處在首位上的。只有“做優，才能“做強；只有“做強，才有可能“做優；而“做大是“做優做強的必然結果。在未來的一段時期內LS必須壯大規模實力，但LS絕不以犧牲開展的質量來追求規模的

43、擴大。這就要求LS必須：在把現有的核心事業域做得更強的同時，開拓新的事業域；在新的領域中要盡快培育技術優勢，形成自己的特色優勢。不能僅僅憑借市場機遇來開展，而是要依靠自身的競爭能力來占領市場；區分好核心性領域和非核心性領域，在公司資源優化配置過程中確保核心性領域的需求；非核心性領域的開展主要依靠外部資源和企業內部暫不屬于關鍵性的資源，不可動用核心性領域的關鍵戰略資源。二、LS的核心事業域和核心競爭力戰略(zhnl)選擇圖5核心事業域是指企業占主導地位的業務領域。核心競爭力是指企業獨具的，蘊涵于企業內質中的能支持企業長期競爭優勢(yush)的能力。它可以是以核心產品形式、核心技術形式或核心運作能

44、力形式出現。LS為技術型企業，靠技術創新立業(l y)，靠長期堅持培育并最終擁有優于競爭對手的關鍵性的開發、生產技術取勝的。因此，LS的核心(hxn)競爭力是以她的核心技術表現的。當然，這種核心競爭力是跟LS的開展(kizhn)歷程途徑相關、員工群體人員相關、運行模式機制相關和企業氣氛文化相關等息息相關，沒有這樣的土壤，就造就不了這樣的核心競爭力。1現有核心競爭力和現有核心事業域LS現有核心競爭力是，融入于LS企業文化中的，在LS開展歷程逐步形成的，為LS人共同擁有的，以LS管理模式為支撐的，不斷創新的開發、設計和工藝技術為靈魂的關節軸承減摩、耐磨多樣性研發生產技術。LS現有核心事業域是，以“

45、優質、多樣性為特色的關節軸承產品為第一事業域，并開始向其他特種軸承產品延伸，并邁進汽車配件業，為第二事業域的形成開展探索性工作。2未來3-5年的核心競爭力和核心事業域選擇LS在未來(wili)3-5年要形成的核心競爭力：第一事業域中的核心競爭力處于(chy)國際領先地位的，為LS文化包容的，以不斷吸收較前沿的新技術、新材料(cilio)、新工藝的減摩、耐磨技術為中心的，能提供多樣化產品種的現代機械外表(wibio)工程開發與生產的獨特技術；第二事業域中的核心競爭力在關鍵(gunjin)的開發、設計和生產環節上形成優勢技術。LS的未來3-5年核心事業域戰略選擇是，形成并穩固以“優質、多樣性為特色

46、的關節軸承為核心產品的特種軸承第一核心事業域，逐步形成具備“高、新、精特色的相關材料或者汽車零部件為主體機械配件產品的第二事業域。3未來3-5年的核心競爭力和核心事業域選擇第一核心競爭力不斷提升，第二核心競爭力形成，構成雙核心競爭力的態勢。LS的未來5-8年核心事業域戰略選擇思路是，在繼續穩固和強化上述的第一核心事業域的根底上，形成第二核心事業域。4非核心事業域的選擇在確有把握的一般性市場時機出現時，可以考慮采用“短、平、快方式乘機切入，但LS在這樣領域主要目標是贏利。但這樣的相關度低的多元化，只限于機械行業，尤其強調的是機械零部件業。同時，這樣新領域的延伸以不與前述的產品域爭奪關鍵戰略資源為

47、前提。也不可進行大規模的投資行動，嚴防產生“專用資產固化現象的發生。東南汽車在國內市場的良好開展和國際知名汽車制造商欲在福建投資辦廠，為LS開展提供了一個難得的機遇。公司應加速已啟動的進程，盡快在汽車廠零配件領域形成新的增長點。在新的領域中同樣要堅持以“優、強立業，快速形成自己的競爭優勢。一方面，要不斷豐富和開展現有的支撐產品核心優勢的關節軸承多樣性生產與開發技術，吸納科技前沿成果，爭取在最短時間內2-3年使這一核心技術到達并保持在全球范圍內領先水平。另一方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，要在相關的新材料技術、外表加工技術、產品設計技術及其他方面技術中的一方面或幾方面結合形成有開展潛力的新

48、的優勢技術，成為LS第二個核心技術。在非軸承領域如汽車配件產品領域中也要盡快形成具有相對競爭優勢的技術，逐步開展成為新的核心技術。未來核心技術LS企業文化 LS管理模式LS員工群體 機械外表工程技術關節軸承的其多樣性生產開發技術減、耐摩材料開發生產技術 相關軸承及其專門生產技術其他機械零部件及其生產技術外表處理技術要素材料技術要素機械加工技術要素未來核心技術未來核心技術新材料工程技術新的機械工程技術圖5 LS核心競爭力和核心事業域技術(jsh)演化途徑第三(d sn)局部(jb) 企業(qy)職能戰略本局部(jb)討論實施LS企業戰略的各個主要職能戰略亦稱：企業策略的戰略原那么。第一節 LS業

49、務組合戰略原那么一、LS業務組合戰略原那么1.突出窄業務域中寬、深產品線的LS業務組合的結構原那么窄業務域是指，LS在有限的業務域開展自己，成為這些業務域中的高知名度的供給商；而寬、深產品組合原那么是指，在LS所經營的每一個業務域都要求擁有或逐步擁有在同行業中品種最齊全、式樣最豐富產品組合。2.三高一多高技術含量、高質量、高附加值、多樣化LS業務組合的方向原那么LS在任何業務域中向用戶所提供的任何產品和效勞都要追求盡善盡美。努力做到結構設計優化、品種齊全、質量高、性能好、效勞到位。在內部表達為工藝結構的優化設計、選材熱處理、外表處理和固體潤滑、柔性制造等；在外部表達為品種多、質量好、價格合理、

50、準點交貨等。3以核心技術為依托(ytu)的LS業務(yw)組合的根底(gnd)原那么(n me)以核心技術為根底(gnd)的原那么是指，LS在她所經營的業務域都必須擁有或培育核心技術，所有的產品組合都必須以各自相應的核心技術作為支撐，以其作為產品創新的出發點。4. 標準產品與非標產品、成熟產品與成長性產品業務組合的優先性原那么注重開展特種非標有開展潛力的產品，并逐步從小批量，多品種開展成為批量的標準產品；在注重應用新技術、新材料、新工藝開發高技術含量的高成長性產品的同時，適當投資，提高常規產品的制造水平，穩固市場地位。現階段LS主導產品開展優先順序按圖6的、考慮。其中類自潤滑關節軸承；類不銹鋼

51、、帶座帶鎖口及除類以外的關節軸承；汽車軸承；類汽車配件、AG軸承；類電機軸承、軋機軸承、單向軸承、潤滑材料；類深溝球軸承。LS企業競爭力強 中 弱明星產品亞名牌產品有風險產品高盈利產品有盈利產品風險產品有盈利產品滯銷產品高中低市場成長性圖6 LS產品組合選擇優先性順序第二節 LS技術創新戰略(zhnl)原那么(n me)一、技術創新主攻方向：以培育(piy)和提升企業核心技術及其關鍵要素。一方面，不斷豐富和開展(kizhn)現有(xin yu)的支撐產品核心優勢的關節軸承多樣性生產與開發技術，應用高新技術或先進適用技術，爭取在最短時間內2-3年使這一核心技術到達并保持在全球范圍內領先水平。另一

52、方面，在這一核心技術豐富和延伸過程中，在相關的新材料技術、外表處理技術、精密制造技術、前沿的潤滑技術及其他方面的先進技術中的一方面或幾方面結合形成有開展潛力的新的優勢技術，成為LS第二個核心技術。二、技術創新戰略內容：1關節軸承方面在保持關節軸承產品的技術含量高、質量好、結構優化、品種全的根底上，不斷豐富和開展現有的關節軸承多樣化制造與開發技術，同時吸收機械工程、固體潤滑材料、摩擦學、外表工程和邊界潤滑等先進適用和高科技的科研成果，以及應用計算機輔助設計CAD、計算機輔助工藝設計CAPP、計算機輔助試驗CAT和虛擬現實制造等先進的信息技術開展產品的研發工作，使關節軸承產品保持高檔化、產品結構更

53、科學合理、質量更優，使核心技術保持國內的領先水平并接近或到達國際先進水平。2延伸(ynshn)技術方面在豐富和延伸(ynshn)企業核心技術的過程(guchng)中，開展(kizhn)相關(xinggun)的新材料不銹鋼應用、PTFE織物制造及外表處理技術、納米MoS2合成等技術、外表改性、低溫真空等離子體滲硫等外表工程技術及汽車配件設計制造技術等，使其形成有開展潛力的新的優勢技術。3制造技術方面通過技術改造，提高制造水平，形成規模化生產，保持企業在工藝裝備上處于國內的領先優勢；同時大力開展不銹鋼關節軸承的熱加工工藝、車磨工藝、裝配工藝的研究。三、技術創新對策1整合企業技術力量以企業技術中心為

54、平臺，優化配置企業現有技術力量，充分調動、發揮技術人員的積極性和聰明才智，組成假設干工程組，有針對性地開展關鍵性技術難題的攻關，直接為產品創新、工藝創新、過程創新、制度創新、組織和管理創新、市場營銷創新和效勞創新提供技術支持，以確保在關節軸承的結構優化設計、滑動摩擦副材料的選擇、工作外表處理技術和潤滑機理等方面處于國內的領先地位。2開展產學研一體化把技術中心做為產學研一體化的主要載體，在風險共擔、成果共享、優勢互補、共同開展的原那么下，積極與高等院校、研究院所建立穩定的戰略聯盟，采用“院所研究，廠內配合或參與的方式，聯合研究開發納米MoS2、關節軸承承載時的動態應力分布數學模型、離子注入、機械

55、工程等新材料、新技術、新工藝，并在此根底上，研發高新技術產品，使之盡快產業化，直接進入新領域的制高點以獲得新領域中的競爭優勢，實現跨越式開展。 3發揮(fhu)博士后科研工作站作用充分利用剛建立的博士后科研(k yn)工作站，吸引高層次科技人才，開展新材料及結構、外表(wibio)工程(gngchng)、摩擦磨損機理、優化潤滑、化學處理、機械工程等方面的研究，為企業整體戰略目標效勞(xio lo)，使企業在市場競爭中處于有利地位。4加快實驗室建設步伐充實試驗手段和擴大實驗室的規模，進行關節軸承及新型電機軸承試驗機的自主研制，開展關節軸承及電機軸承摩擦磨損的機理研究；在模擬實際工況條件下，探索載

56、荷、滑動速度、摩擦副外表質量及潤滑條件與軸承的摩擦系數、溫升、可靠性、磨損及使用壽命的關系。5以信息化帶動技術創新建立企業信息管理系統，利用先進的計算機技術提高企業生產制造、工程技術、檢驗試驗的信息收集、處理質量，為LS的技術創新和管理創新效勞。第三節 LS營銷戰略原那么一、LS營銷理念：誠信營銷原那么誠信營銷是LS營銷戰略之靈魂，是LS營銷活動的根本準那么。“誠是指老實做人。對顧客、對經銷商、對任何與LS打交道的人，LS人都是誠心相待。“信是指信用至上，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。二、LS營銷模式：全員營銷(Integrating marketing)原那么全員(q

57、un yun)營銷原那么(n me)，在認識(rn shi)上，要求全體LS員工對“營銷(yn xio)管理是龍頭，需要全體LS員工(yungng)共同承當職責，是與LS的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關的的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產品定位和營銷戰略為中心，通過產品策略、效勞策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術開發、生產管理、財務管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使LS成為營銷導向型的企業，確保LS營銷目標的實現。三、LS營銷利器：專家效勞營銷Expert service marketing原那么LS的專家效勞營銷是指：LS的營銷必須以技術效勞為主要

58、支撐點和主要特色。LS是技術型企業，為用戶提供高技術含量的、高精密的高附加值的特種軸承及相關產品。這就要求LS的營銷管理有很強的技術導向的能力，為用戶提供能增加附加價值或稱顧客讓渡價值Customers delivered value的有效技術支援效勞。為確保專家效勞營銷的實施，要制定?LS專家營銷手冊?和建立“雙師型的營銷隊伍。雙師型指LS的每一個合格的營銷人員必須同時是工程師和營銷師。四、LS營銷基準：超越營銷Benchmark marketing原那么超越營銷，又稱為基準營銷，是指以競爭對手為基準，創造超越基準的競爭優勢，來獲得在市場中的營銷主動權。LS的超越營銷要求：LS在她向用戶所提

59、供的所有產品和效勞中要至少在一個方面上要超越競爭對手的同類產品和效勞，并努力使這樣超越最大化、有形化可以明顯地被感覺到，成為一種競爭優勢；同時，在其他方面要求到達行業標準。五、LS營銷渠道模式：立體營銷Multi-channel marketing原那么立體營銷即指LS渠道模式是：長渠道和短渠道相結合，自銷和經銷相結合，重點營銷和面上營銷相結合。立體營銷有極強的滲透力，比擬適合LS目前的規模、市場專業性強的特點。銷售渠道是公司相對其他國內企業的主要優勢，是公司在國內外市場一體化進程中堅實的根底。進一步整合國內銷售渠道，加強渠道的管理與鼓勵，制定解決渠道沖突的制度方法，建立利益共同體的網絡結構，

60、提高渠道運轉效率和效益；在有效利用國際公司銷售渠道的同時，加快建設自主海外銷售網絡，增強國際渠道滲透能力，輻射更大范圍的國際市場。六、LS營銷品牌策略：混合(hnh)品牌原那么(n me)“LS品牌(pn pi)和“龍溪軸承在國際(guj)市場主要國家、地區和國內已享有相當程度的知名度和美譽度，是企業的很有價值的無形資產資源。努力使這一戰略(zhnl)資源價值最大化是LS品牌營銷的根本出發點。考慮到歷史原因造成的事實，建議在多元化開展的過程中LS的品牌戰略為企業名與產品品牌聯合使用戰略。不同產品都有自己獨立的品牌，但在使用產品品牌時一定要出現企業名；產品商標與企業標志同時出現。七、LS營銷特色