1、.：.； 文檔資源摘要：國際化是我國企業(yè)共同面臨的艱苦課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量薄弱，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，勝利地進(jìn)展了國際化的嘗試。本文經(jīng)過對一個汽車零配件消費(fèi)企業(yè)的國際化運(yùn)營歷程進(jìn)展引見和分析，對中小企業(yè)國際化運(yùn)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、進(jìn)入方式等問題進(jìn)展了討論。關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 國際化運(yùn)營 國際化是我國企業(yè)共同面臨的艱苦課題，相對于大企業(yè)而言，中小企業(yè)的力量要薄弱很多，但是仍有為數(shù)不少的中小企業(yè)，勝利地進(jìn)展了國際化的嘗試，有的甚至從開創(chuàng)之初就已從事跨國運(yùn)營。本文經(jīng)過對一個汽車零配件消費(fèi)企業(yè)的國際化運(yùn)營的歷程進(jìn)展引見和分析，對中小企業(yè)國際化運(yùn)營中的企業(yè)家精神、產(chǎn)業(yè)選擇、

2、進(jìn)入方式等問題進(jìn)展了討論。 案例 上海保隆實(shí)業(yè)股份以下簡稱保隆公司是一家民營企業(yè)，創(chuàng)建于1997年5月。保隆公司從汽車氣門嘴的出口起家， 立足于汽車配件的銷售和消費(fèi)。至2005年7月，已擁有4家消費(fèi)公司和7家銷售公司，其消費(fèi)的輪胎氣門嘴和不銹鋼排氣尾管的消費(fèi)和銷售規(guī)模均居世界前列，其中氣門嘴占通用汽車公司運(yùn)用量的25%。 保隆公司在1997年成立之初，專門從事汽車氣門嘴的外銷，是一家純貿(mào)易型的公司。在氣門嘴這一細(xì)分市場中，保隆公司以優(yōu)質(zhì)效力和拼搏精神站穩(wěn)了腳跟，同時于1998年入股某廠家拓展了產(chǎn)品線，添加了尾管消音器類產(chǎn)品。在1999年底，兩個主要產(chǎn)品線上已有80多個穩(wěn)定的國外客戶。同年成立了

3、消費(fèi)氣門嘴類產(chǎn)品的工廠。此時公司規(guī)劃在十年內(nèi)在全球規(guī)劃家銷售分公司，分別設(shè)在中西歐洲，東歐，日本，北美，南美，中西亞，大洋洲，非洲。2000年，保隆公司經(jīng)與其35號客戶和100號客戶的協(xié)商，三方各持股33成立了加拿大威樂公司，由于之前已許愿100號客戶為氣門嘴類產(chǎn)品的北美獨(dú)家代理，所以新成立的加拿大威樂公司以銷售尾管產(chǎn)品為主，目前年銷售額為600萬美圓。 思索到匈牙利經(jīng)濟(jì)在東歐國家里相對興隆，且在2005年將入歐盟，保隆公司計劃在匈設(shè)立一家銷售分公司。但由于去匈牙利的任務(wù)簽證較難辦理，而且同時位于羅馬尼亞的98號客戶約請去羅馬尼亞建公司，所以決議同羅馬尼亞方面進(jìn)展協(xié)作。經(jīng)過談判，雙方?jīng)Q議在羅馬

4、尼亞成立合資公司，推行保隆公司的氣門嘴和尾管類產(chǎn)品。2001年，羅馬尼亞銷售公司正式成立，目前已將產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)氐柠湹慢埡图覙犯＃赇N售收入達(dá)100萬美圓。 2002年，因與尾管供應(yīng)商關(guān)系破裂，保隆公司成立了本人的尾管消費(fèi)公司。 在2005年，有百年歷史的EATON為美國一家汽車集團(tuán)，有一百多家分公司，消費(fèi)卡車、變速箱等汽車整車和零部件產(chǎn)品下屬公司DILL專門消費(fèi)汽門嘴由于本錢壓力太大，意欲出賣。保隆公司看中了DILL寬廣的原配渠道即可以直接向美國三大汽車消費(fèi)商供貨的渠道，經(jīng)過協(xié)商，購買了DILL90的股份，原公司的管理層持股10，公司的原班人員堅持不變。經(jīng)過這一收買行為，保隆公司經(jīng)過DILL將

5、本人的氣門嘴產(chǎn)品和尾管賣給美國三大車廠。另一方面，由于氣門嘴可以低價從保隆公司購買，所以DILL在2005年當(dāng)年就扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)銷售收入108萬美圓。 為進(jìn)一步拓展西歐市場，在2005年年底，保隆公司在德國成立了歐洲威樂公司，主要是推行尾管消音器系統(tǒng)，目前該公司開展態(tài)勢良好。 在2005年里，保隆公司開場嘗試經(jīng)過知名度高的B2B 網(wǎng)站進(jìn)一步拓展海外市場，收效良好，獲得了許多新的客戶資源。 分析 企業(yè)家精神 對國際運(yùn)營而言，沒有行動著的企業(yè)家，就無法啟動國際化戰(zhàn)略和國際化過程。國際化必需靠人去引發(fā)。Gary Knight(2000)指出，企業(yè)家精神對全球化下的中小企業(yè)至關(guān)重要，中小企業(yè)經(jīng)過采用營

6、銷創(chuàng)新、強(qiáng)調(diào)質(zhì)量、專門化消費(fèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化而受害，而這些戰(zhàn)略離不開中小企業(yè)的企業(yè)家精神。趙優(yōu)珍2004界定的企業(yè)家精神包括以下性質(zhì)：可以看到新組合的才干；有行動并開發(fā)這些新組合的愿望；以為按照本人的遠(yuǎn)景做事比理性的計算更為重要；可以壓服他人向創(chuàng)新工程投資的才干；正確的把握時機(jī)。企業(yè)家那么是按照這些規(guī)范從事創(chuàng)新活動的個人。 在上述的案例中，正是由于公司開創(chuàng)人的企業(yè)家精神，保隆公司實(shí)現(xiàn)了騰躍式國際化。公司成立之初就放眼國際市場，國際市場的銷售額占到總銷售額的95%以上，是一家“天生的國際企業(yè)。其次，在選擇進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)方面，選擇的是大公司不情愿做的氣門嘴和尾管，避開了猛烈的競爭。此外，對于公司開展的方

7、向，可以較早的制定出長久的規(guī)劃，并且可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)踐情況慎重的去實(shí)現(xiàn)目的。因此，對中小企業(yè)而言，要在當(dāng)今全球化的新情勢下生存和開展，與資源豐富的大公司相比，企業(yè)家精神更為關(guān)鍵。 專業(yè)化運(yùn)營 專業(yè)化運(yùn)營戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)過從事符合本身資源條件與才干的某一領(lǐng)域的消費(fèi)運(yùn)營業(yè)務(wù)來謀求其不斷開展，即企業(yè)集中力量消費(fèi)(提供)一種主導(dǎo)產(chǎn)品(效力)，在市場戰(zhàn)略上采取在本行業(yè)主導(dǎo)市場上進(jìn)展競爭的戰(zhàn)略。企業(yè)專業(yè)化實(shí)際最早是由美國人提出來的，主要是為理處理企業(yè)消費(fèi)效率低下的問題。柳海英、張瀟2005以為專業(yè)化運(yùn)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于：企業(yè)可集中各種資源優(yōu)勢于最熟習(xí)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從而開發(fā)培育出具有競爭力的產(chǎn)品，構(gòu)成獨(dú)特的優(yōu)勢

8、，從而抓住自動權(quán)。白銳2002提出以市場規(guī)模化為背景，實(shí)施企業(yè)整合戰(zhàn)略，有效地進(jìn)展規(guī)模化消費(fèi)，可以獲得行業(yè)內(nèi)的本錢優(yōu)勢。 在上面的例子里，保隆公司從成立伊始，不斷專注于氣門嘴和尾管的消費(fèi)和銷售，并在這兩個領(lǐng)域內(nèi)盡力擴(kuò)展市場，同時擴(kuò)展消費(fèi)才干，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。即使是消費(fèi)和銷售量到達(dá)世界領(lǐng)先程度，依然專注于這兩個產(chǎn)品線。根據(jù)我國中小企業(yè)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，搞好專業(yè)化運(yùn)營，使本人具有穩(wěn)定且有相當(dāng)優(yōu)勢的主營業(yè)務(wù)，堅持和擴(kuò)展本人所熟習(xí)與擅長的主營業(yè)務(wù)，盡力擴(kuò)展市場占有率以求規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益最大化，是企業(yè)利潤的主要來源和企業(yè)生存的根底，也是加強(qiáng)企業(yè)中心競爭力的必要選擇。 進(jìn)入方式選擇 中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式主

9、要有以下幾種： 貿(mào)易方式進(jìn)入 所謂貿(mào)易進(jìn)入方式是指產(chǎn)品在本國消費(fèi)，然后經(jīng)過貿(mào)易方式借助于一定的銷售網(wǎng)絡(luò)將本人的產(chǎn)品打入國際市場，同時積累國際化運(yùn)營閱歷，不斷跟蹤國際市場需求，改良產(chǎn)質(zhì)量量，順應(yīng)國際市場需求的變化。這是企業(yè)從事國際化運(yùn)營的初級方式也是難度較小的方式，其優(yōu)點(diǎn)是對企業(yè)跨國管理方面的要求較低、本錢較低，但這不是絕對的，當(dāng)目的市場國家貿(mào)易壁壘較高時，其買賣本錢要高且不穩(wěn)定。 答應(yīng)方式進(jìn)入 答應(yīng)進(jìn)入方式是指答應(yīng)人經(jīng)過答應(yīng)協(xié)議把“無形財富的權(quán)益授予被答應(yīng)人，供后者運(yùn)用一段時間，作為報答，答應(yīng)人從被答應(yīng)人處獲得運(yùn)用費(fèi)。該方式的優(yōu)點(diǎn)在于答應(yīng)人不用承當(dāng)用于翻開外國市場所需的開發(fā)本錢和風(fēng)險，缺陷是它

10、不能使企業(yè)獲得為實(shí)現(xiàn)閱歷曲線經(jīng)濟(jì)所需的對消費(fèi)、營銷和戰(zhàn)略的嚴(yán)密控制。 投資進(jìn)入方式 投資進(jìn)入方式包括兩種：與東道國同伴建立合資企業(yè)和在東道國建立獨(dú)資企業(yè)。合資進(jìn)入方式有利于經(jīng)過合資雙方的優(yōu)勢互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏，但在合資過程中組織不得力會使關(guān)鍵的技術(shù)控制權(quán)落入合資對方手中；獨(dú)資方式可以防止這一弊端，但獨(dú)資進(jìn)入的難度及面臨的風(fēng)險也是一切進(jìn)入方式中最大的。 保隆公司的做法是，首先經(jīng)過貿(mào)易方式進(jìn)入市場。最初但是依然有效的方法是參與各種展會，包括全球零部件展會和廣交會。經(jīng)過鍥而不舍的努力和優(yōu)良的效力，博得了很多客戶。在貿(mào)易方式中，又可以分為直銷、經(jīng)過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開辟市場和經(jīng)過傭金商銷售三種方式，詳細(xì)方式視詳細(xì)情況而定。其次，在前面這種方式的根底上，加深對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓瑢ひ捒煽?/p>