1、一場營銷活動全流程策劃文案導讀：本文是國內的一家快餐企業做的一次營銷活動的策劃文案，當然，是縮減版。個人認為，這樣子的文案雖然簡單了點（原版的文案咱也搞不到?。。沁€是有一定學習價值的，至少框架可以拿來用，傳播策略分析上也有借鑒的地方。過去10年里，中國快餐行業呈現出傳統與現代、中式與西式、高檔與低檔快餐競爭與并存的市場格局。目前，中國快餐業的消費市場與供應市場已基本形成，在沿海與內陸的一些大中型城市、旅游城市和經濟較發達地區，快餐已成為出差、旅游、商務往來等流動人口和工薪階層、學生以及人們在外活動就餐不可缺少的一種需求。其中，麥當勞、肯德基、賽百味、必勝客、棒約翰等是當前快餐行業中，最受

2、大眾喜愛的幾大品牌。此外，當前快餐業的傳播方式較為單一，主要以價格優惠活動為賣點，通過電視媒體進行傳播。賽百味選擇互聯網媒體進行傳播，正是看中其時尚、普及率逐年增高等特點，以網絡視頻貼片的形式烘托其產品的健康營養、價廉物美。營銷目標：提高活動影響力，提升活動參與度，促進線下銷售；目標受眾：18-40歲，洋快餐消費人群；執行時間：2013年12月3日-12月31日；創意表達:新鮮人，新鮮味這是此次創意的slogan；賽百味是2013年上海國際馬拉松賽的主贊助商之一，我們以產品健康營養、倡導全民健身為創意，結合馬拉松為主題，設計推出了一款全新的賽百味TVC，用于此次傳播中。TVC以一場即將分出勝負

3、的馬拉松賽作為開始，身著黃綠色上衣（賽百味主色調）的領跑者即將到達終點。就在此時，他看見了一張賽百味芝士蛋香三明治的優惠海報，由于經受不住美食的誘惑，領跑者漸漸改變了方向，徑直跑進了一家賽百味。而其他參賽者，由于領跑選手改變了賽道，他們也理所當然的跟著一起改變了賽道，跑進了賽百味。賽百味芝士蛋香三明治怎么會如此吸引大家呢？噢！原來它的食材取自最新鮮的蔬菜、蘊含豐富營養的雞蛋和芝士，伴以賽百味獨特烹制手法，將多種食材美味融合成一款獨特的三明治中。選手們被這美味給深深吸引了，難怪遲遲沒有達到終點，終點處的裁判們不知所措。我們希望以此形象的表現形式、高力度的優惠價格，吸引更多快餐愛好者，關注購買賽百

4、味食品。傳播策略：1、通過百度指數，針對賽百味受眾進行分析，發現喜愛賽百味食品的人群主要集中在18-40歲，其中以影視Fans、綜藝達人、體育愛好者、吃貨達人居多；2、針對目標人群進行動態需求分析，發現目標人群的需求主要體現為：更健康、更快捷、更美味、更美味的時尚快餐；3、應用傳漾技術鎖定目標人群，分析目標人群上網習慣，選擇合適的媒體網站進行投放；4、投放前興趣定向，選人不選?。烘i定目標人群興趣種類，選擇TA偏好劇種，智能投放，實現精準傳播；5、投放中時間定向：選擇目標人群集中上網的時段，投放廣告，提升廣告投放效果。根據客戶需求及歷史投放經驗，建議在晚間20:00-凌晨2:00進行集中投放；6、投放中重定向：針對點擊賽百味廣告的歷史用戶，進行再次投放，突出超值活動信息，吸引其再次消費，促進銷量增長；7、投放中頻次定向：在頻次控制的情況下，點擊轉化率穩步提高；將有效的曝光貢獻給更多的直接或潛在受眾；研究證明，3-7次的廣告頻率，是最佳影響幅度，此次投放頻次控制為6次。執行過程：投放的類別為視頻貼片；選擇的媒體為優酷、土豆、愛奇藝、爆米花網、56網等視頻類網站。效果總結：最終達成:曝光超預期122.26%；點擊超預期116.95%；從投放效果看：1、點擊廣告的人群，以19-30歲的男性群體