1、- -目錄 一，公司概況1.1項目名稱：動畫外包項目制作，動畫技術院校推廣項目1.2項目啟動時間1.3公司注冊資本金1.4組織架構1.5主營業務1.6盈利模式1.7公司未來五年發展戰略及經營目標1.8股權分布二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職權2.2總經理2.3項目制作部2.4市場推廣部2.5教管就業部2.6行政人事部2.7財務部三，行業及市場3.1概念解析3.2動畫行業及市場分析3.3我國動畫行業發展的瓶頸與不足四，營銷策略4.1動畫教育培訓行業營銷策略4.2動畫制作服務營銷策略五，公司運營成本及投資回報分析5.1籌備期成本5.2.三年運營成本5.2投資回報分析一，公司概況1.1項

2、目名稱：動畫外包項目制作，動畫技術院校推廣項目1.2項目啟動時間：2010年4月一一初步定于這個時間，在 2010 年春節之后需要近一個月的時間完成公司創立的前期籌備工作。對于前期的籌備工作詳細情況在下面的內容中說明。1.3公司注冊資本金：五百萬 最少三分之一的費用為現金注 冊，其余為技術資本和實物資本。現金注冊后轉入公司賬號，為 公司的管理成本支出。1.4組織架構：董事會總經理.J項目制作部市場推廣部教管就業部行政人事部財務部二維項目行人政事部部1.5主營業務：1.5.1動畫外包項目制作1.5.2動畫技術院校推廣項目 備注：兩個項目之間的關系是相輔相成，相互配合的關系。一方 面教育項目為制作

3、項目提供初級制作人員，另一方面制作項目為 教育項目提供實訓項目制作，從而從整個層次上提高學生的制作 水平。公司發展前期以動畫技術院校推廣項目為主，當合作院校 達到一定數量和質量后轉而以制作為主，教育為輔。這個轉折點 初步完成于公司創立一年后左右的時間，之所以選擇在這個時間 完成主要是由于兩方面的原因，一是根據目前教育項目的推進程 度相對較快，二是公司創立之初制作項目的市場占有率低。1.6盈利模式：1.6.1動畫外包項目的盈利主要是以承接制作動畫項目為主，以制作的作品類型可以分為二維動畫制作項目和三維動畫制作項目。以制作項目的品種主 要分為廣告片，企業宣傳片，政府公益宣傳片，游戲宣傳片，動 畫片

4、，動畫電影及電影特效。所有這些項目在公司發展初期可以 分為常規制作項目和非常規制作項目。之所以在公司創立前期將 項目制作分為常規和非常規，主要是考慮到，一，在公司創建前 期制作團隊沒有搭建完善，對于大型項目的運作有一定難度。二， 由于公司剛成立，市場的運作需要一定時間，所以在短期內很難 接到大型項目的制作（這個周期大約在半年到一年的時間），所 以制作人員的數量不會保有太多，以降低公司運作成本。三，常 規項目都是比較小的項目，數量多，周期短，人員數量要求少， 市場運作周期短。所以公司創立前期為常規項目為主，爭取在短 期內回收成本，打造團隊，增加市場份額。從公司創立后，以一 到兩年的時間為運作周期

5、。（備注：常規項目是指廣告片，企業宣傳片，政府公益宣傳片， 游戲宣傳片，建筑宣傳片等小型動畫制作項目。非常規制作項目 是指動畫片，動畫電影及電影特效等大型動畫制作項目。） 162動畫技術推廣項目盈利動畫技術的推廣，通過與各地方院校（如地方培訓機構，民辦或公辦職業類的院校，民辦或公辦的大專類院校）合作辦學的形 式開展。將最新的動畫技術通過技術輸出的形式，派出公司的技 術人員承擔教學和項目實訓，并安排學生畢業后就業。公司收取 學生學費為利潤來源。公司創立之出以地方培訓機構和民辦職業 類院校為主要客戶對象。一，這類院校的學費可以自主控制。二， 這類院校受商業運作模式的影響，在前期市場開拓時在較短時期

6、 內可以完成成本的回收。三，這類院校的合作在教學上可以自主 控制，在短期內可以完成學生的專業學習。便于公司從中抽取優 秀技術人員。1.7公司未來五年發展戰略及經營目標1.7.1 2010 年4月 2010年12月以完善公司的基礎性建設和 初創時期的業務試運營為主要目標。一，完善公司的管理制度，人員培訓制度，管理架構，財務制 度，業務流程，建立公司的宣傳網絡，完成公司宣傳資料整合。二，動畫技術推廣業務的發展范圍以北京市，山東省，河北省，河南省為主要地區，其中以三省內的院校為重點客戶對象，并在 此過程中形成較為完備的教學管理體系，前期的市場戰略目的在 于打開并維護北京周邊省份，做為教育項目的核心基

7、地。力爭在 年內完成300萬營業額。三，動畫制作業務以小型動畫項目為主，兼顧大型動畫制作項 目，建立行業品牌，打造業內人力資源，建立完善的營銷網絡為 主要目標。公司初期的業務發展范圍以行業劃分為主，區域劃分 為輔的原則。初創時期以各地區電視臺，廣告傳媒業為主，同時 以主要包括北京，天津，山東，安徽為主要地區。力爭年內達到 100萬的營業額。2011 年1月 2012年12月由于第一年的基礎工作的完 成，從2011年起，公司的主要目標在于擴大業務范圍和市場占有 率！一，動畫技術推廣業務著重做好北方地區的市場，一方面在原 有的山東省，河北省，河南省三省市內加大業務推廣力度和后期 維護，同時開發山西

8、省，安徽省，陜西省市場，兼顧內蒙古，甘 肅，寧夏等西北地區，力爭開發東北地區。總體的形成的格局是 以華中地區為重點開發地區，華北地區次之，兼顧西北和東北地 區，力求年營業額達 500萬。二，動畫制作業務主要做北方市場兼顧南方市場。業務開展原 則不變仍以行業劃分為主區域劃分為輔為的原則。針對不同行業 將客戶細分（客戶分類下面介紹）。以大型客戶為主，中小型客 戶為輔有方針進行重點公關。區域的劃分以大區的形式的進行， 分別為華北，華中，西北，東北四區，其中以華北和華中為重點 客戶群，東北次之，兼顧西北。年營業額達到400萬。2013 年1月 2015年12月保有和鞏固原有業務范圍的 同時，進行業務的

9、初步轉折和拓展。一，教育項目進行再拓展，這種拓展不是指業務區域的拓 展，事實上在經過三年的教育培訓后，公司已經初步形成了固定 的人才培養基地，人務供給已經能夠滿足公司的人力資源需求。 所以教育項目的再拓展主要是針對項目深化進行。一方面是針對 動畫高端人才的培養，以公司內部培養為主，外部培養為輔的原 則，不求人數的多要求人員質量高，從而從整體上提高公司人員 技術水平，增加公司核心技術人員。另一方面，穩定原有的合作 辦學的各地方校區，增設加盟校區。第三方面，加大教育項目核 心內容的研發，如師資培訓，教材研發，實訓項目整合等。力爭 年營業額達600萬。二，動畫制作業務轉型，保有并鞏固原有的外包項目市

10、場份 額，力爭在原有的基礎上每年的營業額上長升5%同時增設動畫原創，發行，動畫衍生產品開發和銷售，動畫技術的研發等。其 中以動畫原創為核心內容，衍生品的開發和發行做為原創的輔助 運作。年營業額達到 500萬。三，在南方地區，如杭州，成立動畫制作的分公司，針對南 方開發市場，運作模式同比于總公司的制作部門。年營業額達到 200 萬。四，總公司轉型于原創動畫產品的開發后，形成集影視動畫 制作，動畫周邊產品發行，動畫技術培訓，動畫技術研發為一體 的新型科技公司。年營業額達到1000萬一一1500萬1.8股權分布1.8.1由于公司初創，為了有效降低資方的風險，以及風險共擔的理念，可以適當將部分股權讓與

11、中高層管理人員。中高層管理人 員在取的股權后在適當降低工資。在第五部分中關于中高層管理 人員的工資是以沒有取得股權的情況下擬定。1.8.2資方占整個公司股份的 80%為保證公司中高層管理人員的 三年內的穩定性，中高層管理人員的股份占30%其中總經理5%市場總監3%教學總監3%行政總監1%制作總監2%財務總監1%其他中層人員整體占10%如區域經理，項目經理等人，單個人的股份以0.5%為起點，視業績可適當提高。1.8.3中高層管理人員的股份分紅應在公司有純利潤的情況下進行。如果公司在前三年出現意外情況解散，公司內所有資產屬于 資方。中高層管理人員不得分配資產。1.8.4對于中高層管理人員的股權分布

12、，以中高層管理人員的意愿為主，如果不愿意取得股權可適當提高工資。1.8.5中高層管理人員在取得股權后，五年內不論以任何原因離 職，股權必須全部交回公司，公司可給予適當補償，三年內離職 者，股權全部交回公司，且無任何補償。二，公司管理層及各部門主要職能2.1董事會職能：1、決定公司的經營計劃和投資方案。2、審訂公司的年度財務預算方案、決算方案。4、審訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案。5、審訂公司增加或者減少注冊資本的方案以及發行公司債券 的方案。5、擬訂公司合并、分立、解散清算的方案。6、聘任或解聘項目公司總經理，根據總經理的提名，聘任或 者解聘項目公司副總經理、財務負責人，決定其報酬事項。7

13、、審定公司的基本管理制度。&負責對公司運營的監督管理2.2總經理辦公室（總經理）職能1、擬訂公司的總體發展規劃及其實施方案、項目的基本建 設計劃及執行工作（政策）。2、負責總體發展規劃及實施、管理3、向董事會提出經營預算和費用預算。4、領導公司的經營活動，實現經董事會批準的預算利潤指5、決定廣告基調，指導廣告戰略。6、代表本公司對外開展公關活動。7、建立和完善公司的工作程序和規章制度。&向董事會提出組織系統表，人員編制和工資總額計劃。9、決定本公司主管層（含主管層）以上人員的任免職獎懲10、向董事會提出營業狀況和財務狀況報告，接受質詢，將 決議事項轉達所屬人員，并執行該項決議。11、審核人事行

14、政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、 公司CI形象、規章制度、福利薪金、各崗位責任制等的審訂。12、支持協調會議，仲裁及防止各部門之間的沖突。2.3項目制作部職能（副總經理）1、高質高效的完成項目，并注意保密工作。2、制定項目推進表，并按時完成工作進度。3、與客戶進行溝通，并按照客戶的意圖完成項目。4、協調各制作部門的工作， 并安排和制定制作人員的工作調休 及獎懲方案。5、 配合市場推廣部和企劃部的工作，必要時需調派制作人員配 合市場人員與客戶的接洽以及企劃部宣傳品的制作。6、提交部門規劃方案，人員編制方案。2.4市場推廣部職能2.4.1市場職能1 、跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收

15、集、處理、 交流及保密系統。2、搜集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競 爭手段等情報的收集、整理和分析；3、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市 場活動提供決策依據4、制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；5、制訂公司業務短、中、長期目標；6、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；&參與制定產品價格；10、整理分析公司各業務部門的業務資料信息。2.4.2推廣業務職能1、完成公司下達的業務目標。2、定期整理和分析客戶資料并針對客戶的種類制作業務拓 展規劃。3、在公司的業務拓展費內完成業務拓展工作，超支部分要提前上報核準后實行。4、及時與制作部門溝通，跟進項目

16、進展情況。5、制訂詳細的業務計劃，及業務拓展目標。2.5教管就業部職能2.5.1教學管理職能1、 根據合作辦學校區和加盟校的實際情況制定教學大綱，教學 規劃，課程設置，學生考核，畢業設計等各項工作。2、 管理學生檔案及畢業作品，對學員的基本情況（主要是學習 情況）有詳細的了解。同時與人事部門配合作好優秀學員在本公司工作的安排。3、與學校進行經常性溝通，以便了解學校的動畫教學設施情況， 學員學習情況，學校發展動向。4、 收集整理師資檔案，對各個老師的教學水平進行測評，對老 師教學內容及教學案例做統一安排。在公司初創期，教師數量不 完備的情況下，與人事部門配合做好教師的招聘工作。5、完成老師在各個

17、校區的調配工作。2.5.2就業職能1、定點選擇動畫發達城市，做好動畫類相關公司的資料收集和 整理工作（主要是其人事部門）。并與市場部門配合對各個動畫 公司的客戶來源及在做項目了解詳細情況。2、完成公司下達的學員就業目標，做好學員就業推薦工作。3、與教學部門配合掌握動畫相關職業的的發展動向，并及時與教學部門進行溝通。2.6行政人事部職能261行政職能1、協助總經理搞好各部門之間的綜合協調，落實公司規章制 度，加強對各項工作的督促和檢查，溝通內外聯系，保證上情下 達和下情上報。2、負責對會議文件決定的事項進行催辦，查辦和落實，加強 對外聯絡，拓展公關業務。3、公司設備的統一登記，維護，管理工作。4

18、、日常事務管理工作，如公司環境，衛生，員工禮儀等。5、公司公關活動，各種會議的籌備工作。6、網絡管理工作，保證公司網絡設備的維護等。7、公司辦公地址的選擇，辦公室的調配，裝修等工作及各項 辦公費用的核算。&負責總務管理：制定相關制度，對于水電、辦公用品、零 星修繕、部分固定資產、衛生、環境的管理。2.6.2人力資源管理與開發職能1、組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的 工作。2、招聘工作： 對公司中層以下員工的申請人進行面試作最終 錄用和委派決定，對提升、調遷、獎懲和辭退作出決定，職務分 析和工作分析的編寫，制定人力資源計劃。3、工作報酬：制定合理的薪酬福利制度，4、培訓開發：提

19、供培訓開發需求和待培訓者名單，制定并實施培訓開發計劃。5、人員考核：主要負責工作考核，滿意度調查，研究工作績效考核系統和滿意度評價系統，制定紀律獎懲制度。2.7財務部職能1、搞好財務預算決算工作。2、擬定資金籌措，運營及使用計劃。3、認真貫徹執行財務管理各項工作制度，搞好財務監督。4、負責職工工資、各類補貼、津貼等核算計發工作。5、對單位經營活動實行統一財務管理和監督。6、負責辦理職工醫療保險、社會養老保險、住房公積金及有關保險事項。7、負責與工商、稅務、物價等有關部門聯系，辦理相關事宜。8、負責國有固定資產的管理。9、按時公布財務帳務，向有關部門投遞報表。三，動畫行業及市場根據我國2005年

20、一一2009年的動畫行業及市場分析報告，在公司創立之初立足于國內動畫市場做出初步的市場分析及市場運營策略。3.1概念解析3.1.1、什么是CGCG即Computer Graphic的縮寫，意為“計算機圖形”。指利用計算機作為輔助工具進行圖像化制作的技術。CG通常指的是數碼化的作品，一般服務于以下幾種行業：廣告、影視、動畫、漫畫和游戲業。內容是純藝術創作到廣告設計， 可以是二維或三維、靜止或動畫。隨著以計算機為主要工具進行 視覺設計和生產的一系列相關產業的形成。現在CG的概念正隨著應用領域的拓展在不斷擴大。如今CG詞，既包括技術也包括藝術，幾乎囊括了當今電腦時代中所有的視覺藝術創作活動，如平 面

21、印刷品的設計、網頁設計、三維動畫、影視特效、多媒體技術、 以計算機輔助設計為主的建筑設計及工業造型設計等。國際上習 慣將利用計算機技術進行視覺設計和生產的領域通稱為CG由CG和虛擬真實技術制作的媒體文化，都可以歸于CG范疇。CG行業已經形成一個以技術為基礎的可觀的視覺藝術創意型經濟產 業。3.1.2、什么是動畫？動畫：animation,源自于拉丁文字根的anima，意思為靈魂，動詞animare是賦予生命，引申為使某物活起來的意思，所 以animation可以解釋為經由創作者的安排，使原本不具生命的 東西像獲得生命一般地活動。動畫大師諾曼 ？ 麥克拉倫(Norman McLaren)曾說過：

22、動畫不是會動的畫的藝術，而是畫出來的運動的藝術。現代動畫理 論對于動畫的界定是利用逐格拍攝或制作連續放映而成的 影片或視覺藝術3.1.3、CG與動畫的關系與區別由以上定義可知，CG是由于計算機軟件和硬件技術的發展 而興起的一個新興行業。動畫的歷史要比CG 久遠的多，但是隨著現代技術的發展，動畫與 CG的關系也變的非常的密切。現代動畫作品在制作過程中與計算機是密不可分的，大量 的動畫作品是使用計算機圖形處理技術制作出來的，正是由于這 些作品的制作大量的使用了計算機圖形處理技術，我們可以這樣 說，動畫行業已經成為 CG行業的一個重要組成部分。雖然現代動 畫作品在制作過程中仍有部分工作是使用傳統的手

23、繪方法，如前 期的創作策劃階段，但是在整個動畫作品制作過程中，這種方法 所占的份額越來越少。動畫產業鏈不很復雜。動畫制作公司本身是整個產業的龍頭， 然而制作一部動畫耗費不貲，像是制作一部如在電視上撥放的動 畫，每分鐘最低成本也需要 8000元每分種，而且這是最低的成本， 這是電視動畫的制作成本，而電影動畫的話，成本更是高得不得 了。不過這只是平均而已，而近年來似乎資金也越來越高了。像 華納電影公司今年要上的 極地快車成本高達1億5000萬美金。 如此高昂的制作費，加上長時間的制作時間，如果一開始資金不 是很充裕的話，根本沒辦法制作，因此在制作以前，通常都會先 確定70%80%片作成本的資金到位

24、。所以，動畫公司在制作動畫之 前就是先籌錢，通常是向制片公司推薦，經過審核通過后再制片。關于拍攝動畫的專業人才。這些人才通常都是從動畫系或是電 影系出身的，這是比較專業的人，而也有從訓練學校或是訓練課 程出來的。無論如何，要做一個好的動畫，專業人才的確是非常 重要，而現在的趨勢來看，要制做一部好的動畫不只是能夠畫得 好，除此之外計算機軟件也要能夠熟練。有了人才，制作動畫也 會需要用到許多設備，供給這些設備的廠商，在產業鏈里也跟著 分一杯羹，主要的硬設備是SGI及Linux的工作站。而業界最常用來制作動畫的軟件在3D動畫里是SGI旗下子公司的 Alias|Wavefront 的 Maya軟件、D

25、iscreet 的 3DS MAX跟 Avid 旗 下子公司Softimage的XSI比較有名。2D動畫的話，日本 CELSYS 株式會社的RETAS! Pro、Toon Boom 的 Toom Boom Studio 及Softimage的Toonz。另外Macrosmedia制作網絡動畫的軟件 FLASH 也相當有名，由于因特網的普及，使得FLASH動畫在近年來也大 有可為，在這一方面的創作，屬韓國比較成功。除此之外一些處 理圖片影像的軟件也非常多，比較有名的公司屬 Adobe，它有一系 列處理影像的軟件。動畫完成之后當然就是要給觀眾看，除了電視臺有些有專門的 頻道可以一天24小時撥放動畫

26、，普通電視頻道也都有特定時段撥 放。除此之外，電影院撥放動畫電影也是一個管道。另外一個管 道就是直接發行 VHS VCD或DVD通常經由這一個管道的動畫片 是已經有口碑的動畫片，而續集不直接在電影院撥放，而是在這 些銷售通路上面發售。另外，動畫電影如果成功獲得觀眾喜愛的 話，在其它的衍伸產品上也可以藉由國際授權獲得可觀的利潤， 其動畫品牌形象可遍及玩偶、玩具、文具、貼紙、鑰匙圈、T-shirt等等，不勝美數，另外也可發行畫冊跟音樂原聲帶，因此一部成 功的動畫帶來的利益也是非常可觀的。由此看來，一個優秀的動 畫制作公司毫無疑問是整個產業的關鍵所在。動畫產業具有當今知識經濟的全部特征，具有完整的產

27、業鏈， 其產品本身有巨大的市場，它的衍生產品市場更大。從期刊圖書 出版到相關音像制品、電子游戲、教育軟件的開發與傳播，再到 模型、玩具、文具、包裝、服裝等衍生產品的開發、經營與銷售。 其中周邊產品產生的利潤占整個產業利潤的70%至 80%專家分析，未來三到五年內，全國數字媒體產業直接收入將達800億元，衍生產業將突破5000億元，這將是動畫產業發展的黃金時期。3.2中國動畫制作行業及市場分析我國最早時期的動畫可以從 1923年說起，從我國開始制作第 一部動畫片到建國，可以說我國的動畫有著優久的歷史。建國后 到改革開放可以說我國的動畫片的產量較國際上來說是處于頂級 水平的。但是隨著計算機產業的興

28、起，以及文革的影響，我國的 動畫技術也隨之落后于國外的發達國家，直到1995年，我國的動畫產業由于受到中央領導的關注，也開始了新的發展期3.2.1政策導向1995年8月，中國國家主席江澤民給上海動畫界寫了一封 信，希望動畫工作者為少年兒童提供更多更好的精神食糧，讓 我國自己的動畫英雄形象成為廣大少年兒童的楷模和朋友。1996年中國江總書記又提出了抓 三大建設：長篇小說、 卡通漫畫和電影。是年，中宣部和新聞出版署聯合啟動中國 兒童動畫出版工程即 5155工程，意思是建立 5個卡通基地， 出版15套原創漫畫圖書，出版 5種動畫、漫畫刊物，故建立了華 東、華北、中南、東北、西部 5個動畫出版基地，并

29、出版了15類大型兒童動畫圖書，且創辦了中國卡通等5種動畫刊物。2000年6月，國家廣電總局召開繁榮國產動畫片現場會。2002年中國共產黨的黨十六大報告提出發展文化產業是市場經濟條件下繁榮社會主義文化，滿足人民群眾精神文化需求的 重要途徑的科學論斷及發展我國文化產業的總體要求和長遠目 標。是年國家廣電總局制定了影視動畫業十五期間發展規劃（第十個五年計劃），一方面保護國產品通路，規定中央電視臺在播放動畫的時段必須 100 %、省市地方臺也必須保留60 %的時數給國產動畫片。2003年3月，國家廣電總局下發關于加強動畫片引進和播 放管理的通知，要求各電視臺播出進口動畫片的比例不得超過 40%2004

30、年中國國家廣電總局更訂出一系列政策和措施對國產動 畫業進行產業化改革。3月22日，中共中央國務院關于進一步 加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見中直接點出要積 極扶持國產動畫片，逐步形成具有民族特色、適合未成年人特點、 展示中華民族優良傳統的動畫片系列。4月20日，國家廣電總局正式向全國印發關于發展我國影視動畫產業的若干意見。從 意義到目標和思路再到對策和措施，意見對中國國產動畫業 進行全面規劃，基本勾勒出國產動畫業的全新版圖。在意見 中，廣電總局明確要求：中央電視臺少兒頻道要增加國產動畫片 的播出比例；已經批準省級電視臺和副省級城市電視臺開辦的少 兒頻道，要適當增加國產動畫片的播出數量；

31、此外，各市級電視 臺要積極開辦動畫節目、開辟動畫時段，擴大動畫片的播出數量， 而且國產動畫片每季度播出數量不少于60%而對于動畫片的播出時段，廣電總局也做出規定，并給予一定的優惠政策：凡播出電 影、電視劇的頻道在17:00至19:00播出30分鐘國產動畫片，可 在黃金時段增加播 30秒廣告。而播出60分鐘及其以上國產動畫 片的頻道，可在黃金時段增加播60秒廣告。廣電總局并表示要放寬市場準入條件，研究并制定鼓勵非公有制經濟進入影視動畫產業，那些信譽良好、操作規范的民營動畫制作機構在相關政策方面，可能享受與國有動畫制作機構的同等待遇。3月，廣電總局批準北京、上海、湖南三家電視臺在年內開通上星的動畫

32、頻道；5月18日，湖南衛視宣布金鷹卡通頻道將于9月全線開通，其中有一半的節目時間將用來播放動畫片，這也是中國第一家動畫衛視。為了促進動畫產業的發展，中國政府還將2004年定為國內付費電視行業的“動畫年”，要求 32個省份的有線電視系統開發自己的 動畫頻道。從以上內容可以看出，我國政府的有關動畫行業的政策是比較 主動和積極的，在此政策的影響下，我國的動畫片的產量和質量 正逐步提高，同時也促使大量的動畫制作公司的出現。雖然現在 我國的動畫制作還處于初級發展水平，整體上動畫制作公司的制 作水平和管理水平還是良莠不齊，同時這也表明動畫公司還是要 經歷一個成長期的。3.2.2行業現狀伴隨數字娛樂時代的到

33、來，我國動畫產業也處在一個戰略機 遇期，從市場規模來看，我國已是一個動畫大國。2004年我國動畫總創收達117億元人民幣，共有52家制作機構向廣電總局申報 立項o 2005年第一批申報數字已經上升到了68家，增加了 30.77%。到目前我國動畫制作企業有上千家，而進行影視動畫原創的企業 或機構全國大致有 20家。從制作機構來看，國內從事原創動畫生 產的制作機構可分為廣電系統內制作機構和廣電系統外制作機構 兩類，前者主要以中央電視臺動畫部和上海美術電影制片廠為主；后者基本都是民營動畫制作企業（如廣東愛威文化發展有限公司、上海今日動畫影視制作有限公司、武漢江通動畫股份有限公司、 湖南宏夢卡通傳播有

34、限公司等），發展勢頭均很迅猛。從產業布 局上看，北京、上海、廣東、湖南四地是中國動畫制作產業的聚 積地，但在全國所占比例呈下降趨勢，更多制作機構開始在全國 經濟發達省份涌現，這使得產業布局日益合理。目前，我國先后設立了深圳、上海、杭州、寧波、南京等19家國家級動畫基地。作為全國最早的動畫制作基地之一的深圳， 目前有相關企業有 500多家，從業人員近萬名，每年創造數億元 產值；中國動畫產業的誕生地一上海，目前建設有靜安區動畫硅 谷；截至2005年7月，杭州已有動畫游戲企業 51家，其中規模 較大的影視動畫生產制作企業 23家，周邊產品開發類企業 15家， 注冊資金達3個多億元，從業人員1萬余人；

35、寧波市信息產業局 與我國動畫漫畫原創基地北京電影學院達成合作意向，合力打造 動畫產業基地，設立“國家（寧波）動畫研究中心”，舉辦“寧 波亞洲動畫論壇”；南京市的動畫制作企業超過10家。2005年7月，中國最大的網絡游戲運營商一一盛大公司南京分公司暨全國 最大的游戲測評基地落戶南京，標志著南京市在游戲產業的發展 跨上新臺階。此外，一批集中精力研究市場、研究國內觀眾需求、研究中 國民族動畫表現手法和語言、研究如何設計民族動畫形象等側重 腦力勞動的新型動畫公司開始出現，表明我國動畫業正在朝著成 熟的市場結構演進。新媒體革新時代為動畫產業帶來新的發展契機，數字電視、網 絡、手機、PDA、移動播放器等層

36、出不窮，為動畫業發展帶來了新的增長點。網絡動畫潛力巨大，尤其是不少Flash制作的動畫，采取“網 絡先行，電視在后”的策略后，取得了極其良好的經濟效益。手機動畫是中國移動剛剛推出的一項新業務，其信息容量大、表現形式豐富，是現階段 2.5G帶寬下非常好的數據業務形式，也 被視作中國3G熱點業務之一。從2005年起步到2007年底，全國 動畫手機用戶有望達到 1億戶，占手機市場份額的20%,以觀看、 制作、轉發等計算，整個產業鏈大約年收益達600億元，市場前景十分廣闊。作為無線增值產業鏈的主導者，電信運營商也十分看好手機 動畫業務，正致力于研究移動增值業務與傳統動畫產業的最佳合 作模式，以期進一步

37、推動手機新媒體與傳統動畫產業的結合和動 畫產業的快速發展。中國有廣大的市場，有悠久的歷史文化，政府對于動畫產業 又大力鼓吹，然而在資金以及經驗不足之下，透過合拍的方式引 入國外的技術、資金和經驗，方可提高作品的質量，并有利于與 國際接軌，進入世界市場。3.3我國動畫行業發展的瓶頸與不足3.3.1動畫作品供求嚴重失衡根據中國國家廣電總局 2000年137號檔及2001年公布的十 五發展規劃的要求，暫且不按照全國3175個電視播出機構來計算，只考慮約600家城市電視臺，平均每天播出以10分鐘計，設定回放率為500%（即一次新節目四次回放），那么：10分鐘X 365天X 600家電視臺X 1/5 X

38、 60%= 26.28 萬分鐘/年。去年，國產動畫片 總產量的初步統計約為 2萬9000多分鐘.這就表明：現在中國動 畫需求缺口極大！然而動畫片生產周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅制作就需要一年。政策規定，熒屏上播出的 國產動畫片必須占 60%以上。而目前根據央視-索福瑞檢測的730 個頻道中，播出動畫節目的頻道只有170個，占所有頻道的23%高播出量的頻道則更少。日平均播出3小時以上動畫片的頻道只有三家，比例不到總頻道的2%播出時間在1至1.5小時的也只有4家，其中還包括 3家境外臺，而有三分之二的頻道每天動畫 播出時間少于25分鐘。而主要的原因還是老片和引進片所能占到 的播出

39、量畢竟有限，因此如何盡快找的新創的動畫片源，成為各 個預備開播的動畫頻道面臨的最緊迫的問題。3.3.2動畫制作人才供求嚴重失衡再來是動畫從業人員的數量以及質量。中國的動畫產業人 才現在只有1萬人，而影視動畫人才總需求量在15萬人，游戲動畫人才總需求量大約在 10萬人，但全國動畫專業本專科畢業生每 年只有300人。雖然目前開辦大專和本科的高等院校已有93家，比去年又新增了 20多家，增長幅度為24.7%。有的開設動畫專業， 有的成立動畫系，二級動畫學院目前已經有五所，到明年有可能 還會增加。在校動畫學生總計大約有7000人。但是四年后，加上7000學生，也只有17000人，由于過去不重視發展高等

40、動畫教育，所以，具有大專和本科學歷的專業人員比例很小。而其中最主要 的問題是，師資嚴重短缺，同時動畫教材也不夠系統化，不夠完善，因此動畫的教育質量令人擔憂。有些院校為了解決這個問題，積極努力地聘請一些資深的動畫導演、專家和動畫設計師來校任教，并通過他們來帶動和培養年輕的動畫師資隊伍，這是目前比較有效的一個解決辦法四，營銷策略4.1動畫教育培訓行業營銷策略4.1.1掛靠型營銷策略第一步：選定掛靠單位。首先從北京市的各大動畫制作公司或者 是兼有培訓的公司中挑選出有實力的公司，與之合作。合作模式為：（1）品牌掛靠，（2）師資配給，（3）項目包裝。第二步：產品整體包裝。包括如下內容：（1）課程體系及學

41、員達成標準，（2）產品價格體系（3）院校合作辦學項目計劃書。（確定合作模式主要為：A院校方面提供招生市場推廣， 教學場地及設 備，學生教學及生活管理,B公司提供課程設置，教師安排，項目 實訓，就業安排，部分教學管理。）（4）曾制作動畫項目宣傳片，（5）就業體系。第三步：營銷模式。共分為兩部分4.1.2獨立運作型營銷策略與掛靠型相比較，營銷模式是一致的，其主要區別在是否與 一家已經在行業內有一定影響力的動畫制作公司合作。掛靠型公 司在雖然是掛靠在一家動畫公司下，但是教育項目的運作為獨立 運作，無論是市場的推廣，還是教學的管理，以及最終的就業都 是由本公司完成，這與獨立型企業完全是一致的。之所以考

42、慮掛 靠的原因在于利用這家公司的師資（前擔是這家公司沒有院校合 作項目，或者雖有此項目但是能夠外包！），品牌及曾制作的動畫項目。項目完成后給其一定的利益分成。這樣做有利于在較短時 間內完成目標市場的推廣。缺點在于公司前期利益較少，公司發 展后（有了一定的品牌，設計師儲備量）可以獨立運作。4.2動畫制作服務營銷策略第一步：服務項目包裝。包括（1）曾制作作品集，（2）公司宣傳 冊，（3）宣傳所需電子資料，如 PPT和相對應的文稿。第二步：擬定客戶分類及客戶資料的收集和整理。主要分類如下：A.創意及文化產業類，與本公司屬同一大類型產業，這一類的公 司將做為公司重點開發的第一批的客戶。主要包括：（1）

43、傳媒， 文化傳播，廣告類企業，（2）播放平臺，這主要是指電視臺（市 級以上行政區劃的電視臺），（3）展覽業，各公辦及私辦的展覽館，（4）同類型動畫公司，展開與各類型的動畫公司的合作，達成戰略合作意向。B.服務終端類客戶。由于動畫本身屬于宣傳品的一種，是一種高 度凝結內容的載體。所以只要是涉及影視宣傳的客戶，無一例外 的都是本公司的潛在客戶。 為了便于業務人員更好的開展的工作。我們將此類客戶分為：（1）政府部門，（2）快銷品業，（3）金融 業，（4）電影業，（5）房地產業第三步：營銷模式（1）戰略方針，根據公司擬定的第一年（2010年）的整體戰蜀略 任務即制作及市場團隊建設，經驗積累，逐步推進，

44、單點突破。 擬定營銷戰略方針是，以行業為主導，以區域劃分為輔助原則的方針。具體為，2010年，以北京市的廣告業，展覽業，動畫公司 和以北京周邊的地方省市電視臺為主的潛在客戶為主要目標。2011年一一2012年以重點行業劃分為主，以北方區域為輔的原則， 全面推廣。2012年向全國范圍內推廣。條件成熟的情況下，可以 成立一到三家分公司。（2）具體推廣模式設定，在推廣的模式上以擬定方案和會議營銷 為推廣的核心模式。電話聯絡直接拜訪-27 - -五，公司運營成本及投資回報分析5.1公司前期籌備成本公司前期籌備預計為兩個月資金項目資金數目（元每月）合計（兩月）備注籌備期總負責人6000 元67600 元

45、。1）公司籌備期間人員教學就業5000 元（上限浮所有人員工資只工資部總監動不得超按照原定工資發市場部總5000 元過20%放，沒有任何補監助和保險。2）人行政人事5000 元員工資只有在籌部總監備期人員80%到制作部總8000 元位后開始計算。監前期核心籌備人平面設計3000 元員沒有工資。3）師籌備人員每個工出納1800 元種只限一人。籌備期場地費用場地租金5400 元13800 元（兩月）20700 元（三月）1）根據籌備期人 員的配備以及可 能新增人員的所 需場場規化。以 60平米場地，每 平米3元錢計 算。2）各項雜費 主要包括水，電， 網等費用。3）由 于主體公司可能 在兩月內未裝

46、修 完成，因此場地 費用以三個月 計。各項雜費1500 元籌備期運作費用公司注冊費用3000 元10000 元1）為盡可能的節 省時間成本，注 冊公司外包給代 理商。2）招聘宣 傳事宜主要通過 網絡。3）前期的 合作費用主要是 指與各擬掛靠單招聘宣傳費用2000 元洽談合作5000 元位聯系合作事宜的招待費用。購買設備資金電腦筆記本4000 元20000 元（5臺）1）臺式機僅是指 行政人員所用。其他市場人員全 部使用筆記本。制作人員全部使 用高配置臺式 機。2）其它設備 指打印機及其它 配套設備。臺式機3000 元15000 元（5臺）其它設備及物料5000 元5000 元公司場地費用租金3

47、6000 元432000 元（年）以400平為辦公 及制作場地，每 平米以3元計。 公司發展后可以 將制作團隊另立 場地，減少成本。裝修，裝飾及家具10萬10萬合計670300 元從前期操作來看，大約需要70萬左右5.2三年內運營成本項目成本名稱費用資金我（元）單列合計（年）備注場地及相關租金432000元每年864000 元（兩年）1）第一年的場地 租金已核算，在此 排除。2）物業， 水電，網絡等各項 費用以每月 3000 元計物業及各項雜費36000元每年108000 元（三年）人員總經理 及總經 理辦公室8000元（總經理）/月4000元（總助）/月144000 元/年1） 工資是指稅前 工資包括各項補 助和保險。2 ）員