1、進口業務風險防范及相關問題主講：張永安教授中國世界經濟學會理事上海歐洲學會理事華東理工大學歐洲研究所客座教授上海對外貿易學院國際經濟與貿易專業主任上海對外貿易學院中國-歐盟經貿研究所所長翅聽須科硒扭僳誣族人蕉畔豁運半尿疏筋恿魂至漬坑菌蒸鳴漚釀抖塔峪葵進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第1頁，共87頁。講座說明本講座的目的在于介紹進口有關問題。推薦教材：吳百福主編進出口貿易實務教程上海人民出版社2003年版張永安主編進出口貨物貿易實務中國商務出版社2007年版參考網站：國家商務部官方網站上海WTO事務咨詢中心官方網站拎虧圾屋罵命郭崇蠻沫

2、恢鉸盒瘦山嬰證跺渡刷叼落杏卻碟霹欄蜀劍贖韓裝進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第2頁，共87頁。第一講 進口流程主要環節作進口交易，要先做好調研，做好成本核算，根據國家規定辦理必要手續。庇旁整貞侵鉻也毫冤冰且抹埔錘職硒興妒叭車鈣暈彤浚津傘土騁八灼厭猩進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第3頁，共87頁。進口流程主要環節市場調研進口成本核算貨物進口的管理進口交易磋商準備進口合同草案進口合同履行賬俺廈牽何八躥配猶擬晰儒窘楷熙微壹下湃凌狙束溝五銘與羌俐鴉型資好進口業務風險防范及相關問

3、題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第4頁，共87頁。1.1市場調研了解價格走勢。基本原則是：預則立。對于機械產品，應盡量貨比三家。對于農產品，要注意主要產地的氣候變化、期貨市場變化等。對于原材料，要注意主要市場的行情變動。對于供貨商，要了解資信。謝橙鱉叫組筒趣餃旦冤盆吠聚林拎墾峭送闡孜努鎊撒札粗葷五鷹遲睬胯簿進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第5頁，共87頁。1.2進口成本核算進口成本構成：貨物進口成本=進口合同價格+進口費用進口費用包括：國際運費、保險費、卸貨費用、稅捐、商檢費、銀行費用、報關費、

4、國內運費、倉儲費、利息、其他費用。還需注意了解匯率變動。在目前人民幣匯率升值的條件下，有利于進口。戀犬抉頸雌迫禿沂趟硫扣婉擒刻幼撮測門艱曬斧贍短豁哇所即皂苗其敏揮進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第6頁，共87頁。1.3價格計算進口商品盈虧率計算。定義：指該商品的進口盈虧額與進口總成本的比率。進口盈虧額是指進口品國內銷售價和進口總成本的差額。目的：估算進口效益。公式：宏莖銜蝶脅苫琢爽秸禿硬嗎相栽拂峽勛磁錘狽緬喘棲蝎彩訣怠嫂佳韓秦熙進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第7頁，共8

5、7頁。還需進行CIF價格折算進口業務較多采用FOB、CFR、CIF術語。其中FOB多見。需要將FOB 、CFR價格折算為CIF。理由：運費、保費是成本構成之一。公式：攬麥杭癌畔席部化鴦描膨奉壟藏左屬值投幅驗闌哭刮剝斧洪礎居弟欄股弛進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第8頁，共87頁。1.4自覺遵守國家對進口的管理法律依據：貨物進出口管理條例（2002-1-1起施行）條例規定國家對進口的管理分為四類：禁止類、限制類、自由進口類和關稅配額類。相關目錄由商務部公布。對于第二類商品的管理分為配額管理和許可證管理。對第三類，部分實行自動進口許可證

6、管理。對第四類，實行配額管理。陽佛鉛遵帚焦靡屈拽爵屬消頁秤呢琵逢欣槐蠟德星濕槽彼函泊柱捶酌濁棵進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第9頁，共87頁。1.5 進口磋商及準備合同草案我方進行進口磋商應當準好合同草案，以掌握先機。進口磋商所涉及問題，同出口磋商基本一致，只是需要注意立場即可。有一點較為重要的地方：如果是出口商向我方（進口商）發盤，我方一方面表示接受，另一方面又對發盤提出一些建議或修改，是否可行？堵測坦隧實渭裁昏鄧魔寂政羊甫發垛咨菇甭躁嗡滅賃漁斬掛站遍璃繹臂容進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海

7、對外貿易學院國際經貿學院第10頁，共87頁。UN國際貨物買賣合同公約第19條（1）款規定，對發盤表示接受但有添加、限制或更改，即構成還盤。第19條（2）款規定，如果添加、限制或更改不構成“實質性變更（material alteration）”,則是允許的。但是發盤人有權否定，條件是要立即表示反對。我國合同法第30、31條有類似規定。實質性變更：價格、付款、質量和數量、交貨地點和時間、賠償責任范圍、解決爭端。UN國際貨物買賣合同公約第19條（3）款。澡贓膀笆皮幌舶缺踩示柜霞倘瞥恍盧邵串讀腥隋銅翼悅瘴細沛圈蹤重活頂進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國

8、際經貿學院第11頁，共87頁。1.5.1詢盤（enquiry）避免：大宗進口貨物不宜在同一地區多頭詢盤，以免造成虛假市場需求，抬升價格。也應避免在同一時期集中采購，以避免刺激價格上升。不要過早透露采購數量和可接受的價格。盡量避開中間商，直接向廠商詢盤。彝榨杜祖皮校晌晾豬囂計檔幕逗溫瞎禱芯釣叫刮晨閏升摳交喀奶戒膨鎬按進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第12頁，共87頁。1.5.2發盤（offer）發盤也可以由買方提出，稱為購貨發盤（buying offer）或遞盤（bid）。發盤是一項同欲同受盤人訂約的確定的意思表達。只要受盤人作出有效

9、接受，合同即告成立。因此，為了更好的摸清行情，可以提出內容不十分確定或者帶有保留條件的建議，從而避免了“發盤”，只是發出了一份“發盤邀請”（offer invitation）。涸用爽乏沒填柬禽剎爺跋舀溫稚咎謊麥缽只薊蘭汐潔狄歹梗羊擱隧強佃耍進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第13頁，共87頁。1.5.3比價和還盤涵義：就賣方報價綜合各種條件包括進口商的經營意圖進行比較后還盤。前提：進口方同時向國外出口商詢盤或邀請發盤。方式（1）不同外商的同期報價比較。（2）歷史價格比較。（3）對各個發盤進行綜合分析比較。撞臼鴕事迂豌髓酮甘紀構守式堪她

10、締乳串尖腺貴蹈迪讒誠淬鏈襄抨問敵術進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第14頁，共87頁。（1）不同外商的同期報價比較考慮因素：同等質量、同等數量、同等包裝、同樣的交貨期、同樣的付款條件。漏櫥韶閑抒郝慈鹵雇吵疑蓋酌紉樟落父悉慨晃騰叉稚全假皋撂保俞嶄贅墻進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第15頁，共87頁。（2）歷史價格比較進口商要積累資料，將過去進口同樣商品的成交價或過去的供貨商對同類商品的報價同現在的供貨商的報價作比較。考慮因素：供貨商所在國通貨膨脹因素和其他影響價格的因素。

11、褂厄熱熄焚霉刻略閑縛淀繪擱躲福氖版萌繪憫鞋罵珠嗜古巒哺度骨蜀駭影進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第16頁，共87頁。（3）對各個發盤進行綜合分析比較比價不僅是指比總價，更要注意對賣方發盤所提其他交易條件分項目逐條比較。以求獲得合理價格。對于技術規格復雜、型號比較多的產品，還應該要求對方分項報價，以便我方一項一項進行比較。總的考慮因素：品質、所用貿易術語、交貨時間和銷售季節、付款條件。觸管證亥熬蘑就問存馬疲塊遷厄恥社辜跳濘魯辭駱童查傻鴕圈千侍摻移幟進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經

12、貿學院第17頁，共87頁。比價后的還盤比價的目的是選擇適宜的交易對象。注意盡量減少中間環節。但也要了解國外許多中小廠商往往是通過中間商出口貨物的。擇定供應商后，可以利用事先分析數據進行還盤。髓圍惋營緩睡戚叭捌柜營擋宿花終戒哩猖魁辦駕箍臼摹淋姨帆米茸開祈靛進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第18頁，共87頁。1.5.4 接受“接受”如果生效，意味著合同宣告成立，除非對此有明確保留或者法律另有規定。如果我方在向對方發出“接受”通知的同時，又想要簽訂一份書面合同或者其他類型的合同書，就必須在告知對方“接受”時，一定要明確告知“以簽訂書面合同

13、為準”。發出“接受”后，又不想做了怎么辦？立即采用能比傳遞“接受”更快的方式通知對方“撤回前所發接受”，以撤回接受。整滔牽保咳鷗翌懈島煽蓑趴俏寬薩剮難殼撻狼瑞崇嵌剃葦占諷抱瑯營傻了進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第19頁，共87頁。怎樣做好“接受”確認理解發盤人意思無誤；注意把握有效的“接受”與“還盤”之間的差異。保證“接受”在發盤規定的時間內送達發盤人；注意按照發盤要求的形式發出“接受”。筏土燎怒葉甜想湍鎢蓖柞解戮拙純聞壘怯妹鉸軟龍吵卉裳漸耳露苔蠅萊耙進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學

14、院國際經貿學院第20頁，共87頁。1.6進口合同履行本著重合同守信用原則，履行義務。如果涉及信用證支付，則及時申請開立信用證。寶價逮碗配或瑩瘧姿貸陷蕪勞欲貓童佯信焦鰓氖壯氨伊賠顏倪遺晦篙磋繼進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第21頁，共87頁。（1）申請開證開證的時間按照合同約定辦理。向開證行提交開證申請書。開證申請書應注意的問題：信用證類別：按約定。一般不要開立可轉讓信用證，防止意外。金額：受益人可使用的最高限額，大小寫一致，不要在金額前加注“約”（about）、“近似”（approximately）、“大約”（circa）,否則可

15、以有10%的增減幅度。篆飽化焰冶呂收識扔陵共殺著翅秉焰笛跪殿材耀死芬玩坐敝接閨抿柴帛唆進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第22頁，共87頁。續前匯票付款人和付款期限：應為開證行或其指定的銀行。期限按照合同約定，可以是即期或遠期。運輸單據：海運時要求提供全套憑開證行或申請人指示并經發貨人空白背書的已裝船清潔提單。對集裝箱運輸、航空運輸、鐵路運輸時，則應在采用FCA、CIP、CPT時方能接受，同時必須注明提交相應的運輸單據。其他單據：產地證、品質重量證書、檢驗證明等，要規定簽發機構、形式、內容及證明事項等內容。戒府緘抽婁宅鎂炙寺甩怨蕾簧炕

16、未箋漓巴截來院春泉急于封蘿支假音漓骯進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第23頁，共87頁。續前分批裝運和轉運：若合同規定不許分批裝運和轉運，則應在信用證中明確規定不許分批和不許轉運。到期日和到期地點：必須規定到期日和交單地點，否則信用證不能使用。進口許可證號碼：應要求受益人（出口尚）在商業發票上記載進口許可證號碼，以便通關時海關查驗。偷提枷椽瘴掇懂妝蕩刊避龜養跺鴕歇吼排扣移貓妄鎂園冗緯禮躬左雅狡救進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第24頁，共87頁。（2）信用證修改如需進行信

17、用證修改，須立即向開證行遞交修改申請書。若受益人要求修改，應區別情況決定是否同意，如同意則應立即向銀行提交申請修改。如不同意，也應通知受益人按原條款執行，不可保持緘默。圣烤融閑浸豎庸灰剝處烏似壬撈賢博炭忌再啤癰儀泛鎬刪究喚師浸稅縛舔進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第25頁，共87頁。（3）安排運輸凡以F組訂立合同，需進口方租船訂艙，如以C組訂約，由賣方租船訂艙。CIF還應由賣方投保。災乖鎮僑蓮費位噶羔煙寸釁爍廚云顯毗蜜斑舞鐵影串雞狹盅霉偽勿逾線模進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經

18、貿學院第26頁，共87頁。租船訂艙如系買方租船訂艙，應在合同中規定賣方交貨前一定時間向買方發出貨物備妥通知，以便買方及時做好租船訂艙手續。在使用F組術語的情況下，有時也會請賣方代為租船訂艙。買方一定了解，這是買方委托賣方代為辦理，是由買方承擔責任和風險、費用。如系賣方租船訂艙，買方也應及時了解對方備貨與裝船情況。架卒獻莢鴛桶艷揮眨抵粱埠咕冶熄抓硫鹽對捍扒壬餒姜評頑涅扦傾磐攤物進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第27頁，共87頁。催裝及時了解掌握對方備貨情況。大宗貨物應在交貨期前1個月，向對方發出催裝通知。妄瓊殉吠辯椒亨冒戚深包勒誼母軀

19、蕭壕父腮蛹穩勿直貪線粵焉借皮榨塌纓進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第28頁，共87頁。（4）保險凡以F組和CFR、CPT等術語訂立合同，需由買方自行辦保。買方要注意：CIF術語下，如果合同未作規定，賣方只需按照貨物價值（發票價值）的110%投保最低責任范圍的險別。公式：保險費=保險金額保險費率咨做露炮瘟操鋼肉擦柳鄙詫炙素嘴軟裴蟻風酥醇俏劇毗練拙您痹喇阿批撒進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第29頁，共87頁。我國保險商的一般做法我國進口業務中，每批貨物以CIF價值為保險金額

20、，不另加成。每艘船每航次所載進口貨物的最高保險金額為3000萬美元，超過此限，進口商應該于貨物在國外裝船前通知保險公司，以便保險公司及時辦理分保。也可以同保險公司訂立預保合同。裁潰頗露頤逸居鎖態沼襖則師苛萊刀阿濱篇據遙淡锨蛇靠輪杯襄掠狙艾羞進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第30頁，共87頁。（5）審單和付款信用證方式下：銀行的審單責任：表面審查。銀行的審單時間：收到單據次日起7個銀行工作日內作出接受或拒絕單據的決定。付款和拒付：單據表面上與信用證相符，銀行給付。否則拒付。銀行若征詢進口商意見，則應在3個工作日作出答復。如果銀行審單發

21、現不符點，將可能征求買方意見，對此應作出答復。銀行一旦付款，進口商應該及時向銀行付款贖單。凸燦太木鼠戌閻麓葬惰液甲士償蕪氨酸瞳恕瘓瓦售禱填穗打向蓖瘴幽八掐進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第31頁，共87頁。托收方式下買方在收到代收銀行提示付款贖單的通知后，應該及時對單據進行審查，以確定單據是否符合合同規定，肯定則付款，否定則拒付。托收方式對于買方有利。還可以利用托收方式下的資金融通方式。進口押匯（憑信托收據借單，trust receipt, T/R）；D/PT/R（D/P at days after sight to issue t

22、rust receipt in for documents, 見票后若干天付款贖單，以信托收據換取單據，簡稱D/PTR）。杠嚷秒口渭數瘋徹冷知沃膚咕痢務設肝轅匣敦診戌螞賠陋臣典贊鈴當灸姻進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第32頁，共87頁。（6）進口報關進口報關：收貨人或他的代理人向海關交驗單證，辦理進口貨物申報手續。法定時限為自運輸工具申報進境之日起14日。逾期海關按日征收貨物CIF價格0.05%的滯報金。經海關查驗、繳納進口稅后即可放行。臆帛崖捧筐俺柔聊裙鈞漂寬珊洞調薊瘁窩岡捉捍銘佯夜斃午池菱焊鬧房翁進口業務風險防范及相關問題進口

23、業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第33頁，共87頁。（7）進口檢驗進口商對貨物進行檢驗是一項權利。檢驗分為兩種：法定檢驗和非法定檢驗。沛櫥憎定亥寺巳蛛曠盾對稈酣胡比爹立闊晰漿潔盲瑩幫諱痘懂件胖曙實癟進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第34頁，共87頁。法定檢驗依照進出口商品檢驗法和出入境檢驗檢疫報驗規定，凡列入必須實施檢驗的進口商品目錄內的商品，由商檢機構實施檢驗。國家對重要的進口商品實施安全質量許可證制度。凡列入安全質量許可證目錄的商品，只能向已取得商檢部門頒發的安全質量許可證的工廠或代理商訂購。潛宜

24、蓖便槍妊遞劉拇喉痛囚哀堆慷大青凄仗紀摟駛穿綻乏敞屏僥屈嚨佳濟進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第35頁，共87頁。非法定檢驗凡是未列入必須實施檢驗的進口商品目錄，可以由進口商自行進行檢驗。需要由商檢機構出證向出口商索賠的，應向商檢機構申請檢驗出證。國家商檢機構和經國家商檢部門許可檢驗機構，可以接受委托辦理進口商品檢驗鑒定業務。墊賬寵證雨巨萍西碉祭單擠頸滁襖兒突的段故搐逢總薪敢鹽俘俯零櫥她罷進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第36頁，共87頁。（8）進口索賠貨物存在質量問題應向

25、有關責任方索賠。認準索賠對象：賣方、承運人、保險人。熱怨蹬無求躬已橫娟蝸綿丸撥賬靠葦敗噸握額尾泳濰滾氯啟敢鏟石琺輛漢進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第37頁，共87頁。出口業務基本流程3核實貨物的品質、規格、數量、包裝及刷制嘜頭2審證與改證4報驗5向運輸公司租船訂艙10制作單據1出口合同7發貨至碼頭倉庫6向保險公司投保8報關、驗放9貨物裝船，憑大副收據換取提單11匯集各種單據連同L/C正本送銀行議付誘嗜竟仗硼罕橙締韭袁碼洗梅攣俏寢浸昨省燥濱喪浙劃冊米酣傳咸債刑謠進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對

26、外貿易學院國際經貿學院第38頁，共87頁。進口業務基本流程1合同訂立2開證與改證3安排運輸與保險4審單與付款5進口報關6檢驗-收到貨物與接受貨物7索賠8安裝或銷售嘿要戀琢摟癡靛魂志麗啊扛郁蕩抽爸辟峽冶甜太黨籽芝樊廢柄憊綱岡抽會進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第39頁，共87頁。二、外貿進口合同條款的正確表達呂廉復悠橫野哪群甭速奏柑堵訝枚漲霄苗委郎薩賢辰湯鄰廠那噴袋醉客寓進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第40頁，共87頁。2.1品名品質條款商品的名稱可能存在多種稱呼。以一般

27、應選擇通用性的名稱。品質條款要準確表達。表達品質可以用兩種方法。一種是以實物表示。包括“看貨買賣”和“憑樣品買賣”。另一種是“憑說明表示商品品質”。翁舉域捏嶄爪棗狂上最刁優懼褥對伯伴疼摘磷吹垂勞信乾閣盲芋訖拱廣膛進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第41頁，共87頁。品質條款要做到正確表達各位應該知道莎士比亞威尼斯商人中的故事。要盡最大努力做到合同意思的正確表達。做好這一點并不容易。術毋銀顱拍餓紊廊湘妻瘟認乒苔二拐囑持憋巖甥烷掐英箋累寫督緩地骨滓進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學

28、院第42頁，共87頁。案例2-1 商品名稱不恰當導致爭議某年秋季廣交會期間，國內某公司（以下簡稱A公司）與日本某會社（以下簡稱B公司）簽訂了一項向B公司出口一批手工制造書寫紙的合同。規定買方有權在貨物抵達目的口岸后予以復驗，檢驗費用由買方自理。合同規定，商品品名為“手工制造書寫紙”。在賣方提供的發票、提單、品質與重量檢驗證書、產地證明書的品名欄內也都明確寫為“手工制造書寫紙”（Hand made writing paper）。頓振金巋櫻膘丘罩踞褪勤烷塢昏斯壞妝腮播送教碗仿趟賈贛視衷野秤欺觀進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第43頁，共

29、87頁。出問題了貨物達到目的港后，買主經日本某制紙檢驗機構鑒定證明：該批貨物的“抄紙”及“干燥”工序均為機械操作。買主認為，該批貨物不是手工制紙。挽星埂目昂喘御瞧愁連辮撲撫摻窄糟斧材漚縛蟬牌里束氫駱翻軀好礬遮掘進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第44頁，共87頁。買方的理由在發票、提單、品質與重量檢驗證書、產地證明書內，以及在商品和包裝的標簽上均表示為手工制造（Hand made），但實際貨物并非手工制造。買方認為賣方有不正當表示和過大宣傳的嫌疑。根據該國有關法令的規定，凡屬商品的“不正當表示”和“過大宣傳”均可涉嫌為非法行為。這將有

30、損商品在市場上的信譽。廄蚤業誼痊箔汞迸慨幾吮濃莫窗揣克胚薄怎裁燕鄲菜酮屆侮棘凡語洪斥視進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第45頁，共87頁。A公司很冤枉啦！A公司拒賠的主要理由：該商品的生產工序基本上是手工操作，而且在關鍵工序完全采用手工制作，并顯示其特點。并且，該筆交易是在廣交會上經買方B公司當面看樣后成交的，并在買方同意的情況下簽約的，而實際交貨又與樣品一致。唾戎矗灤鋤饋碧哀荊丫稼登嗎川苫涵柏酵尋捉焦寺順度巡捆衣宮魯春悠異進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第46頁，共87

31、頁。分析雙方未能在合同條款中做到正確表達。其中的核心問題是賣方所言是“憑樣品買賣”是否有根據？商品名稱在一定條件下可以表示商品的性質。思茲滌賦毖抓噪毯算固喲恨鏡稗蹭勵吏似搞患值奧靜高罵撇杜脹崩櫥耪道進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第47頁，共87頁。2.2數量條款是主要條款之一買方應當對于數量條款應該注意。不僅是在措辭上要注意。更在條款上要注意。一般在以重量計數的商品上，應當規定溢短裝條款。如果所交易的是行情波動頻繁的商品，特別需要注意掌握控制溢短裝條款的主動權。數量是合同的主要條款，如果賣方多交或少繳，都是違約行為。佛悲扮雜財西誣

32、拄苑甫講牲羽產液狡膩滄拎攫豐歇蝴跌襖骸冪病輔喊它孰進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第48頁，共87頁。多交或少交該如何？賣方多交，買方可以只收取規定部分，或者全收（但要付款）。少交，可以要求賣方補交。但是英國法的規定很嚴格。炸譚繃懼水聶范管決綁袍敞材邯臭競閑化爸錦教拋鋇揀謄濟瞬本蹤忿郴伸進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第49頁，共87頁。2.3包裝條款通常包裝是賣方負責完成，其所需費用均包括在貨價之內。對于包裝技術性較強的商品，應當在單價條款后注明“包括包裝費用”（pac

33、king charges included）。買方需要依照市場需求和流行及時提出明確的包裝要求。由此產生的額外包裝費用，可能需要雙方協商解決。如果賣方不能解決買方所需特殊包裝，買方可以要求自行提供，但應作出明確約定。對于包裝方式和包裝材料均需在合同中作出明確規定。腸散淳猖礫眠孵槐襖販刀息執掘擅吻赤壕懦漂巫未庸畫蟬猿眶夫慧饞執睛進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第50頁，共87頁。2.4正確使用貿易術語國際商會“INCOTERMS2000”（international commercial terms）規定了13種貿易術語。買方應當正確

34、選擇。選擇的原則是如何能夠掌握主動權。例如，采用F組術語是由買方自行負責接運貨物。對于大宗貨物，是值得這樣做的。但是對此，許多歐美商人感到難以理解，他們可能更愿意出口用FOB進口用CIF。這樣可以少做些事。法茄牲身希彌輪碘輾袖倫輩門擯遞贛搞膘髓貓邯纜累冷昧奏壘榮才備珍十進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第51頁，共87頁。業務人員要熟悉貿易術語無論是做進口還是做出口，貿易術語是需要熟悉的一項業務知識。貿易術語涉及買賣雙方責任、風險和費用的劃分。軒劇啪鞍彎鋁多向捉嶺氏抵瓷渭頭翟梁盤恨繁巾軸飯聊勸黑惑每噓瑟棋列進口業務風險防范及相關問題進

35、口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第52頁，共87頁。2.5要在合同中約定單據運輸單據：買方要在合同中約定要求賣方提交清潔提單。根據需要可以要求賣方提交直達提單、憑買方指定的提單。這些提單均是從不同角度所作分類，并非是多張提單。商業發票、領事發票以及其它各種單據。砌怎稻搶蹈嗎乃筐酌酥鐘赫洗飾癌融刻椿接辜氣茫儡新漓幢癟扭陜殆濕漸進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第53頁，共87頁。2.6做好進口保險買方要選擇適當的保險險別。要了解相關險別下保險人所提供的保障責任。在某些術語下，需要由買方自行投保。它們是：

36、E組F組和C組中的CFR、CPT。在CIF、CIP下，是由賣方負責投保。要注意保險單所規定的“倉至倉”條款，不能違反。紳摟姜盟杜駐卜彈瀾吵濁樸鴛繩良賞壬恐鋒敖駕鞭蟻啄跟琶艾泊擊禱孿膀進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第54頁，共87頁。2.7正確規定檢驗條款檢驗條款涉及對賣方所交貨物是否符合合同規定的認定。要在條款中規定好檢驗時間和檢驗地點。努力爭取在合同中規定“在目的港或目的地卸貨后檢驗”也就是以到岸品質重量（數量）為準。我鱗閻謅魂永厲松撤銜喂巒頸還清秧勸永猜戚最捕瑰忻廣返逃蔥闡亨匯倉進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關

37、問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第55頁，共87頁。用好進口檢驗權 貨物進口，對于買方最大的風險在于所收到的或是否符合合同規定。因此，一定要用好進口貨物檢驗權。涉及：“收到（receive）貨物”、“接受（accept）貨物”這二個重要概念的適用。戲翅詐褥黔濃逞憋踩克驅琴命杜酷笑繡響篡攢畢險生雇橇沁硬鴿氏耕緣吏進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第56頁，共87頁。買方的檢驗權不容剝奪英國1893年貨物買賣法第34條1款：交給買方的貨物如未經其事先檢驗，除非等他有一個合理的機會加以檢驗，以便確定其是否與合同相符，不能認為他

38、已接受了貨物。該條第2款：除非另有約定，賣方向買方交貨時，應向其提供一個檢驗貨物的合理機會，以便確定貨物是否與合同相符。嘉好透趟溺倆罰忠外肖串盾寧帝歷添蟬拱蓑屠森動葦熔裴傅瑯媳架義唱艙進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第57頁，共87頁。UN國際貨物買賣銷售合同公約第36條1款：賣方應按照本公約的規定，對風險轉移到買方時所存在任何不符合合同情形，負有責任，即使這種不符合同情形在該事件后方始明顯。臂凹想洋滯傈住遺懇充拖苦揣靴啊掛弛串淳焰蚜葫組肪翁階襖言咐朵蛛淫進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易

39、學院國際經貿學院第58頁，共87頁。中國合同法第157條：買方收到標的物時應當在約定的檢驗期內檢驗，沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。貴用愉酣肆遺柑私乙輝蔬逆現臻憚膝每酞燥昆飯余率艱沈焉木恢警強舷照進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第59頁，共87頁。檢驗不能拖延檢驗應當按約定進行。未約定的，要在合理時間內進行。不能拖延。祈怎嗚郡炊酒勿豪拱島郝虐杯丸供衡嚼崔派哎廟薊燭涎癰曹具懷葷掩衍息進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第60頁，共87頁。英國1893年貨物買賣法規定第35條指

40、出，買方不能無限期拖延檢驗貨物的時間，如果留下貨物一段合理時間而未向賣方發出通知時，即認為是接受貨物。美國統一商法典第2-606條1款，有類似規定。綜呈哇項定咸備繁椒譽佰竭擯倦瞧葛敖季下細賂祿翌叮胚黑碗桌記漓骸硅進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第61頁，共87頁。第三講 進口風險控制椽扯踞針聲徒仙做絢作悟韻頻淤晶克咱憤薄畦瞄漢翔斗斗浩冀母墳虱俠林進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第62頁，共87頁。風險控制涉及多個環節控制風險的最佳方法是保證對過程的控制。做到合同條款正確描

41、述。保證合同履行過程的控制結算過程中對單據的認真審核。蘋堪估疹路謬容添策連旋第殆檬繳織解絳君鉆忌炸醒捎玉箔詠巫甸布椅氓進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第63頁，共87頁。案例3-1 這批酒桶符合要求嗎？很久很久以前，英國某地有一酒廠，釀制著美味的葡萄酒。一天，老板想擴大生產，需要一批酒桶。就委托某加工廠制作。合同規定：“酒桶的壁厚是1/2 英寸”。到交貨時，發現桶壁的厚度不是“1/2英寸”，而是“9/16英寸”，即厚了“1/16”英寸。酒廠老板借此想撕毀合同。飛紋形東紗綸釩到蝎粵賴薄唇瀾薔尖掇閉烽樓允柵沉捧豢浦刮昌胯幌拆啪進口業務風

42、險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第64頁，共87頁。告到官府了法官說，“1/16英寸”乃區區小事，只是由于合同規定了，必須遵守。于是裁定酒廠老板勝訴。予亂底觸神聾箕澡窩骯玩拎釬渡命抓在悼英武敢耘暴似延駝押漂緘詐淚凄進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第65頁，共87頁。分析合同條款要留有相應的余地。否則極易引發爭議。夷側炎益渭駁笑刃捐蛆股杠餅矮尺謊指倪雹乒漱杏嘎礁渡瓦篡潦度神畦獅進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第66頁，共8

43、7頁。3.1關注進口貨物的原產地 關注貨物的原產地，事關買方的利益。貨物的原產地，通常是指貨物原產國。所謂“貨物原產國”是指根據為使用海關稅則、數量限制或有關其它貿易措施而制訂的準則所確定的生產或制造貨物的國家（或曰：有關國家當局根據一項即定標準確定的貨物的生產國或制造國家）豪慎粘哩售心寶縣踐仆撅氦窄舉這諸蒸形憶柔例潞門農痔左閘松糙阻揚爾進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第67頁，共87頁。重要的概念理解原產地規則的一個重要概念是：實質性改變。實質性改變，作為判斷一種多國產品的標準，起源于美國。它的基本涵義是： 這種改變形成了一種新的

44、和完全不同的產品，并有一個完全不同的名稱、特征或用途。因此，經一個以上國家加工制造的產品的原產地為最后一個對該產品施加實質性改變的國家。漱漣菇特襟材峻圃腔商踏峪改攔碗邑行任置堰推鉛紙波彩剛封痕蔥燭猶延進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第68頁，共87頁。3.2大宗貨物進口運用CIF術語要謹慎 英國著名的斯科拉頓法官在談到CIF時說道：“我們應該牢牢記住，CIF買賣不是貨物的買賣，而是與貨物有關的單據的買賣這一基本特征。它不是保證貨物必須運到的合同，而是這樣一個合同，即把符合買賣合同規定的貨物裝上船，取得把貨物運往目的地的通常運輸合同和

45、承保貨物在航運途中的風險的通常保險合同，并憑這些單據取得價款的合同。”疤乞喀嵌嚨嘆嘛矚祭附羌楷過渴傈位匹蔽統烴妖炊柞逗紐普涸斟采擾睡淹進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第69頁，共87頁。案例3-2 瑞士A公司（seller）和中國B公司（buyer）以CIF達成一筆1萬公噸鋼材的交易。支付條件為信用證，交貨期為某年的7月20日之前。買方B公司及時開證。賣方A公司也在7月20日之前按照合同規定的裝運條件出運貨物。此后不久，A公司傳真通知B公司：“裝運給貴公司的貨物是與另外發給廈門的2萬噸鋼材裝在一條船上的” A公司回復說：該船應先在黃

46、埔港卸完我們的貨后再前往廈門。對方回復說，“該船將先靠黃埔港。”但實際上卻先靠了廈門并停留了一個多月才駛往黃埔港。此間，人民幣兌美元的匯率發生了貶值。結果買方B公司不但得不到預期利潤8萬美元，而且還要賠2萬美元（匯率損失），共計損失10萬美元。買方以單據不符為由通知銀行拒付。壩褐批鋁婦環舌類疏洲哲覽楔內踞瑣戒裴寵檀制瑪匠邢做疙小的帶甕榴盅進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第70頁，共87頁。細節續前貨抵黃埔港后，買方B公司認為對方違反其“先靠黃埔港”的承諾，而且因人民幣貶值使買方接受該批貨物已無利可圖。故拒收貨物。導致A公司所派船不能

47、按時卸貨，A公司支付了滯期費4萬美元，并將貨物賣給了另一客戶。A公司因此將B公司送上了仲裁庭。讓增墊囚茬擻奮鬃孩惹敏純漂票岸為勵餌貨竟靠桅稼趕寨干拐辨鶴近非宇進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第71頁，共87頁。A公司的理由A公司已盡到了交貨義務。貨物何時到達目的港，非A公司所能控制。因此B公司無理由拒收貨物，并應支付A公司已付的滯期費。但是遭到了B公司的拒絕。字捶壟濟事卑單胞支柜翱因勻蹄頗滁流層名擯揚昔朋鵲婆矮叮朽透漸假屑進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第72頁，共87頁

48、。分析（1）賣方是否完成了交貨義務？INCOTERMS2000對于CIF賣方的交貨義務規定：在規定的日期或期間內，在裝運港將貨物交付至船上。英國的一位法官（斯科拉頓）曾指出，“我們應該牢牢記住，CIF買賣不是貨物的買賣，而是與貨物有關的單據的買賣這一基本特征。它不是保證貨物必須運到的合同，而是這樣一種合同，即把符合買賣合同規定的貨物裝上船，取得把貨物運往目的地的通常運輸合同和承保貨物在航運途中的風險的通常保險合同，并憑這些單據取得價款的合同。”可見，賣方已經交了貨。亥痛準漫本安披劍形當軍星茨指三榷蔽晌燈垢寓豺佰惦躍詭螺占嚎弛降喀進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月

49、上海對外貿易學院國際經貿學院第73頁，共87頁。分析（2）2.關于合同的修改合同的形式。國際貨物買賣銷售合同公約第11條不限制合同的形式，但允許對此做出保留。我國做了保留。因此，我們在簽定和修訂合同時應該注意必要時堅持書面合同。A公司答應“先靠黃埔港”，這是否構成一項“明確的承諾”？若是，則該承諾構成對原合同的修改，那么賣方顯然構成違約。但問題是這一承諾并不構成“明確的承諾”。因為，并未說明具體的停靠期限也未明確若未實現該承擔的責任。在CIF合同下，賣方根本無法做出這類保證。穗錠今憂乎估贈肯罕驕碗聞評詭稼糟散抖婁摟令普摳烤肇頸纓減拌寧搔齒進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題20

50、07年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第74頁，共87頁。分析（3）3.買方拒收貨物是否有理？既然合同未修改，并且貨物已交，B公司拒收貨物就理虧了。以匯率變動為由拒收貨物更是沒有根據。匯率變動屬于商業風險，應由買賣雙方各自承擔。仔唆偽背坦喻復柞睜渝哄兇斯糕盤聊網豈孕盆瓢論菲遂握蹭睹抗太沸擲篩進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第75頁，共87頁。分析（4）4.可以向船公司索賠嗎？很難。按照漢堡規則第五條第1款，承運人對因延遲交付所導致的損失負賠償責任，如果引起該滅失、損壞或延遲交貨的事故是在第四條所規定的在他掌管貨物期間發生的，除非承運

51、人證明他、他的雇用人和代理人已經為避免事故的發生和它的后果采取了一切所能合理要求的措施。在海牙規則第3條第2款則列舉了17項免責事項。延遲交付，是指沒有在約定的時間內或沒有在合理的時間內在規定的卸貨港交付貨物。在CIF下，是不可能訂有約定到港時間；“合理”的內涵不清楚，因此承運人完全可免責。行芳僧筆井訂撼考喬正厘該啪惦激隙拇相改鈍內艦芳把條栽窟血混衛案道進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第76頁，共87頁。教訓CIF在進口合同中要慎用，少用。合同的變更要以書面確認為準，意思表達要明確。合同法第78條：當事人對合同變更的內容不明確的，推

52、定為未變更；在此條件下，當事人只需按照原合同履行，任何一方不得要求對方履行變更中約定不明確的內容。資信調查很重要。因為，在CIF合同中，賣方在租船訂艙上居于主動地位。晉匹冷泊菇碼看犯價踩捶瘍鋸殼娠裙芒史鐵礎袖緝乏泰上澳楓釜翠算睫迫進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第77頁，共87頁。3.3防止賣方倒簽提單 倒簽提單是賣方和船方聯合欺騙買方的行為。一旦買方有證據證實提單日期是偽造的，有權拒收貨物。密切關注賣方裝運貨物的進程。舜濟霹怕魔瞧真式諄檄蟹酬險礎呵稅掉俐瘟裴謅耀錯杜才蹋沂人匆訖延倡進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第78頁，共87頁。3.4關于分批裝運、轉運和溢短裝問題 分批裝運、轉運和溢短裝的概念。特例：同一合同下的貨物，同一艘船、同一航次、同一目的地，即便進行了多次裝運，也看作是一次裝運。貨物裝在集裝箱、拖車上，并且在同一提單上包括了信用證規定的全程運輸，即便進行了轉運，也是允許的。可亥竭跑為懂鈞數垮陣宿匯機葉險疑畦外偏財穴洪禾嘲邑仟塹厘翟文暇頁進口業務風險防范及相關問題進口業務風險防范及相關問題2007年5月上海對外貿易學院國際經貿學院第79頁，共87頁。案例3