1、目標(biāo) 計劃 行動人自從來到這個世界上，一生都在趕路，曾經(jīng)的路永遠(yuǎn)消失，路始終在腳下，路向未來延伸，知道方向的人，在人生的空間坐標(biāo)中知道自己的位置，知道將向何處去，知道為什么向那個方向趕路。不清晰方向的人，對自己的位置混沌不清，也不知道未來在何方，不知道存在的價值。所以并不是每個人都清楚自己的目標(biāo)和方向，不知道自己真正的需要和內(nèi)心真正的需求，很多人感覺沒有目標(biāo)或不知道自己要什么不知道自己的目標(biāo)為什么感覺沒有目標(biāo)呢？第一， 不了解目標(biāo)的重要性，從小沒有人教導(dǎo)我們什么是目標(biāo)，更不知道為什么要設(shè)定目標(biāo)。 第二， 不知道如何設(shè)定目標(biāo)，在我們的學(xué)校教育當(dāng)中從來沒有教導(dǎo)我們?nèi)绾卧O(shè)定目標(biāo)，如何去達(dá)成目標(biāo)。 第

2、三， 因?yàn)楹ε卤粍e人拒絕，假如我們不設(shè)定目標(biāo)，我們就不會被別人批評，嘲笑。我們可以免除害怕被拒絕的恐怖。 第四， 害怕自己會失敗，一般成年人在生活上失敗最大的原因就是對失敗的恐懼感。總以為我不能，我可能會損失錢財，浪費(fèi)時間，我不能。 目標(biāo)的重要性費(fèi)羅倫絲的故事（一） 1952年7月4日清晨，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準(zhǔn)備從太平洋游向加州海岸。這名婦女叫費(fèi)羅倫絲。 這一次如果成功了，她就是第一個游過這個海峽的婦女，在此之前，她是從英法兩邊海岸游過英吉利海峽的第一個婦女。 那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發(fā)麻，她幾乎看不到護(hù)送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在

3、電視上看著。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。而她繼續(xù)在游。在以往這類渡海游泳中她的最大問題不是疲勞，而是刺骨的水溫。 15小時之后，她又累，又凍得發(fā)麻。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但除了濃霧她還是什么也沒看不到。（二） 15個小時了零55分鐘之后，人們把她拉上船。又過了幾個鐘頭，她漸漸覺得暖和多了，這時卻開始感到失敗的打擊，她不假思索地對記者說：說實(shí)在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我能堅持下來。 當(dāng)她知道人們拉她上船的地點(diǎn)，離加州海岸只有半英里時！她說

4、，令她半途而廢的不是疲勞，不是可怕的鯊魚，也不是寒冷，而是因?yàn)樗跐忪F中看不到目標(biāo)。她一生中就只有這一次沒有堅持到底。 兩個月之后，她成功地游過同一個海峽。她不但是第一位游過海峽的女性，而且比男子的記錄還快了大約兩個鐘頭。 費(fèi)羅倫絲雖然是個游泳健將，但也需要看見目標(biāo)，才能鼓足干勁完成她有能力完成的任務(wù)。 啟示當(dāng)目標(biāo)是人們真正想要做到的目標(biāo)時，他才會有最大的動力去排除各種障礙。去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)哈佛的調(diào)查哈佛大學(xué)有一個非常有名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。調(diào)查對象是一群智力，學(xué)歷，環(huán)境等都差不多的年輕人，調(diào)查結(jié)果：哈佛的調(diào)查27%60%10% 有清晰且長期 的目標(biāo)3% 有清晰但短期 的目標(biāo)有較模糊目標(biāo)

5、無目標(biāo)二十五年后25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標(biāo)。他們都朝著同一個方向不懈地努力，現(xiàn)在，他們幾乎都成了社會備界的頂尖成功人士，他們中不乏白手創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英 。大都生活在社會的中上層。他們的共同特點(diǎn)是，那些短期目標(biāo)不斷被達(dá)成，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行各業(yè)的不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級主管 。幾乎都生活在社會的中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別的成績 幾乎都生活在社會的最底層，他們的生活都過得很不如意，常常失業(yè)。靠社會救濟(jì)，并且常常都在抱怨他人，抱怨社會，抱怨世界 3%10%60%27%卡耐基的調(diào)查卡耐基曾對一萬名不同種族，年齡和性別的人進(jìn)行過

6、一次調(diào)查，結(jié)論發(fā)現(xiàn)：杰出人士與平庸之輩的最根本的差別，并非天賦與機(jī)遇，而在于有沒有人生目標(biāo)。由此可見目標(biāo)的重要性目標(biāo)的作用 1.給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的所產(chǎn)生的效果。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。 3.能預(yù)先看到結(jié)果，穩(wěn)定心情，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、熱情與動力。目標(biāo)的作用 3.能清晰地評估每一個行為的進(jìn)展。 4.正面檢討每一個行為的效率。 5.很多時候我們是先有目標(biāo)，才會進(jìn)步，相應(yīng)的才能才會被鍛煉激發(fā)出來，目的是我們的老師。目標(biāo)的選取人生目標(biāo)事業(yè)工作目標(biāo)選取目標(biāo)明確設(shè)立目標(biāo)的目的目的與目標(biāo)的區(qū)別：目標(biāo)是將來完成事情的標(biāo)準(zhǔn)，既做什么、做多少、

7、做到什么程度 。目的是為什么要做，代表一種追求的意義，是精神價值的追求。行為研究結(jié)論表明，人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情這個目標(biāo)是必須的嗎(一) (1)這真是我的目標(biāo)嗎？我真的熱切希望實(shí)現(xiàn)嗎?(2)這個目標(biāo)是否有違良心？對其相關(guān)者公平嗎？是否損人利己？(3)我是否樂意全身心的投入？這個目標(biāo)是必須的嗎(二)達(dá)到這個目標(biāo)會使我更快樂嗎達(dá)到這個目標(biāo)會使我更健康嗎達(dá)到這個目標(biāo)會使我更富足嗎這個目標(biāo)是必須的嗎(三)達(dá)到這個目標(biāo)會使我內(nèi)心詳和嗎達(dá)到這個目標(biāo)會使我有安全感嗎達(dá)到這個目標(biāo)會使我和別人相處更愉快嗎以上答案都必須是肯定的，否則目標(biāo)需修正或刪除問自己這些問題雖然簡單，但很重要！精神的

8、完美和心境的安寧是一切人類幸福和利益的最高境界，相信每個人都追求精神和內(nèi)心的完美。如果把目標(biāo)的追求看成是物質(zhì)和精神的統(tǒng)一，那這些問題就是你目標(biāo)追求的精神層面地反映，是你追求高尚目標(biāo)的一個衡量一個有效果的目標(biāo)（一）目標(biāo)的五要素1，明確的。制訂目標(biāo)要明確，設(shè)定著非常清晰自己想要做到的是什么 2，可衡量的 要有具體的成果，這個成果必須是可以精確量化的數(shù)字或圖表 一個有效果的目標(biāo)（二）3，可達(dá)成的、可量化的成果。不是好高鶩遠(yuǎn)，是經(jīng)過努力后的確有可能，有機(jī) 會 做到的4，制定的行動計劃是為目標(biāo)和成果服務(wù)的，只有相關(guān)聯(lián)的行動才能幫助人們達(dá)成目標(biāo)5，時間性、需要為成果的達(dá)成細(xì)分計劃，可以階段性的檢視進(jìn)度，便

9、于調(diào)整目標(biāo)和行動（一個案例） 目標(biāo)五要素案例 *的個人目標(biāo)范疇目標(biāo)行動成果事業(yè)拓展新客戶 設(shè)定的新客戶目標(biāo)不少于10個，（跟蹤進(jìn)度，每周五進(jìn)行檢視總結(jié)）提升自己和伙伴的專業(yè)技能（每周培訓(xùn)不低于35個小時）制定任務(wù)目標(biāo)與銷售掛鉤 ？月？日前實(shí)現(xiàn)3個客戶的業(yè)務(wù)往來。 創(chuàng)造團(tuán)隊精神 案例*的個人目標(biāo)范疇目標(biāo)行動成果家庭創(chuàng)造一個和睦融洽的家庭環(huán)境。 每2天與妻子溝通一次；每月陪妻子逛一次街；每2周大女兒吃一次飯；每2周陪小女兒溜一次旱冰。 把家庭抱怨降低90% 健康人際個人財務(wù)人才培養(yǎng)T字型評估法在日常生活中,有許多值得我們追求的東西,但我們并沒有那么多的時間和資源去做每一件事,我們就要做出選擇,而T

10、字評估法,正是用于多個案的深度分析對比,他可以幫助我們做出正確選擇T字型評估法A方案缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.B方案缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.例如:是否調(diào)動工作 是讀研究生還是在本單位等機(jī)會 是換工作還是努力工作T字型評估法取舍的原則: 兩害相權(quán)，取其輕；兩利相權(quán)，取其重。兩案無好壞之分時，應(yīng)問一下: 我到底想要什么? 我的價值取向是什么? 什么是第一重要的事?目標(biāo)的分解（一）、剝洋蔥法 將大目標(biāo)分解成若干個小目標(biāo)，再將每個小目標(biāo)分解成若干個更小的目標(biāo)，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該干什么。大目標(biāo)小目標(biāo)更小目標(biāo)即時目標(biāo)剝洋蔥圖

11、總體目標(biāo)（ 人生核心軸）長期目標(biāo)（ 5-10年）中期目標(biāo)（ 2-3年）短期目標(biāo)（ 0. 5-1年）近期目標(biāo)（ 月、周、日、即時等）（公司目標(biāo)）目標(biāo)定義具體化的夢想就是目標(biāo)，是一個人的努力方向和行動指南,可以清晰有可能遇到的挑戰(zhàn)和障礙，追求成功的過程就是把目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程避免設(shè)立目標(biāo)時陷入的誤區(qū)將沒有量化，沒有時間限制的想法當(dāng)成目標(biāo)基于某種精神和物質(zhì)短暫需要的目標(biāo)，沒有和你愿景相結(jié)合的目標(biāo)也不是你真正的目標(biāo)1、態(tài)度悲觀：恐懼失敗，缺乏夢想，怕遭非議；2、不懂得設(shè)定目標(biāo)的重要性；3、不知怎樣設(shè)定目標(biāo)。不設(shè)定目標(biāo)的三個原因方向：聚焦目標(biāo)；行動：立即投入巨大行動；決心：持之以恒，決不放棄；訓(xùn)練：不斷

12、學(xué)習(xí)，時時提升；達(dá)成：不變的目標(biāo)，100%相信自己一定行。實(shí)現(xiàn)夢想和目標(biāo)的五個支柱 四、 目標(biāo)計劃的四個特征1：具體性：量化指標(biāo)：如：設(shè)定年收入、月收入、營業(yè)額、團(tuán) 隊人數(shù)等。2：時間性：給主要目標(biāo)設(shè)定達(dá)成的日期。3：挑戰(zhàn)性：制定切實(shí)可行的計劃和公眾承諾。（夢想要遠(yuǎn)大、 目標(biāo)要合理，努力實(shí)現(xiàn)能夠?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo) ) 4：視覺化：可檢查、可修正，不斷提升。新時代事業(yè)計劃實(shí)行目標(biāo)，必須制定行動計劃，態(tài)度目標(biāo)第一周第二周第三周第四周年 月備注每會必到CD或錄音激勵書藉與領(lǐng)導(dǎo)人聯(lián)系目標(biāo)設(shè)定行動計劃表設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成第一周第二周第三周第四周年 月備注產(chǎn)品示范OPP跟進(jìn)、服務(wù)巧答異議目標(biāo)

13、設(shè)定行動計劃表設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成能力目標(biāo)溝 通第一周第二周第三周第四周年 月備注個人銷售三級業(yè)績目標(biāo)設(shè)定行動計劃表設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定設(shè)定達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成達(dá)成業(yè)績目標(biāo)團(tuán)隊銷售額二級一級五級四級行動是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證新人成功地圖6-8個經(jīng)營者10-20個消費(fèi)者新人20-30人6-8個經(jīng)營者事業(yè)產(chǎn)品談養(yǎng)生談健康會場想成功想改變想轉(zhuǎn)型邀約想賺錢一對一ABC回購轉(zhuǎn)介紹銷售跟進(jìn)服務(wù)推薦列名單1.使用產(chǎn)品2.學(xué)習(xí)3. 參加聚會4. 跟進(jìn)5.零售產(chǎn)品6.講計劃7.一日總結(jié)每天必做的七項投資檢視目標(biāo)每天檢視：七項投資（靜夜六思、清晨六問）每周檢查：每天做333（每天認(rèn)識三個人，講三次計劃，銷售330元產(chǎn)品），每三天小結(jié)， 每周檢查目標(biāo)每月總結(jié)：計劃你的工作 、 工作你的計劃五級網(wǎng)點(diǎn)1 2 3 4 5 6 7 8 9 1、姓名、電話2、推薦精英3、網(wǎng)點(diǎn)月銷售額4、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績合格5、網(wǎng)點(diǎn)年銷售額總額6、網(wǎng)點(diǎn)分布地區(qū)制定我的目標(biāo) 啟示 真正的目標(biāo)是基于價值的目標(biāo)：目標(biāo)的設(shè)定是因?yàn)樯凶约赫嬲胍龅降模分鹉繕?biāo)的動力來