1、重慶萬達廣場商業推廣重慶獨力思考廣告有限公司/08年9月祝賀重慶萬達廣場榮獲：“2008年8月重慶市場銷售面積、銷售價格雙冠王”憑借萬達強大的品牌實力，在逆市中取得成功；憑借無可挑剔的優越地段，贏得市場的認同與追捧；憑借出色的營銷策劃及推廣，在慘烈競爭中運籌帷幄；重慶萬達廣場商業推廣核心課題50天，3個億的艱難銷售目標，如何達成？400套住宅，295個商鋪的多元推廣及銷售，如何并行？50萬500萬的商鋪投資，在逆市中如何調動和激發投資市場的激情？一次守正出奇的廣告暴力運動重慶萬達廣場1/5街區商業推廣案守正出奇嶄露萬達商業領袖風采 2007年，萬達“專業、實力、責任、誠信”的企業形象，有效增強

2、市場對項目的信心，對A/C棟住宅的銷售及部分小商業的銷售起到了積極作用；商業地產的系列運作，是萬達經營的強項，在達成預期銷售目標的同時，必須維護萬達商業在業界的領袖形象；在地產市場低靡的大環境下，利用萬達企業實力與經驗正確引導，提供投資者投資安全性，收益穩定性，物業增值性的信心保證，贏得逆市銷售佳績，開創銷售奇跡；獨力思考認為：廣告運動所起到的根本性作用在于吸引關注，然而對于目前消費市場低靡、廣告投放干擾大的市場狀況下，廣告能否“跳”得出來，將是評判廣告功效的關鍵指標；對于萬達商業推廣而言，在短時內既要樹立形象，又要及時效果，“暴力”與“美學”的有機融合，將是逆市中取勝的重要方法；廣告暴力傳播

3、中的“暴力美學”獨力思考廣告暴力美學15年形成一個觀點（1993-2008）我們所要解決的4個普遍問題：1、廣告不能達到 2、廣告不能準確到達3、廣告到達的成本過高 4、廣告有效到達，以損傷品牌為代價獨力思考廣告暴力美學核心創作主張1、狠！快！準！省！2、獨力思考主張的廣告，可以間接解決銷售問題。3、策略、創意、視覺、文案，須堅持“一個前提原則”：以實現來 電來訪和銷售為前提；“三個絕對原則”：絕對單純！絕對好 記！絕對容易口頭傳播！4、“暴力”指：一針見血、利益清晰；“美學”指：好看和美化品 牌聯想。兩者缺一不可。5、一次廣告的壽命只有2秒，活下來就可以陪伴品牌一生。6、給予每個品牌絕對唯一

4、的一個記憶符號，它可以是：一個事件， 一句口號，一個視覺元素，一種整體調性，甚至一個標準件7、必要情況下，適度犧牲創意和視覺，維護策略的絕對地位！獨力思考廣告暴力美學核心創作主張8、事件營銷會事半功倍。9、在整體推廣上，戰線不要拉得過長，少繞彎子，集中爆發。10、通常意義上的“預熱期導入期強銷期續銷期”不是國家憲法，這種套路同樣也浪費了不少廣告費。11、看不懂的廣告，不見得比看得懂的廣告缺乏傳播力。12、“熱暴力”類似腦白金；“冷暴力”宛如安魂曲。13、消費者更愿意讀圖和看標題。最好大標題里就能看到產品核心利益。14、視覺的透視感要強，要有沖擊力；文案的銷售感要強，要有畫面感。15、VI的應用

5、部分比基礎部分更為重要。萬達商業推廣的機會淺析重慶地產2大市場現狀；萬達商業2大競爭利器；低靡市場3大制勝機會；重慶地產的2大市場現狀供應市場1、宏觀調控加強，市場受阻嚴重繼國家宏觀調控加強后，全國房地產市場全面受挫，整體成交量短急劇下滑，形勢空前嚴峻；受宏觀調控的影響，受阻主要集中體現在住宅類的高層產品上；重慶地產的2大市場現狀消費市場2、消費市場暗藏蠢動供應市場的持續低靡，導致消費市場的持幣觀望；遵循市場經濟規律，“有跌必有漲”，通過深入了解，在消費市場保持觀望態度的同時，眾多消費潛力和需求也在伺機尋求信心，等待時機釋放；萬達商業的2大競爭利器1、萬達品牌07年及08年上半年萬達小試牛刀，

6、市場有所斬獲，品牌實力初步展現；對于市場而言，眾多成功案例的佐證，真實可信的數據顯示，萬達品牌的實力真正體現在商業運作上，它將是重慶萬達商業推廣的強有力后盾；萬達商業的2大競爭利器2、項目地段地產前輩的“地段、地段、還是地段”的市場硬道理，在理性消費市場中成為投資格言；“南岸中心”在成為推廣主題的同時，也被市場所接受和認同，項目地段價值的體現，無需多言；低靡市場的3大制勝機會1.項目迎合市場需求重慶萬達廣場對比2007年度熱銷產品特征，兼具投資價值與 城市中心地段雙重優勢，符合市場需求。低靡市場的3大制勝機會2.理性環境里 大品牌、好產品勝算更大通過一年的市場推廣，萬達品牌初露鋒芒，更憑借8月

7、份的杰 出市場表現賺取市場濃厚興趣，結合項目素質與品牌優勢，盡 管競爭激烈，但勝算較大。低靡市場的3大制勝機會3.爭取全市及全國客戶 07年度和08年上半年，重慶萬達廣場依靠吸納南岸及少 量區縣客戶輕松完成營銷任務。 08年三季度，種類多、放量大，若加大拓展外區及外地 客戶推廣力度，將成為08年窘市中又一大經典案例；萬達商業 + 中心價值如果說中心價值之于投資物業的利益是核心引擎，那么，“萬達商業”這張王牌 將是商業推廣的重要動力源。萬達商業核心競爭力萬達1/5街區商業價值定位南坪正中心萬達百萬級臨街金鋪中心價值傳遞品牌價值傳遞產品價值傳遞1/5街區視覺識別萬達1/5街區商業市場溝通廣告語此鋪

8、無銀三百兩萬達商業傳播姿態價值決定氣質以中國商業地產領軍者的氣魄，樹立競爭形象；以中國商業地產領袖者的姿態，參與競爭市場；以中國商業地產領導者的語境，對話消費市場；找到商業對話市場的核心戰略集中爆發，各個擊破圍繞“投資安全性、收益穩定性，物業增值性”三大核心，通過萬達商業建樹與項目中心價值的核心訴求，打擊客群。廣告推廣的層次安排以項目的商業總形象入市，占足高度；圍繞品牌與中心兩大核心競爭力傳遞信賴度和價值感，從投資心理解析/引導投資價值互動關系，以全面俘獲客群。 制勝三步曲起勢造勢奪勢階段推廣策略起勢2008年9月19日9月31日傳播目標： 樹立萬達商業NO.1的地位形象； 建立消費市場投資信

9、心；傳播主題： 一座萬達廣場，一座城市中心A方案：雙通大字報篇硬廣平面A方案：雙通大字報篇實力萬達，擁有逾300億元總資產，中國30逾個商業廣場，創建420萬平方米商業王國，在中國創造連續三年租金收繳率98%以上神話，年租金2010年計劃超過60億元，持續引領全國。國際萬達，首創“訂單地產”與城市綜合體全新商業模式，并肩30多家跨國及國內商業連鎖企業，與近5000家商戶和品牌，達成戰略聯盟關系。專業萬達，擁有一支超過3000人的商業管理團隊，實施統一招商管理。以其獨有商業資源，強大運營能力，在全國，為投資者利益安全護航。中國商業地產領袖 顛峰王鋪一座萬達廣場，一座城市中心30座萬達廣場，30座

10、城市中心，30段財富傳奇，20年商業領袖的強力保證！南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 淘金大門全城打開 報版形式（一）雙通整版報版形式（二）三連版系列報版形式（二）三連版系列1報版形式（二）三連版系列2報版形式（二）三連版系列3B方案：雙通地圖篇 硬廣平面B方案：雙通地圖篇中國商業地產領袖 顛峰王鋪一座萬達廣場，一座城市中心30座萬達廣場，30座城市中心，30段財富傳奇，20年商業領袖的強力保證！南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 淘金大門全城打開 30座萬達廣場，30座城市中心中國商業地產領袖 萬達商業成就展 07年舉行的萬達19年成就展取得巨大成功，此宣傳形式可持續利用。對萬達商業成就推

11、波助瀾，在重慶市場塑造商業領袖地位形象。巡展范圍將由南岸步行街向各區步行街拓展，以期影響全重慶市民，盡量吸納全市客戶。同期，制作針對性商業海報（或折頁）進行發放。線下商業成就展巡展配合造勢2008年10月1日10月19日傳播目標： 建立1/5街區商業價值形象； 激發消費市場投資欲望；傳播主題： 南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪淘金大門全城打開 中國商業地產領袖 顛峰王鋪重慶萬達廣場1/5街區商鋪整體面市30座萬達廣場，30個城市中心，30段財富傳奇，20年商業領袖的保證，全城投資者已迫不及待，藍籌級珍稀財富，明眼人切莫錯過！報版文案A方案：魔方篇 硬廣平面A方案：

12、魔方篇1 硬廣平面A方案：魔方篇2 硬廣平面A方案：魔方篇3B方案：視覺篇 硬廣平面B方案：視覺篇1 硬廣平面B方案：視覺篇2造勢期重要營銷機會秋季房交會眾多開發商企盼通過秋季房交會，能緩解積壓已久的銷售壓力，作為消費市場也想通過房交會得到更大的實惠；萬達可借此機會，配合線上傳播攻勢，充分展示品牌/產品實力；建議以展示萬達商業實力為主，為下一階段推廣，擴大市場影響力；房交會現場示意圖商業海報特別說明由于物業形態的多元，在本階段乃至后階段，可能會出現住宅與商業并行推廣的局面，可根據實際銷售狀況調整物業形態的投放比例，對于兩種業態表現形式的問題，不必多慮。奪勢2008年10月20日11月30日傳播

13、目標： 1/5街區商業價值分解； 引導/刺激消費市場投資沖動；傳播說明： 該階段是實現/擴大銷售的重要階段，故在此階段所應用的手 段需根據市場實際情況作靈活變化； 在平面表現上，也會針對實際傳播效果，作充分準備；階段說明該階段是實現/擴大銷售的重要階段，故在此階段所應用的手段需根據市場實際情況作靈活變化；在平面表現上，也會針對實際傳播效果，作充分準備；A方案：現身說法系列 硬廣平面A方案：現身說法篇1馬孝華 38歲 寧波某證券公司經理“搞投資，靠眼力，地段是關鍵。2004年，買下寧波萬達廣場一60平米臨街商鋪，4年之后再算帳，賺了！”全國30座萬達廣場一直在見證！萬達全國上百萬投資者一直在見證

14、！他們昨天的投資成功，即是你今日的信心保證。（買商鋪，看地段?。┚蚣毸悖档猛顿Y。南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面A方案：現身說法篇2何大偉 58歲 成都春熙路個體經營者“買商鋪，也要圖鬧熱。2007年，買下成都萬達廣場一50平米臨街商鋪，大商場，大電影院，吃喝玩樂全部占，人氣一但有，鋪面就值錢！”全國30座萬達廣場一直在見證！萬達全國上百萬投資者一直在見證！他們昨天的投資成功，即是你今日的信心保證。（買商鋪，看業態?。┚蚣毸悖档猛顿Y。南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中B方案：大字報系列 硬廣平面B方案：大字報篇1三十而立？30歲的一次投資，影

15、響你的一生。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面B方案：大字報篇2在商言商？買商鋪也是做生意，賺錢才是硬道理。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面B方案：大字報篇3買鋪防老？兒大要遠行，女大要嫁郎，一鋪永在，終身無憂。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中C方案：打油詩系列 硬廣平面C方案：打油詩系列1 多年干私營 賺錢有本經 生意靠朋友 買鋪買中心此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 不用上班不用沖 生活過得好輕松 賺錢要靠眼睛毒 鋪面自己會打工此鋪無銀三百兩南坪

16、正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面C方案：打油詩系列2 硬廣平面C方案：打油詩系列3 公務員，知識高 心頭有本明白帳 比地段，看品牌 中心商鋪最牢靠此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面C方案：打油詩系列4 投資有風險 但求安全感 一鋪買對路 駛得萬年船此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中D方案：財富篇系列 硬廣平面D方案：財富篇1財富 不倒翁萬達全國30余座商業廣場經驗證明：無論市場風險如何變化，惟有你的中心旺鋪安全不倒。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面D方案：財富

17、篇2財富 常青樹萬達全國30余座商業廣場經驗證明：無論市場風險如何變化，惟有你的中心旺鋪持續增值。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中 硬廣平面D方案：財富篇3財富 大轉盤萬達全國30余座商業廣場經驗證明：無論市場風險如何變化，惟有你的中心旺鋪成為贏家。此鋪無銀三百兩南坪正中心 萬達百萬級臨街金鋪 / 持續淘金熱潮中媒體組合策略媒介策略思考常規媒體投放目的在于營造氣場晨報為主，商報、晚報為輔，適當配合時報；以戶外路牌/站臺、電臺廣播廣告投放配合，整合媒體資源營造火爆氣場。媒介策略思考考慮投資客信息接收習慣 增加行業渠道根據溝通對象研判結論投資客戶為主，進行投放側重調

18、整：在投放常規媒體同時，增加行業媒體投放：行業雜志選擇新樓市藍籌地產；增加一本全國性行業雜志，如商界；與重慶各類商會甚至外地商會保持緊密聯盟，配合廣告、宣傳物料、活動等 形式進行渠道拓展。傳播渠道思考考慮投資客信息接收習慣 增加財富手冊根據投資客戶的“算帳”心理，制作“財產性收入階層手冊”，配合發放：手冊主題：今天的抉擇，決定你明天的命運 萬達帶你進入財產性收入階層內容綱要： 由美國暢銷書富爸爸，窮爸爸開始講述，從投資者的角度深入剖析當下 眾多消費者的理財困惑，從中引導到萬達商業投資上，其中會詳細傳遞項目 投資價值、投資回報、投資安全性的諸多優勢，以專家的口吻從投資者切身 利益出發進行投資引導和說服