1、管理軟件世界波瀾不驚，在安靜中繼續前行今年的國內管理軟件界可謂是波瀾不驚，一向熱鬧的國內管理軟件企業突然集體安靜”下來。管理軟件從來就不缺少對行業探索的真知灼見”，從開始激情洋溢的 超越論”，到藉以 脫貧入富”的高端路線，再到針鋒相對的ERP “普及化”和 個性化”之爭，王文京和徐少春一直 是當之無愧的主角。然而，這場持續七年多的爭辯和口號論戰所帶來的結果卻并不盡人如意，關于ERP概念的多重變幻，已經成為國內應用軟件業的一個笑話，也逐漸透支了人們對這一行業的信心和興趣。 但就在這種審美疲勞中，本土企業應用軟件業的又一場革新運動卻悄然而至。變革的外在氛圍起源于一輪又一輪的并購傳言。從2006年初

2、開始，包括微軟、甲骨文、SAP在內的國外軟件巨頭 將在中國尋求并購對象”的傳言開始甚囂塵上。在這一時間點上，微軟正在計劃增強其企業應用軟件業務板塊，甲骨文則從2004年就開始了其在全球軟件界攻城略地般的大筆收購，并將其頭號競爭對手SAP拉下水。而這也正好對應了過去兩年來中國企業應用軟件商們資本缺乏、業務增長單一、國際化形而上”的集體困境。 國內企業應用軟件不過十多年的歷史，現存的軟件領袖一直站位在前，如果被整合出局， 對于任何一個公司領導人來說都是一大遺憾。 而與此同時，新的革命環境所蘊含的市場機會卻也在預示著國產ERP們第二個春天的到來。因為任何一場革命的來臨， 隨之而來的無疑都將是最壞的歷

3、史階段，同時又是充滿機遇的新時代。本土軟件：路在何方2005年初，楊春在新加坡遭遇了他自稱為最受打擊的一次挫折作為金算盤的董事長兼總裁，這段時間楊春一直忙于與一些基金公司和投資銀行的人士接 觸，張羅著金算盤在新加坡上市的事情。但投行給金算盤的估價遠遠低于楊春的心理底線，當他表達不解時，對方甚至直接告訴他：傳統ERP的模式已經不值錢了。 ”這對于一直寄望通過上市來解決公司資金緊缺問題的 楊春來說，就像是 當頭棒喝而在此之前，楊春一直將上市作為金算盤的階段性目標來苦苦追逐。事實上，在錯過了國內軟件業2000年左右的上市最佳期之后，像金算盤這樣的國內幾家位列主流、卻相對二線的 ERP廠商，再要想上市

4、融資，幾乎是遙遙無期的事。楊春說，玩軟件除了技術和市場能力之外，資本才是真正的幕后推手。盡管也有私募資金介入公司，但相對上市融資的渠道和規模總要小不少。同時，用友和金蝶在幾年前先后上市之后，與其他國內幾家軟件公司的差距漸行漸遠，這種在資本環節的不公平”一直令楊春耿耿于懷。與楊春遭遇類似的還有石鐘韶，這位杭州新中大的掌門人曾一度率領公司在市場上意氣風發，但在2004年確定上市無望之后，這家公司經歷了種種風波，開始了緊衣縮食”的日子。但就算能將公司帶到上市成功，同樣也能感受到傳統 ERP“風吹背后涼，火烤胸前暖”的情境。 當速達軟件董事局主席岑安濱在2005年11月宣布速達從中國香港創業板退市的時

5、候，他給出的理由是：速達在中國香港創業板難以體現其真實價值。而在這樣的無奈背后，與楊春一 樣，岑安濱也覺得傳統ERP不值錢”。這樣的一片哀鴻，與用友2001年憑借ERP概念在國內A股上市時所創下的市盈率達 64倍、 募集資金7額近9億元人民幣的股市神話故事相比，恍如隔世。對包括用友、金蝶在內的本土ERP廠商們而言，高端突破”已經成為 過去的一次機會早在2002年，用友就推出了其面向大型集團企業的高端產品NC,金蝶也于2003年發布了針對高端市場的 EAS產品，但此后幾年卻遲遲難以突破，而在用友2006年的營收比重中，高端產品上半年同比已經下降了8個百分點。事實上，這事關國內軟件公司對市場的判斷

6、能力。在經過前幾年以SAP、甲骨文為代表的國外軟件巨頭的攻城掠地之后，中國ERP高端市場已經經過了第一輪建設熱潮，進入到了以業務和軟件整合為需求特點的觀望期。但在國內ERP廠商傳統的優勢主場一中小企業應用市場上，一場新的變化也正在形成。相對于大型企業完善的銷售網絡來說， 中小企業缺乏貿易渠道， 如何 將產品賣出去”要比內部 管理更重要。現在的事實卻是，眾多的中小企業在外部面臨一體化的挑戰， 而在內部則面臨 綜合業務可管理性挑戰，橫向的行業競爭也在不斷加劇。楊春說， 傳統的ERP并不能適應外部形勢的變化 ”，由于局限在企業內部資源的管理，不 能對企業對外擴張進行有力支撐，面對供應鏈企業之間的信息

7、化，傳統ERP顯得束手無策，也讓其價值開始萎縮。但這并不表示國產軟件公司缺乏增值的可能性。在傳統的金融資本市場上不受歡迎的同時， 以微軟、甲骨文、SAP為代表的產業資本正在浮出水面。尤其是在東軟、浪潮以及中軟等 公司已陸續邁出與外資合作的實質性步伐之后，眼前的狀況竟像是到了 一種兩廂情愿的局面外資軟件欲借機重新布局國內市場，而國內企業希望能借助外來資本力量，彌補從資金到技術直至國際化的一系列短板。在更為深遠的環境變革中， 讓國內ERP軟件公司措手不及的還有席卷全球的SOA（面向服務架構）浪潮。在這一潮流的影響下，軟件平臺化的趨勢已不可避免，而這將對整個國內企業 應用軟件業帶來更大范圍的整合沖擊

8、。做專還是做大？甲骨文在2004年收購仁科的案例成了軟件業的標志性事件，以大手筆收購為特征的軟件業 越來越表現出兩極分化的局勢：做全線覆蓋的復合型廠商，還是固守單一和專注？如果按照甲骨文創始人兼CEO拉里 埃里森給全球企業級應用軟件業提出的殘酷”命題:只有大而全的軟件公司才能生存于未來，那就意味著今后的企業應用軟件公司都不得不在包括底層數據庫、中間件以及應用層面做好全線準備，這同時對于目前的 ERP生意模式無疑是 一場巨大沖擊，要讓無論在資本實力還是在商業資源上都相對弱小的國產ERP廠商們接受這一命題，無異于是一場推倒重來式的革命。但在這一場正在到來的變革中，要求最終能夠生存下來的應用軟件公司

9、能夠跨越之前涇渭分 明的軟件層次界限，對用友和金蝶這樣單一產品性質的公司來說，無疑是對它們的產業鏈整合能力的巨大考驗，而以用友和金蝶目前的狀態，能否實現這一目標讓人不免生疑。于是，外界產業資本的介入開始有了邏輯基點。2006年5月，東軟集團以1000萬歐元和2%的股份為代價，與 SAP宣布結成戰略合作伙伴關系，共同拓展中國管理軟件市場，正式進 軍ERP市場，東軟將基于SAP ERP業務流程平臺 NetWeaver開發行業應用軟件和中小企業 解決方案。同樣是在2006年5月中旬，浪潮集團總裁孫丕恕在美國西雅圖參加微軟全球CEO峰會期間，微軟去年宣布的要給浪潮投資的2億元人民幣全部到位，微軟同時還

10、得到了浪潮集團旗下香港上市公司7朝國際 30%的股權。浪潮在去年11月推出了通用業務平臺 GSP,這是一套面向大中型企業的管理需求、以業務 為導向、基于微軟.NET技術和開放技術標準建立的軟件平臺方案。現在，浪潮 ERP全系列 產品都構架于GSP之上。整個2005年,浪潮國際的營業額為 7.3億元，較上年同期增長14.8%; 純利潤則達到了 2421.5萬元，較上年同期增長 37.1%。孫丕恕認為，國內軟件產業格局將 因浪潮與微軟的合作而改變。但這一場環境變化所帶來的挑戰卻已經讓一些中小ERP廠商無所適從。2006年7月底，一直號稱在國內 ERP市場排名第三的金算盤軟件有限公司推出了全程電子商

11、務平臺”，楊春在經過一段時間的 苦苦思考”之后，認為金算盤在原有的ERP道路上走下去 必定死路一條”。他說，金算盤要實現的轉型在于徹底放棄原有的生意模式，而轉向做一 家B2B的電子商務企業。類似的戰略性轉移還出現在用友軟件集團。2006年8月底，用友發布公告稱，已將其持有的用友工程公司 73%的股權轉讓給了公司董事邵凱，借此退出軟件外包市場。而除了用友 工程之外，王文京旗下還有用友金融、用友政務等子公司，據消息人士透露，接下來王文京 也會逐漸從這些公司撤身，目的只有一個 ：將有限的資金資源集中到這場變革中。與用友類似，金蝶也在公司運營上開始作出相應調整。2006年初，金蝶在內部開始實行利潤考核

12、制度，對區域總經理，從先前偏重考核收入的方式開始轉到關注收入和控制費用比重、 利潤為先的標準。讓徐少春頗為欣慰的是，2006年上半年，金蝶市場銷售費用增長為11%,但營業額增長 17%,這意味著金蝶的利潤率開始增長，而其中與增強分銷力度、降低直銷 比重不無關系。模式之變但要徹底改變這一模式，顯然還需要一些外在的關鍵性因素。在2006年9月初的中國 NetWeaver技術大會上，SAP大中華區 CTO張俠表示，2006年SAP 已經完成了部分行業解決方案在NetWeaver上的重新搭建，并已推向市場，到 2007年底，SAP將完成所有產品在中間件平臺上的部署。張俠認為：未來的產品將不會以 R3、

13、BO等面目出現，取而代之的是一個個統一于Web界面、然后內容全是應用包、并隨用戶需要調用組合的行業解決方案，定價則會根據應用程度的深淺來界定。”SOA在產品模式上帶來的變化，使得從內向外的資源整合開始凸顯互聯網應用模式和交付 手段的真實意義。自 2005年以來，Salesforce的成功宣示著ASP的卷土重來，而2006年6 月，國內的速達軟件發布的在線ERP產品一速達5000 Pro Online也開創了租賃在線 ERP客戶端的商業模式，每天只需一元錢，這種按使用情況收取年費的方式無疑對傳統ERP公司影響巨大。在金算盤的轉型中， 楊春借用了 SaaS（Software as a Servic

14、e軟件服務化）的概念，將之前線下 銷售的ERP搬到線上，在其全程電子商務平臺上所推出的所有服務，將采取SaaS模式提供給客戶使用，用戶可以根據自己的需要，定期以相應的費用定購相應的服務。在銷售上，楊春同樣決絕，他宣布金算盤軟件基本不收費，而只收取服務費。就是在服務費上，金算盤單一功能模塊的年租費用也拉到了298元的底線，而一套功能模塊齊全的基礎版ERP軟件，年租費用也僅僅在 3000元5000元之間。對于這些軟件廠商們來說，在這種服務模式下，還需要經歷一個從軟件生產制造商到服務運營商的轉變過程，互聯網和移動終端無疑是目前這一服務平臺運營最有效的載體。管理軟件三大難題適應變化當今世界，創新和速度已成為企業最重要的競爭策略。不管是在一個組織內部，還是所處的外部環境，都在隨時變化。變化主要來自于兩方面，即用戶需求的變化和應用環境的變化。用戶需求的變化主要來自于企業組織架構的變化、商業模式的變化、業務流程的變化。重要的是， 這些變化將導致其應用軟件的相應功能和模塊必須做出改變，否則該應用軟件就不能滿足用戶的新需求。傳統的應用軟件有一個致命的缺點，即架構僵硬、可擴展性差，無法對