1、數字化轉型升級探索 Digital transformation upgrade explorationExplore the future shape of the stainless steel industry,Create a stainless steel shared manufacturing platform in depth.-佛山市宏泉興不銹鋼有限公司-執行董事林玉泉不銹鋼PART01Foshan stainless steel industry overview佛山不銹鋼產業概述完善的產業鏈良性循環模式專業市場立足華南制造業集聚地現代專業市場轉型電子商務平臺匯集下游產業起

2、步于上世紀80年代The industry faces challenges行業面臨挑戰土地價值飆升提高土地效用產業轉移工貿分離生產性服務業數據技術支持2021.022009關于推進“三舊”改造促進節約集約用地的若干意見佛山三龍灣高端創新集聚區發展總體規劃（20202035年）2021村改佛山不銹鋼還具備區域優勢嗎？Foshan stainless steel industry development history佛山不銹鋼產業發展史 1.0商戶多而散、前鋪后工、家庭作坊式、簡單加工的個體工商戶，分散周邊各村的加工倉庫. 3.0產業發展轉折點.多而散、去工留貿的產業總部大廈. 4.0工貿倉儲

3、一體化、粗精加工相結合的產業基地綜合體. 2.0專業市場+集聚復雜加工的企業工業園. 4.0工貿倉儲一體化、粗精加工相結合的產業基地綜合體. 2.0專業市場+集聚復雜加工的企業工業園.產地貨運點采購比例禪城南海獅山南海丹灶南鯤碼頭順德力源高明八達三水工業園新會臺山高 要陽江江城區酒鋼小塘西0.0527813313864298911865211泰嘉、甬金、碩陽、德龍佛山港0.16141620233462198泰嘉、甬金、碩陽、德龍南鯤碼頭0.160296295泰嘉、甬金、碩陽、德龍陽江港0.160太鋼大朗0.2349405878469239120143105233聯眾聯眾0.1356647710

4、14811572124157126249聯成聯成0.027585826582711033036114132潤鑫潤鑫0.32379376408415369428372407455436548銳強銳強0.0383647092100785213516463232高明誠德高明誠德0.0373796348932693739648147陽江宏旺、廣東甬金宏旺0.0323024023722723720126019015519729距離指數1.00156154170178155191159201233205319 Logistics Cost-Distance Index 區域優勢分析+區域優勢區域要素要素稟

5、賦動態比較優勢+政府政策要素區域優勢 Industry upgrade path 產業升級路徑門市交易市場供應鏈配套產業集群傳統路徑新路徑動態比較優勢CRM：流量入口規模O2O供應鏈配套生態平臺產品創新設計創新營銷創新建立不同需求與價值鏈接場景供應鏈創新數字化價值供應鏈010203材料創新工藝創新 Industry connectivity數字化意義需求驅動，以價值為核心的產銷協同，產業互聯 發現價值、整合價值、創造價值、分享價值The future shape of the industry行業未來形態線上:電子商務數字化供應鏈線下：細分產業生態園Traffic entry流量入口傳統流量不

6、銹鋼專業市場線下門市佛山智造細分市場平臺線上門市流量私域IP公域鋼鐵不銹鋼 陶瓷Physical space replacement物理空間置換線下場景廠房+門市線上場景IT+客服Online market advantages線上門市優勢客戶名稱面積/月租金/元/人數平均人力成本/元月銷量/噸租金成本/元人力成本/元總成本/元租金成本分攤（元/噸）人力+租金成本分攤每噸成本(元/噸)商戶A665721355001200478807150011938039.999.5商戶B720752055009005400011000016400060182.2商戶C90073125500130065700

7、6600013170050.53101.3商戶D200050405500270010000022000036050037.03133.590045550040500商戶E15005320550025007950011000018950031.875.8商戶F30055/5500170016500/9.70/商戶G120072/5500250086400/34.56/2500605500150000商戶H3005014550015001500077000920001061.3商戶I30605550030018002750029300697.7180 25 16 7967 5000 4500 12

8、7472 131972 0.9 26.39企業成本=物流成本+租金+電費+水費+職員工資+固定資產折舊Online market display線上門市展示 累計成交額5.02億元 累計成交量5.04萬噸 累計詢單量246.47萬噸詢單量和成交量數據線上門市前端Digital supply chain數智化供應鏈加工廠終端商戶SCMERPCRM物流輔料SCMWMS+MESCRMSCMERPCRM轉化率周轉率投資回報率CRM客戶關系管理系統SCM供應鏈管理系統ERP企業資源計劃系統訂單線上門市SCM產業平臺（資源配置效率）金融新技術線上門市線上門市一拆解供應鏈，解構傳統不銹鋼產業元素二重塑產業元

9、素，重構數字化供應鏈體系三算法模型分析，輸出優勢供應鏈產品四構建優勢細分市場，帶動產業轉型升級Upgrade and refactor the supply chain升級重構供應鏈O2O Supply Chain FinanceO2O供應鏈金融crm流量規模線上數智化線上場景交易真實性信息流、商流線上化線下場景貨物安全智能倉儲物流 平臺生態線上門市 + 數字供應鏈 + AI產業園客戶物流連接線下實物Nuzhi Eco-Industrial Park數智生態產業園流量入口港口-出口終端生產商貿大廈大型公共倉智能加工廠Pattern replication模式復制區域復制佛山區域行業復制碳鋼建材

10、陶瓷家具佛山青島無錫福州聚焦于人Focus on people團隊企業戰略數字化迭代產品定位重塑內外供應鏈價值鏈企業負責人思維變革1、引導數字化企業改革；2、基于戰略的組織調整；3、帶動團隊開放性底層。企業負責人開放思維平臺負責引流的公域流量入口，為平臺的生態企業分發流量，真正為企業用戶賦能。平臺基因佛山人特點1.開發、包容；2.務實；3.敢為天下先，新技術早期使用者。細分行業龍頭原微信全棧工程師原網易帳號安全工程師原林氏木業數據分析師團隊核心成員來歷團隊結構Team structure團隊學歷比例銀行資深人士CEO/平臺GMCTO 系統架構CTO 物聯網+AICDO數據分析師OD 組織發展P

11、romote the development of manufacturing services推動制造服務業發展1、在推動企業供應鏈創新應用方面，應健全企業供應鏈服務體系，穩步推進企業智慧供應鏈體系，創新網絡和服務平臺建設，推動企業供應鏈向產業服務供應鏈轉型。2、在提高企業生產效率方面，利用5G、大數據、云計算、人工智能、區塊鏈等新一代信息技術，大力發展智能制造，實現供需精準高效匹配，促進企業發展模式和企業形態根本性變革。加大數據資源開發、開放和共享力度，促進知識、信息、數據等新生產要素合理流動、有效集聚和利用，促進企業數字化轉型。加快發展工業軟件、工業互聯網，培育共享制造、共享設計和共享數據平臺，推動企業實現資源高效利用和價值共享。發展現代物流服務體系，促進信息資源融合共享，推動實現采購、生產、流通等上下游環節信息實時采集、互聯互通，提高生產制