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文檔簡介
1、某飼料制造商企業文化課件一、開篇二、核心價值觀行為準則三、核心價值觀/三大核心能力四、特征和作風/管理原則/禁止條款/思維五、企業愿景和使命 我們華農恒青的文化一、開篇企業文化不是空洞的東西,他是有載體的:1、我們的經營理念、發展方式;2、我們的行為方式、思維方式;3、我們的行動:我們對員工的關愛、我們為成就客戶(經銷商、養殖戶、供應商、員工)所做的點點滴滴的工作二、核心價值觀行為準則核心價值觀行為準則: 成就客戶、艱苦創業、團隊協作 共創共享、開放進取、終身學習 共同繪成同心圓 一、成就客戶 為客戶提供有競爭力的養殖解決方案和服務,持續為客戶創造最大價值。養殖戶需求是華農恒青發展的源動力,為
2、養戶提供有效服務,持續為養戶創造長期價值并推動其成長壯大,成就客戶就是成就我們自已。 行動綱領我們的定位為養豬戶帶來什么公司的行動1、高性價比產品2、養殖解決方案和服務3、穩定/長期價值4、成就客戶就是成就我們自己1、華農恒青專業化高檔豬飼料制造商;2、華農恒青只用好原料;3、華農恒青堅持做好產品、做穩質量,為養豬戶提供有價值的服務;我們要幫助養豬戶走出“豬難養、藥養豬、養豬窮”的怪圈,提高客戶養豬水平,讓廣大養豬戶“豬好養、養好豬”;4、華農恒青與同行不拼價格,不拼促銷,華農恒青與同行要比的是產品質量、性價比、造肉成本、三級服務體系。1、高性價比2、造肉成本3、三級技術服務、原料檢測/水樣、
3、血樣檢測:豬健康/少用藥3、出欄率1、五個半月建成投產(通常要12-15個月);2、產品生產線與產品定位;3、投產后豬價下跌趨勢,公司產品定位高/定價高等怎么辦:公司內外不同的聲音,好的不好的?善意的鞭策的?魚料?禽料?4、堅持、堅定、堅決:不做一包禽料、魚料! 賣價高、很高,甚至有人說極高! 最好的原料/專業分開的生產線! 賣性價比/穩定的性價比/超值!我們的行動(一)我的三心1、良心1)參加工作后,一直在農牧行業工作,對農牧行業有感情。2)雖然不能做到大公無私,但可以承諾不會為了個人利益或其他因素而損害或侵占公司利益。2、真心1)真心認同公司文化;2)言、思、行統一:言行統一沒有問題,有時
4、候言行不統一,是緣于無思、不知,而不能指導行動。故批評復批評是最大的自我批評3)真心對待客戶、供應商、同事、合作伙伴等沒有問題3、專心1)定心:不會因為經濟益、平臺等因素而改變選擇; 2)細心:財務日常工作更多是數據,數據的準確及關聯性需要的是細心 3)專心:專心為客戶、供應商、同事及時提供準確的數據。2、具體的行動1)每月3號前完成客戶政策結算,每月5號前審核完并錄入系統2)每月2號前發出對賬單,每月3號前收回對賬單,并實時回答客戶及業務員疑問;3)爭取突破客戶銀行卡業務有所突破;4)采購結算:合同簽訂次日前將合同傳財務部;主動追蹤結算單據:入庫通知單、磅單、入庫單、質檢報告單、合同;質檢報
5、告出具后一天內結算完;5)合理安排資金:供應賬款到期后,無條件按規定付款,不拖延6)與供應商對賬:對方主動發的對賬單,我方要在收到對賬單后一天內對完,如由問題,應及時將信息交采購反饋給供應商;由我方主動發對賬單:每單合同執行完后的次日,向供應發對賬單,發完后,由采購負責三天內將對賬單追蹤到位。7)所有供應商、客戶及司機到公司后,一律一視同仁,熱情接待8)窗口服務:文明用語、禮貌用語;提高收款速度。 (二)艱苦創業 我們高起點創業是指理念、思路、資本等,但絕不等同于具備模式優勢和團隊優勢,因此我們更要倡導和鼓勵思想上、精神上、行動上艱苦奮斗。我們只有努力工作才能點點滴滴地為客戶創造價值,才能贏得
6、客戶尊重和信賴。我們的行動1、艱苦創業的思想準備:從加盟華農恒青起,已經做好了艱苦創業的心里準備,只不過隨著時間的推移,有所懈怠,尤其是在工作中碰到困難或困惑的時候,體現得就更明顯,這一點要自我批評,要時刻提醒自。 2、艱苦創業的奮斗精神:離開正邦,加盟華農恒青,收入降了近2/3,并在加盟華農恒青前,傲農的吳總也找過我,還有些朋友就跟我說:華農恒青是新公司,并且李總對下屬要求非常嚴,前期肯定會很累,很辛苦。但依然選擇了華農恒青,無悔。3、以身作則,帶頭不攀比個人眼前利益,要看重中長期利益,我目前配股總額30萬股,上市后,最少值1000萬,按目前上市公司財務總監平均年薪30萬計算,是33年的收入
7、,這筆賬不用算。4、極積傳遞正能量,主動地自我批評,從自身做起,引導部門和公司員工財務部門員工:1、余利明:江西人,現在駐馬店海通工作2年,飲食及社會關系均不習慣,但依然無怨無悔;2、艾金云:不愿意在原單位混,選擇了我們華農恒青,在財務編制不全情況下,挑起了整個財務部的工作;3、周理敏、喬睿:經常加班,周理敏為不影響工作,把家屬接到高安。喬睿,其家屬要求其在南昌工作,但經過做工作取得了家屬的理解。家屬對他們工作的支持,就是對華農恒青事業的支持;4、潭鵬、陳成林、王躍華:從離開校門到加盟華農恒青,差不已2年的時間,能迅速融入我們的團隊并認同我們的文化,業務能力提升也非常快。經常加班,毫無怨言。5
8、)還有周鳳、周小莨、伍小連、劉楊、彭克非等,都是我們華農恒優秀的員工。(三)團隊協作 敬業、服從、合作、服務、務實。每個華農恒青人對內對外對上對下定位為誠摯務實的服務員,要求部門之間無邊界溝通,上下級之間無障礙互動。 集團公司李旭榮董事長與華農恒青軍訓學員合影集團公司李旭榮董事長與華農恒青軍訓學員合影我們的行動:2013年12月28日及29日,我們連續開了兩個會,銷售預算會及采購預算會,會上,李總要求我們職能部門圍繞銷售及采購進行工作匯報,這一點我非常認同,一個公司生存靠銷售,賺錢靠采購,只有一頭一尾動了,我們職部門工作的價值才能得到體現:381、圍繞銷售的服務性工作序號事項達成目標/效果完成
9、時間責任人1折扣結算1、每月3號前結算完,5號審核完并錄入系統;2、結算準確銷售會計2工資及獎勵計算1、每月9號發放;2、每月10號下午回答業務人員疑問3、計算準確出納財務經理3差旅費審核1、每月5號前審核完;2、每月9號前發放出納及財務經理4客戶對賬1、每月2號前發出對賬單,每月30號前收回對賬單;2、實時回答業務員及客戶疑問銷售會計5窗口服務1、文明用語、禮貌用語;2、提高收款速度出納、銷售會計6銀行卡辦理客戶銀行卡辦理突破2014年3月黃猛明2、圍繞產品競爭力、服務競爭力的工作 序號事項達成目標/效果完成時間責任人1負毛利產品、負毛利客戶分析提升獲利水平每月5號財務經理2區域經理銷售貢獻
10、分析提升獲利水平每月5號財務經理3丟失客戶成本分析、客戶類別分析幫助業務人員分析客戶丟失原因每月5號財務經理4賬款管理:執行授權表、客戶信用、賬齡分析等管理防止呆壞賬發生每月1號財務經理5銷售合同統一,并審核把關規范銷售合同2014年1月財務經理6銷售政策分析并執行授權表規范銷售政策每月5號財務經理3、從采購服務/合同審查/合同標準/及時結算/付款等角度 序號事項達成目標/效果完成時間責任人1合同版本擬定我為方合同:分玉米及小麥類、豆粕類、其他大料類、小料類、物流運輸類、招標合同類,另外還需擬定一個用承兌匯票結算的版本;對方版本:統一由財務、企劃、采購及法務審查后存檔(財務及采購各存一份)。2
11、014年1月黃猛明李毅榮盧水保2合同審查審查要點:是否有采購申請表、是否為統一版本或經審查過的版本、數量及單價、質量標準、交貨地點、運費承擔、損耗、付款方式等。如為物流合同,是否打了保證 金。全年財務經理3、從采購服務/合同審查/合同標準/及時結算/付款等角度 序號事項達成目標/效果完成時間責任人3采購結算1、合同簽訂次日前將合同傳財務部;2、主動追蹤結算單據:入庫通知單、磅單、入庫單、質檢報告單、合同;3、質檢報告出具后一天內結算完;4、非正常結算(如不扣價、異常損耗、補結算等)需李董事長簽字財務經理、采購部3、從采購服務/合同審查/合同標準/及時結算/付款等角度 序號事項達成目標/效果完成
12、時間責任人4付款1、手續審查:按流程審批有效的審批單、收款單位與合同簽訂單位及發票開具單位是否一致,如不致,要提供付款委托書原件。2、賬款余額及發票查詢:檢查賬款余額,確定是否多付或不否按期支付;發票是否到位:發票未到,只能付80%的款項,但因其他客觀原因不能及時結算,賬款到期后可付90-95%的款;3、結算了未及時付款,罰責任人50元/天4、建立收款人賬戶信息數據庫2014年1月財務經理、采購部出納3、從采購服務/合同審查/合同標準/及時結算/付款等角度 序號事項達成目標/效果完成時間責任人5與供商對賬1、對賬原則:預付款及玉米、豆粕、小麥供應商由我方主動發對賬單,其他應由供應商主動發對賬單
13、;2、對方主動發的對賬單,我方要在收到對賬單后一天內對完,如由問題,應及時將信息交采購反饋給供應商;3、由我方主動發對賬單:每單合同執行完后的次日,向供應發對賬單,發完后,由采購負責三天內將對賬單追蹤到位。4、所有對賬單應裝訂成冊,視同會計檔案管理。財務經理、采購部3、從采購服務/合同審查/合同標準/及時結算/付款等角度 序號事項達成目標/效果完成時間責任人6信息提供1、銷量達成信息:;2、預付款到貨明細表:3、發票到位明細表:4、長時間庫存原料明細表:5、供應商授報表6、庫存準確當天每周五每周五每月1號及時銷售內勤采購會計采購會計財務經理財務經理生產部、財務經理7資金安排1、做好采購資金需求
14、測算,確保采購資金供應;2、如確實有困難或有其他臨時任務,需提前與采購部門溝通付款安排每月30日測算一次,月中有變化及時修改黃猛明 (四)共創共享 我們共同奮斗、共同創造、共享成果,精神方面我們要成為心態陽光、精力充沛、富有朝氣的勞動者,財富方面我們要造就十個億萬伙伴、五十個千萬伙伴、一百個百萬伙伴。 創業創辦華農恒青的源動力1、有了錢,不享受,要做事!2、農牧業 - 養豬業將迎來大變革/黃金發展的十年/大機會!3、養豬業 - 大事業 - 我們要干大事業!4、文化創新/模式創新/機制創新5、要帶領一批志同道合的人致富,要帶動我們的合作伙伴致富!共創共享必須建立在此基礎上:1、艱苦創業2、放低身
15、段/著眼中長遠3、完成每一個階段目標4、心態平和/團隊協作5、勇于承擔/敢于擔當1、前提是要創業,要我們每一個人來經營好華農恒青這個平臺。目前公司員工配股總額已達804萬,占總股本8.04%,這在其他企業是基本上不可能的事,能不能實現價值最大化,取決于我們每一個華農恒青人;2、與每一位同事共享工作成果及經驗(通過培訓、通過師帶徒、通過交流等等形式)。 (五)開放進取 自我批評,超越自我,積極進取,勇于開拓,開心開放地工作,持續不斷地創新,客戶的需求就是我們的工作,是我們持續創新的源泉。任何所謂領先的理念、能力、技術、模式、管理,只有轉化為商業成功才可能創造有競爭力的價值! 我們的行動1、虛心接受上級、客戶、供應商、同事的批評及不同意見;2、經常自我批評;3、堅持每月召部門會議,對本月工作進行總結;4、多向同行學習,學習他們做得好的一面;(六)終身學習 只有有自我批評勇氣和能力的人才會有學習的源動力,只有對自已對同事對客戶誠實守信的人才會有持續改進的學習計劃,華農恒青人要善于學習,終身學習。我們創建事業平臺、精英平臺、資源平臺、學習平臺,在學習上、思想上和事業追求上永遠沒有退休年齡
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