1、如何打造一場成功的營銷會議冼云娟2016年2月27日 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進立體思維 區(qū) 分一、榜樣引領(lǐng)，企業(yè)靈魂 (總經(jīng)理必須懂得項目運營，熱愛YOJO事業(yè)，有使命感。)二、思維轉(zhuǎn)換 （目標(biāo)：代理是企業(yè)運營者不是督導(dǎo)、發(fā)展等等角色）三、建立海南yojo教育公司團隊文化 （打造目標(biāo)一致，思想統(tǒng)一的團隊。）四、選對人作對事 （引薦合格崗位人才，例如：如何選聘海南的督導(dǎo)與發(fā)展）五、如何思考分錢，實現(xiàn)共贏。 （例如：1、當(dāng)?shù)鼐哂懈?/p>

2、爭力的工資與福利，高于當(dāng)?shù)赝?20%-25%。第二階段2、如何策劃超額利潤分紅。）六、如何整合資源給各部門提供平臺與支持。 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進一切的成功來源于設(shè)計小錢是辛苦出來的大錢是設(shè)計出來的一、海南區(qū)域Yojo加盟費調(diào)研定價 （原價.萬，優(yōu)惠價.萬）二、了解海南區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園痛點，找到Y(jié)ojo發(fā)展的抓手。（沒有管理系統(tǒng)、教材沒有核心競爭價值、幼兒園沒有品牌影響力等等）三、了解當(dāng)?shù)厝说奈锲沸枨笈c喜好 （ 采購禮品、抽獎獎品）四、海南鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園園長對培訓(xùn)會議的需求點 （針對性選擇會場與餐標(biāo)、設(shè)定會議內(nèi)容） 目 錄

3、代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進業(yè)績?yōu)橥踉O(shè)立發(fā)展會的會議目標(biāo)海南第一期發(fā)展會的簽約目標(biāo)30家。解決業(yè)績（目標(biāo)）管理三個問題？沒有業(yè)績，企業(yè)如何長期運營？沒有業(yè)績，員工如何拿到高工資好福利？沒有業(yè)績，團隊如何凝聚？在利他中利己辦 會錢誰出利他利己發(fā)展會投資人收獲思維轉(zhuǎn)換品牌、政策、趨勢 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進責(zé)任到人 標(biāo)準(zhǔn)到位總經(jīng)理專職發(fā)展人員（兼職發(fā)展人員）督培部人員綜合部收集名單專員2人電話邀約專員2人地推專員8人網(wǎng)絡(luò)推廣部：會議宣傳1人行政部：物資員2人迎賓部：

4、6人簽到部：6人禮儀部：6人財務(wù)部：4人簽約部：4人教育專家：4人（專業(yè)外援）會議策劃：2人促單員：含兼職36人董事長團 隊 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進細(xì)節(jié)決定成敗會議流程方案 行政組培訓(xùn)方案發(fā)展組培訓(xùn)方案 微信群供養(yǎng)方案促單培訓(xùn)方案 財務(wù)培訓(xùn)方案推廣宣傳方案 會議分組方案地推培訓(xùn)方案 專家外援方案（邀約地推、收款地推）一、發(fā)展會策劃方案板塊（一）刷卡部： 例如：財務(wù)部 三句話，二分鐘收款 園長請把你的卡給我。 園長請你確定金額，輸入密碼。 園長請你簽名。（二）開票部： 二句話，結(jié)束開單 園長請收好收據(jù)（前期備寫好收據(jù)，全款

5、和預(yù)付現(xiàn)場填寫金額） 謝謝你園長，請到簽約處簽合同。1、定價政策提前確定2、 收集有效名單3、 制做邀請函、宣傳頁、名片4、 電話邀約，確定參會人數(shù)5、 通過微信群供養(yǎng)魚塘（提前1個月，定時分享周二、周四，分享內(nèi)容針對投資人需求）6、 準(zhǔn)備地推物資7、 精準(zhǔn)客戶地推（會前三周進行地推，會議前一周結(jié)束。 提示：會前能簽約的就提前簽約）8、 確定參會發(fā)展人員并進行促單 培訓(xùn)（一次理論、兩次實操）二、發(fā)展會籌備流程 9、 酒店預(yù)訂 (要選擇高大上會場)10、 禮品、抽獎獎品11、會場布置 (專家相片、yojo標(biāo)語、背景板、座位、產(chǎn)品站臺、合同簽約臺、繳費臺) 12、人員配備分配 （迎賓部6人、簽到部

6、6人、禮儀6人、促單員36人、機動督培5人、主持1 人、北京專家1人、物資專員1人、財務(wù)4人、合同簽約4人）13、分組及座位、用餐安排分配圖 （按二八定律安排促單員及客戶）14、會議時間安排15、重點專家對接 （提前一個月每周對接一次，根據(jù)對接調(diào)整戰(zhàn)略。）16、發(fā)展會前兩天召開全體團隊動員大會。 （統(tǒng)一目標(biāo)，凝聚人心）17、會議前一天全體人員進行現(xiàn)場實戰(zhàn)演習(xí)， 與專家對接微調(diào)戰(zhàn)術(shù)。名 片電子版邀請函紙質(zhì)版邀請函電話邀約話術(shù)您好園長： 我是北京紅纓悠久聯(lián)盟海南分公司的張老師，耽誤您2分鐘的時間和您聊聊。請問您知道紅纓嗎？紅纓是專業(yè)指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園發(fā)展方向的教育機構(gòu)，它包括怎樣穩(wěn)定教師隊伍、系統(tǒng)化管

7、理幼兒園、怎樣招生、大型活動策劃、新穎獨特的教材等一體化服務(wù)。稍后我會加您的微信，把您加入紅纓園長交流群，我們會在固定的時間投放有價值的管理信息，您可以關(guān)注一下。請問你的手機號是微信號嗎？您的手機號是多少？（如打座機電話問這個問題）好的，感謝您的接聽，稍后我會加您的微信號，您溝通一下。打擾您了，再見！ Yojo手提袋安信團隊亮相展臺照片禮儀照片 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進聚焦才會贏流程重點 一、專家競爭力 1、會前40分鐘與專家對接。 （根據(jù)到會園長到情況交流，讓雙方清晰）2、總部專家李莉老師就像整場會議的定海神針，現(xiàn)場把控

8、能力極強，能根據(jù)海南區(qū)域園長的痛點把總部的實力，未來幼教趨勢，Yojo的品牌影響力等等分享的淋淋盡致。 3、總部專家繆偉娜老師是一個非常優(yōu)秀的主持，把在場園長的情緒調(diào)節(jié)的特別好，讓園長們看到了Yojo的服務(wù)體系專業(yè)的、完整的幼兒園經(jīng)營體系。并且整個的會議銷售環(huán)節(jié)做得很棒，不管是互動、轟場。 感恩于Yojo總部對于我們的支持與幫助； 感恩于李莉老師和繆偉娜老師的專業(yè)與敬業(yè)精神對整場會議的付出。1、董事長何春花園長的在當(dāng)?shù)赜绊懥坝捉虒I(yè)性，同時對于海南區(qū)域的戰(zhàn)略把控力。 二、海南團隊競爭力2、總經(jīng)理冼云娟對Yojo項目的定位和運營能力，同時感謝家庭的支持。3、海南Yojo團隊執(zhí)行力強4、Yojo

9、聯(lián)盟園長對于海南區(qū)域Yojo的服務(wù)信賴。（舍得精神） 三、會議操作實施的競爭力1、團隊凝聚會議當(dāng)天上午7點全體員工，思想動員大會（20分鐘），各部管理者會議10分鐘；中午會議結(jié)束召開會議。（20分鐘）2、微笑接待（展示品牌形象）3、促單員負(fù)責(zé)簽到（識別準(zhǔn)客戶，拉進客戶距離），物資組負(fù)責(zé)發(fā)物資（讓客戶現(xiàn)場有驚喜，同時讓客戶知道大禮不斷），地推人員負(fù)責(zé)在簽到處和客戶交流。4、每組促單員一個人負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶按組就座，一個促單員負(fù)責(zé)與園長聊天;全天隨時促單. （有意向但搞不定的客戶要馬上轉(zhuǎn)給外援專家）5、會議前產(chǎn)品組負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品。 （價格培訓(xùn)、核心價值競爭力、品牌影響力培訓(xùn)）6、隨時關(guān)注客戶參會狀態(tài)，隨

10、時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。7、主持人全天隨時播報加盟園所及數(shù)量。8、抽獎環(huán)節(jié)建議放在會議的最后。 （抽獎分類：參與抽獎，加盟抽獎）9、不論是繳定金還是全款的園區(qū)必須要簽訂合同。例如：促單難點一、 促單員必須說錢總的費用4.6萬46000 3/年 12/月=1277元（第4/5/6年）三年滿后50%的續(xù)約費，總的費用2.3萬23000 3/年 12/月=638元（要求YOJO加盟園長跟著做，一起算賬） 目 錄 代理人角色定位 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研 制定發(fā)展會會議目標(biāo) 組建團隊 會前籌備 會中工作 會后跟進1、督導(dǎo)在加盟后的第二天開始短信、電話跟進了解園所 基礎(chǔ)信息情況并完善客戶資料檔案；重點：催款要在一個星期內(nèi)，必須是上門拜訪。（收款方案）2、繼續(xù)跟進有意向但是未打款客戶4、加盟后第一個周末召開園長會