1、WORD.7/7營銷中心營銷方案品牌定位：中高端市場。品牌理念：以時尚、可信賴的、高性價比的產品和服務，建立品牌形象，沉穩做市場，去除浮躁。統一形象：整合形象資源，統一規的品牌形象。價格定位：中高端產品形象，中低端的產品價格。營銷政策：1、實力保證：外銷企業，實力雄厚，產業鏈穩定，可免除經銷商的后顧之憂，降低風險。2、市場管理：實行獨家代理制，打擊竄貨，保證區域的銷售利潤。3、價格保護：全國統一代理價，批發價，零售指導價，公司負責運輸費用，打破地域差價。4、廣告支持：中國健康交流網門戶，20幾家健康專業雜志，幾十家家電，慧聰商情雜志（日用家電版），各區域專業媒體定點宣傳，各區域關鍵位置的大型路

2、牌、高炮廣告，企業宣傳專題片等。5、促銷支持：提供設計時尚的各種終端形象包裝物料，促銷產品。6、售后支持：嚴格按照國家有關規定，外觀不劃傷，主機三個月包換，主機兩年免費維修，提供售后服務保障和技術支持。7、團隊支持：專業業務推廣團隊，長期輸出企業管理和市場營銷方式方法，專業的營銷培訓。8、戰略合作：建立與經銷商合作共贏，和諧互利的長期戰略伙伴合作關系。招商目標：全國各省市級家電經銷商：1、市場潛力：隨著中國現代化和城市化的快速發展，工業廢氣、廢水，汽車尾氣大量產生，霧霾天氣（PM2.5）頻繁發生，農藥，食品添加劑的殘留越來越多，水體和大氣污染日益嚴重。不合格的裝修材料大行其道，造成室空氣的污染

3、的情況也日益嚴重。人們天天生活在各種污染的包圍之中，環境問題已經引起國家的高度重視，人們的環保意識增強。目前民用、商用市場、家裝市場、服務行業、政府機關、事業單位、金融行業、汽車行業、暖氣房、空調房等領域有很大的需求。果蔬消毒機和空氣凈化器將成為：繼電視、冰箱、洗衣機、空調之后的第五大家電！2、成本與風險：占用資金少，成本低，回報高（80%），市場需求逐年增長，資金周轉快，風險趨近于零。3、渠道增值：家電、家裝、汽車市場，母嬰專賣店、小區推廣、醫療保健單位、老年療養院、團購等，經銷商可以在現有的渠道基礎上，擴展經營圍，即可實現渠道增值，又可獲得可觀利潤。渠道分布：加濕器、廚衛小家電、吸塵器、掛

4、燙機、豆漿機、微波爐的這一類產品的經銷商。區域分配：西北區：石小平，、蒙、七省區。華北區+東北區：元黨，、（+）、八省區。西南區+華東區+華南區：翟中峰，以、為主，定點爆破。以省會為主，沿途的二級市場全部開發，以訂單為目標，實現從點到面的長續發展。全國戶外媒體系列：VI手冊、廣告牌、高炮廣告、企業專題宣傳片。全國平面媒體系列：慧聰雜志（家電版）、環球時報、南方周末（經濟版）、中國經營報等10幾家報刊、雜志。全國網絡媒體系列： 新浪網、搜狐、百度，家電網、30個省區的地方，中國健康教育等。產品分類： 家用系列 辦公系列空氣凈化器 車載系列O3系列 光觸媒系列 手動系列果蔬消毒機 自動系列 自動烘

5、干系列 汽泡系列合作模式：代理合作模式：柯菲公司根據自身的營銷管理戰略，結合中國市場的區域性特征，采用區域代理制的模式。現款現貨。代理商與我公司簽定代理合作書面合同，一式兩份。代理合作時間可以由代理商和我公司雙方協議決定，進展順利可以繼續合作，甚至長期合作。代理商基本要求：1、具備良好的商業信譽；具備創業激情和現代營銷意識；2、能夠親自經營或安排專業的職業經理人運作、能夠全心投入柯菲的發展事業之中去；3、具有強烈的品牌意識和豐富的家電行業經驗并能嫻熟的操作、運營品牌；4、具備一定的資金實力；認同柯菲企業“誠信、責任、團隊、創新、共贏”的文化理念，承諾遵守公司市場運作和各項規章制度；5、具備一定

6、的市場網絡基礎和配備相關的人力資源。熟悉當地的市場情況，有良好的人脈關系；6、有自營的家電賣場或家電貿易公司；7、經營件齊全。雙方的權利和義務：1、柯菲保證代理商在代理區域、代理渠道和代理時間享有獨家經營權。2、根據市場情況柯菲會派銷售人員協助開發當地網絡和維護市場。3、柯菲按公司統一政策給予代理商一定的市場支持，包括制作精良的產品單、產品手冊、宣傳海報、POP、以與各種形式的廣告。（具體政策請與區域主管溝通，到時將在合同中體現）4、售后服務支持。5、銷售獎勵（具體見合同）6、代理商須按雙方的約定將柯菲品牌做為第一品牌全力經營，與柯菲共同完成雙方約定的銷售任務。7、對柯菲指定須要的文件、資料、

7、政策等，代理商不得向外界披露。8、代理商須按指定區域銷售廠家的產品，不得跨區域銷售。合作展望：成功屬于懂得把握機會的人，而機會在于自己去尋找，發現和把握，而不是等待，現在發現了機會，為何還不去好好把握呢？只要您今天果斷加入，明天柯菲就會給您帶來意想不到的驚喜和收獲柯菲永遠歡迎您前來參觀和考察，更歡迎和期待你的參與、合作。以下以一個省級市場為例進行分析（分析僅供參考）銷售利潤預測：（單位：萬元）注：以下所指銷售額均為從廠家的提貨金額）啟動資金年銷售額批發渠道年銷售額零售渠道年銷售額毛利潤20120507080銷售額月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計金額108

8、10121288101012812120萬銷售額渠道分解：渠道自營店二級批發KA賣場婦嬰店小區推廣團購直銷其它合計金額10454010105120具體渠道布局：終端類型開拓方式數量效果與目的圍進入時機自營店利用自有店面建立形象店根據自身情況來定最好能做成旗艦店，做展廳同時也是銷售終端，樹立品牌形象代理圍第一時間二級批發利用原有的銷售分銷網絡快速進行二級分銷，并組建人員進行二級分銷商的開拓爭取每個縣級城市至少要有一家分銷商。形成整個代理區域的輻射，快速對產品進行分銷，實現對渠道的深耕細作，提高產品的鋪貨率，有了鋪貨率才可能提高銷售會議營銷分銷商，代理圍的家電分銷商。迅速利用原有的分銷網絡，快速布

9、局，實際產品的快速分銷，產生銷售。如前期打不開市場考慮先與醫療保健品經銷商合作，進行會議營銷，作為一個切入點。KA賣場選擇當地有代表性的賣場進入根據當地KA賣場的和進場后的銷售情況來選擇樹立品牌形象，形成對周邊市場的輻射，為經銷商、消費者樹立信心，拉動電視購物、小區推廣、二級分銷商等渠道的銷售。當地有影響力的城市與二級分銷同步，市場開創初期合理控制KA賣場的數量，保證盈虧平衡，當其它渠道產生較好的效果，建立一定的市場基礎后加大對KA賣場的開發。KA賣場最終將成為主流渠道之一婦嬰產品專營店選擇當地有代表性的婦嬰專賣店以合作的方式進入，費用比KA賣場要低根據當地賣場的和進場后的銷售情況來選擇主攻家庭主婦人群，特別是孕婦人群。當地有影響力的城市與二級分銷同步，婦嬰用品專賣店將成為新興渠道。小終端與小區推廣根據當地小終端與小區分布與消費情況，有計劃的開展小區推廣。所有適合進行推廣的小終端與小區進行現場演示、體驗營銷、食品安全教育。實現現場銷售，與其它銷售終端形成互動。代理圍隨著終端數量的增多和小區的情況開展團購直銷組建人員開展團購直銷促進批量銷售，擴大影響力學校、