1、【公園里】階段性營銷推廣方案（2020年7-8月）【公園里】階段性營銷推廣方案（2020年7月-8月）一、推廣主題：“房空”警報！最后機會 總價51萬起 抄底彩金湖騰飛中的“新港” 3年勁銷約2000套 暴漲約2000元/建面約95-122湖景美宅 建面約135墅質(zhì)洋房 收官在即二、拓客策略夏季定點夜拓1、拓客時間：7月1日-8月31日每天18:00-20:00。2、拓客地點：商圈（萬達、國購）及熱點擺攤地區(qū)（中央公園、木直街）。3、拓客形式：每個地點安排1-2名置業(yè)顧問，配合小蜜蜂（具體另出執(zhí)行計劃），在現(xiàn)場布置展臺，置業(yè)顧問監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)單頁，深度拓客。4、拓客物料：物料名稱數(shù)量單頁200

2、00份/月，共40000份地推展臺2個門型展架4組三、銷售策略延續(xù)老帶新、編外經(jīng)紀(jì)人獎勵政策：活動對象：公園里業(yè)主、銀湖灣業(yè)主、合作商戶、公務(wù)員、廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。房源范圍：執(zhí)行期間，項目所有在售房源。獎勵政策：3000元/套（新客戶簽約后2個工作日內(nèi)以現(xiàn)金形式發(fā)放）。執(zhí)行時間：2020年7月1日-2020年8月31日。置業(yè)顧問銷售激勵：項目剩余房源以大戶型及一層房源為主，余貨較少且去化難度大，為提升置業(yè)顧問銷售積極性，增加內(nèi)部的良性競爭，促進銷售，建議增加對銷售人員的獎勵，具體如下：月度銷冠獎：針對7-8月每月銷售前三名給予現(xiàn)金獎勵，當(dāng)月銷售第一名獎勵5000元現(xiàn)金，當(dāng)月銷售第二名獎勵3000元現(xiàn)

3、金，當(dāng)月銷售第三名獎勵2000元現(xiàn)金。一層房源銷售獎勵：7-8月，置業(yè)顧問銷售洋房一層房源額外獎勵1000元/套，銷售高層一層房源額外獎勵500元/套。四、活動策略“群英薈萃，筑夢未來”系列專題講座月暨公園里VIP客戶聯(lián)誼活動1、活動背景：項目所剩房源不多，目標(biāo)客戶群體集中在投資客中，如何吸引該類目標(biāo)客群到訪，對該類客群進行集中維護、促進房源的去化是活動的主要目標(biāo)。2、活動思路：活動前期安排銷售部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)置業(yè)顧問對大客戶進行拜訪，并與媒體（論壇、網(wǎng)站等）合作，每周邀請各行各業(yè)精英人群及各專業(yè)協(xié)會會員到售樓處現(xiàn)場，舉辦一場置業(yè)投資專題講座進行客戶集中維護，通過聚集一定購買力的投資客群到案場參與活

4、動，再利用案場氛圍的營造及限時優(yōu)惠政策的推出制造賣壓，刺激成交。3、活動對象：各大知名協(xié)會會員，銀行、政府單位工作人員，廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校教師及領(lǐng)導(dǎo)，重點商戶等。4、活動地點：現(xiàn)場售樓處。5、活動鋪排：活動時間講座主題講座對象7月11日房產(chǎn)置業(yè)投資理財政府、機關(guān)單位工作人員7月18日周邊廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)7月25日豪華車品牌4s店會員8月1日銀行大客戶8月8日本地商會會員8月15日學(xué)校教職工及領(lǐng)導(dǎo)8月22日書畫協(xié)會會員8月29日攝影協(xié)會會員6、活動內(nèi)容（1）大客戶陌拜拜訪對象：學(xué)校、廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，政府、銀行機構(gòu)工作人員，重點商戶等。拜訪內(nèi)容：精選2名優(yōu)秀置業(yè)顧問，由銷售經(jīng)理帶隊登門拜訪相關(guān)大客戶，贈送精美定制禮

5、品，邀請參與活動。禮品名稱數(shù)量水果禮盒100筆記本、筆、u盤三合一禮盒100（2）專題講座：每周一個置業(yè)+投資主題講座，邀請目標(biāo)大客戶及協(xié)會會員等人參加；（3）幸運抽獎：現(xiàn)場參與客戶可參與幸運抽獎，抽取小家電獎品；（4）冷餐/水果品嘗：現(xiàn)場布置冷餐/水果區(qū)域，供參與客戶品嘗。（5）參與有禮：現(xiàn)場參與觀眾每人可領(lǐng)取精美禮品一份；（6）VIP客戶專享特惠：1）每位到場VIP客戶可領(lǐng)取專屬定制卡片一張，憑此卡介紹客戶購買公園里房源可享受3000元/套現(xiàn)金獎勵；2）VIP客戶限時特批優(yōu)惠活動對象：活動當(dāng)天現(xiàn)場參與客戶。特批優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)：戶型面積優(yōu)惠幅度90-1103000110-1405000注：本優(yōu)惠限活動當(dāng)天現(xiàn)場參與客戶認(rèn)購公園里房源享受；本優(yōu)惠不與老帶新、編外經(jīng)紀(jì)人政策同時享受。五、費用預(yù)算分類事項單價數(shù)量總價（萬元）備注活動類7-8月主題講座活動1.2萬/場89.6/銷售類置業(yè)顧銷售獎勵1.5萬/月2個月3/拓客及禮品類單頁及派單0.8元/張4萬張3.2含派單費用2萬張/月大客戶陌拜禮品100元/個200個2以實際產(chǎn)生數(shù)量為準(zhǔn)拓客展臺及展架/0.1/合計18