1、培訓學校薪酬設計 主講人：韓靈通.一、薪酬包含內(nèi)容1、工資，指每月月發(fā)部分；2、獎金，在一定周期后對某階段的任務或某一項任務給予的一種現(xiàn)金獎勵；3、福利，一種非貨幣的獎勵方式；4、工資、獎金、福利的作用工資讓人安心獎金讓人稱心福利讓人忠實5、工資、獎金、福利的關系.一、薪酬包含內(nèi)容6、本課程的上課方式先引見我校相應崗位的薪酬方法提出我的薪酬設計建議由于各地域、各學校的經(jīng)濟情況組織構架不盡一致，所以大家對我的建議方案數(shù)據(jù)個學校可根據(jù)情況進展調(diào)整.教師薪酬設計.一、我校教師薪酬體系引見1、一套優(yōu)秀的薪酬體系的作用 全員自動自發(fā) 全員行動一致.靈通學校專職教師工資獎金發(fā)放方法.一、根本工資一、大課教

2、師工資發(fā)放方法1、新教師保底工資新教師經(jīng)面試合格后進入見習期，見習期為一至兩個周，詳細時間由人資部主任確定。見習期無工資見習期合格后進入實習期，實習期保底工資為1800元/月實習期為二至六個月，由人資部主任根據(jù)新教師任務閱歷、任務閱歷以及學科組長的意見確定詳細實習時間實習期終了后，由人資部主持轉正考核，考核合格后保底工資調(diào)整2000元/月新教師從實習之月起，一年內(nèi)實行保底工資，一年后取消保底工資在有保底工資期間，教師如從事教學任務的，其教學任務按相應的工資結算方法同步計算，如結算工資高于保底工資的，按結算工資發(fā)放，如低于保底工資的，每月發(fā)保底工資新教師在實習期間，除教學及常規(guī)教研任務外，由行政

3、辦安排協(xié)助分校的其他任務新教師在轉正后，如結算工資高于保底工資的，行政辦不再安排其他協(xié)助任務，如結算工資低于保底工資而每月發(fā)保底工資的，那么由行政辦安排協(xié)助其他任務.2、工資結算方法每學期開學第一個月由教師將本人的學生數(shù)量報分校辦公室，再由分校辦公室報財務室每學期由校長根據(jù)學校收費規(guī)范，優(yōu)惠幅度、贈品情況確定各分校、各專業(yè)的學費結算規(guī)范，教師任教班學生無論實踐收費多少，均以校長確定的結算規(guī)范為結算根據(jù)各教師的學生人數(shù)乘以結算學費規(guī)范，得出該教師的學費總收入，計算公式如下：學生人數(shù)每生結算規(guī)范=學費總收入根據(jù)當年社保局公布的保險交費總額包括單位承當部分和職工個人自付部分的總和，一年分三次從學費總

4、額中提取保險費，用于上交各類保險，學校和個人不用再扣保險費根據(jù)教師個人積分所對應的提成比例，并按每年春期五個月，暑期兩個月，秋期五個月進展計算每個月應得工資每個月的應得工資的90%在平常每月發(fā)放，每學期的最后一個月進展結算如寒假開展收費性的教學任務，那么在提取相應管理費后按比例直接計算教師工資，不再扣保險費以春期為例，教師平常月發(fā)指二月、三月、四月、五月，工資計算公式如下：結算工資規(guī)范學生人數(shù)-全年保險費的1/3結算比例=教師本期應得收入總額應得收入590%=平常月發(fā)工資春期最后一個月工資計算公式如下：本期應得收入總額-前四個月的支付工資=最后一個月工資.二小課教師工資發(fā)放方法1、新教師保底工

5、資同大課教師的教師保底工資方法2、小課教師工資結算方法每月由教師將本人上課節(jié)數(shù)及每節(jié)課的收費規(guī)范以課時登記表的方式完好填寫交分校辦公室，由各分校辦公室將課時登記表交財務室匯總由財務室計算各教師的學費總收入，計算公式如下：每節(jié)收費規(guī)范當月上課節(jié)數(shù)=當月學費總收入從學費總收入中提取10%作為管理費提取管理費后再扣除當期五險總額包括單位和個人承當費用的總和的每月分攤份額，得到每月結算學費總額，計算公式如下：當月學費總收入1-10%-每月保險費分攤=當月結算學費總額各教師根據(jù)本人的積分與對比的提成比例，從當月結算學費總額中提取本人的工資，計算公式如下：當月結算學費總額本人的比例=本人當月工資學校所提管

6、理費的50%用于每期的日常任務考評每年分別在2至8月，9月至次年1月進展每次考評，詳細方法另行制定.二、獎金1、每年由校長根據(jù)全校的總體營收情況、利潤情況及學校的下一步開展規(guī)劃 等情況，確定每年的全校獎金總額2、全校一切專職教職員工，從9月1日起至次年8月31日之間的任務積分由人資部記錄統(tǒng)計，計算全校一切專職教職員工的總積分3、由財務室根據(jù)全校總獎金，全校總積分，算出每一積分的獎金，由人資部根據(jù)每一積分分值和教職員工的個人積分，算出每教職員工的個人年終獎，計算公式如下：全校總獎金全校總積分本人總積分=本人獎金4、每年的獎金在12月份以前對上一年度指上年9月1日至今年8月31日之間 的積分獎金計

7、算終了，次年1月作為年終獎進展發(fā)放.2、靈通學校大課教師工資實例講析新教師保底舉例：靈通學校英語收費為900元/期，學校規(guī)定英語結算金額為700元/期。英語李教師，工齡3個月，2021年春期帶英語學生人數(shù)為40人，工資提成比例為35%，未買保險。李教師春期每月工資計算如下：7004035%=9800元98005=1960元 196090%=1764因缺乏2000元，所以當月所發(fā)工資為2000元李教師的工資表如下：月份2月份3月份4月份5月份6月份工資（元）20002000200020002000.管理費后提成制工資結算公式A、設定一個工資結算金額，結算金以上均為管理費B、計算公式結算規(guī)范學生人

8、數(shù)保險費本人的比例=本人學期總收入平常預發(fā)月工資的90%.舉例靈通學校英語收費為900元/期，學校規(guī)定英語結算金額為700元/生。英語王教師，工齡3年，2021年春期帶英語學生人數(shù)為120人，工資提成比例為45%，2021年瀘州地域保險規(guī)范為0/月。王教師春期平常每月工資如下700X120-0X5X45%=34762.5元34762.55=6952.5元 6952.5X90%=約6257元最后一個月結算公式如下:本期總收入前四個月已發(fā)工資=最后一個月工資王教師2021年春期各個月工資收入如下:月份2月份3月份4月份5月份6月份工資（元）62576257625762579734.5.3、我校小課

9、教師工資實例講析 新教師保底 舉例：靈通學校鋼琴收費為元/課時，學校規(guī)定鋼琴專業(yè)需提取學費的10%作為管理費。鋼琴張教師，工齡3個月，2021年5月帶10個學生共上40個課時，工資提成比例為35%，未買保險。張教師該月工資如下：X40X1-10%X35%=1701元因缺乏2000元，所以當月所發(fā)工資為2000元； 工資結算公式課時費總收入1-10%管理費-保險費本人的比例=本人當月收入.3、我校小課教師工資實例講析舉例靈通學校鋼琴收費為元/課時，學校規(guī)定鋼琴專業(yè)需提取學費的10%作為管理費。鋼琴朱教師，工齡3年，2021年5月帶25個學生共上100個課時，工資提成比例為45%，2021年瀘州地

10、域保險規(guī)范為0/月。朱教師該月工資如下：【X100X1-10%-0】X45%=4860元. 4、靈通學校教師工資體系的優(yōu)點 輕松實現(xiàn)一間教室賺40萬，一位教師賺20萬舉例：靈通英語古教師，有英語學生220人，英語專業(yè)收費1200元每期，工資結算規(guī)范為900元/期，一年分春期、暑期、秋期和寒假一年算3.5期。這一年古教師為學校帶來的收益為：220X1200X3.5=924000元；古教師工資占結算學費規(guī)范的50%，古教師這一年的收入為：220X900X3.5-0X12X50%=338400元古教師為學校發(fā)明毛利為924000-338400=585600。. 4、靈通學校教師工資體系的優(yōu)點為什么靈

11、通教師能做到做到99%的瘋狂續(xù)班率舉例：在靈通學校，2021年秋期英語有A、B兩位教師，進校時間為1年，她們所帶總學生人數(shù)均為150人。假設她們這四年的學費結算規(guī)范都是680元/期，每年3.5期，教師工資占學費結算規(guī)范的38%。假設在2021年春期，A教師流失了35個學生，B教師流失了5個學生，那么她們在未來4年的因流失學生不同而帶來的經(jīng)濟損失對比方下：在4年時間，A教師比B教師多損失：144942-20706=124236元2017年2018年2019年2020年合計 A老師（流失35人）35x680 x38%x3.5=31654（元）35x680 x41%x3.5=34153（元）35x6

12、80 x45%x3.5=37485（元）35x680 x50%x3.5=41650（元）144942元 B老師（流失5人）5x680 x38%x3.5=4522（元）5x680 x41%x3.5=4879（元）5x680 x45%x3.5=5355（元）5x680 x50%x=5950（元）20706元.二、專職大課教師薪酬設計1、管理費之后的提成制工資管理費的提取方式a，直接確定一個學費結算規(guī)范，超越結算規(guī)范以上的費用均為管理費b，按一定比例提取管理費.2、專職大課教師薪酬設計建議管理費提取幅度要適當，管理費后的教師工資在結算學費中的占比在30%至50%之間新教師第一年內(nèi)應有保底工資，但第二

13、年以后應取消保險費應先從結算學費中扣除，以表達保險費是大家共同承當平常月發(fā)應得工資的90%，每學期最后一個月結算，補發(fā)剩余部分.3、專職大課教師工資方案樣稿某學校英語教師工資發(fā)放方法新教師第一年保底工資2000元教師任教班級學生所交學費的20%作為管理費，80%作為結算學費在結算學費中，每年分三次每次4000元，共12000元，作為保險費上交社保局，教師不用承當自付部分根據(jù)教師積分，教師工資占結算學費的30%至50%按學生人數(shù)及結算規(guī)范，平常月發(fā)應得工資90%，其他部分期末最后一個月一次性結算發(fā)放.舉例一現(xiàn)有陳教師任教4個班，學生人數(shù)62人，收費3200元/年，提成規(guī)范為42%總收入：3200

14、62=198400元管理費后的結算學費總額：19840080%=158720元扣除保險費后結算學費總額為：158720-12000=146720元陳教師平常月工資為14672042%1290%=4621.6元陳教師12月最后一個月應領10785元.舉例二現(xiàn)有王教師，任教5個班，學生78人，收費680至800元/期五個月，提成規(guī)范為43%無論收費規(guī)范為多少，直接確定每生的結算學費規(guī)范為500元結算總收入為：78人500元=39000元扣除保險費后：39000-4000=35000元王教師平常月工資為：3500043%590%=2709元王教師第五個月應領：4214元.三、根本工資加提成制或課時費

15、制1、根本工資加提成制薪酬設計建議根本工資不易過高新教師第一年對總收入有最低保證保險費按國家規(guī)定雙方共同承當根本工資及提成比例及課時費應每年進展調(diào)整此方案的益處：教師的學生人數(shù)對教師收入的影響不是特別大，可適當防止收入過分懸殊此方案的缺乏：對教師的流失率控制等任務積極性調(diào)動不是特別明顯.2、工資方案樣稿根本工資1200/月，每年根據(jù)積分上調(diào)5%至15%根據(jù)教師的工齡等，教師任教學生學費總收入10%至15%作為提成工資第一年每月最低保底2200元保險費按規(guī)定自付部分，每月400元.2、工資方案樣稿舉例：某校舞蹈專業(yè)劉教師，根本工資1200元/月，根據(jù)工齡確定提成比例為12%，任教60個學生，每生

16、每月交費220元根本工資1200元提成工資：6022012%=1584元當月工資：1200+1584=2784元扣除自付保險費應領：2784-400=2384元.三、現(xiàn)有工資體制改成1、改革范圍 原有工資方案無法調(diào)開任務積極性 a 根本工資太高 b 表達勞動價值的收入太少 c 整體工資收入程度太低舉例:某學校數(shù)學教師工資方案 每月根本工資：2400元。每節(jié)課課時費：10元/節(jié)。期末學費提成獎勵：所任教學生學費總收入的5%。 僅限大課專業(yè)，小課專業(yè)根據(jù)大課改革步驟可自行設計.2、改革的步驟 對現(xiàn)有的各專業(yè)、各工齡段的教師的工資總收入、學費總收入進展匯總計算 擬定結算學費規(guī)范及教師應占結算學費的比

17、例 根據(jù)結算比例進展驗算，調(diào)整上述擬定規(guī)范.3、工資改革案例有這樣一所學校，根本情況如下：1、舞蹈專業(yè)為主要生源，現(xiàn)有18位專職教師，1700名學生，每生每期收費850元一年四期每期16周每周2次課2、原工資方案為直接課時費制，15個學生以下班級80元/次，16至20個學生的班級100元/次，21至24個學生的班級120元/次，25名學生以上班級140元/次.3、我們?nèi)缃襁x三位代表性的教師的工資進展改革測算。 如小王教師工齡1年，小陳教師工齡3年，小張教師工齡5年，工資收入及學費收入計算如下：小王教師: 任教4個班，人數(shù)分別為11人，18人，19人，24人其全年工資收入為：801642+ 10

18、01642+1001642 1201642=51200元其全年創(chuàng)收為 728504=244800元小陳教師：任教5個班，人數(shù)分別是14人,18人，20人,21人,25人其全年工資總收入為：801624+1001624+1001624+1201624+1401624=10240+12800+12800+15360+17920=69120元其全年學生學費總收入為：988504=333200元.小張教師：任教6個班，人數(shù)分別是15,18,22,24,25,27其全年工資總收入為：801624+1001624+1201624+1201624+1401624+1401624=10240+12800+15

19、360+15360+17920+17920=89600元其全年學費總收入1318504=445400元.工資改革后：1、設定學費結算規(guī)范為每生每期500元，超越部分為管理費2、工齡1年的提成規(guī)范為38%，工齡3年的提成規(guī)范為45%，工齡5年的提成規(guī)范為50%，那么上述三位教師改革后的工資收入為：小王教師全年總收入為：72500438%=54720元小陳教師全年總收入為：98500445%=88200元小張教師全年總收入為：131500450%=131000元3、有學校支付一切保險費，或在扣除保險費后再按上述規(guī)范進展計算。教師的收入有適當上調(diào)，但教師的積極性會有極大提高。.4、工資改革的原那么和

20、方法 不同專業(yè)的結算規(guī)范可不一樣，但同專業(yè)的應一致 同工齡同程度的教師的提成比例應根本一致 改革后的教師實踐收入應略高于如今 同時實行雙軌制，但要有時間限制 改革前提早私下做任務.三、專職小課教師薪酬設計一、直接提成制1、工資設計方面建議新教師有保底，但不能超越一年提成比例從35%至50%之間對超課時實施一定獎勵每月結算允許教師根據(jù)本人才干提高學費允許教師開展一對二、一對三小組課教學保險費可雙方共承當，也可在總學費中扣除后再分成.2、工資方案設計樣稿某學校鋼琴教師工資方法新教師第一年保底工資2200元按所教學生學費收入的35%至50%提成作為工資收入每月超越100節(jié)課后的部分，每節(jié)課另獎10元

21、工齡三年以上教師，在保證讓學生不流失的情況下，經(jīng)校長同意，可適當提高收費規(guī)范在學生人數(shù)20人以上開場交納保險費.3、工資計算舉例某校鋼琴教師，2021年6月上課120節(jié)，60節(jié)收費140元，60節(jié)收費150元，提成比例為46%，本月工資計算總收入：12060+60150=16200元提成總收入：1620046%=7452元超課時獎：2010=200元2021年6月實領工資：7452+200-400保險費=7252元.二、管理費之后的提成制1、工資設計建議管理費提取比例不宜過高，最高不超越10%在提取管理費的50%用于教師任務考評獎勵其他同前面直接提成工資的建議.2、工資設計樣稿新教師第一年保底

22、工資2200元/月在所收學費中，提10%作為管理費當教師任教學生到達20人以后，提取管理費后，每月提取1000元保險費，教師不用承當自付部分剩余部分按35%至50%提取作為教師工資在提管理費的50%用于教師日常任務考評獎勵.3、工資計算舉例某學校鋼琴教師王教師，進校三個月，鋼琴學生5人，2021年6月上課數(shù)20節(jié)，收費120元/節(jié)，工資比例35%學生不滿20人，不扣保險費不滿一年，保底2200元/月學費提成：2012035%=840元2021年6月實得工資為保底：2200元4、工資計算舉例二某學校古箏教師羅教師，古箏學生32人，提成比例48%，2021年6月上課140節(jié)，60節(jié)為140元/節(jié)，80節(jié)為150元/節(jié)總收入為60140+80150=20400元管理費及保險費后為：204001-10%-1000=17360元教師工資為1736048%=8332.8元.四、兼職教師工資一、