1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工程計劃書家有愛寵寵物店工程二=本文檔為word版本，下載后可任意編輯修改二二工程名稱:工程名稱:家有愛寵寵物店工程指導(dǎo)老師:*學(xué) 號:*電子郵箱:*g* com日 期：202x年xx月xx日.2O2OH1中國寵物經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀與發(fā).甄究報告20152020中國寵物經(jīng)濟(jì)開展規(guī)模數(shù)據(jù)分析園2015-2020中國寵物市場規(guī)模2015-2019 Chinese pet market size and year-on-year growth2019 現(xiàn) 城市 犬貓 消費(fèi) 磁Bt據(jù)來源.徹&網(wǎng).艾蝶數(shù)髭中心(ddld.lltntxJld.ui)1U趺源：艾媒數(shù)據(jù)中心()第三章營銷管理3.1客

2、戶分析1）客群定位主要消費(fèi)群體和決策群體寵物飼養(yǎng)者，因此工程將主要針對寵物飼養(yǎng)人群進(jìn)行營銷。2）信息收集渠道分析據(jù)調(diào)查顯示，寵物飼養(yǎng)人群的主要信息渠道有以下幾種：熟人推介、主動咨詢、新媒 體渠道、戶外廣告等。熟人推介現(xiàn)在人群都喜歡結(jié)伴而行，傾向于通過親朋好友的推薦來獲取養(yǎng)寵物機(jī)構(gòu)信息。主動咨詢局部老人子女會主動前往工程線下駐點(diǎn)咨詢相關(guān)信息。新媒體渠道隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速開展，越來越多的寵物飼養(yǎng)人群開始通過新媒體渠道獲取養(yǎng)寵 物機(jī)構(gòu)信息。戶外廣告社區(qū)周邊的戶外廣告，也是局部寵物飼養(yǎng)人群了解養(yǎng)寵物機(jī)構(gòu)信息的重要渠道之一。戶外廣告包括地面推廣、公交站臺廣告及社區(qū)電梯廣告。3）決策因素分析老人及其子女

3、在選擇機(jī)構(gòu)時，會重點(diǎn)參考以下因素:機(jī)構(gòu)資質(zhì)機(jī)構(gòu)是是否有正規(guī)、工作人員是否具有崗位資質(zhì)證明是選擇寵物機(jī)構(gòu)的首要考慮因素。服務(wù)質(zhì)量店鋪的服務(wù)直接影響寵物的生活質(zhì)量，同時與寵物的健康平安也密切相關(guān)。因此機(jī)構(gòu) 服務(wù)質(zhì)量對消費(fèi)者的決策有重要影響。價格局部消費(fèi)者對價格較敏感，價格高低是此類消費(fèi)者決策的核心參考因素。3.2推廣策略1）異業(yè)聯(lián)盟推廣實施方案與xx公司等異業(yè)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)盟，憑借龐大的異業(yè)聯(lián)盟體系，快速拓寬宣傳推廣渠道, 獲得精準(zhǔn)的客戶資源，提高機(jī)構(gòu)知名度。2）信息流推廣投放渠道各大短視頻平臺、新聞資訊等實施方案利用各大平臺的資源整合優(yōu)勢和流量優(yōu)勢，根據(jù)用戶的社交圖譜與興趣圖譜等社會化 標(biāo)簽以及瀏覽

4、記錄，圈定目標(biāo)群體，在用戶信息流中插播推廣信息。以文案和圖片的創(chuàng)意、 視覺體驗的優(yōu)化，在客戶刷屏過程中快速抓取客戶眼球，進(jìn)行客戶引流。3）搜索引擎推廣目標(biāo)人群寵物飼養(yǎng)人群投放渠道百度搜索、360搜索、搜狗搜索等實施方案搜索引擎推廣的主要目標(biāo)群體是寵物飼養(yǎng)人群，該群體更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)主動 相關(guān)信息。工程將利用常用的搜索引擎，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、競價排名等手段，提高工程在 搜索結(jié)果中的靠前度；購買搜索結(jié)果頁上的廣告位，相比傳統(tǒng)廣告，搜索引擎廣告相關(guān)性 更高，客戶轉(zhuǎn)化率更高。4）公交站臺廣告寵物飼養(yǎng)人群實施區(qū)域小區(qū)、公園、農(nóng)貿(mào)市場周邊的公交車站臺實施方案為精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)客戶群體，工程將選擇寵物飼養(yǎng)人群聚

5、集的區(qū)域，對周邊公交車站數(shù) 量、投放價格進(jìn)行分析，進(jìn)而制定有效的投放策略。5）社區(qū)電梯廣告寵物飼養(yǎng)人群實施區(qū)域小區(qū)樓宇電梯實施方案以海報廣告和視頻廣告兩種方式進(jìn)行投放。海報廣告本錢較低，視頻廣告本錢較高。 將根據(jù)實際情況，選擇不同方式投放不同區(qū)域。6）社交媒體推廣投放渠道微信、微博等實施方案微信：建立品牌公眾號，以公眾號作為品牌打造、工程推廣的宣傳陣地。對機(jī)構(gòu)環(huán)境、 設(shè)備設(shè)施及服務(wù)進(jìn)行展示，推送寵物飼養(yǎng)人群活動錦集，吸引目標(biāo)人群，提高機(jī)構(gòu)知名 度。微博：利用綜合搜索，確定定位，定期籌劃投票、點(diǎn)贊等網(wǎng)絡(luò)活動獲得網(wǎng)絡(luò)關(guān)注、聚 集人氣；利用熱評截流，根據(jù)寵物飼養(yǎng)人群等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，在熱門微博下進(jìn)行

6、評論, 附上品牌鏈接進(jìn)行推廣。第四章商業(yè)模式4.1商業(yè)模式概述工程所建線上互聯(lián)網(wǎng)寵物飼養(yǎng)服務(wù)平臺家有愛寵”及配套線下寵物飼養(yǎng)服務(wù)站, 實現(xiàn)線上、線下聯(lián)動。以線上寵物服務(wù)平臺為前端，以線下寵物服務(wù)站為軸心，為周邊社區(qū)寵物飼養(yǎng)人群提供服務(wù)服務(wù)。第五章店鋪管理總體戰(zhàn)略家有爰寵”開展戰(zhàn)略將以短期與長期目標(biāo)相結(jié)合，并根據(jù)社會開展作出符合時代的 開展戰(zhàn)略前期（1-2年）：將家有愛寵”做出質(zhì)量和口碑，建立起自己的固定客源，前期還是 注重服務(wù)質(zhì)量。中期（3-4年）：不斷提高服務(wù)量，根據(jù)客戶需求做出合理規(guī)劃，打造銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng) 高端市場，拓寬業(yè)務(wù)。后期（5-8年）：在原有資源的基礎(chǔ)上，積極與開展合作，擴(kuò)展市場，

7、將品牌推向全國, 開連鎖店。“家有愛寵”選址前期：由于前期資金問題，考慮當(dāng)?shù)胤績r較高，將地址定在XX區(qū)郊區(qū)的社區(qū)。中期：為提升“家有爰寵”知名度、拓寬市場，加強(qiáng)競爭力，將店鋪增開到XX區(qū)高檔 小區(qū)后期：根據(jù)前期經(jīng)驗積累和資金積累，將店鋪開至XX市其他幾個區(qū)或其他區(qū)城市。店鋪人員例行工作1）每日例行事項開店營業(yè)前完成清潔工作盤點(diǎn)現(xiàn)場商品是否無誤，并檢查倉庫，及補(bǔ)足現(xiàn)場商品每日上午10 ： 00前完成昨日報表并匯報公司每日下午12 : 00前完成各鄰柜品牌前日業(yè)績調(diào)查每日做庫存進(jìn)銷存貨報表顧客資料整理及聯(lián)系，個人自行負(fù)責(zé)將資料填寫完整2）每月例行店長負(fù)責(zé)收齊店長及當(dāng)班人員店長負(fù)責(zé)收齊店長負(fù)責(zé)收齊全

8、員參加每月1號交回上個月的個人全月業(yè)績表月初例行公司對盤每月交回所有顧客資料回公司存檔一次每月XX日繳回公司下個月排班表每月一次，同柜人員上午回公司開會3）其他考前須知店鋪嚴(yán)禁爭執(zhí)吵鬧，第一次警告，第二次開除。每位同仁應(yīng)該清楚掌握每天全店業(yè)績狀況與同業(yè)業(yè)績排名。顧客入店時，應(yīng)先以服務(wù)顧客為先，不得處理如文書報表、進(jìn)貨、 等次要事務(wù)。店柜內(nèi)不得討論公司制度、薪資、個人隱私及其他足以影響團(tuán)隊工作士氣之話題，如 有疑問可直接向部門主管要求解決。店長應(yīng)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)定，而銷售人員應(yīng)配合服從店長，店長有考核工作表的 權(quán)利與義務(wù)。第六章財務(wù)分析6.1資金概況1)啟動資金寵物店的啟動資金相對成立公司較

9、少，主要來源于合伙人共同出資(含貸款)io萬， 開業(yè)后的資金來源主要為營業(yè)收入，以及可能得到的外部融資。資金配置采用六三一黃金比例運(yùn)作：六成開辦本錢：店面租金、裝潢、設(shè)備等，總括 為開辦本錢，是耗資最大的局部；三成營運(yùn)費(fèi)用：營業(yè)是慢慢加溫的，所以會產(chǎn)生所謂的 虧損期，尤其在前半年，因此應(yīng)保存虧損期的營運(yùn)費(fèi)用；一成緊急準(zhǔn)備金：針對設(shè)備的損 壞或不敷使用、各種意外帶來的破壞等等，留下緊急準(zhǔn)備金應(yīng)變，預(yù)防意想不到的開支。2)初期資金使用計劃初期資金的使用主要分為店面置辦、開辦費(fèi)、商品置辦、流動資金三個方面。(1)店面置辦包括店鋪前三個月的租金、店面裝修、日常經(jīng)營設(shè)施購置、專業(yè)設(shè)施購置和非實質(zhì)設(shè) 計制

10、作費(fèi)用。其中，日常經(jīng)營設(shè)備包括辦公桌椅一套、店面空調(diào)一臺、電腦一臺。專業(yè)設(shè) 施包括寵物美容設(shè)備、防疫設(shè)備、寵物旅館設(shè)備等。設(shè)計制作費(fèi)用包括店面設(shè)計、招牌設(shè) 計等。(2)開辦費(fèi)包括人員招聘及培訓(xùn)I、水電費(fèi)、招待費(fèi)、低值易耗品和宣傳費(fèi)用。(3)商品置辦包括寵物食品、寵物藥品、寵物用品、寵物洗浴用品等商品的庫存購買。（4）流動資金包括危機(jī)處理、產(chǎn)品宣傳和推廣、與相關(guān)供應(yīng)合作商的商洽及合作費(fèi)用和其他費(fèi)用。俵1初期資金使用計劃明細(xì)表）工程明細(xì)預(yù)算金額（元）店囿置辦店鋪前三個月租金按每月10000元計算 3*10000=30000店面裝修（按40平方米）20000日常經(jīng)營設(shè)施購置（辦公桌椅等日常營業(yè)用品、

11、空 調(diào)、電腦、等）5000專業(yè)設(shè)施購置（美容設(shè)備、防疫設(shè)備、寵物旅館等）5000設(shè)計制作費(fèi)用（工作室店面設(shè)計、招牌設(shè)計等）500開辦費(fèi)人員招聘及培訓(xùn)、水電費(fèi)、招待費(fèi)、低值易耗品1000宣傳費(fèi)用（傳單、廣告等）1000商品寵物食品類1000寵物藥品類2000寵物用品類（玩具、衣服、飾品等）1000寵物洗浴用品類1000其他500財務(wù)費(fèi)用辦理各項登記、設(shè)置賬本及檔案等賬務(wù)系統(tǒng)1000流動資金危機(jī)處理、產(chǎn)品宣傳和推廣、與相關(guān)供應(yīng)合作商的 商洽及合作費(fèi)用、其他5000合計740006.2預(yù)計月收支分析1）設(shè)備與備貨（1）設(shè)備:升降式美容臺梳毛用具：各種梳毛用具剪刀用具：不同功能的剪刀沐浴用具：熱水器、

12、洗浴池、洗發(fā)香波、乳油清洗劑、吸水毛巾、烘干箱、大功率吹風(fēng)機(jī)其他：止血粉、染毛劑、口罩(2)貨物主要以寵物食品(高質(zhì)量，品牌X寵物藥品、服務(wù)用品。(3 )尋找供應(yīng)商通過網(wǎng)絡(luò)尋找可靠地寵物用品供應(yīng)商的。實地走訪尋找供應(yīng)商。(4)進(jìn)貨價格L采取品牌策略，簽訂長期合作合同。2、貨比三家三家，尋找物美價廉的產(chǎn)品，實現(xiàn)利益最大化。2)人員配備1名寵物醫(yī)生：7000元/月2名寵物美容師：5000元/月2名寵物美容助理兼寵物飼養(yǎng)員(實行輪班制)：3000元/月一名收銀員兼貨物銷售：3000月/月加提成根據(jù)事先做的市場調(diào)查顯示，80%的寵物主人曾經(jīng)或打算給自己的寵物精心打扮，比目錄摘要 TOC o 1-5 h

13、 z HYPERLINK l bookmark114 o Current Document 第一章產(chǎn)品與服務(wù)4 HYPERLINK l bookmark116 o Current Document 主營業(yè)務(wù)4 HYPERLINK l bookmark118 o Current Document 服務(wù)工程4 HYPERLINK l bookmark128 o Current Document 服務(wù)優(yōu)勢7 HYPERLINK l bookmark130 o Current Document 第二章市場分析8 HYPERLINK l bookmark132 o Current Document 背景

14、分析8 HYPERLINK l bookmark134 o Current Document 市場分析9 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 第三章營銷管理11 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 客戶分析11 HYPERLINK l bookmark35 o Current Document 推廣策略12 HYPERLINK l bookmark63 o Current Document 第四章商業(yè)模式14 HYPERLINK l bookmark65 o Current Document 4.1

15、商業(yè)模式概述14 HYPERLINK l bookmark67 o Current Document 第五章店鋪管理15 HYPERLINK l bookmark69 o Current Document 總體戰(zhàn)略15 HYPERLINK l bookmark71 o Current Document 家有愛寵選址15 HYPERLINK l bookmark73 o Current Document 店鋪人員例行工作15 HYPERLINK l bookmark81 o Current Document 第六章財務(wù)分析17 HYPERLINK l bookmark83 o Current D

16、ocument 資金概況17 HYPERLINK l bookmark89 o Current Document 預(yù)計月收支分析182323結(jié)束語如皮毛護(hù)理，美容等。而15%的寵物主人表示無所謂，如果效果好可以嘗試，只有5%的人表示反對寵物打扮。同時，接近50%的寵物主人愿意為寵物進(jìn)行每月一次的美容。廣州 周門小區(qū)，平均一棟大樓就有接近50%的家庭飼養(yǎng)寵物，根據(jù)調(diào)查，其中，寵物主人每月 花費(fèi)最多的是寵物食品50%以及美容41.7%兩大局部。因此對于營業(yè)收支我們作出了合理 預(yù)估(表2預(yù)計月收支分析明細(xì)表)內(nèi)容金額說明寵物美容服務(wù)29250元/月按平均每天提供全套美容服務(wù)5只，均價250元/套，

17、2*250=500；平均每天提供單項美容工程(如沐浴、剪毛 等)5只，均價95元/套，5*95=475元。(500+475)*30=29250寵物防疫服務(wù)7370元/月寵物防疫疫苗分國產(chǎn)疫苗與進(jìn)口疫苗兩種。按平均 每天提供國產(chǎn)疫苗3支，均價43元/支，3*43=129；按平 均每天提供進(jìn)口疫苗1支，均價115/支，1*115二115。(129+115)*30=7370寵物寄養(yǎng)服務(wù)2590元/月寵物寄養(yǎng)服務(wù)分為開放式寄養(yǎng)與籠養(yǎng)式寄養(yǎng)兩種。 按平均每月提供3只寵物7天的開放式寄養(yǎng)服務(wù)，均價70 元/天,3*7*70=1470；按平均每月提供2只寵物7天的籠 養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)，均價80/天,2*7*80

18、=1120寵物用品銷售31500元/月寵物用品銷售分為三大類。1)食品類：按平均每天銷售5份，均價100元/份 5*100=500;2)藥品類，按平均每天銷售5份，均價50元/ 份，5*50=250)3)用品類，按平均每天銷售3份，均價100元/份 3*100=300(500+250+300)*30=31500合計70710元/月月營業(yè)總收入寵物美容服務(wù)150元/月寵物美容工具（如寵物趾甲剪、洗耳器等），按每月5% 折舊計算,5%*500=25；寵物洗浴產(chǎn)品，按一支可用30次 計算,平均每月約需要5支,每支批發(fā)價15元,5*15=75； 其他美容產(chǎn)品支此預(yù)計50元。寵物防疫服務(wù)880元/月國產(chǎn)

19、寵物疫苗，進(jìn)貨40元/12支裝，每月花費(fèi) 7*40=280；進(jìn)口疫苗，進(jìn)貨1000元/50支裝,平均20元/ 支，每月花費(fèi)30*20=600寵物寄養(yǎng)服務(wù)150元/月提供基本的食品,按每月需提供5包,每包平均進(jìn)貨 價 30 元,5*30=150寵物用品銷售6300元/月1）食品類:按平均每天銷售5份,平均進(jìn)貨價30元/ 份 5*30=1502）藥品類，按平均每天銷售5份，平均進(jìn)貨價10元/ 份,5*10=50）3）用品類，按平均每天銷售3份，均價20元/ 份，3*20=60（150+50+60）*30=6300合計7480元/月月營業(yè)總本錢房租10000 元/月.鋪面租金員工工資12500元/月

20、按4人計算，獸醫(yī)1名，月薪3500,美容師1名，月薪 3000,美容師助理2名，月薪2000,銷售采購員一名，月薪 2000稅金500元/月一般小店定額征稅為100-500元/月其它雜費(fèi)及不可預(yù)計 費(fèi)用2000元/月含水電費(fèi)及其它以上經(jīng)營費(fèi)用合計25000元/月月經(jīng)營費(fèi)用3）財務(wù)年度利潤分析（表3財務(wù)年度利潤分析明細(xì)表）內(nèi)容金額說明月毛利潤38230元/月月毛利潤二月營業(yè)收入-月消耗原材料本錢-月經(jīng)營費(fèi)用其它不可預(yù)計費(fèi)用1000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)等月凈利潤37230 元月凈利潤二月毛利潤-其它不口J預(yù)計費(fèi)用年凈利潤446760 元月凈利潤xl24）預(yù)計前三年財務(wù)分析（表4預(yù)計前三年財務(wù)分

21、析明細(xì)表）單位：萬報告期202X 年202X 年202X 年一、主營業(yè)務(wù)收入84. 0088. 0093. 00減：主營業(yè)務(wù)本錢9. 6010. 0011.00二、主營業(yè)務(wù)利潤74. 4078. 0082.00力口：其他業(yè)務(wù)收入0. 000. 000. 00減：營業(yè)費(fèi)用30. 0031.5032.50管理費(fèi)用0. 100. 100. 10財務(wù)費(fèi)用0. 100. 200. 20三、利潤總額34. 4046. 2049. 20減：所得稅0. 500. 700. 80四：凈利潤33.945. 5048.40從報表中可以看出，寵物店在經(jīng)營的第一年的預(yù)計凈利潤為33.90萬元，第二年的預(yù) 計凈利潤為45

22、.5萬元，第三年的預(yù)計凈利潤為48.40萬元,始終保持著一個穩(wěn)步向上的趨 勢。頭三年累積到足夠的資本，第四年就可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，如擴(kuò)大店面或開新的分店。汩口本店竭誠為各位顧客提供高效周到的服務(wù)，主要業(yè)務(wù)囊括了寵物美容、寵物用品、防 疫上牌、寵物寄養(yǎng)、造型設(shè)計等業(yè)務(wù)。本店為每只爰寵量身訂做全套專業(yè)服務(wù)，上牌、寄 養(yǎng)和造型設(shè)計，所有產(chǎn)品走國際路線，無論你是哈韓哈日哈歐美還是哈華夏風(fēng)，休閑、華 麗還是可愛LOOK ,我們寵物店的造型設(shè)計和創(chuàng)意服飾、專業(yè)的服務(wù)絕對讓您的愛寵引爆眼球!附件1:大學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)計劃工程申請書工程編號工程名稱工程主持人 聯(lián)系 所在學(xué)院學(xué) 號 專業(yè)班級指導(dǎo)教師E_ma i

23、 I 申請日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn), 簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊，首頁只填主持人，均為參加 工程的學(xué)生。“工程編號” 一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4）,左側(cè)裝訂成冊。可網(wǎng)上下載、自行 復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核，經(jīng)初評和辯論，簽署意見后，將申請書（一式一份）報送教務(wù)處。一、基本情況工程 名稱所屬 學(xué)科申請 金額元起止年月年 月至年 月主持人 姓名性別民族出生年月年 月學(xué)號聯(lián)系 宅：手機(jī)：指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系宅： 手機(jī)：主持人曾經(jīng)參與 科研的情況指導(dǎo)教師承當(dāng)

24、科 研課題情況指導(dǎo)教師對本項 目的支持情況項 目 組 主 要 成 員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院工程中的分工二、工程研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和開展動態(tài)、目的及意義四、工程的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、工程研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本工程有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算摘要開支科目預(yù)算金費(fèi) （元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)隨著經(jīng)濟(jì)社會的快速開展，越來越多的人追求養(yǎng)育寵物，特別是青年人和小孩。如今 社會開展，工作繁忙，一些單身的青年人就喜歡養(yǎng)一些寵物，至于小孩出于

25、天真可愛性格, 從小就喜歡寵物想養(yǎng)一個，還有一些缺乏陪伴的老人，也想養(yǎng)一個，等。養(yǎng)寵物的家庭相 對來講生活較為富裕，缺的是玩伴和陪伴，所以對寵物也是倍加喜爰。一些老人兒女不在 身邊，特別想養(yǎng)一個寵物豐富生活。買寵物要花費(fèi)幾百幾千元，好的品種還會貴一些，這只是寵物購買的錢。這些寵物也需 要消費(fèi)，可以說費(fèi)用是一筆不小的開支，可能用在醫(yī)療、食物、玩具等等方面。寵物給人們 帶來歡樂、陪伴，方便人們生活，與此同時也給我們帶來了創(chuàng)業(yè)的商機(jī)。家有爰寵”旨在為每一位消費(fèi)者的寵物提供至上的服務(wù)，我們主要提供的服務(wù)有寵 物美容和造型設(shè)計、寵物醫(yī)療、寵物短時間或長時間寄養(yǎng)等。本店會根據(jù)每位消費(fèi)者的要 求，為其寵物制

26、定一套獨(dú)一無二的私人定制，從外觀的造型設(shè)計到疫苗注射保護(hù)健康再到 打造專屬寵物牌，以防止喪失等等一系列服務(wù)。為您的寵物打造一條龍?zhí)厣姆?wù)！家有爰寵”開展戰(zhàn)略將以短期與長期目標(biāo)相結(jié)合，并根據(jù)社會開展作出符合時代的 開展戰(zhàn)略，打造享譽(yù)本地區(qū)品牌，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨(dú)特的創(chuàng)意占領(lǐng)市場，提高份額。九、指導(dǎo)教師意見簽字:日期:十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽字:（蓋章）日期:卜一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負(fù)責(zé)人簽名:（蓋章）日期:十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見日期:日期:負(fù)責(zé)人簽名:附件2：封面編號：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書工程名稱工程名稱團(tuán)隊名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及

27、撰寫局部二OXX年十二月附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一局部：封面設(shè)計封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址 公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù) E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二局部：目錄 目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析附錄第三局部：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常

28、簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，作為這個商業(yè)計劃的寫作 大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們開展 的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受 益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決 這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備

29、及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過 大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的開展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要 介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如

30、何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn) 品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的 分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何開展這個新 生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300 億的大市場。如果你正在制作在NT工作

31、平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告 中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是 什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/0EC廠商在銷售你的產(chǎn) 品。A、市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信，整個行業(yè)的主 要開展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型。）開展。市場研究說明（引用源）到20XX年該市場將（開展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù) 計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不開展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦 降價，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因）這個行業(yè)最大的開展將到達(dá)XX

32、X。你的公司可能獨(dú)一無 二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的 正面臨著逐步提高的勞動力或本錢等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X, Y, Zo現(xiàn)在，這個市場由N個競爭者提供。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個 性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)?什么選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為：消費(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場上

33、現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道 所做的假設(shè)可以是以下這些：OOOOO五、競爭分析請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù) 力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里闡述進(jìn)入這個細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分 銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所 希望到達(dá)的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷

34、產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作伙伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求。唯一的原那么就是尋找 一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1、促銷展出Trade Show2、廣告 Advertising3、新聞發(fā)布 Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷 Internet Promotion6、捆綁促銷 Promotional Bundles7、媒體刊登 Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail 七、財務(wù)計劃財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財

35、務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要表達(dá)你對財務(wù)需求的 最好預(yù)估。1、收入預(yù)估表利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的本錢，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn) 說明主要的幾項風(fēng)險，比方，導(dǎo)致銷售銳減20%的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為 了到達(dá)曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏 利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況，收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一 局部，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，往后 以季度統(tǒng)計。2、資產(chǎn)負(fù)債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標(biāo)注，比方流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債 務(wù)3、現(xiàn)金流

36、和盈虧平衡分析4、盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將到達(dá)平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步 的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的到達(dá)，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的 銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售工程減少后，平衡點(diǎn)將 要下降。八、附錄如有以下材料，請列出A、公司背景及結(jié)構(gòu)B、團(tuán)隊人員簡歷C、公司宣傳品D、市場研究數(shù)據(jù)第一章產(chǎn)品與服務(wù)1.1主營業(yè)務(wù)1）寵物美容：沐浴、美容（全套、單項）2）寵物寄養(yǎng)：開放式寄養(yǎng)和籠養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)3）寵物防疫：國內(nèi)外疫苗4）寵物用品銷售5）寵物售賣服務(wù)工程1）美容服務(wù)主要進(jìn)行沐浴清洗身體各個部位和毛發(fā)梳理（表1,寵物

37、沐浴收費(fèi)表）體型短毛長毛超小型（5kg以下）50元65元小型(6kg10kg)60元75元中型(llkg30kg)80 71395元大型(31kg40kg)100元120元超大型（41kg以上）130元160元全套美容：包括以上全部工程，加上造型服務(wù)（表2 ,寵物全套美容收費(fèi)表）博美犬、蝴蝶犬150元約克夏犬、馬爾濟(jì)斯犬150元英國可卡、美國可卡、比熊犬200元雪納瑞犬、貴賓犬200元去他梗類250元標(biāo)準(zhǔn)貴賓300元巨型貴賓犬、巨型雪納瑞500元單項美容工程（表3 ,寵物單項美容收費(fèi)表1）小型中型大型大型10KG以下/X. _11KG 30KG31KG40KG40KG以上全身剃毛100元150

38、元200元250元剪腳底毛/剪腳趾甲10元15元20元30元（表4 ,寵物單項美容收費(fèi)表2）全部洗耳朵/洗眼睛15元撥耳毛/剃腹毛20元染色按面積算注意：L所有寵物均按以上價格表收費(fèi)2、購買十次沐浴套餐即可享受8折優(yōu)惠。3、會員可享受8折優(yōu)惠（單項美容服務(wù)除外工2）寵物旅館L開放式寄養(yǎng)服務(wù)：在確保寵物健康的情況下，采取健康開放式寄樣，我們有開放專屬區(qū)。（表5 ,寵物開放式寄養(yǎng)服務(wù)收費(fèi)表）全H月套餐（30天）超小型犬(5kg以下)50元1050 元小型犬(6kg10kg)60元1250 元中型犬(11kg30kg)70兀1475 元大型犬(31kg40kg)90元1850 元超大型犬（41kg以

39、上）100元2100 元貓30元600元2、籠養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)養(yǎng)。（表6 ,寵物籠養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)收費(fèi)表）全日月套餐（30天）超小型犬 （5kg以下）60元1250 元小型犬（6kg10kg）70元1475 元中型大(11kg30kg)80元1650 元大型犬(31kg40kg)100元2100 元超大型犬（41kg以上）130元2700 元貓40元840元注意1 ,發(fā)情期的寵物只可以選擇籠養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)。2 未注射防疫疫苗的寵物只可以選擇籠養(yǎng)式寄養(yǎng)服務(wù)。3.會員可再享受9折優(yōu)惠。4 .費(fèi)用預(yù)付。3）寵物防疫L國產(chǎn)疫苗：百斯特犬五血清：30元/支遠(yuǎn)東犬六聯(lián)血清：40元/支威特瑞犬六聯(lián)疫苗：50元/支遠(yuǎn)東

40、七聯(lián)疫苗：50元/支2、進(jìn)口疫苗:荷蘭英特威犬貓狂犬疫苗：80元/支美國英特威先靈葆雅貓三聯(lián)疫苗：100元/支荷蘭英特威四聯(lián)疫苗：120元/支韓國七聯(lián)活疫苗：160元/支4）寵物用品L寵物食品（狗糧、貓糧、罐頭、餅干等零食）2、寵物藥品（驅(qū)蟲藥、消炎藥等）3、寵物玩具（發(fā)聲漢堡包玩具等）4、寵物衣服5、寵物洗浴用品6、其他用品服務(wù)優(yōu)勢1）美容師接受過專業(yè)的寵物美容培訓(xùn)。2）開放式的寄養(yǎng)服務(wù)比其他傳統(tǒng)的囚籠式的寄養(yǎng)更適合小狗、小貓等群居性的動物。 而且，寄養(yǎng)的小動物都會經(jīng)過嚴(yán)格的把關(guān)、檢查，保證每只選擇開放式寄養(yǎng)的寵物的健康。開放式寄養(yǎng)，爰寵入住不受困籠、隔離、孤獨(dú)之苦，可與其他狗狗自由玩耍，增

41、強(qiáng)社交能 力，減少爰寵性格孤僻膽小的情況出現(xiàn)。飼養(yǎng)員時刻看管，了解每只寵物的健康情況，及時 發(fā)現(xiàn)寵物的異常行為和病患。24小時專人看護(hù)。3）店內(nèi)配置調(diào)節(jié)溫度濕度空調(diào)系統(tǒng)，裝潢美觀大方，并符合犬的生活習(xí)性。裝有空氣 凈化器及紫外線殺毒機(jī)，創(chuàng)造清涼舒適平安的環(huán)境。有專人幫寵物清潔護(hù)理。4）采取會員制。一旦成為會員，可以享受額外的折扣優(yōu)惠。保證疫苗，寵物用品為正 品。第二章市場分析背景分析經(jīng)過近幾十年的開展，寵物的養(yǎng)育觀念已發(fā)生了改變，由最初看家護(hù)院，保護(hù)財產(chǎn) 轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝サ某蓡T，寵物行業(yè)現(xiàn)在更具時代性、特色性、多樣化。隨著經(jīng)濟(jì)收入增加, 寵物消費(fèi)觀念發(fā)生了改變、促使寵物行業(yè)快速開展，寵物的新型業(yè)態(tài)也根據(jù)時代要求層出 不窮。中國寵物經(jīng)濟(jì)開展歷程允報告艾媒咨詢