1、 復(fù)合型銷售體系管理辦法（試行）組織架構(gòu)內(nèi)勤23人營業(yè)部總監(jiān)銷售經(jīng)理1銷售經(jīng)理2銷售經(jīng)理3銷售經(jīng)理4銷售經(jīng)理5業(yè)務(wù)員（30人）業(yè)務(wù)員（30人）業(yè)務(wù)員（30人）業(yè)務(wù)員（30人）業(yè)務(wù)員（30人）各職務(wù)的說明： 營業(yè)部總監(jiān)的任職條件：A、直轄銷售經(jīng)理5人B、團(tuán)隊(duì)月銷售業(yè)績(jī)29.4萬元C、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1960元 營業(yè)部總監(jiān)的維持條件：營業(yè)部總監(jiān)的考核期為一年，有下列條件之一，自次月起降為銷售經(jīng)理A、在考核期內(nèi)，累計(jì)有四個(gè)月或連續(xù)2個(gè)月未達(dá)到月團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。B、有三個(gè)月直轄銷售經(jīng)理低以5個(gè)C、個(gè)人業(yè)績(jī)有2個(gè)月未完成的。 銷售經(jīng)理的任職條件：A、下級(jí)團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30人。（正式業(yè)務(wù)人員）B、團(tuán)隊(duì)月銷售業(yè)績(jī)5

2、.88萬元C、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1960元 銷售經(jīng)理的維持條件：銷售經(jīng)理的考核期為六個(gè)月，有下列條件之一，自次月起降為業(yè)務(wù)員;A、在考核期內(nèi)，累計(jì)有三個(gè)月或連續(xù)二個(gè)月未達(dá)到月團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。B、有二個(gè)月下級(jí)銷售人員低以30個(gè)C、個(gè)人業(yè)績(jī)有2個(gè)月未完成的。 業(yè)務(wù)員的任職條件當(dāng)月銷售額達(dá)到1960元內(nèi)勤的工作指責(zé)：1、負(fù)責(zé)銷售人員入司的員工檔案及統(tǒng)計(jì)的管理2、負(fù)責(zé)銷售臺(tái)帳的記錄3、負(fù)責(zé)月銷售額的分類統(tǒng)計(jì)4、負(fù)責(zé)開單發(fā)貨、換貨、退貨等貨品的管理5、負(fù)責(zé)銷售人員薪酬的計(jì)算6、負(fù)責(zé)貨品借款單的借用及銷帳的管理二、激勵(lì)制度 收入說明： 體系所有人員收入由如下部分構(gòu)成：責(zé)任底薪、個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)提成、直推獎(jiǎng)、育成

3、津貼、年終獎(jiǎng)。責(zé)任底薪：指各級(jí)管理、銷售人員完成規(guī)定的指標(biāo)時(shí)，給予的基本收入保障，該底薪與指標(biāo)掛鉤，下不保底；（各級(jí)具體底薪、核算辦法及指標(biāo)見后）個(gè)人銷售提成：給予個(gè)人實(shí)際銷售部分的提成獎(jiǎng)勵(lì)（各級(jí)具體提成比例及核算辦法見后）團(tuán)隊(duì)提成：營業(yè)部總監(jiān)和銷售經(jīng)理按所管轄團(tuán)隊(duì)銷售總額，給予管理者的提成獎(jiǎng)勵(lì)；（各級(jí)具體提成比例及核算辦法見后）直推獎(jiǎng)：指直接推薦銷售人員進(jìn)入體系，被推薦人產(chǎn)生銷售的，按被推薦人月銷售額的1給予推薦人的獎(jiǎng)勵(lì)；育成獎(jiǎng)勵(lì)：指上級(jí)培養(yǎng)下級(jí)進(jìn)行提升，給予的付出回報(bào)，如：營業(yè)部總監(jiān)培養(yǎng)下級(jí)成為銷售經(jīng)理或新的營業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理培養(yǎng)業(yè)務(wù)員提升為銷售經(jīng)理的；（各級(jí)具體提成比例及核算辦法見后）

4、年終獎(jiǎng)：每年年終根據(jù)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)方式根據(jù)情況由公司安排，可以是現(xiàn)金、培訓(xùn)、旅游等方式；（各級(jí)具體獎(jiǎng)勵(lì)比例及核算辦法見后） 各級(jí)收入的構(gòu)成及核算辦法總監(jiān)收入的構(gòu)成：責(zé)任底薪個(gè)人銷售提成團(tuán)隊(duì)提成直推獎(jiǎng)育成津萜年終獎(jiǎng)責(zé)任底薪：3000元 ，考核指標(biāo)及計(jì)算方法如下：考核指標(biāo)團(tuán)隊(duì)月銷售額29.4萬（權(quán)重：60）銷售經(jīng)理5人（權(quán)重：25）個(gè)人月銷售額1960元（權(quán)重：15）完成上述各項(xiàng)指標(biāo)，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，當(dāng)指標(biāo)未完成時(shí)按如下公式計(jì)算責(zé)任底薪：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：（團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)）（300060）管理指標(biāo)：（實(shí)際管理數(shù)任務(wù)指標(biāo)）（300025）個(gè)人銷售指標(biāo)：（個(gè)人實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)）（30

5、0015）上述三項(xiàng)相加即得出當(dāng)月應(yīng)得責(zé)任底薪。B、個(gè)人銷售提成：按實(shí)際銷售額的35提起C、團(tuán)隊(duì)管理提成：月團(tuán)隊(duì)銷售額不足29.4萬29.4萬大于40萬系數(shù)11.5%超出部分按2D、直推獎(jiǎng)：提被推薦人員月銷售額的1。E、育成津貼：提育成下級(jí)團(tuán)隊(duì)月銷售額的0.5。F、年終獎(jiǎng)：（累計(jì)團(tuán)隊(duì)銷售額個(gè)人銷售額）各檔系數(shù)，相加而得累計(jì)銷售額小于100萬100萬180萬180萬300萬300萬以上系數(shù)無050.8% 1%銷售經(jīng)理收入的構(gòu)成：責(zé)任底薪個(gè)人銷售提成團(tuán)隊(duì)提成直推獎(jiǎng)育成津萜年終獎(jiǎng)責(zé)任底薪：2000元 ，考核指標(biāo)及計(jì)算方法如下：考核指標(biāo)團(tuán)隊(duì)月銷售額5.88萬（權(quán)重：55）業(yè)務(wù)員30人（權(quán)重：25）個(gè)人月

6、銷售額1960元（權(quán)重：20）完成上述各項(xiàng)指標(biāo)，按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，當(dāng)指標(biāo)未完成時(shí)按如下公式計(jì)算責(zé)任底薪：團(tuán)隊(duì)指標(biāo)：（團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)）（200055）管理指標(biāo)：（實(shí)際管理數(shù)任務(wù)指標(biāo)）（200025）個(gè)人銷售指標(biāo)：（個(gè)人實(shí)際完成任務(wù)指標(biāo)）（200020）上述三項(xiàng)相加即得出當(dāng)月應(yīng)得責(zé)任底薪。B、個(gè)人銷售提成：按實(shí)際銷售額的35提起C、團(tuán)隊(duì)管理提成：月團(tuán)隊(duì)銷售額不足5.88萬5.88萬大于8萬系數(shù)22.5%超出部分按3.5D、直推獎(jiǎng)：提被推薦人員月銷售額的1。E、育成津貼：提育成下級(jí)團(tuán)隊(duì)月銷售額的0.5。F、年終獎(jiǎng)：（年度團(tuán)隊(duì)銷售額個(gè)人銷售額）各檔系數(shù)，相加而得累計(jì)銷售額小于30萬30萬50萬50萬8

7、0萬80萬以上系數(shù)無11.5% 2%業(yè)務(wù)員收入的構(gòu)成責(zé)任底薪：支持期三個(gè)月300元 ，考核銷售任務(wù)指標(biāo)1960元；轉(zhuǎn)正后400元，考核銷售任務(wù)指標(biāo)3920元，未達(dá)成無責(zé)任底薪；銷售提成：銷售額各檔系數(shù)，相加而得銷售額低于3920元3920元5880元5880元以上系數(shù)303540%直推獎(jiǎng)：提被推薦人員月銷售額的1。年終獎(jiǎng)：個(gè)人累計(jì)年度銷售額各檔系數(shù)，相加而得累計(jì)銷售額小于1萬1.5萬3萬5萬8萬10萬以上系數(shù)無22.5% 3%晉級(jí)方法競(jìng)爭(zhēng)上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則等級(jí)任職資格升級(jí)條件業(yè)務(wù)員當(dāng)月銷售額達(dá)到1960元成為正式業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售額：基本完成規(guī)定月銷售額目標(biāo)；管理人員：推薦

8、發(fā)展人員達(dá)30人3、團(tuán)隊(duì)銷售：發(fā)展人員銷售累計(jì)達(dá)到5.88萬元/月銷售經(jīng)理1、下級(jí)團(tuán)隊(duì)人力達(dá)到30人。（正式業(yè)務(wù)人員）2、團(tuán)隊(duì)月銷售業(yè)績(jī)5.88萬元3個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1960元個(gè)人銷售額：基本完成規(guī)定月銷售額目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)：培養(yǎng)育成銷售經(jīng)理5人3、團(tuán)隊(duì)銷售：育成銷售經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)銷售累計(jì)達(dá)到29.4萬元/月；營業(yè)部總監(jiān)1、直轄銷售經(jīng)理5人2、團(tuán)隊(duì)月銷售業(yè)績(jī)29.4萬元3、個(gè)人銷售業(yè)績(jī)1960元 團(tuán)購報(bào)單管理因產(chǎn)品的特殊性會(huì)存在于團(tuán)購大單，會(huì)支持銷售人員促成銷售公司將給予個(gè)人額外津貼，銷售額的61580套150套200套250套300套68101215復(fù)合銷售體系人員入職及樣品領(lǐng)用流程說明：加入公司，首

9、先要填寫公司入司申請(qǐng)表及有本公司銷售人員推薦；然后再由主管面試，并簽署意見；一經(jīng)錄用，須提供：身份證、學(xué)歷證及擔(dān)保書。一經(jīng)錄用，應(yīng)為每個(gè)員工建立檔案，并設(shè)立工號(hào)，手續(xù)齊全后進(jìn)入工作流程；領(lǐng)用樣品（填寫樣品申請(qǐng)單及借款單，并由直接上級(jí)、推薦人簽字擔(dān)保；七日后應(yīng)回公司說明銷售開展情況，檢驗(yàn)樣品包裝有無污染并及時(shí)調(diào)換；工作中有利于工作的建議應(yīng)及時(shí)向公司回饋，遇到銷售難處可向公司請(qǐng)求幫助；銷售報(bào)單發(fā)貨流程為提供有效的服務(wù)，5盒以上由公司安排配送，每個(gè)銷售經(jīng)理累計(jì)擔(dān)保發(fā)貨嚴(yán)格控制在20盒以內(nèi)提出發(fā)貨申請(qǐng)?zhí)顚懾浧方栌脝巍⒔杩顔螕?dān)保人、主管簽字不同意注明不同意理由開單發(fā)貨三日內(nèi)信息反饋交 款未交款交財(cái)務(wù)，業(yè)

10、績(jī)錄入辦理借貨、借款銷帳手續(xù)辦理退貨未退貨向推薦人、主管發(fā)出預(yù)警，要求2日內(nèi)答復(fù)7日未上交貨款或退貨，借貨、借款轉(zhuǎn)帳至推薦人、主管名下，30日未結(jié)清，直接從業(yè)績(jī)提成扣除辦理借貨、借款銷帳手續(xù)按銷售業(yè)績(jī)報(bào)表要求錄入，同時(shí)建立客戶檔案記錄借貨臺(tái)帳說明：?jiǎn)T工銷售報(bào)單時(shí)必須提出發(fā)貨申請(qǐng)及填寫貨品借款單；發(fā)貨申請(qǐng)及借款單上必須有主管和擔(dān)保人的簽字，不同意需注明不同意理由；開單發(fā)貨后建立借貨臺(tái)帳，應(yīng)在3日內(nèi)將銷售貨款及時(shí)交回公司財(cái)務(wù)，若未交款，應(yīng)及時(shí)向主管及推薦人說明情況；銷售款項(xiàng)交入財(cái)務(wù)后按銷售業(yè)績(jī)報(bào)表要求錄入，建立客戶檔案；若退貨，需辦理貨品消帳手續(xù)；7日未退貨又未交款的，將貨款轉(zhuǎn)帳至推薦人及主管名下

11、，30日內(nèi)未結(jié)清，直接從推薦人及主管工資中扣除。五、激勵(lì)薪酬管理與發(fā)放一、公司產(chǎn)品通過銷售人員以統(tǒng)一的價(jià)格銷售給最終消費(fèi)者。銷售人員從公司購貨，按訂單給顧客送貨并提供相應(yīng)的售前售后服務(wù)從而取得勞動(dòng)報(bào)酬；二、銷售人員報(bào)酬按照銷售人員本人（總監(jiān)、經(jīng)理加銷售系統(tǒng)）的銷售回款額計(jì)算。銷售人員收入的多少主要取決于其銷售技巧、業(yè)務(wù)能力和管理服務(wù)水平的高低，而銷售業(yè)績(jī)則是唯一的考核指標(biāo)；三、銷售人員的報(bào)酬由責(zé)任底薪、個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)提成、直推獎(jiǎng)、育成津貼、年終獎(jiǎng)等組成，具體計(jì)算方法參照公司激勵(lì)管理制度；四、業(yè)務(wù)員報(bào)酬發(fā)放規(guī)定：1責(zé)任底薪、個(gè)人銷售提成、團(tuán)隊(duì)提成、直推獎(jiǎng)、育成津貼按月度進(jìn)行結(jié)算，年終獎(jiǎng)按年度進(jìn)行結(jié)算；2每月結(jié)算日為當(dāng)月31日；3報(bào)酬發(fā)放時(shí)間為每月20日；4年終獎(jiǎng)發(fā)放時(shí)間為年度截止之日起順延一個(gè)月；五、報(bào)酬由公司統(tǒng)撥統(tǒng)發(fā)，公司統(tǒng)一在完稅后直接發(fā)放至銷售人員的銀行帳戶；六、每月10日至12日為銷售人員業(yè)績(jī)對(duì)單日，12日至13日為經(jīng)理、總監(jiān)對(duì)單日；其他時(shí)間恕不接待對(duì)單；七、報(bào)酬發(fā)放后，各銷售人員如覺報(bào)酬計(jì)算有錯(cuò)誤，必須在到賬之日起三日內(nèi)以書面材料（所屬經(jīng)理簽名、蓋章）上報(bào)公司申請(qǐng)核查業(yè)績(jī)；公司核查后確屬計(jì)算錯(cuò)誤，則從新修正補(bǔ)發(fā)業(yè)務(wù)員報(bào)酬；但如核查后確定無誤，則須收取業(yè)績(jī)核查費(fèi)30元人民幣/次，從業(yè)務(wù)員下次業(yè)績(jī)中扣除。 銷售額、激勵(lì)報(bào)酬管理流程圖銷售額統(tǒng)計(jì)銷售提成計(jì)算對(duì)