1、XX公司促銷計劃書范本概念解說促銷計劃書是企業結合具體生產情況，為促使既有客戶及潛在客戶的購買而制定的一種計劃類文書。促銷計劃書在編制時必須注意有序性、系統性和階段性。編寫要點 促銷計劃書通常包括（1） 促銷計劃編寫原則。編寫原則要有明確的目標，敘述要簡潔，并要結合實際。（2） 促銷計劃編寫的步驟。范文XX公司促銷計劃書（一）第一條 計劃概要（一） 本公司積極制定下列各項計劃，以促進本公司的銷售工作；（二） 本計劃的實施與日常的業務處理工作應同步進行，因而不得因日常工作繁忙而疏忽本計劃，或者只專注于本計劃的執行而忽視日常業務；（三） 在實施本計劃時，首先銷售部門的管理人員應對工作的執行加以設計

2、、處理，以加強執行控制能力。（四） 不僅要重視計劃的擬訂過程，更要重視計劃的具體實施。第二條 產品開發（一） 應加強紀念品的設計及接受訂單的工作。培訓計劃 銷售計劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 更多（二） 策劃推出附贈品的特賣活動，并在方法上加強設計；（三） 加強年初、年底的贈送品設計、以此促進銷售；（四） 爭取更多的XX產品以外的加工訂單。第三條 潛在客戶開發（一） 對銷售額不斷增長的客戶，應盡量加以聯系和了解；（二） 通過洽談會說明公司的方針并促成交易；第四條 銷售渠道擴張（一） 設法成立新的代理店、特約店或擴張其規模，以便利用各類業務來往提高本公司產品的交易額；（二） 為達到以上目的，

3、首先需制定代理店的交易規定；（三） 拓展銷售渠道，使產品廣銷各地；（四） 代理店的管理必須先進行合理的規劃，并積極施行及修正；（五） 對于業績突出的代理店，可采取使其持有股份或出資參與的形式。注重發展企劃，將有潛力的零售店發展成批發店。第五條 交易達成的促進（一） 改革目前協作會的已有規則，并靈活運用；（二） 基于上述目的，協作會的運作方式也應設法改善第六條 銷售機構的改進（一） 業務部：負責銷售的企劃、事務處理及管理方面的工作，其具體業務如下：1 銷售的計劃與管理2 進行市場調查；3 企劃并實施廣告宣傳；4 處理外來訂貨業務，負責商品出庫及處理電話訂貨業務；5 制作、寄送銷售網點名錄；6 計

4、算銷售額及負責催收款項。（二） 特殊業務室：負責處理特殊的政府機構、公司及工廠的訂貨業務；（三） 客戶聯絡部：負責訪問市內客戶，并負責訂貨的處理及收款。負責出差訪問外地客戶及訂貨處理、收款等業務。以上的相關業務也可委托公關部的高層人士去進行。第七條 銷售獎勵的實施；銷售獎金暫定為四類；（一） 與全店有關者；（二） 只限于百貨公司者；（三） 有關特定商品者；（四） 有關新開發產品者。第八條 薪金制度的改革（一） 改進目前所采用的固定薪金制度，一半的薪金采用固定薪金，另一半則依工作效率，決定薪金幅度。（二） 效率給薪方式與固定給薪不同，每3個月依照本人的工作成績進行一次上下調整。第九條 企劃與實施

5、（一） 設計各種廣告，以郵寄方式發送宣傳；（二） 設計特賣方式；（三） 做各種銷售的設計，如舉行展示會或樣品會等；（四） 籌劃、提供各零售店的促銷費用及所需物品。第十條 促銷培訓（一） 制定對外銷售的各種處理標準，依據此標準指導各相關銷售人員，進行重復性的演練。（二） 對零售店及其他相關銷售網點做銷售技術的指導。第十一條 銷售管理（一） 對于銷售人員的活動，一切都須制定計劃，依照預定計劃來進行。另外，對于其活動方式也必須有計劃性地加以規范管理。（二） 采用日報制、訪問預定制、訪問管理制。XX公司促銷計劃書（二）第一條 經營方針的檢查與修正（一） 使客戶在實質上感到親切，激發顧客購買欲望，價格可

6、以適當提高。（二） 今后不以現金銷售及現金進貨為重點。成立協作會，使其會員享有特別權利，并可賒賣固定的產品；（三） 目前的客戶大都屬于銷售額很低的小型商店，今后應致力拓展銷售成本低但效率高的客戶。第二條 商品計劃（一） 以生產獨特、優良的新產品及全力拓展銷售為重點。要充分認識到銷售獨特的產品比銷售普通的產品利潤更大而且操作簡便。（二） 設法去掌握獨特且利潤可觀的特選產品。（三） 批發商除代理銷售之外，應該也有自己公司的特有產品。這種商品可以自己注冊，也可以由外部承購。（四） 紀念產品的銷售計劃。培訓計劃 銷售計劃 市場營銷 銷售技巧 電話銷售 更多制作目錄，利用來進行銷售，一般可以經營以下五項

7、產品：紀念創立的紀念品；結婚的紀念品；祝賀生日的紀念品；新年宴會的紀念禮物；客戶招待會的紀念品。關一地以上各項，可以在店內設置樣本室，并標出每一件商品的零售價格。這樣不但可以提高特約店的銷售意愿，當特約店介紹客戶前來公司時也可提供直觀的參考。 麥當勞促銷計劃書 一、 市場競爭態勢分析 在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。

8、 WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數量最多的速食連鎖店。 二、 市場定位 A麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。 B肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。 C比薩的市場優勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。 DWA的市場優勢為中式傳統口味，并加上清潔的就餐環境。 ECD以顏色管理為市場優勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。 三、 行銷定位策略 行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位

9、為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。 目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以“人口統計因素”為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以“年齡”與“職業”最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層

10、。 市場定位：A麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。C肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。DCD：定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環境。EWA：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。 由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。 四、 行銷

11、組合策略 商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。 商品策略：商品策略是根據行銷定

12、位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬于零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。 訂價策略：訂

13、價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響 商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標準、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。 麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。 肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在于市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。 WA：

14、反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標準。 CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。 由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所采用：大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利于市場擴大；先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量雇傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。 通路策略：由

15、于快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻占市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下： 環境戰略：麥當勞：以地區人口分布決定開店地點與規模；著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：人口結構與密度；商圈特征（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：人口流量多的地區；區域市場發展性；交通快餐性；消費特性；CD：了解地段特性；人潮集中地區；社區；商圈附近的消費水準；QZZ：店面大小與座位設計；人潮集

16、中區；市場真空區為未來發展重點。 通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻占目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖

17、為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步后再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特征分為：流動人口；當地居住人口；娛樂集合人口；上班族人口；逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：商業區；住宅區；辦公商業區；娛樂區；學術區（學校附近）；各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因

18、素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。 推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，并發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題。快餐業的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略： 電視廣告。麥當勞：帶動狂熱；大量投入TV廣告；密集強打。肯得基：較保守、不敢過分強打TV廣告；著重在企業形象的塑造。CD：較保守、不敢過分強打TV廣告；著重企業廣告。WA：只做企業形象廣告；打折；ZHG：

19、尚未運用。 促銷活動：麥當勞：合作促銷生日餐會；贊助回饋社會活動。肯得基：打折；贈送禮品；運用DM。CD：贈送禮品；舉辦促銷活動；WA：打折；贈送小禮品。ZHG：贈送禮品；舉辦抽獎郊游活動。 公共報道：麥當勞：利用機會制造新聞事件；各種活動吸引各媒體注意；肯得基：用機會制造新聞事件；各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：利用話題性訊息；傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：以地區性市場推廣為主；走市場機會者的定位策略；CD：以地區性市場推廣為主；走市場機會者的定位策略；WA：利用口碑宣傳；配合節慶假日促銷；QHG: 以地區性市場推廣為主。 綜觀以

20、上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（Whisper Campaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。（5

21、）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所采用。（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模范。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的

22、整體活動。 公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次”等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包數字精確到小數點后好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。 麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的

23、市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用于各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：“使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。 在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由于連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還

24、組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有“麥當勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。 另外，連鎖店還需注意“公關危機”，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由于連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為“1/4磅”，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。產品推出后公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅

25、中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查后登報聲名：此種產品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽危機。 房地產項目媒體整合推廣策劃案 一、前言 二、物業概述 三、目標購房群 四、營銷阻礙及對策 五、形象定位 六、廣告宣傳 七、費用預算 八、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果 前言 一、 太原樓市分析 個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項目物業概述（略） 三、項目物業的優勢與不足 優勢： 1、 位置優越，交通便捷 位置優

26、越： 處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。 交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全 室外設施： 活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場 室內設施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。 不足： 1、環境建設缺乏吸引性景觀 環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美

27、譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。（現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求） 2、物業管理缺乏特色服務 物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求（事業有成、時尚、享受）開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。 四、目標購房群 1、 年齡在3560歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人 家庭構成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、 年齡在2845歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主 家庭構成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項目物業營銷阻礙及對策

28、阻礙： 1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 上一頁2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。 對策： 1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。 2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。 一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售； 二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 根據物業項目的自身特點和目標購房群特

29、殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 HS花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅 輝煌人生 HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住方便 享受交通便捷 享受特別服務 享受都市繁華 享受至尊榮譽 七、兩點整體建議 1、 建HS廣場和寓意噴泉 針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試

30、想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加HS花園 上一頁的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。 2、 物業管理方面提供特色家政服務 HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面可以根據居民的實際需要提供*送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。 八、廣告宣傳 HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的： 1、 盡竭傳達HS花園的優勢與賣點； 2、 盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象； 3、 直接促進HS花園的銷售。 基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，