1、成立軟裝公司的立項(l xin)方案(2011-08-20 17:02:32) HYPERLINK javascript:; 轉載(zhunzi)標簽： HYPERLINK /?c=blog&q=%BC%D2%BE%D3&by=tag t _blank 家居分類： HYPERLINK /s/articlelist_1796040041_3_1.html t _blank 裝修知識共享第一章項目(xingm)概述第二章項目環境背景第三章項目前景及優勢分析第四章項目可行性分析第五章東莞市軟裝行業競爭分析及對策第六章公司成立及經營模式第七章項目投資回報市場分析第八章公司前期運作財務預算第九章市場營銷

2、推廣策劃第十章公司愿景家居飾品，作為可移動的裝修，更能體現主人的品位，是營造家居氛圍的點睛之筆，它打破了傳統的裝修行業界限，將工藝品、畫藝、紡織品、收藏品、燈具、花藝、植物等進行重新組合，形成一個新的理念。“軟裝”更可以根據居室空間的大小形狀、主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經濟情況，以及風水學的融入等，需哦年更整體上綜合策劃裝飾裝修的設計方案，體現出主人的個性品位，而不會“千家一面”。如果加裝太陳舊或過時了，需要改變時，也不必花很多錢重新裝修或更換家具，就能呈現不用的面貌，給人以新鮮的感覺。軟裝，花錢少，費時少，可以自己動手設計和布置。深受快節奏生化的青年一代的喜愛，正成為一種新的生活時尚。

3、軟裝的購買在國內漸漸開始風行起來。2009年淘寶的第一位銷售類別便是家居飾品。第二章：項目環境背景2009下半年中國軟裝業內銷、外銷市場前景棉線呈現“冰火兩重天”的態勢。作為國內主要用戶的酒店，飯店業保持強勁擴張，房地產市場經理一年的徘徊后，在政策推動下也快速回暖，家居領域生活體驗式營銷，整體家居模式的退從以及消費者生活品味的提升，也讓軟裝飾品越發舉足輕重。市場的發展決定軟裝業必然走向重要轉折，中國軟裝市場空前火爆，成立大型的軟裝公司，一改軟裝飾行業自發，無序的初級發展局面，推動行業健康發展，已成為一種趨勢。隨著建筑裝飾行業走向專業和細分，個性化裝飾的需求(xqi)變得越來越強烈。軟裝飾開始以

4、其便捷、多樣、環保，呈現出強勁的發展勢頭。近兩年間，大批的酒店、樣板房等商業空間開始選擇軟裝作為其重要的裝飾組成部分。軟裝消費的崛起，催生了大批的軟裝設計公司，飾品產品的生產流通企業也空間活躍起來，積極開發、拓展軟裝市場。“輕裝修(zhungxi)，重裝飾”的觀念(gunnin)正日益被越來越多的消費者認同。行業人士不禁驚呼，“中國家居軟裝飾”時代已經到來！全國工商聯家具裝飾業商會秘書長告訴記者，“軟裝飾”概念的發展為家居行業發展創造了一個新的發展契機，但飾品產業也面臨著一些挑戰，一方面，飾品行業還沒有市場份額超過5%的大品牌企業，設計也存在抄襲弊端；過去在流通領域，中國大規模的家居飾品流通企

5、業還比較少，飾品的經營模式多是分散的批發市場攤位出租。碎玉軟裝這樣一個涉及到多種品類物品、多種材料的行業，更需要一些有品牌影響力的企業來填充這個空白。第三章：項目前景及優勢分析軟裝飾雖然是一個新興的行業，但將來也是一個有巨大市場的行業，前景十分廣闊，較其他行業有很大的投資優勢與潛力，尤其是在東莞市，至今未有宜家專業的軟裝公司，市場容量相當大：第一：東莞的酒店，房地產行業今年來飛速發展，人民的生活質量普遍提升，對生活居住環境的追求越來越高，軟裝市場容量相當大，單迄今為止還沒有宜家專業的軟裝公司，很多軟裝產品都是附屬于家居產品銷售，更沒有一個專業軟裝設計與裝修團隊。專業軟裝飾在東莞市場上還屬空白，

6、可開發潛力巨大。第二：精裝修房的普及，目前，東莞市相關政府部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力。也大力發展將裝修房項目。大量將裝修房的出現，必將擴大軟裝市場，因為精裝房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在后期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補精裝修房的這一缺點。第三：據有關數據顯示，東莞市的人均居住面積普遍提升，隨著人均居住面積的增加，家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家里沒有多余的空間來擺放工藝品，現在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。第四：隨著

7、生活水平的提高，人們的裝修理念和文化品位顯著提升。“輕裝修，重裝飾”的理念已經被人們普遍接受，這種理念其實在國外很早就已經普及。按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這并不是要大家一味的模仿外國人的生活方式，只是“輕裝修，重裝飾”的理念是在國外已有了多年的歷史，并被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。從上面的四點來看，我們可以大致的看出軟裝行業的前景(qinjng)是十分樂觀的，尤其是在東莞這個專業軟裝空白市場第四章項目(xingm)可行性分析一、據權威機構統計(tngj)：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達3000

8、4000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1500萬元；有600萬左右人口的東莞市，家居飾品的年消費能力將超過9億元。在關于未來家居用品、禮品潮流研討會上，專家提出未來家居生活新潮流是：尋找一種生活的感受，營造一種古樸雅致的生活空間。中國設計會調查事務所（ssic）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示。在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流；“裝飾性”投資將逐步加大。專家認為：居室陳設將成為加裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。二、在關于

9、家居飾品的調查中：81%的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質；70%以上的被調查則會表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74%的被調查者認為裝飾居室要體現個人風格、品位；55%的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。三、在關于裝修風格的調查中：中式裝修占40%，歐式裝修占30%，時尚裝修占30%，大多數家裝設計師認為：中式裝修風格的比例近期呈上升趨勢。所有家飾市場引導性資料均顯示：大眾消費水準的不斷提高，直接誘發了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質、個性，越來越

10、成為個人家居生活中不可或缺的重要主題；家飾重要性的突顯是的饋贈家居飾品已成為單位、個人贈送的時髦方式；國內家飾市場的需求空間在強勁的消費拉動下變得空氣按寬廣。與強大需求空間相對中國家飾市場現狀是：絕大多數中小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數極少的商場專柜，有存在品種單一，產品(chnpn)陳舊落后，價格昂貴等種種弊端：1、從設計角度看：飾品設計開發(kif)屬高風險高投入；2、從生產角度看：進口產品占據(zhnj)了大型商場，價格昂貴，領消費者望而卻步；3、從流通角度看：家居飾品行業處于初級階段，市場流通受傳統營銷方式束縛；4、從經營角度看：有余流通環節和經營方式的局限性，產品價位居高不下。

11、四、東莞市嘉圣軒工藝品有限公司、東莞市歐典裝飾有限公司、立信龍庭集團，東莞市三大優秀裝飾企業強強聯合，強大資源優勢與團隊優勢，定能在東莞軟裝市場搶占先機，成為東莞市軟裝行業龍頭老大。綜上，中國家居飾品市場還處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段。急需一個品牌化，專賣化，規范化、產業化的品牌來引領中國家居飾品市場，尤其是在東莞這個軟裝空白市場，有利于一個新軟裝品牌的簡歷與推廣傳播。第五章東莞市軟裝行業競爭分析及對策日前東莞的軟裝設計大多附屬于裝修公司，只是作為一種搭配而已。市場上專業的軟裝公司幾乎沒有，缺乏自己原創的軟裝產品，基本都是外購的形式。有余從業人員大多為非

12、專業人員，導致整個行業缺乏文化內涵。真正意義上的額軟裝公司尚未形成，更沒有一個群眾信得過的軟裝品牌。但很多專業的裝飾、裝修公司卻把持著大量的客戶群。在軟裝飾越來越受到重視的大背景下。高端市場會以專業客戶為主，對產品的追求更加細致，原創性比較強，可以說和現在的建材行業不相上下。10年后，軟裝飾將進入一個產品時代，隨著產品的日新月異，客戶選擇起來會很方便，甚至可以自己DIY，更貼近生活。所以要想在公司上市之初迅速占領東莞市場，必需優先解決高質量產品進貨渠道及高品位設計師這兩個影響軟裝公司穩定及長遠發展的問題。東莞軟裝飾行業存在的一個重要問題是，信息量少，這既包括群眾對軟裝飾產品的認識，也包括軟裝公

13、司對群眾軟裝需求認知度的信息。其次，軟裝飾行業對設計師的藝術修養要求較高。但東莞很多的所謂軟裝設計師都是從家裝設計轉行過來的，藝術修養欠缺，軟裝飾的重點是在裝飾上面，需要設計師對傳統藝術和當代藝術有個全面的了解，好的軟裝飾品，不光需要美觀，還需要具備一定的藝術內涵。中國內地(nid)軟裝公司在鏡中普遍存在的問題1、管理問題。缺乏專業性，分工不明確，管理松散，員工流動性比較大，尤其是業務人員，這不僅會影響(yngxing)到公司短期的銷售額，更不利于公司長遠的發展。2、進貨渠道問題。很多軟裝公司的進貨渠道比較單一，可供選擇性低，而且(r qi)容易受制于供貨方；為了降低成本，丹火產品質量，二次消

14、費顧客較少。3、客戶維護問題。現在很多企業護綠了對客戶的長期維護，殊不知客戶的良好口碑是公司的最強有力宣傳4、設計師問題。整個軟裝行業存在的最嚴重的問題，缺乏優秀的設計師，但很多軟裝企業護綠了對設計師的培養以及留用問題，造成了“好設計師請不起，自己培養的設計師留不住”的局面5、業務人員流失問題，這是任何含銷售性質的公司普遍存在的問題。業務人員的流失直接影響到公司的業績。6、宣傳推廣問題，很多軟裝公司成立之初便進行狂轟亂炸的宣傳，缺乏針對性，造成后期流動資金緊張的局面；進入成長期后很多公司又護綠了宣傳的重要性。建議解決辦法：1、在公司成立之初就要進行專業化的管理，分工明確，責任到人，把員工的利益

15、放在公司的利益至上，講員工的工資增長與公司的銷售增長掛鉤，只有員工的利益得到了最大滿足，他才會為公司創造更大的利潤；注重團隊意識與集體榮譽感得培養，多組織一些福利性的活動。2、優化進貨渠道，最好是不用類產品選擇不同的供貨商，因為很多企業有他的主打產品，那我們就要金塔的最有優質產品，而且往往他們的優質產品價格還會很低；同一類產品之上要選擇2-5家供貨商，避免在經濟危機或原料供應緊張時造成貨源短缺；同時要注重與供貨商保持良好的合作關系。3、建立客戶維護體系，定期打回訪電話，業務人員要定期上門拜訪客戶，做到讓每一個被公司服務過的客戶都成為公司的終身及忠實客戶，這個對公司很重要，一個忠實的客戶至少會給

16、你帶來10個客戶，這是10個忠實客戶會帶來100個客戶，以此類推，數字是驚人的，所以公司一定要重視忠實客戶的培養。4、配用國內優秀軟裝設計師為公司的設計顧問，同時配用多名頂尖兼職設計師，培養專職設計師，公司專職設計師可以技術股的形式獲得公司股份，享有公司紅利5、業務人員提成與獎勵制度一定要合理，最好與業務人員協商確定，切不可公司單發你干決定，要讓業務員有一種主人公的心態；業務人員做滿兩年后可享有公司股份，獲得紅利；通過特殊渠道配用裝修裝飾公司的業務或施工人員為公司的兼職業務人員，因為他們掌握著軟裝飾的準消費客戶的信息，這樣的人員越多越好。6、前期宣傳一定要有針對性，市場切入期過后(guhu)要

17、定期進行宣傳，以活動帶動宣傳，指定長期宣傳規劃。第六章：公司(n s)成立及經營模一、公司(n s)名稱在天時地利人和兼備的情況下，成立“xx軟裝飾有限公司”二、公司形式及股權結構合資占股形式。具體股權分配：東莞市xx公司占股40/100，東莞市xx公司占股30/100，xx集團占股30/100.三、公司宗旨資源共享、和諧共贏四、公司市場定位高端市場為主攻方向，初期借助中低端的零散市場推廣品牌，力爭做東莞軟裝飾行業的龍頭老大。五、公司組織結構董事會：由38人組成，人員構成包括三大股東、總經理及不放你主管等，設董事長1名，理事若干。總經理：設總經理一名，可有董事長兼任，或聘請專業人士擔任。副總經

18、理：設副總經理25人，由各部分主管兼任，分管各部分工作。財務部：設主管1名，會計1名，庫管1名。配送部：設主管1名，助理1名。銷售部：設銷售主管1名，業務員510人，電子商務人員（即網絡推廣及營銷人員）。設計部設主管1名，設計師1-2人合計：20人左右。第七章項目投資(tu z)回報市場分析一、東莞市家居軟裝市場(shchng)規模東莞市常住人口按600萬人為(rnwi)例，平均每4人一個家庭計算，該城市約有150萬個家庭，城市居民每個家庭每年平均按200元軟裝飾投入計算，則東莞市家居軟裝飾市場年消費規模可達3億元。二、商用軟裝工程市場規模1樓盤軟裝工程：以東莞市當年待售樓盤200個為例，假設

19、每個樓盤至少有三套樣板房需提供軟裝工程，其中每套樣板房平均面積按140平方米計算，軟裝投入為200元/平方米，則東莞市樓盤樣板房軟裝飾工程可達1680萬元。2酒店軟裝工程：以東莞市新建三星級以上酒店50個為例，每個酒店至少200個房間，每個房間軟裝投入5000元，外帶前臺、中西餐廳、會議室、游藝酒吧間、咖啡廳、美容室等綜合服務設施軟裝飾投入50萬元，則東莞市酒店軟裝飾工程市場規模可達7500萬元。3商業展示空間軟裝工程：以東莞市新商業展示空間10000平方米為例，軟裝飾投入500元/平方米，則東莞市商業展示空間軟裝工程市場規模可達500萬元。第八章公司前期運作財務預算一、選址1選址條件：繁華地

20、帶、特色地帶（如藝展中心）或人口集中地段2展廳及公司面積：2000平米左右。3月租金及押金預算：3萬元左右。二、注冊成立“xx軟裝飾有限公司”1公司注冊步驟（1）、核名：到工商局去領取一張“企業（字號）名稱預先核準申請表”，填寫你準備去的公司的名稱，由工商局上網（工商軍內部網）檢索是都有重名，如果沒有重名，就可以使用這個名稱，就會合法一張“企業（字號）名稱預先核準通知書”。這一步的手續費是30元。（30元可以幫你檢索5個名字，很多名字重復，所以一般常見的名字就不用試了，免得花冤枉錢）（2）、租房：展廳和辦公司最好租在一起，方便管理。租房后要簽訂租房合同，并讓房東提供房產證復印件，簽訂好租房合同

21、后明還要到稅務局去買印花稅，按年組金的千分之一的稅率購買，例如你的每年房租是1萬元，那就買十元的印花稅，貼在租房合同的首頁，后面凡是需要用到租房合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復印件。（3）、編寫(binxi)“公司章程”：最好由專業人士撰寫，征程既是公司(n s)運作的一耳光規章制度，也是公司的一項重要企業文化。章程的最后由所有股東簽名，（4）、刻私章，去街上刻章的地方刻一個(y )私章，給他們講刻法人私章（方形的），費用大概30元左右。（5）、到會計事務所領取“銀行詢證函”：聯系宜家會計事務所，領取一張“銀行詢證函”(必須是原件，會計事務所蓋鮮章)。如果你不清楚，可以看報紙上的分類廣告

22、，有很多會計事務所的廣告。（6）、去一行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程，工商局發的核名通知、法人代表的私章，身份證，勇于驗資的錢、空白詢證函表格，到銀行去開立公司賬戶，你要告訴一行是開驗資戶。開好公司賬戶后，各個股東按自己出資額向公司賬戶中存入相應的錢。銀行會發給每個股東繳款單、并在詢證函上蓋銀行的章。注意：公司規定，注冊公司時，投資人（股東）必須繳納足額的資本，可以以貨幣形式（也就是人民幣）出資，也可以以實物（如汽車）、房產、知識產權等出資。到銀行辦的知識貨幣出資這一部分，如果你有實物、房產等作為出資的，需要到會計事務所鑒定其價值后再以其實際價值出資，比

23、較麻煩，因此建議你直接拿錢來出資，公司不管你用什么手段拿的錢，自己的也好，借的也好，只要如數繳足出資款即可。（7）、辦理驗資報告：拿著銀行出租的股東繳款單，銀行蓋章后的征詢函，以及公司章程，核名通知，房租合同，房產證復印件，到會計事務所辦理驗資報告，一般費用在1000元左右。（8）、注冊公司：到工商局領取公司設計里等級的各種表格，把偶偶設立登記申請表、股東（發起人）名單、董事經理監理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。填好后，聯通核名通知、公司章程、房租合同、房產證復印件、驗資報告一起交給工商局，大概3個工作日后可領取執照。此項費用約300元左右。（9）、憑營業執照，到公安局指定

24、的刻章社，去刻公章、財務章。后面步驟中，均需要用到公章或財務章。此項費用大概在300元。（10）、辦理企業組織機構代碼證：憑營業執照到技術監督局辦理組織機構代碼證，費用是80元。辦這個證需要半個月，技術監督局會首先發一個預先受理代碼證明文件，憑這個文件就可以辦理后面的稅務登記證、銀行基本開戶手續了。（11）、去一行開基本戶：憑營業執照、組織機構代碼證，去一行開立基本賬號。最好是在原來辦理驗資時的那個銀行的同一網店去辦理，否則，會多收100元的驗資賬戶費用。開基本戶需要填很多表，你最好把能帶起的東西全部帶上，要不然要跑很多趟。包括營業執照正本原件、身份證、組織機構代碼證、公財章、法人章。開基本戶

25、時，還需要購買一個密碼器，密碼器需要280元，今后你的公司開支票、劃款時，都需要使用密碼器來生成密碼。（12）、辦理稅務(shuw)登記：領取執照后，30日內到當地稅務局申請領取(ln q)稅務登記證。一般的公司都需要辦理2種稅務(shuw)登記證，即國稅和地稅。費用是各40元，共80元。辦理稅務登記證時，必須有一個會計，因為稅務局要求提交的資料自重有一項是會計資格證和身份證。（13）、申請另購發票：如果你的公司是銷售商品的，應該到國稅去申請發票，如果是服務性質的公司，則到地稅申領發票。2、注冊資金200萬元人民幣整。3、注冊過程中所需要花費成本：3000元左右。三、公司裝修1、預算所需時間為

26、20天。2、預算所需要費用為20萬元左右。四、員工工資1、預算所需人力為20人2、預算每月工資支出為5萬元左右。五、前期經營項目及鋪貨1、類型：設計類、畫藝類、工藝品類、布藝類、燈飾類、陶藝類等。2、所需資金預算為30萬元左右。六、后期運作及流動資金初步預算為80萬元左右七、前期廣告宣傳投入初步預算為20萬元左右八、不可預見性投入初步預算為5萬元左右九、合計所需資金公司開業初期所需費用合計：153.3萬元第九章市場營銷推廣策劃一、目的推廣(tugung)東莞市xx軟裝飾有限公司市場上的品牌(pn pi)知名度，迅速擴大市場占有率，培養目標消費者的家居設計觀念與意識，進一步開發新客戶。二、目標(

27、mbio)宣傳顧客群定位已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶：正在建設的高級酒店、高檔別墅、高尚都會會所，高檔住宅；高消費認識聚集的場所等。三、內部優化措施1、以品牌競爭優勢和先進的銷售渠道為主攻點，在明確的目標消費群體中宣傳xx軟裝飾有限公司的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2、絕對超值的質量保證。3、優化進貨渠道，確保產品有絕對的價格優勢4、聘用一流的軟裝飾設計師，確保裝飾風格和原創性和新穎性。5、聘用一流的市場推廣與銷售人員，在現實中執行力遠遠勝過一個優秀的策劃家。6、聘用忠誠的安裝于售后人員，軟裝飾行業的通病就是護綠了這一環節的重要性，殊不知最后和客戶打交道的就是這些人，他們的表現最容易在客戶群中形成良好的口碑宣傳。四、初期廣告宣傳1、此時，公司在開業之初應控制廣告宣傳費用，自行雇人以dm宣傳頁的形式在明確的目標顧客群中坐宣傳。2、公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用，具體操作視東莞市當前現狀，結合公司自身文化作出相應的選擇。3、網絡推廣。雇傭專業的網絡推廣人員在廣州各大論壇、軟裝