1、巖土工程行業發展及經營計劃分析報告目錄1.企業發展現狀41.1巖土工程企業發歷程41.2巖土工程企業文化41.3巖土工程企業戰略51.4企業主營業務分析52.巖土工程行業格局62.1巖土工程市場規模分析62.2巖土工程行業前景趨勢72.2.1細分化產品將會最具優勢72.2.2服務模式多元化72.2.3信息化實施力度加大82.2.4政策手段的獎懲力度加大82.2.5行業發展需突破創新瓶頸102.2.6生態化建設進一步開放112.3巖土工程行業結構分析112.4巖土工程行業形態分析122.5巖土工程行業國內外對比分析133.巖土工程企業發展戰略153.1企業管理戰略153.2企業產品戰略153.3

2、企業年度市場戰略163.4企業年度營銷戰略173.5企業年度競爭戰略174.巖土工程企業經營計劃184.1企業經營目標184.2企業經營策略194.3企業推廣策略204.4企業經營保障215.巖土工程企業考核指標225.1企業年度管理指標225.2企業年度產品指標235.3企業年度市場指標245.4企業年度業績指標256.巖土工程企業存在風險分析276.1基礎工作薄弱風險276.2管理效率低風險276.3盈利點單一風險286.4技術風險286.5管理風險296.6產品及法律風險30企業發展現狀巖土工程企業發歷程從2012年開始，公司長期致力于巖土工程行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的

3、競爭中具備了較為明顯的先發優勢。從2015年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將巖土工程產品與政策指引整合，實現產能創新。2018年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩定的資金回報，為巖土工程產品的進一步提升提供了資金保障。2020年之后，公司將會進一步優化產業機構，為巖土工程行業提供產業賦能。巖土工程企業文化在公司格局上，企業文化為“開拓創新、銳意進取”，通過產品與管理制度的不斷創新，開拓新的服務與市場。在內部激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。巖土工程企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、

4、服務爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企業爭信譽”的“5爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。企業主營業務分析巖土工程行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公司通過上下游產業鏈的不斷擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為巖土工程行業相關產品，提供相關的服務作為增值產品，開拓巖土工程行業的上下游產業鏈。巖土工程行業格局巖土工程市場規模分析巖土工程是以求解巖體與土體工程問題，包括地基與基礎、邊坡和地下工程等問題，作為自己的研究對象。巖土工程是指從事巖土工程相關性質的生產、服務的單位或個體的組織結構體系的總稱。深刻認知巖土工程行業定義，對預測并引導巖土工程行業前景，指導行業投資方向至關重要。我國巖土工

5、程行業在經過短暫的結構調整后，淘汰掉落后產能、篩選掉不合格企業，并且隨著居民消費觀念的轉變和消費需求的提升，我國巖土工程行業依舊會繼續保持增長趨勢，未來將會向高品質、高質量的方向發展，呈現品種增多、消費多元化等新趨勢。中國巖土工程產業鏈的參與主體不斷豐富，產業生態逐漸健壯。隨著國家政策的進一步利好，越來越多的需求將會被釋放，巖土工程行業將緊密結合產業上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業應用場景。通過產品與服務質量的不斷優化升級，推動巖土工程產業應用的爆發式增長。2019年巖土工程行業市場規模達到1250億元。預計未來，行業的收入規模將會進一步提升，近幾年行業市場規模實現了5%左右的

6、復合增長率，以此預測2020年行業市場規模將達到1310億元。巖土工程行業前景趨勢細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括巖土工程各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破，專業化細分將是巖土工程相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將有更多的環節可以做成相對獨立的系統并分割市場，交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。軟件開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢，在市場取勝。服務模式多元化我國的巖土工程服務模式相對比較單一。在城市，巖土工程公司一般不外乎行業巨頭、

7、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的巖土工程服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。信息化實施力度加大信息化是巖土工程行業建設的基礎。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個OA，搞個ERP，后臺統計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。“數據結構化，流程標準化，業務在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的治理，也是打通各個系統的數據孤島，結構化建模之后

8、再進行展示。政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅的稅收優惠政策促進國家巖土工程等技術行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼,多方引導,突出重點,充分發揮企業所得稅制度在促進巖土工程方面的政策效應。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國巖土工程的總體要求和各企業巖土工程自身的特點;另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的企業所得稅巖土工程優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入了一個新階段。巖土工程不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。巖土工程是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰

9、略安排，要逐步完善相應措施機制建立一個新興生態。行業發展需突破創新瓶頸巖土工程發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求，從業人員對巖土工程的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此巖土工程需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。生態化建

10、設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當巖土工程行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，巖土工程需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態巖土工程行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術手段搭建基礎在線平臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。巖土工程行業結構分析巖土工程行業的行

11、業機構主要由服務生產商、產品及服務集成商、設計規劃商、行業產品與服務代理、行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。服務生產商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。產品及服務集成商，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。設計規劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業務環節提供設計與規劃。行業產品與服務代理，負責行業代理，主要包括代理上游產業提供的服務、產品。行業的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業經銷商以及產品與服務的消費者。巖土工程行業形態分析“巖土工程+”助推了巖土工程市場的快速發展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統巖土工程企業、巖土工程巖土

12、工程企業、第三方巖土工程企業。第三方企業依托傳統企業的產品和服務，傳統企業利用第三方企業的渠道發展業務，兩者之間形成了緊密的聯系。巖土工程巖土工程同樣與傳統巖土工程存在著這種合作關系。所以合作與發展是當下行業的態勢。1)傳統巖土工程傳統服務行業不斷在市場中進行業務布局，一方面能夠有效提高企業的用戶粘性和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數據，完善企業內部的大數據資源，提高企業數據服務能力，推出更加定制化的服務項目。2)聯網巖土工程通過巖土工程布局行業進一步擴展業務場景。創新巖土工程形態，完善產品矩陣，在探索場景巖土工程的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統，適應巖土工程海量高速的

13、業務需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數據等前沿技術，并深度應用于產品研發，提升體驗、改善經營效率。3)第三方巖土工程平臺第三方形態打破了企業壁壘，跨行業合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務，雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價、出單，支持多級管理和結算。巖土工程行業國內外對比分析國內外巖土工程的目標客戶都鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于為其提供成長初期缺乏的資源，以協助其實現商業價值快速增長。根據價值鏈管理理論，可將商業模式內涵拆分為價值定位、價值創造、價值實現與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外巖土工程存在普遍的

14、核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外產業巖土工程的探索方向及落地形式有所不同。國外巖土工程更注重創客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業股份或拋售在企業股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持續自助經營能力，通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內巖土工程緊密圍繞政策導向和產業價值定位制定預期發展目標，通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業獲得收益，不斷積累資源與品牌影響力形成雪球效應。國外巖土工程國內巖土工程價值定位聚焦于發掘早期初創型企業并助力其成長，快速提升其商業價值促進創客文化形成，獲得高技術商業回報響應宏觀及產業政策號召，吸引資源導入價值創造通過提供服務、資本增值、社

15、會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主價值實現尋找合理的商業邏輯與實現渠道，獲得企業成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優質企業和初創團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創活動、人脈推廣.巖土工程企業發展戰略企業管理戰略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，巖土工程行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定巖土工程是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據

16、巖土工程發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據巖土工程行業性質，制定整體運營規章。企業產品戰略我公司在巖土工程行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需求、產品參數、外觀、優勢、市場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。產品功能上滿足需求達到100%產品性能上性能參數99%產品外觀上精致美觀度達到95%產品優勢在競爭力上達到100%產品目標上市場開拓達到98%產品規劃上生態建立度達到100%企業年度市場戰略本公司2020年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：公司在巖土工程行業的覆蓋用戶到達4000萬人

17、。公司在巖土工程行業年度實現營業額超過10億元。公司在巖土工程行業的年度營收增長率超過12%。公司在巖土工程行業的經典項目案例超過5項企業年度營銷戰略本公司將在2020年在巖土工程行業擬定5大營銷戰略，主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合巖土工程市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業年度競爭戰略行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務

18、的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。巖土工程企業經營計劃企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶方面，需要培養巖土工程行業優質用戶10個2）在追求產品質量方面，重點研發巖土工程行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固巖土工程行業領先地位，牽頭行業生態活動1-2次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤1%的增幅企業經營策略 本公司將在巖土工程行業采取三種經營策略，分別為拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。拓展型經營策

19、略針對巖土工程領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。穩健型經營策略針對公司在巖土工程領域經營不太景氣的產品和服務，采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。收縮型經營策略針對公司在巖土工程領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。企業推廣策略我司在巖土工程行業制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。巖土工程行業主要通過巖土工程等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。企業經營保障 巖土工程行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通

20、過激勵制度實現人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。巖土工程企業考核指標企業年度管理指標公司在本年度設置4個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，巖土工程行業戰略性問題一般只有3-5個。2）找準企業發展方向，確定巖土工程是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據巖土工程發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據巖土工程行業性質，制定整體運營規章。企業年度產品指標我公司在巖土工程行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭、財務指標、運營指標等

21、方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需要達到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標99分、財務指標96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發效率75分、創新性85分、產品質量90分。企業年度市場指標本年度我司在巖土工程行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為23.4%，產品市場份額41.3%，服務市場份額為23.5%。企業年度業績指標本年度，我司在巖土工程行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達4000萬人2）巖土工程行業年度實現營業額超過10億元3）巖土工程行業的年

22、度營收增長率超過12%4）巖土工程行業的經典項目案例超過5項5）研發巖土工程行業拳頭產品3項，并優化現有功能10+項巖土工程企業存在風險分析基礎工作薄弱風險巖土工程企業標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，巖土工程管理能力還不能適應工作需要。管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。巖土工程行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下。其次運營團隊欠缺，管理經驗不足。由于傳統的巖土工程行業的運營方，仍然是靠行業增量紅利去盈利