1、 年度運營分析與規(guī)劃 報告人: 報告時間:我們面臨的問題是什么?我們的目的地在哪里?我們的還有什么時機可以把握?我們怎樣處理問題,把握時機,到達目的地? 我們需求什么資源?在開場報告前,請先想想-目 錄 (一) 2007年運營分析1、營業(yè)達成分析業(yè)績達成利潤目的達成2、營業(yè)管理回想中心競爭力建立品類銷售市場運營渠道運營大客戶運營人均消費力業(yè)績達成目的與實踐達成對比(表格,曲線圖分析) 月 年度123.12合計達成/成長率07年實際AOP目標達成/生長(未達成/衰退),出如今哪些區(qū)域? 為什么會出如今這個區(qū)域,潛在緣由是什么?利潤目的達成中心競爭力建立區(qū)域內中心競爭力建立(第一第二戰(zhàn)略)的落實情

2、況,目前達成的情況分析 項目策略內容達成進度未達成分析達成措施及時間簡述第一第二品類銷售各品類的銷售占比銷量與利潤(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(銷量100萬,占比10%)(銷量300萬,占比30%)(銷量150萬,占比15%)(利潤35萬,占比37.5%)(利潤10萬,占比11%)(利潤3萬,占比3%)(利潤15萬,占比16.5%)(利潤30萬,占比32.%)XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX1從品類的銷量奉獻與利潤產出的對比,可以看出哪些產品可以作為銷量產品,哪些作為利潤產品2在前期的任務中,特別是SP活動的投放中,怎樣表達產品運營的思想?市場運營各

3、區(qū)域重點市場運營的現(xiàn)狀緣由分析 項目市場市場定位前期采取的經營措施市場現(xiàn)狀原因分析潛力發(fā)展市場/銷量貢獻市場?渠道運營區(qū)域市場渠道規(guī)劃與銷售奉獻的對比? 項目渠道 客戶售點數(shù)量銷量占比發(fā)展措施簡述KA傳統(tǒng)批發(fā)校園大客戶運營1客戶分級表(ABC) 等級 客戶A類B類潛力客戶C類小客戶大客戶重點客戶2大客戶銷售回想品類銷售回想3大客戶生意時機分析區(qū)域城市客戶名稱客戶類型轄管客戶分布年銷售額我司產品銷售額發(fā)展趨勢生意機會人均消費力 (二)2021年運營方案春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析SWOT分析營業(yè)目的生意增長戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施方案團隊開展預算管理春節(jié)檔期活動規(guī)劃競爭者分析 項目競爭對手XXXX區(qū)域市場策略

4、市場活動表現(xiàn)對我司影響應對策略渠道產品客戶市場活動價格 明確我們市場上的主要競爭對手,了解他們的產量市場渠道客戶產品,開展針對性的活動SWOT分析優(yōu)點(Strengths)缺陷(Weaknesses)SOWOSTWT區(qū)域/城市優(yōu)點區(qū)域/城市缺陷時機(Opportunities)風險(Threats)內部才干外部環(huán)境掌握外部環(huán)境的時機要素掌握外部環(huán)境的風險要素利用優(yōu)點的外部環(huán)境時機的運用戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.利用優(yōu)點的外部環(huán)境風險的對應戰(zhàn)略方案.存有缺陷的外部環(huán)境時機的運用戰(zhàn)略方案.營業(yè)目的(一)08年營業(yè)單位銷量目的分客戶分月分品項分月(二)08年營業(yè)單位利潤目的生意

5、增長戰(zhàn)略策略提高新品鋪市速度策略全分銷新品策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點新品新渠道已有渠道老品08年預估增長22%產品&渠道層面策略提高新品鋪市速度策略全分銷新品策略維持07年促銷力度區(qū)域/城市品類自然增長按時執(zhí)行價格調升策略策略拓展區(qū)域/城市鋪點新客戶新渠道已有渠道老客戶08年預估增長22%客戶&渠道層面戰(zhàn)略實施方案一中心競爭力二重點市場運營三大客戶運營四分銷體系建立五產品運營六方案檢索表目錄中心競爭力1區(qū)域中心競爭力(第一第二方案)描畫2方案采取的戰(zhàn)略是什么3實現(xiàn)目的的詳細方案,需求資源,達成時限重點市場運營方案1市場分級圖(見下表)

6、2重點市場運營的方案(措施資源時間) 市場級別低高一級市場二級市場三級市場市場生長潛力高低 挑戰(zhàn)市場領先市場潛力市場大客戶運營方案1大客戶運營的目的(數(shù)量營業(yè)額網絡開展等)2目的達成的戰(zhàn)略3詳細的實施方案,需求的資源,達成的時限分銷體系完善1目前區(qū)域分銷網絡現(xiàn)狀2現(xiàn)有市場分銷體系的空白點/時機點3分銷目的目的設定(見下頁表格)4采取什么措施達成體系的建立完善,以及達成方案的時間進度和責任人分銷目的方案區(qū)域/城市: XXX(細分到城市)現(xiàn)代渠道傳統(tǒng)渠道KABC店其他批發(fā)學校社區(qū)小超其他A.市場分銷總數(shù)量B.我司已建立網絡C.覆蓋率 %D.網絡數(shù)量增加計劃E.支持費用 F.預估增加銷量 G.費用率 %產品運營1厘清區(qū)域的銷量產品利潤產品2新產品的運營開展方案3針對各產品定位的不同,擬采取什么措施來運