1、 SAP實施項目SD模塊調研總結SAP項目組2009-9-22修改歷史版本號修改人員修改日期修改內容審批人員審批日期在線SAP免費試用，裝了GUI客戶端就行無法登陸，請隨時聯系我：孟顧問，QQ 914151668SAP LOGON GUI里填寫：描述： 隨便填系統編號：10系統標識：DT1(親，記得所有描述包括大小寫，都必須同我列出來的哦。登陸2次，無法登陸的話，先自己檢查下是否自己錄錯了，:( )登陸用戶：sap1密碼 ：123456沒有安裝SAP客戶端的兄弟，我專門為您UPLOAD了SAP LOGON 720，請到如下地址免費下載。SAP GUI客戶端下載地址1：/files/056f25

2、8c-6b27-11e1-93e8-0015c55db73d/files/8e321dcf-6b2b-11e1-a988-0015c55db73d/files/32858e63-6b2f-11e1-a070-0015c55db73d/files/76978d63-6b32-11e1-ac77-0015c55db73d/files/f60e2b23-6b35-11e1-97d7-0015c55db73d/files/38ac543a-6b39-11e1-a276-0015c55db73d/files/81c77002-6b23-11e1-ada4-0015c55db73d/files/be52c

3、5a1-6b3a-11e1-bcb6-0015c55db73d/歡迎圈內兄弟與我聯系,永久在線使用。QQ 59728900htt聯系人tomy(saper): QQ 59728900 MSN或email： sapecc http 用戶方簽名職責關鍵用戶部門經理用戶方負責人集團確認簽 名日 期目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc241805290 1.公司組織結構 PAGEREF _Toc241805290 h 6 HYPERLINK l _Toc241805291 2.銷售組織結構 PAGEREF _Toc241805291 h 6

4、 HYPERLINK l _Toc241805292 3.產品線： PAGEREF _Toc241805292 h 7 HYPERLINK l _Toc241805293 4.客戶: PAGEREF _Toc241805293 h 7 HYPERLINK l _Toc241805294 5.倉庫： PAGEREF _Toc241805294 h 8 HYPERLINK l _Toc241805295 6.國內外銷售流程： PAGEREF _Toc241805295 h 9 HYPERLINK l _Toc241805296 6.1國內銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805296 h

5、9 HYPERLINK l _Toc241805297 6.2國內外銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805297 h 10 HYPERLINK l _Toc241805298 6.3國內銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805298 h 10 HYPERLINK l _Toc241805299 6.4國內外銷售備注 PAGEREF _Toc241805299 h 10 HYPERLINK l _Toc241805300 7. 退貨銷售流程： PAGEREF _Toc241805300 h 11 HYPERLINK l _Toc241805301 7.1退貨銷售流程圖 PA

6、GEREF _Toc241805301 h 11 HYPERLINK l _Toc241805302 7.2退貨銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805302 h 11 HYPERLINK l _Toc241805303 7.3退貨銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805303 h 11 HYPERLINK l _Toc241805304 7.4退貨銷售備注 PAGEREF _Toc241805304 h 11 HYPERLINK l _Toc241805305 8. 贈品銷售流程： PAGEREF _Toc241805305 h 12 HYPERLINK l _Toc24

7、1805306 8.1贈品銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805306 h 12 HYPERLINK l _Toc241805307 8.2贈品銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805307 h 13 HYPERLINK l _Toc241805308 8.3贈品銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805308 h 13 HYPERLINK l _Toc241805309 8.4贈品銷售備注 PAGEREF _Toc241805309 h 13 HYPERLINK l _Toc241805310 9. 副產品銷售流程： PAGEREF _Toc241805310 h

8、 14 HYPERLINK l _Toc241805311 9.1副產品銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805311 h 14 HYPERLINK l _Toc241805312 9.2副產品銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805312 h 14 HYPERLINK l _Toc241805313 9.3副產品銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805313 h 14 HYPERLINK l _Toc241805314 9.4副產品銷售備注以不走未定價流程。 PAGEREF _Toc241805314 h 14 HYPERLINK l _Toc241805315

9、10. 代加工銷售流程： PAGEREF _Toc241805315 h 15 HYPERLINK l _Toc241805316 10.1代加工銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805316 h 15 HYPERLINK l _Toc241805317 10.2代加工銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805317 h 15 HYPERLINK l _Toc241805318 10.3代加工銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805318 h 15 HYPERLINK l _Toc241805319 10.4代加工銷售備注 PAGEREF _Toc241805319

10、h 15 HYPERLINK l _Toc241805320 11.非貿易銷售流程 PAGEREF _Toc241805320 h 16 HYPERLINK l _Toc241805321 11.1非貿易銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805321 h 16 HYPERLINK l _Toc241805322 11.2非貿易銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805322 h 17 HYPERLINK l _Toc241805323 11.3非貿易銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805323 h 17 HYPERLINK l _Toc241805324 11.4非

11、貿易銷售備注 PAGEREF _Toc241805324 h 17 HYPERLINK l _Toc241805325 12.對方為準售流程 PAGEREF _Toc241805325 h 18 HYPERLINK l _Toc241805326 12.1對方為準銷售流程圖 PAGEREF _Toc241805326 h 18 HYPERLINK l _Toc241805328 12.2對方為準銷售流程說明 PAGEREF _Toc241805328 h 19 HYPERLINK l _Toc241805329 12.3對方為準銷售需求說明 PAGEREF _Toc241805329 h 19

12、 HYPERLINK l _Toc241805330 12.4對方為準銷售備注 PAGEREF _Toc241805330 h 19 HYPERLINK l _Toc241805331 13.報表需求 PAGEREF _Toc241805331 h 19 HYPERLINK l _Toc241805332 13.1銷售報表 PAGEREF _Toc241805332 h 19 HYPERLINK l _Toc241805333 13.2其它報表 PAGEREF _Toc241805333 h 19 HYPERLINK l _Toc241805334 14.打印需求 PAGEREF _Toc24

13、1805334 h 20 HYPERLINK l _Toc241805335 15.定價要求 PAGEREF _Toc241805335 h 20 HYPERLINK l _Toc241805336 15.1正常銷售價 PAGEREF _Toc241805336 h 20 HYPERLINK l _Toc241805337 15.2 促銷 PAGEREF _Toc241805337 h 20 HYPERLINK l _Toc241805338 16.信貸要求 PAGEREF _Toc241805338 h 20 HYPERLINK l _Toc241805339 17.可用性檢查 PAGERE

14、F _Toc241805339 h 20EMP_SAP連同BPC最佳業務實踐 調研總結 1.公司組織結構 2.銷售組織結構工廠部門部門經理關鍵用戶職能兗州糧油經營部成主任穆陽花生油銷售內勤兗州糧油經營部成主任徐園園麩皮銷售內勤兗州糧油經營部成主任李成程面粉銷售內勤兗州糧油經營部成主任馬麗宣花生米銷售內勤兗州糧油經營部成主任逯永霞花生粕銷售內勤兗州糧油經營部成主任田艷梅貿易油銷售內勤渠道: 經銷/關聯公司/個體戶/出口貿易/營銷公司銷售辦事處:無 銷售員: 17個銷售員分區域：面粉(中包裝/小包裝)：魯西南/魯西北/膠東半島/天津蘇北皖北3.產品線：1. 花生油/豆油2. 面粉3. 面粉副產品4

15、. 花生粕/豆粕5. 貿易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)4.客戶: 客戶分類:1.產品分：1). 花生油/豆油2). 面粉3). 面粉副產品4). 花生粕/豆粕5). 貿易油(四級豆油/棕櫚油/一級豆油/棉油/玉米油)2.性質分：1)非關聯賒銷2）非關聯現金3)關聯貿易4)營銷公司(青島/濟南/連云港)3.客戶級別1)KA（省內大客戶，如：東阿華峰）2.NKA(如：康師傅/統一)3.普通客戶4.營銷公司（中小包裝）(濟南/連云港/青島)。濟南:直接和客戶交易，濟南負責介紹等所有事宜。連云港：這就是營銷公司銷售。青島：虛擬成異地庫，和青島結算。5.倉庫： 本地庫和異地庫(青島)/

16、貿易虛擬庫6.國內外銷售流程：6.1國內銷售流程圖6.2國內外銷售流程說明 銷售員和客戶談好合同, 文員做合同, 打印合同條款,經銷售部領導批準,傳到客戶處簽定,客戶回傳后,合同生效, 合同量一般都不大，銷售價變動大，沒有統一定價， 只有小包裝由集團統一定價。 客戶下達發貨計劃給貿易，貿易文員根據客戶的計劃開提單,檢查庫存可用量，不足不開提單，信貸及賬期（賬期是貨出倉庫起算）檢查，如不通過不開提單,如是非賒銷，通知客戶打款，財務查款，到賬通知貿易開單。 自提客戶，直接傳提單給客戶，客戶拿提單到倉庫提貨；如是送到，提單中含車號庫位批資信息（貿易知道），貿易把提單傳至儲運部安排車輛，司機拿提單去倉

17、庫提貨。貨過地磅，標包重量只作參考，出貨量以標重x件數,手工過賬, 非標包以地磅數為準。 3. 貨出倉庫后，司機拿提貨單和地磅單到貿易文員處結算, 標包產品與出庫地磅復核；非標包以地磅數，貿易把相關提單出貨量信息傳到財務。4. 財務收到信息后，結算以標重x件數或地磅數.開發票給貿易文員，貿易文員再寄票至客戶。 6.3國內銷售需求說明無6.4國內外銷售備注無7. 退貨銷售流程：7.1退貨銷售流程圖無7.2退貨銷售流程說明無7.3退貨銷售需求說明 無7.4退貨銷售備注 無8. 贈品銷售流程：8.1贈品銷售流程圖8.2贈品銷售流程說明 8.2.1 .送樣 由于銷售需要，客戶要求送樣品，經領導審批通過

18、，業務部開單，從倉庫提貨發致客戶處，無應收和開票.成本進銷售費用(成本進銷售費用業務宣傳費)。.食堂(開單，不收錢） 由于工廠生活需要,食堂領用生活用產品, 經領導審批通過，業務部開單,食堂從倉庫領貨,無應收和開票.成本進什么費用(管理費用福利費)。. 降價買200MT送信50KG, 其它流程不變的銷售.（直接降低單價來實現贈送）。8.3贈品銷售需求說明8.4贈品銷售備注 無9. 副產品銷售流程：9.1副產品銷售流程圖同正常銷售流程9.2副產品銷售流程說明同正常銷售流程 9.3副產品銷售需求說明 由于副產品銷售前價格已知，所9.4副產品銷售備注以不走未定價流程。 10. 代加工銷售流程：10.1代加工銷售流程圖無10.2代加工銷售流程說明10.3代加工銷售需求說明無10.4代加工銷售備注無11.非貿易銷售流程11.1非貿易銷售流程圖11.2非貿易銷售流程說明非貿采購員和關聯公司聯系好，告知貿易開提單,發運走正常流程。11.3非貿易銷售需求說明 11.4非貿易銷售備注出現銷售時轉貿易部做單12.對方為準售流程12.1對方為準銷售流程圖12.2對方為準銷售流程說明銷售流程同正常我方為準銷售,只是在結算的重量，是以對方返回的重量為準（對方反回數是根據對方地磅數減去皮重得出），差異數量財務處理。12.3對方為準銷售需求說明無12.4對方為準銷售備注無13.報表需求13.1銷售報表模