1、第六章 國際市場合作戰略1第六章 國際市場合作戰略 李艷麗本章結構合作戰略的概念合謀戰略戰略聯盟2第六章 國際市場合作戰略 李艷麗6.1 合作戰略的概念合作戰略（cooperative strategy）合作戰略是指兩個或兩個以上的企業為了各自所需要的利益而進行的協作戰略，分為合謀戰略（collusive strategy）和戰略聯盟（strategic alliance）兩種合謀戰略是指一個行業的幾個公司聯合起來把行業的產出降到競爭水平之下，從而把價格提高到競爭水平之上，分為公開合謀和暗中合謀戰略聯盟，即可發生在同一行業，也可以發生在不同行業。3第六章 國際市場合作戰略 李艷麗合作戰略的理論

2、解釋理論視角經濟理論博弈論組織間理論市場力量理論交易成本理論遞增回報理論資源基礎理論代理理論回報模式未來陰影溝通形成控制組織間的學習過程4第六章 國際市場合作戰略 李艷麗經濟理論市場力量理論：合作戰略能夠在一定程度上改善企業的競爭能力交易成本理論：合作戰略可以降低企業的交易成本遞增回報理論：企業組成聯盟獲得大量的顧客資源基礎理論：企業通過研發合作等方式，提升企業的核心能力代理理論：信息的充分性可以通過與競爭對手的合作來實現5第六章 國際市場合作戰略 李艷麗博弈論回報模式：當競爭導致雙方兩敗俱傷的時候，競爭者會選擇合作的模式未來的陰影：運用的是“針鋒相對”的思維溝通組織間理論組織間理論對于合作戰

3、略主要解釋管理模式的問題6第六章 國際市場合作戰略 李艷麗6.2 合謀戰略合謀戰略中的欺騙伯特蘭德欺騙：假設進行欺騙的企業認為其他企業不會進行報復，合作關系會繼續。此時，合謀的一方通過把價格降低到合作價格之下牟利。從長遠看，該行業的企業只能得到正常的經濟利潤庫諾欺騙：假設行業中只有兩個企業，當兩個企業進行完全合謀時，可產生與完全壟斷利潤一樣的效果，但每個公司都試圖提高其產量，并假定對手產量不變，最終導致價格在正常利潤低價格之上但低于共享的壟斷利潤的價格7第六章 國際市場合作戰略 李艷麗公開合謀與暗中合謀公開合謀是指直接與競爭對手溝通和談判進行合謀。暗中合謀是指欲合謀的企業向潛在的合謀伙伴企業發

4、出和解釋合作意圖的信號。分為模糊的信號和明確的信號暗中合謀的條件行業公司數量少產品同質化成本同質化價格領導者行業社會結構：也稱行業文化，指在行業里演化的被行業成員廣泛接受的行為和競爭規范進入壁壘8第六章 國際市場合作戰略 李艷麗國際市場企業合謀的新動向針對競爭對手的合謀：國際市場被瓜分完畢，為共同對付新加入者，一些老牌企業進行合謀針對東道國政府政策的合謀：東道國政策的調整影響跨國公司的既得利益，跨國公司合謀，對東道國政府施加壓力，以期維護自身利益9第六章 國際市場合作戰略 李艷麗6.3 戰略聯盟戰略聯盟的含義戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的或實現戰略目標，通過一定方式組成的優勢互

5、補、風險共擔、要素雙向或多向流動的松散型網絡組織國際戰略聯盟，又稱企業跨國戰略聯盟，是指兩個或兩個以上的企業為在經濟全球化中實現某種戰略目標，在跨國界的地域建立競爭與合作性的利益共同體10第六章 國際市場合作戰略 李艷麗戰略聯盟的種類根據聯盟是否存在股權關系，分為股權式聯盟和契約式聯盟根據戰略聯盟在價值鏈上環節的不同位置，可分為聯合研制型、資源補缺型和市場營銷型根據聯盟的成員所處行業，分為橫向聯盟和縱向聯盟根據聯盟成員企業所貢獻的資產和能力，可分為互補聯盟、共享供應聯盟和半融合式聯盟11第六章 國際市場合作戰略 李艷麗麥當勞與迪斯尼的戰略聯盟10多年前，麥當勞與迪斯尼都是風頭正盛：迪斯尼憑借獅

6、子王等動畫片的熱映，風光無限；在美國本土保持平均每年開店700家的夸張速度，麥當勞的擴張于1996年達到高峰。對于麥當勞來說，美國本土市場已經達到飽和；對于迪斯尼來說，國際市場的收入仍然不足掛齒。因此，開拓國際市場這個目標讓他們走在一起這是一份麥當勞斥資1億美元的合同。迪斯尼獲得了麥當勞全球3萬多家餐廳的“巨無霸”平臺，迪斯尼各類卡通人物則成為麥當勞餐廳中全世界小朋友的最愛；麥當勞在迪斯尼的電影、電視以及主題公園中進行推廣，迪斯尼新片的首映日應該配合麥當勞的營銷計劃，迪斯尼旗下的電視網的一些廣告時段以低于市場水平的價格出售給麥當勞等。兩家公司共同進退，幾乎征服了全世界的小朋友12第六章 國際市

7、場合作戰略 李艷麗但是，隨著時間推移，世事變遷。麥當勞逐漸成為垃圾食品的同義詞，廣受詬病。迪斯尼的動畫也越來越表現平平，被夢工廠、皮克斯等后起之秀超越。自從2003年以來，“我就喜歡”取代“微笑”，成為麥當勞新的品牌訴求，青年取代兒童成為麥當勞的“第一目標”。二者分手自然是唯一的選擇。“史上最強”的長達10年之久的麥當勞與迪斯尼的戰略營銷聯盟，宣告結束13第六章 國際市場合作戰略 李艷麗戰略聯盟成功因素戰略聯盟的生命周期戰略聯盟分為五個階段：接觸期、談判期、建立期、維持期和結束期戰略聯盟的結束形式分為五種：一種是自然結束；第二種是聯盟的延伸；第三種是提前終止；第四種是接管；第五種是一方繼續單獨實施項目14第六章 國際市場合作戰略 李艷麗戰略聯盟存在的問題競爭無法克服的風險，如技術聯盟由于技術開發失敗而未能實現目的戰略轉移經營運作的有效性15第六章 國際市場合作戰略 李艷麗戰略聯盟的成功因素聯盟的特征：承諾、信任、協調一致和相互依賴溝通行為沖突解決正確的聯盟選擇過程16第六章 國際市場合作戰略 李艷麗正確的聯盟選擇過程合作伙伴的選擇：這是聯盟選擇的中心環節，包括第一聯盟成員的