1、1ChecklistGeneric competence strategies本錢領先的決策誤區顧客的采購規范2第 7 章多角樣化戰略Corporate strategy3CASE: 貝盧斯科尼億萬富翁，菲寧維斯特集團，意大利第二大私人集團3家與意大利國家電視臺齊名的電視臺5家大周刊一大批軟性期刊一個每年出版1000種新書的出版公司2家大連鎖百貨公司一家保險公司一家投資公司AC米蘭。內含300多家公司，4萬雇員，年營業額百億美圓聽說：現負債20億美圓 MRXB200310254Corporate strategyWhat business should a corporation enter

2、or exit?How should it make such moves?Objective: competitive advantageIf you dont have a competitive advantage, dont compete-Jack Welch5Corporate strategyCreating competitive advantages throughout a firms portfolio of business!Multi-business strategy6橫向？縱向？ upstreamdownstreamRaw materialIntermediate

3、processingFinishedproductFishingfleetWholesalefishRetailFood storeMiningoperationStonepolishingRetailJewelrySame functions?7History of diversification1950: 38.1% of Fortune 500, creating more than 25% revenues from diversified activities1974: 63%1950: 60% of Fortune 500, either single or dominant-bu

4、siness1974: 37%8History of diversificationMiddle 1980s: refocusing on core-competence1988: 53% of Fortune 500, either single or dominant-business9一多角化戰略Diversification101、多角化的含義普通指一家企業運營兩種以上的行業，與企業大小無關中國，多種運營、多元運營：產品/業務涉及多個領域學者對多角化的定義不盡一致11Rumelt 對多角化的分類單一業務企業(Single Business)超越95%的年收入來自單一產品線重點/主導業務

5、企業(Dominant Business)70-95%的年收入來自某單一產品線(領域)12Rumelt 對多角化的分類相關多角化企業(Related Business)年收入來自主要的運營領域，各領域相關，但主業收入加起來在70%以下13Rumelt 對多角化的分類非相關企業(Unrelated Business)年收入來自一些主要的運營領域，但沒有相關關系，主業收入加起來也低于 70%14小野豐廣的分類法單一產品公司95%以上優勢產品公司70-95%低度多樣化15小野豐廣的分類法技術相關產品公司單一低于70%，但技術相關聯的總和大于70%市場相關產品公司單一低于70%，但市場相關聯的總和大于

6、70%市場-技術相關產品公司單一低于70%，但共同相關聯的總和大于70%中高度多樣化相關多樣化16小野豐廣的分類法非相關產品公司技術相關聯的或市場相關聯的均低于70%，或根本就沒有明顯的、直接的關聯高度多樣化無關多樣化17技術相關多樣化業務之間存在共同的或相近的技術根底CANON: 光學影像IBM：一切能沾上計算機的都運營18消費相關多樣化業務之間可以運用共同的或相近的消費設備和設備GM：一切能用上4個輪子的都消費19市場相關多樣化業務之間有共同的或相近的銷售渠道與組織、供貨渠道與組織菲利普 莫利斯：香煙+啤酒20產業分類編碼SICStandard Industrial Classificat

7、ion, SIC 1930年代，美國的統計學者、經濟學者和銀行家首先采用SIC編碼根據主要的業務形狀把公司分類到相屬的組別中SIC3544-特別的模具和工具、模具組、夾具、和工業模具21普遍/簡單的劃分相關多樣化/同心多樣化:1980s, 1990s非相關多樣化/無關多樣化:1960s22都有勝利的案例高度多角化企業的績效不如多角化程度低的企業相關多角化企業的績效總是比不相關多角化企業好Rumelt的研討23多角化與收益程度-倒U型曲線收益率嚴密相關多角化實證研討闡明，相關多角化企業平均收益程度高于其它類型企業的平均程度。多角化程度242、多角化的動機與風險企業進展多角化擴張的動機有多種有些屬

8、于為了追求競爭優勢、經濟效益有些那么純粹是個人動機25多角化的外部誘因市場容量飽和/有限供需平衡，再擴展消費風險較大產品/產業生命周期趕快充分利用未盡用的資源，分攤本錢逃離衰退產業，利用新領域蘊含的商機26多角化的外部誘因高度的市場集中度少數企業具有絕對優勢其他企業面臨較大的生長阻力能夠同時都開展多樣化運營27多角化的外部誘因市場需求的多樣性和不確定性單一市場風險較大，多樣性那么提供了時機減少運營風險-一種能夠誤導決策者的說法28多角化的外部誘因擺脫反托拉斯法/反壟斷法的約束反壟斷/反托拉斯antitrust：防止過度的產業集中企業那么被迫改動生長方向29多角化的內部誘因 充分利用剩余資源/中

9、心資源/才干，獲取范圍經濟，進一步擴展才干和優勢位置 范圍經濟-資源共享、才干共享中心才干既是根底，也是開展目的在更多的產業中建立更多的競爭優勢重要思索：經理人隊伍30 目的遠大現有運營方式缺乏以實現目的挑戰自我，二次創業多角化的內部誘因31總體角度吸引力要挾力多角化32多角化的個人動機Good manager could manage any business個人薪資能夠隨企業規模擴展而上升企業高層指點個人的成就感個人對企業的控制力個人收入33多角化戰略的勝利條件動機-時機內部資源技術、設備、人員、機制等外部資源資金、協作者、政府支持等決策程序巧妙實施，嚴厲控制34多角化的風險：比想象的要糟

10、需求投資以抑制進入壁壘過度多角化導致資源分散，才干缺乏組織本錢上升，管理難度加大，管理失控X非效率，大企業病增大競爭對手的數量和攻擊強度定位不明顯，認知迷失還不如股東本人去投資！35案例-充分利用資源？消費：世界上最賺錢的報紙，一周出5期，決議興辦周報National Observer,延續15年虧損，最終停辦營銷：寶潔，營銷巨匠，1981年推行一種桔汁，92年停頓，2億美圓安葬費麥當勞：賣啤酒？我們還是不要給他提這種愚笨的建議吧！36中國企業的多樣化運營三個階段80年代：方案經濟下的專業化運營80-90年代中期：多樣化颶風以后：冷靜、反思不是在實施一項戰略，偶爾進入而已373、多角化的方向和

11、方式優先優先有選擇有選擇不思索優先不思索不思索有選擇行業吸引力大中小行業相關性高 中 低38阿里 斯通：聚焦法那么品牌不是打獵答應證花花公子勝利了，花花公子的衍生物都失敗了銳步破費5500萬美圓建立了一個體育俱樂部，能否也會落得與花花公子同樣下場？筆者以為這是毫無疑問的事情39三種常見方式1 Merger and AcquisitionTime Inc acquires Warner Communication, creating a vertically integrated entertainment business.40三種常見方式2 Strategic alliances: join

12、t ventures3 Internal developmenta full line of health care services: insurance, hospital, follow-up treatment414、多角化與協同橫向聯絡/戰略與進入哪個行業同樣重要的問題：各個運營單位如何橫向聯絡否那么就變成了投資商Not the sum of its business unit parts42協同效應synergy共享-不同的運營單位共同運用一種資源或才干，發明比單獨活動更多的效益假設一個公司同時消費電冰箱、洗衣機、空調和計算機，每類產品由一個運營單位事業部擔任，哪些資源或才干能夠共

13、享呢？43資源與才干的共享電冰箱空調洗衣機計算機原料物流部件加工售后效力品牌建立44運營單位之間的聯絡1有形聯絡兩個運營單位的價值鏈上存在著一樣的活動。 2無形聯絡 兩個運營單位價值鏈上存在著可以共享的閱歷。453競爭聯絡：多點競爭、單點競爭 ABCDabcd甲公司乙公司甲公司的ABC三個運營單位之間存在多點競爭關系，D單位那么是單點競爭。運營單位之間的聯絡甲乙丙46負面效應：折衷本錢兩個單位共同參與一項活動就會引起一些損失，即折中本錢。內容協調本錢組織摩擦妥協本錢為整體利益犧牲本人無彈性本錢反響才干、退出自在？47有形相互聯絡的潛在來源和能夠的共用方式48市場相互聯絡與折中本錢49消費的相互聯絡與折中本錢50技術、采購的相互聯絡與折中本錢515、多角化企業的管理 多角化公司通常采用事業部制。 各事業部擔任在各自的運營領域內確立優勢， 獲取收益 公司總部擔任管理各事業部。52相關多角化公司的管理關鍵：中心競爭力和資源共享相關多角化的“內部市場以比市場更優惠的“價錢提供資源總公司的角色組織關鍵性資源的綜合開發、積累、運用53無關多角化公司的管理關鍵：企業的資金運用和資產重組技藝: 降低風險，添加公司價值相應的功能是戰略管理和財務管理：并