1、1不同行業的競爭戰略CHAPTER 6企業戰略管理主要學習目的與要求：1. 掌握新興行業、成熟行業的競爭戰略； 2. 重點掌握衰退行業、分散行業的競爭戰略;3. 了解行業中企業的競爭戰略； 4. 了解運營單位的投資戰略。第一節 新興行業中的競爭戰略 第二節 成熟行業競爭戰略 第三節 衰退行業中的運營戰略 第四節 分散行業中的競爭戰略第五節 集中行業中的競爭戰略第六節 運營單位戰略1新興行業中的競爭戰略新興行業是隨著技術創新、新的消費需求的推進，或其他經濟、技術要素的變化，促使新產品或新的效力以及潛在運營時機產生新的經濟和社會需求的變化，新產生或重新產生一個行業，它是由先驅性企業發明出來的行業。

2、一、 新興行業的特點 一消費技術不成熟二組織構造不穩定 三運營戰略不確定 四行業開展的風險性 五新舊方式長期共存 二、新興行業中企業經常面臨的問題 一企業運作難度較大 二規范化程度低 三產品推行難度大 四競爭較為猛烈 五顧客認知周期長 六消費本錢過高三、新興行業中企業競爭戰略的選擇 一優選擬進入的新興行業 二目的市場的定位 三進入時機的選擇 四權衡短期利益和長期開展五引導行業構造向有利于企業開展的方向變化四、戰略新興產業 四、戰略新興產業 四、戰略新興產業 2成熟行業中的競爭戰略成熟行業，無論是產品供應者還是目的市場中的顧客群，都開場逐漸趨于飽和，每個企業原有的市場份額會開場萎縮，市場準那么日

3、漸規范。 一、成熟行業的特點 一行業進入低速增長期 二消費、營銷本錢加大 三產品邊沿奉獻減少 四行業競爭趨向國際化 五企業間的兼并和收買增多二、行業進入成熟期企業競爭戰略的選擇 一組合運用三種通用競爭戰略 二合理調整產品構造，提高創新才干 三留住老顧客，爭取新顧客 四實施國際化運營戰略 五實行多角化運營，降低企業風險六并購競爭對手，實現管理協同三、成熟行業中企業戰略選擇應留意的問題 一居安思危，著眼未來 二制定獨有的戰略方式 三進展適度投資 四著眼企業長期開展 五對已有產品進展改良 六合理運用剩余消費才干 七要重塑企業文化3衰退行業中的競爭戰略衰退行業中，總體需求處于開展緩慢、停滯乃至萎縮，市

4、場開場減少；對企業而言，銷量繼續大幅下降，整個行業虧損嚴重。 一、 衰退行業的特點 一市場對產品需求下降 二行業未來去向不確定 三行業退出壁壘較高 二、行業進入衰退期企業競爭戰略的選擇 一定位戰略 二領先戰略 三回收戰略 四放棄戰略三、衰退行業中企業戰略選擇應留意的問題 一不留意對細分市場的發掘 二企業高管對情勢把握不夠準確 三退出時機把握不準，消除耗戰4分散行業中的競爭戰略分散行業是指一個行業由假設干競爭力相近的中小規模企業組成，行業競爭呈現平衡形狀。在分散行業中，沒有一個或幾個企業對行業有決議性的優勢，其根本特點是在行業中企業的市場占有率沒有明顯優勢，既不存在規模經濟，也沒有一個企業可以對

5、行業的開展產生影響。服裝、食品等行業！ 一、 行業分散的緣由 一行業高額的利潤空間 二進入退出妨礙高低的影響 三專業化程度要求不高 四行業內的自在化競爭 五差別化需求明顯 二、分散行業中企業的戰略選擇 一建立有集中控制的連鎖運營 二分分布點，特許運營 三同業結合，構成合力 四提供專業化效力 三、分散行業中的企業在戰略選擇應留意的問題 一過分追求市場份額 二缺乏長期固定的戰略目的 三決策民主化程度不夠 四對新產品做出過度反響5集中行業中的競爭戰略集中行業是指一個行業由少數幾個規模很大、實力雄厚的大型組成，行業競爭呈現集中態勢。行業中一個或幾個企業對行業的開展起著決議性作用，普通會構成企業規模很大

6、、企業數目較少的寡頭型企業規模構造，企業的市場占有率優勢十清楚顯。 一、 集中行業中競爭戰略應思索的要素 一企業在行業中所處的位置 二行業的定位 二、指點型企業的競爭戰略 一積極進攻的戰略 二防衛戰略 三鼓勵跟隨戰略 三、優勝企業的競爭戰略 一空缺市場點的戰略 二稱心跟隨戰略 三專業戰略 四、次優勝企業的競爭戰略 五、平庸企業的競爭戰略6運營單位戰略運營單位戰略主要思索企業如何在其消費運營活動所在行業與市場進展戰略選擇；運營單位戰略的主要內容就是對產品和市場的規劃，在這其中選擇適當的投資戰略，有利于企業實現曾經制定的普通競爭戰略。 一、 選擇運營單位戰略應思索的要素 一產品的差別化 二市場的細分化 三特殊競爭力二、 運營單位可以選擇的幾種投資戰略 一添加份額戰略 這是行業處于生長階段采用的戰略 二盈利戰略 這是行業處于開展的成熟階段采用的戰略 三增長戰略 這是行業處于調整階段采用的戰略 四市場集中和資產減少戰略 這一戰略適用于兩種情況：一是成熟期的選擇；一是衰退期的選擇。五轉變戰略 這