1、“第一聯盟：電視劇市場上的新銳軍團第一聯盟：電視劇市場上的新銳軍團成立一周年，一直沒有為聯盟想出個好記的名字，這次大家一致決定采用第一聯盟的稱呼繼續更好地開展工作。江蘇播送電視臺節目采購部主任高王玨說。為應對衛視頻道及新媒體視頻網站的雙重夾擊，緩解地面頻道面臨的購劇難題，去年5月，江蘇電視臺節目采購部牽頭湖北播送電視臺節目營銷中心、山東城市臺采購結合體、浙江電視臺經濟生活頻道、成都市播送電視臺節目中心、廣州市播送電視臺節目購銷中心、深圳播送電影電視集團影視劇中心、上海播送電視臺影視劇中心等共同成立了地面電視劇采購聯盟，形成了一個平臺互通、優勢互補、資源共享的采購結合體第一電視劇采購聯盟以下簡稱

2、第一聯盟，聯盟旨在以整合優勢獲得更多優質電視劇資源，并與影視制作公司共同探究和開拓將來合作的可能性。5月8日，來自全國八家電視臺地面頻道的電視劇采購人員及多家電視制作機構的代表，在江蘇舉行了第一電視劇采購聯盟一周年工作總結及座談會，在一劇兩星新政背景下，制播雙方討論了制作、發行、播出的思路轉變和應對策略。機制完善，已簽9部劇在運作的一年時間里，第一聯盟已搶占市場中眾多優質資源，獲得了一些實際成效。目前，聯盟已集體審看劇本3部、集體審片30部、評估重點工程34部，各成員臺通過認真評估、公正表決、透明公示，全年共與公司會談、簽訂了9部電視劇采購協議，分別為：?鹿鼎記?兄弟兄弟?活法?等。第一聯盟各

3、成員臺認為，這9部劇集從演員陣容、制作水準等各方面衡量均是市場爭奪的熱點資源。一年時間即采購9部劇，第一本文由論文聯盟搜集整理聯盟運作可謂高效，這與聯盟成立之初制定的詳細的規章制度有關。去年第一聯盟成立后，迅速確立了組織平臺架構、投票機制、例會制度、推薦機制、價格評估體系等一系列運作制度，使得8家成員單位結合評估、結合決策、結合會談、結合購置的程序得以高效運轉。在組織架構方面，第一聯盟設立秘書臺機制，江蘇電視臺作為秘書臺負責聯盟詳細事務的總體統籌，各聯盟成員臺均設專門與第一聯盟對接的工作部門或負責人。據第一聯盟秘書長嚴謹介紹，第一聯盟成員臺之間平時互動頻繁，有集合各臺采購部主任的微信群，還有每

4、周一次的微信工作例會，各成員臺推薦擬采購劇目，并提交上周評估劇目的意見。聯盟還有每月一次的見面例會，在例會上，各成員臺需要通報近期本臺電視劇播出、采購及重點工作情況。假設各家有共同推介的劇，那么迅速啟動會談機制。為使聯盟高效運轉，第一聯盟制定了約束機制，成員臺購劇采取少數服從多數原那么，一部劇假設絕大多數臺表決通過，那么聯盟體各成員臺根本無條件服從。每部劇各臺分擔的價格比重在聯盟成立時就已表決通過并固定下來，防止日后聯盟內部因在價格上的一劇一議而影響整體購劇工作進展。作為一個常態化運作的行業結合體，第一聯盟在運作中逐漸確立了開放、交流、共享、創新的聯盟文化和互助共贏的核心價值。聯盟的機制也還在

5、進一步完善中，據理解，第一聯盟還將搭建專屬微信平臺，通過該平臺常態發布聯盟集體采購劇目、相關播出情況，同時，對于品質高、播出效果好的劇目，聯盟將以頒獎盛典的形式進展嘉獎。新政帶來發行新思路隨著一劇兩星新政的出臺，地面頻道作為平臺方參與電視劇全產業鏈的熱情被激發。在周年工作總結會后，第一聯盟與影視公司代表就一劇兩星背景下第一聯盟的優勢以及雙方可能的新的合作形式展開了務實討論。一劇兩星之后，有觀點認為衛視平臺可以消化更多的電視劇集，對年產15000多集的國產電視劇來說是一種庫存釋放，但江蘇藝星影視文化傳播總經理馮建認為，實行新政之后，衛視的劇集整體播出量未必可以得到進步，新政的關鍵問題不是一劇兩星

6、，而是限制黃金檔只播兩集，這與目前大多數衛視每晚三集的播出量相比，減少了三分之一，因此，新政未必在電視劇播出總量上多釋放多少。更有影視公司代表提出，無論一劇幾星，從來沒有哪家影視公司敢拍胸脯說只發衛視，不發地面。對于全國幾千家影視公司來說，地面頻道仍是重要的播出平臺。但影視公司最為看重的還是價格。近幾年來，衛視購劇價格上漲迅猛，加上后起的新媒體平臺坐地起價，購劇價格和購劇總量幾年未有明顯增長的地面頻道購劇仍舊面臨邊緣化的境遇。高王玨表示，第一聯盟的成立就是為了最大限度地坐實價格優勢，我們要求每家成員臺都要拿出自己的最高價格來參加聯盟。這個價格比單獨采購高出多少？某聯盟成員代表告訴記者：大致會比

7、平常的采購均價高出15%左右。據理解，第一聯盟八家成員臺的購劇總價最高可到達一顆星的購劇價格。價格優勢連帶一劇兩星給地面頻道提供了新的拓展時機，這意味著在電視劇的發行市場上，2+X形式或將成為主流。以前有些劇都不考慮發地面，如今很多制作公司的人都來跟我們談合作。濟南播送電視臺總編室主任袁冬霞說。新政之下，袁冬霞認為，第一聯盟一顆星的價格優勢其實為制作公司增加了一個選擇方案。第一聯盟內部有三個臺是衛視地面采購在同一部門湖北衛視、深圳衛視、東方衛視，假設有可能的話，聯盟內部就可以整合衛視和地面頻道的發行，不屬于聯盟內部頻道的衛視我們也可以找他們合作，這種整盤操作降低了發行壓力和本錢，對制作公司很有

8、吸引力。探究新合作形式在保持自身優勢的同時，第一聯盟力爭做出對全行業有影響力的探究，高王玨表示，這是一個重新制定規那么的時機，電視劇的消費、播出、發行形式均有可能漸漸改變。在下一階段的工作中，聯盟將介入產業鏈更前端的環節中去，與影視制作公司一起嘗試結合定制、以投代購、提早預購等多種合作方式，打造聯盟內部一到兩家上星+多家地面的預購、定制形式。對于這種前期介入，馮建認為，乙方投拍電視劇的目的是想賺錢，行業不缺錢，缺的是好工程，八個大臺合作完全有可能拿到好工程，因此電視臺可以從抓工程開始，找到乙方進展合作。高王玨那么表示，通過發揮第一聯盟結合評估、結合決策等機制，可以做到對工程保持更高的敏銳度，第一聯盟可以和影視公司一起籌劃工程，利用雙方對工程的判斷為影視作品的成功上雙保險。蘇州福納文化科技股份董事長范小天比較贊成這種介入，他表示，拍戲是給觀眾看的，平臺提早幫我們看劇本就相當于為工程治玻以前，人家不認真看，如今聯盟認真看，對影視公司來說是好事。他希望播出機構對制作公司在劇的類型、本錢控制等方面多提意見。介入產業鏈