1、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與企業(yè)的可繼續(xù)開展1市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可繼續(xù)開展高建華 跨國公司為什么能跨越國界，勝利地登陸中國？ 跨國公司的市場(chǎng)營銷有何特征？ 跨國公司的市場(chǎng)營銷閱歷對(duì)國內(nèi)企業(yè)能否有自創(chuàng)意義？ 國內(nèi)企業(yè)該從跨國公司那里學(xué)什么？2市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提3市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可繼續(xù)開展三、市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 生長篇發(fā)明價(jià)值表達(dá)價(jià)值宣傳價(jià)值交付價(jià)值營銷新概念四、長久規(guī)劃與可繼續(xù)開展 成熟篇可繼續(xù)開展面臨的問題監(jiān)視約束機(jī)制的建立人力資源管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)展望篇在開展中走向成熟一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)篇市場(chǎng)細(xì)分與目的市場(chǎng)選擇

2、消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)4市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的可繼續(xù)開展三、市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 生長篇發(fā)明價(jià)值表達(dá)價(jià)值宣傳價(jià)值交付價(jià)值營銷新概念四、長久規(guī)劃與可繼續(xù)開展出 成熟篇可繼續(xù)開展面臨的問題監(jiān)視約束機(jī)制的建立人力資源管理企業(yè)5年戰(zhàn)略規(guī)劃五、中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)展望篇在開展中走向成熟一、概述：環(huán)境與現(xiàn)狀分析二、企業(yè)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)篇市場(chǎng)細(xì)分與目的市場(chǎng)選擇消費(fèi)者行為分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)5市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在的前提6市場(chǎng)營銷是科學(xué)還是藝術(shù)7市場(chǎng)營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀8制約企業(yè)開展的關(guān)鍵要素企業(yè)家資源職業(yè)經(jīng)理人資源技術(shù)勞動(dòng)力資源運(yùn)營理念運(yùn)營戰(zhàn)略運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)中國興隆國家9中國市場(chǎng)環(huán)境

3、變化趨勢(shì)市場(chǎng)透明度目前情況-15混沌形狀略微透明半透明根本透明完全透明-10- 50+5+10+15時(shí)間10目的市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)規(guī)模越大，時(shí)機(jī)越多嗎？11為什么要進(jìn)展市場(chǎng)細(xì)分12市場(chǎng)細(xì)分的根本原那么1、從個(gè)性中找出共性2、從紛亂中找出規(guī)律3、從模糊中找出數(shù)據(jù)4、從探求中找到“脈搏點(diǎn)與面，市場(chǎng)與用戶審美，喜好，關(guān)注量化，統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)來源循環(huán)，閱歷，修正用戶與市場(chǎng)的關(guān)系13市場(chǎng)定位與時(shí)機(jī)分析14時(shí)機(jī)與實(shí)力的平衡科研力量消費(fèi)才干市場(chǎng)才干品牌品牌籠統(tǒng)生長率市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)情況實(shí)力時(shí)機(jī)1516目的市場(chǎng)選擇的原那么全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)實(shí)力相匹配。第一目的市場(chǎng)積極爭(zhēng)取，在完好產(chǎn)品

4、定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實(shí)力根本匹配。兼顧需求，根本上不影響完好產(chǎn)品定義，有一定吸引力，與本企業(yè)產(chǎn)品定位根本吻合。第二目的市場(chǎng)第三目的市場(chǎng)17用戶分析消費(fèi)者的現(xiàn)狀18消費(fèi)者的價(jià)值取向未來的消費(fèi)主體是小康階層小康階層的典型特征是理性消費(fèi)19能否該當(dāng)把用戶當(dāng)作上帝對(duì)待？目標(biāo)客戶非目標(biāo)客戶用戶是上帝嗎？用戶是伙伴用戶永遠(yuǎn)是對(duì)？企業(yè)能否該當(dāng)區(qū)別對(duì)待不同的客戶？20企業(yè)籠統(tǒng)與產(chǎn)品定位企業(yè)希望本人的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。用戶如何描畫與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？描畫詞，可比性，定位什么樣的宣傳言語能打動(dòng)消費(fèi)者？長期記憶與短期記憶21企業(yè)籠統(tǒng)與產(chǎn)品定位宜家家居家居快餐開寶馬，坐飛馳金利來男人的世界海爾中國造他們賣的是什么？他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？22產(chǎn)品的定義及其價(jià)值23市場(chǎng)的定義與競(jìng)爭(zhēng)的定義24競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來25競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與堅(jiān)持26協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)新的思想方式商場(chǎng)上的生物鏈27案例分析佳能與施樂復(fù)印機(jī)