1、生 動 化 陳 列 產品是有生命力的，是有個性的。產品只需經過生動化陳列，才可以充分展現本人的生命力。1. 目 錄第一章 產品陳列的十八原那么 第一節 前言 第二節 產品陳列的十八原那么第二章 產品生動化 第一節 什么是產品生動化 1產品生動化的概念 2產品生動化的重要性 3產品生動化的目的 第二節 產品生動化規范 1 為什么要建立生動化規范 2為什么生動化規范會協助我們把握時機 3產品陳列生動化規范345-4748494950-51525354555632.目 錄 4生動化任務規范 5 生動化規范及運用 第三章：如何做好生動化陳列 第一節：有效的開展生動化陳列競賽 第二節：生動化陳列的爭奪

2、第三節：生動化的管理與維護57-6162-107108108-110111-115116-1173.第 1 章產品陳列十八原那么本章重點 前言陳列十八原那么4.前言 商品展售是促成產品銷售的最后一次時機，產品的陳列將決議產品的未來。市場經濟時代的主要特征之一是眼球經濟。如何使自已的產品可以在眾多的商品中脫穎而出、吸引消費者的目光，是一切廠家、商家及零售商店主所關注的問題。5.非現場消費 有70%的消費者去超市不知道買什么，隨機購買者占多數; 在一個超市普通平均的逗留時間為15分鐘; 在1個產品區域前停15秒; 75%的人是在5秒鐘做出決議。6.產品陳列的十八個原那么(1)、顯而易見原那么 在眼

3、球經濟年代，誰的商品可以抓住消費者的留意力，誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起留意，才干激起其激動性的購買心思。所以要求商品陳列 要醒目，展現面要大、力 求生動美觀。7. 寬大的展現面、整齊有序的陳列、堆頭裙座的有機配合，“一群女孩得意的招手向他致意，到達了顯而易見、搶收奪視野的效果！8. 不論他是散步或是行車路過高業街時，這些醒目而有特征的商店定會闖入他的視野，使他過目不忘！9. 2最大化陳列原 商品陳列的目的是占據較多的陳列空間，盡能夠添加貨架上的陳列數量。只需比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客 才會更多的購買他的商品。10.最大程度的

4、空間占據必將帶來最大的利潤11.3垂直集中陳列原 垂直集中陳列不僅可以爭奪消費者的視野，而且容易做出生動有效的陳列面，由于人們視覺的習慣是先上下，后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視野，使商品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規 定，一定要把公司一切規 格和種類的商品集中展現。12.產品主次清楚，符合滿陳列原那么，占據陳列面積最大化，到達顯而易見的良好展售效果！垂直縱向陳列展現效果好！13.4下重上輕原那么 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面，便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀14. 符合上輕下重原那么； 該堆頭裙座設計效果極佳，品牌籠統突出，醒目可見，引人注目。 層次

5、清楚，呈“金字塔型從不同角度看效果都一致。 陳列整齊大方，從任何角度看橫排豎列都呈一條直線，標貼中文一致朝外。 突出重點，縱向陳列，銷量大的可樂排在主要面，數量也比雪碧、芬達多。15.5全品項原那么 盡能夠多地把一個公司的商品全品項分類陳列在一個貨架上，既可滿足不同消費者的需求，添加銷量，又可提升公司籠統，加大商品的影響力。16. 本案例是娃哈哈系列產品堆頭，由于遵照了全品項陳列原那么，充分展現了娃哈哈飲料產品系列的氣勢。娃哈哈是當今中國飲料品項最全的飲料企業。可口可樂以碳酸飲料為主，康師傅以茶飲料為主，樂百氏以含乳飲料和水為主，而娃哈哈有水、含乳飲料、非常可樂系列、茶飲料系列、果汁飲料系列、

6、罐關食品六大系列，40多個產品規格。17.6滿陳列原那么 要讓自已的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以添加商品展現的豐滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。以下幾個案例既表達了滿陳列原那么，又到達 了有序、整潔、美觀的效果。18.19.7陳列動感原那么 在滿陳列的根底上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既然有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售情況。20.經過人物畫面和燈光設計、布置，使呆板的鞋柜變得生動、活潑。21.有意那走一些，呈現銷售進展時22.8重點突出原那么 在一個堆頭或陳列架上陳列一系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才干主次清楚，讓顧

7、客一目了然。23. 突出重點，可樂是可口系列產品中的主打產品，所占的排面最多，雪碧次之，芬達最少，該陳列主次清楚，比例恰到益處。 用車體模型作為貨架，生動活潑。 價錢標簽醒目符合滿陳列、垂直陳列、顯而易見等原那么。24.該柜臺的陳列及布置主題非常鮮明、突出！25.9伸手可取原那么 要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據目的消費者，不同的年齡、身高特點，進展有效的陳列。如兒童產品應放在1米以下。26.高度1.21.5米，不需彎腰、踮腳，伸手可得！27.10一致性原那么 一切陳列在貨架上的產品，標簽必需一致將中文商標正面朝向消費者，可到達整齊劃一、美觀醒目的展現效果，商品整體陳列的風格和基調要一致。28. 本案例