1、 項目提成及獎金管理制度前言為充分發揮員工的積極性，創造性，鼓勵多勞多得，實現公司的經營目標，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發放及調整辦法等有關事項，結合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。提成及獎金的分配對象工程管理部、項目經理組、設計部、采購部等相關人員。提成及獎金的分配方案為了鼓勵、激勵項目負責人員高效率完成項目，以及各部門之間更好的協作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：智能化系統：提成及獎金的比例占工程總造價的5，工期不滿一年的提成及獎金的分配比例占工程總造價的4。廣電系統：提成及獎金的比例占工程總造價的2.5提成及獎金的分配比例

2、項目經理組：80設計部：10采購部、工程管理部：10備注：項目經理無法獨立完成項目需多人共同配合完成情況下，提成按工作量比例雙方自行協商分配，并上報公司確認。工程決算增補對于提成及獎金比例的調整 1、項目提成計算表：合同金額決算金額 （以最終審核為準）提成比例100萬為例100萬決算金額110萬不變100萬為例110萬決算金額120萬上浮10%100萬為例120萬決算金額130萬上浮20%以此類推2、為了鼓勵項目組全體人員做好深化設計、現場簽證工作，采用階梯式提成方案，提倡多勞多得。對于項目組提出的優化方案，能節約材料用量的，給企業創收的給予獎勵。項目經理在施工進場前組織項目組成員過程中應及時

3、發現負責項目中可增補的工程量，并對可增補工程量聯系單的及時簽證并確認價格。可增補的工程量也享有提成及獎金。如該項目項目經理未發現負責項目中可增補的工程量，而由公司其他部門提出，提出人享有該項目增補的工程量提成的30。對于項目部提出的優化方案，給公司節省施工材料設備，提高施工工藝的，按實際情況給予現金獎勵。提成及獎金的發放支付節點：提成發放金額按工程回款金額的比例支付。工程進度款到帳后支付提成的50。工程竣工驗收、移交、結算資料及現場使用材料表格整理好后支付提成的20%，業主將工程結算金額（除保修金外）付清后，公司一次性結清提成。支付方式：工程款到帳后，月底公司給予發放相應提成。項目組全隊人員責

4、任分工項目經理職責： 項目經理要服從公司對項目安排。公司會根據實際情況分配任務，不得推托。進場前要組織項目組全體成員及施工班組做好圖紙全審、工程量清單核對、深化方案建議等準備工作。 負責項目的整體實施，現場技術、施工質量的全面把關工作。及時做好內業資料、現場工作聯系單、進度款申請。每個月有完成工程量的無論大小都必須向業主方申請進度款。材料訂貨必須提前一周以書面形式提交采購部，并注明材料型號、數量、參數、與合同數量對比。貨到現場負責清點簽收并妥善保管，讓施工班組及時簽收。每周至少進行一次針對施工班組工藝的實地檢查，對沒按規范施工的需及時提出整改由施工班組簽字，并記在施工日記本中體現備查。設計部前

5、期項目投標方案設計。配合項目經理做好圖紙深化、技術配合、會審、進度款、預結算。采購部每次采購對現場項目負責人遞交的采購表格與工程清單數量核對是否超出合同工程量。與供應商的比價，議價談判工作降低采購成本。與供應商以及其他部門的溝通協調。工程管理部負責與施工班組簽訂施工合同。每周至少組織一次工程例會，負責聽取各項目組的施工匯報工作，檢查施工日記，跟綜完成情況。將落實情況向公司匯報。對與違反公司制度規定的，不得瞞報不報，嚴格按制度執行。八、項目部全體人員日常責任及懲獎制度1、項目每周六上午9:00準時組織開會，并做好會議記錄，對負責項目現場工程質量進行檢查。不得遲到、缺席，違反者按公司考勤制度處理。

6、周例會向工程管理部匯總現場施工進度計劃、材料安排、現場檢查情況。列出上周工作的安排落實情況及下周的工作安排計劃，列出具體完成時間，由工程管理部負責跟綜。2、各現場項目負責人每天必須寫施工日志，日志中包含每天工作安排及完成情況，周施工日志每周一上午12:00前交與工程管理部，逾期未交及不寫者每次處以50元-300元人民幣處罰。2、各現場項目負責人保持手機通訊，除了個人本機號碼外還應留當聯系不上時的備用號碼。應積極協調業主關系，接到現場業主投訴每次除以300元人民幣處罰，不及時申報每月進度款每次除以300元人民幣處罰。在項目施工過程中由于管理不當造成工程出現嚴重質量事故、安全事故者，公司將按其造成

7、的損失情況，作出扣發提成及獎金、不發提成及獎金以及追究相關人員責任的處罰。3、各現場項目負責人外出前應在“外出公示板”上標明，外出前打卡并在考勤表上寫明外出地點及事由，回來時還應指紋打卡，未及時填寫的按曠工處理。考勤表一周內找工程部經理簽字有效，超過一周的不予簽字，按公司考勤制度處理。4、公司禁止員工在上班期間承接個人業務。絕對禁止個人私自承接公司項目工地范圍內的相關業務，及同一業主的相關業務。如有需要需事先告知公司，在不影響工程進度及公司利益情況下并經公司同意后可自行安排。否則發現違反者公司處以扣除其負責項目所有提成的罰款（已發放的提成及獎金從其工資中扣除）。若項目施工期間發生項目人員離職免

8、職，后續提成不計，由接替人員享有。5、對于需要宴請的，需提前上報公司批準。公司報銷去工地現場公交費用，如有緊急情況需打車應先打電話申請否則不予報銷。通訊費、工地現場的茶葉、香煙等由項目負責人自行安排。6、外地的工程，車費及住宿費用實報實銷，出差期間每天另行補貼30元天，每月封頂600元人民幣。7、不得對外泄露公司項目的任何信息。不得與施工班組瞞報材料及進度款，收取施工組的宴請及回扣。違反者公司處以扣除其負責項目提成及獎金（已發放的提成及獎金從其工資中扣除），情節嚴重者予以開除處理。8、公司工程管理部組織項目部人員定期下工地檢查，發現施工工藝未按規范施工、內業資料未按時完成的，給予項目部成員處罰

9、100元至300元。9、制度中所有有關處罰所得金額用于獎勵當月表現優秀的員工。九，本制度從分布之日起生效，適用于未竣工項目。活動項目激勵方案為能成功舉辦每一個活動項目，打響和提升公司的知名度、美譽度；同時也為推進項目管理和組織運作模式導入，規范項目的運作以及項目團隊激勵和項目獎金提取辦法，特制定本激勵方案：一、目的1、整合資源，針對每一個活動項目成立一個項目組，以個人的動力帶動團體的力量，調動項目團隊的積極性，增加項目團隊的成就感，提升團隊成員的經營管理意識，促進公司活動項目的成功舉辦，實現公司、個人利益雙贏！2、考核方案的建立同時促進公司建立項目的組織能力，并作為未來項目估算和持續改進的基礎

10、，從而不斷提升活動項目策劃的方案，幫助公司更好的完成銷售目標。二、適用范圍 本激勵方案適用于公司成立每個項目，具體人員包括項目負責人及項目組織成員。（必面按時間節點考核活動項目執行進度，且按時完成并獲得成功。三、項目考核激勵方案3.1項目考核流程（1）每項活動開展前首先是策劃活動方案（創意策劃部）；（2）活動策劃方案報備后經董事會成員開會討論立項并成立項目團隊，同時指定專人負責實施即項目負責人。（3）項目確定后，便是執行方案的落實（執行部）。（4）跟據時間節點，按時按量按質完成活動舉辦前的準備工作。3.2項目獎金分配原則：A.項目訂單銷售額獎金提成分配原則（1）實際簽單人（客戶經理）：每個項目

11、訂單銷售額的10%作為實際簽單人的獎金提成。（2）項目經理（執行負責人）：每個項目訂單銷售額的3%作為項目經理的獎金提成。（3）項目總負責人：項目訂單銷售額的3%作為項目總負責人的獎金提成。（4）執行部門：每個項目訂單的執行，其銷售額的1%作為整個執行部門的獎金提成，具體人員的分配由執行部負責人統一決定。（5）合作部門：其他合作部門的獎金提成占比項目訂單銷售額的3%，具體分配由項目總負責人統一決定。B.項目訂單利潤的獎金提成分配原則（1）項目總負責人：作為項目總負責人，其獎金提成為整個項目結算后所得利潤的20%。（2）項目策劃人和項目經理：兩者的獎金提成為共同占有整個項目結算后所得利潤的10%

12、，具體分配比例由負責總負責人決定。3.3項目獎金發放原則：（1）項目實際獎金在項目結算后發放85%，余下的在本會計季度結束時發放。如遇員工辭職的，其名下項目獎勵余額取消。如遇員工辭退的，其名下項目獎勵離職一并發放。3.4項目實際獎金額度：（1）銷售額獎金提成獲得者=銷售額提成率項目考核得分（以外100分制為單位）/100（2）利潤獎金提成獲得者=利潤額提成率項目考核得分（以100分制為單位）/100四 項目考核活動項目考核在活動項目舉辦結束后后，由行政部發起項目考核活動；項目考核從項目按時間節點執行活動方案、活動項目成本控制、客戶滿意度、董事會成員打分等幾個角度進行評定打分，確定項目最終的得分。項目具體考核方式見下表：考核項目權重考核說明數據來源按時間節點執行40%按執行方案時間節點考核計算：1.每項均能按時間節點完成，此項得分100分；2.因執行者未執行到位而延誤了時間，每延誤一項扣除2分；3.因重大失誤導致活動延期舉辦，此項得0分。執行部項目成本控制25%根據項目實際花費成本進行打分：1.項目實際成本節省5%內，得100分；2.項目實際成本超額預算10%，得80分；3.項目實際成本超額預算20%，得60分；4.項目實際成本超額預算20%，得0分；5.成本節省1