1、PAGE PAGE 19XX.COM網站商 業 計 劃 書制作人： 二00五年八月三日前 言Web2.0是一次從核心內容到外部應用的革命。是由Web1.0單純通過網絡瀏覽器瀏覽html網頁模式向內容更豐富、聯系性更強、工具性更強的Web2.0互聯網模式轉變，Web2.0的發展已經成為互聯網新的發展趨勢。讓1億網民能夠在Web2.0互聯時代更好的讀書交流，享受他給我們帶來的便利，這就是我們規劃XX網站的原因。XX網站將建設成為一個專業的書評、讀后感網站，同時提供舊書交換和交易活動，他將引爆互聯網上整個舊書交易市場，因為當前在互聯網上的舊書交易很難有機制約束和很好的信用度管理，舊書的交易來源也成為

2、了舊書交易市場的一個瓶頸。XX網站將在以書會友的過程中促進舊書交易，規范交易行為，增強信用度，提升舊書交易的成交量。現有的舊書交易網站都只滿足于舊書的市場交易，缺乏有效的約束機制。而XX網站注重的是以書會友，提供專業的讀后感以及書評，這正是XX網站與其它舊書交易網站不同與能吸引讀者留住客戶的地方。2005年7月21日中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布，截至到6月30日，我國上網用戶總數突破1億，網民數和寬帶上網人數均僅次于美國，位居世界第二。面對強大的互聯網信息平臺，抓住網民需求的互聯網商業應用，可能產生非常可觀的經濟效益，這正是XX建立的目標。XX的盈利來源主要是為讀者撮合交易，收取

3、服務費；舊書出售收取服務費以及網站壯大后的廣告收入。隨著網絡的普及，發展瓶頸（誠信、配送等等）的緩解，網上古舊書交易必將越來越繁榮，古舊書網站的發展雖然不會取代傳統的古舊書交易方式，但是會在古舊書交易中占據主導地位。從網上開始進行古舊書交易以來，全國古舊書市場價格上升幅度非常大，這很說明問題。古舊書交易網站的發展前景無限，只要立足于為讀者服務的原則，XX網站將引爆互聯網上的整個舊書交易市場。XX.COM網站商 業 計 劃 書目 錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l _Toc109020296 一、項目提出的背景 5 HYPERLINK l _Toc109020301 二、項目

4、的可行性分析 6三、 HYPERLINK l _Toc109020302 XX網站系統的功能 PAGEREF _Toc109020302 h 錯誤！未定義書簽。 HYPERLINK l _Toc109020303 四、推廣方案 13 HYPERLINK l _Toc109020306 五、投資與收益分析 14 HYPERLINK l _Toc109020310 六、市場策略 PAGEREF _Toc109020310 h 錯誤！未定義書簽。 HYPERLINK l _Toc109020316 七、項目評價 PAGEREF _Toc109020316 h 錯誤！未定義書簽。一、項目提出的背景7月

5、19日，中文博客世界第一網站“博客中國”正式更名為“博客網”。博客網董事長方興東將此舉稱之為互聯網進入WEB2.0時代的標志。Web2.0是一次從核心內容到外部應用的革命。由Web1.0單純通過網絡瀏覽器瀏覽html網頁模式轉向內容更豐富、聯系性更強、工具性更強的Web2.0互聯網模式，Web2.0的發展已經成為互聯網新的發展趨勢。讓我們再來看看：2005年7月21日中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布的第十六次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截至到6月30日，我國上網用戶總數突破1億，為1.03億人，半年增加了900萬人，和上年同期相比增長18.4%。其中寬帶上網的人數增長迅猛，首次

6、超過了網民的一半，達到5300萬人，增長率為23.8%，寬帶用戶首次超過了撥號上網用戶人數。我國網民數和寬帶上網人數均僅次于美國，位居世界第二。根據報告的熱點數據分析認為：1億網民背后蘊涵著一個巨大的市場，能抓住網民需求的互聯網商業應用，都可能產生非常可觀的經濟效益。互聯網基礎資源的快速發展推動互聯網應用向深度和廣度邁進，而1億網民的多元化互聯網應用又引發了對基礎資源的強大需求，二者相輔相成推動著中國互聯網全面發展。基于1億網民的新起點，迎接中國的將是在互聯網上延伸出的多種市場機遇！未來的十年，是一個行業細分的新的互聯網時代，一網打盡，一個網站想解決所有服務的年代已經過去了，那只是一種夢想，因

7、為不存在一個上帝來解救我們所有的人。網絡如何吸引用戶，又該通過何種方式盈利？XX網站就是在這樣的情況下產生的。他的目的是以書會友，尋找讀同一本書的人，加強彼此之間的交流。然后讓大家在這里交流讀書的感想，暢談自己的看法。加強讀同一本書讀者之間的聯絡，建立一個真正的讀書人的網絡社區。二、項目的可行性分析市場現狀分析：我們每個人都有很多本書，多的數百本，少的也有幾十本。有時候買了書不怎么讀，看著書架上的書，經常想：我明天就要讀這本書，實際上一周之后也沒怎么讀。就這樣常常給我們帶來了學習的遺憾,導致了買了書不讀書，不知買的書里說些什么。那么如何讓網民在上網的同時輕松的了解掌握自己所喜愛的書呢？現在我們

8、通過XX網站可以看到哪些人正在讀同一本書，看他們讀這本書之后的感受。我們不需要再去讀自己買的書，只需要在這里看別人的評論，看別人的讀后感想。就可以輕松的了解掌握自己想讀的書，可以加強與讀同一本書讀者的溝通和聯系，互相交流。還有些書籍現在市場上已無法買到，所以想了解一本書，那么你就可以根據XX建立這本書的功能，作為第一個書友，讓大家來進行交流，填補在市場買不到的空白。所以XX就是利用互聯網這個強大的信息平臺，讓所有的資源共享，成為一個內容繁多的讀后感、書評網站，讓讀同一本書的人能在網上交流，以書會友，能夠找到除自己外還有哪些人在讀同一本書的友人。市場需求分析：在互聯網發達的年代，出版業不但沒有蕭

9、條，反而更加繁榮。因為很多人喜歡閱讀紙媒介的書的感覺，油墨和紙張的清香與書中的知識或者歡愉一起刺激大腦，書籍市場永遠會存在。但隨之而來的是有許多的好書、舊書卻在網上無法看到，怎么辦呢，在舊書市場上賣得很火的書，在網上卻無法出售。這正是XX要為1億網民要解決的一個主要問題，他將引爆1億網民的舊書網上交易市場。同時有許多人在讀書過程中都想把自己的想法發表出來，與大家交流共享。他們在網上建立了自己的博客，建立自己的網絡記事本，開始在網絡上發表自己的看法，談自己的感想。建立XX網站正迎合了讀書人對網絡交流平臺的需要。市場競爭分析：XX所具有的功能，當前在市場和網絡上是空白區。隨著網絡的普及，發展瓶頸（

10、誠信、配送等等）的緩解，網上古舊書交易必將越來越繁榮，古舊書網站的發展雖然不會取代傳統的古舊書交易方式，但是會在古舊書交易中占據主導地位。而且XX所具有的是專業的書評，讀后感網站的功能，那怕你沒有時間讀書，也要讓你能夠了解掌握你想看的書說的大概。對于在圖書市場上來說，正規的出版圖書在書店里銷售之外還在網絡上進行銷售，但是作為十分火爆的舊書市場在我們網上卻很少看到他的蹤影。所以現在有的舊書交易網站僅僅有交易之功能，強大的像XX這樣的網站目前還沒有競爭對手，他的建立將受到讀者和商家的青睞。三、XX網站的系統功能1、XX網站系統功能定位XX網站應具有良好的開放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿足用

11、戶在交友、書籍共享、寫評論、讀后感等各種服務功能以及競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個應用軟件系統符合網上信息發布與交流需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。XX網站分為客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統）、會員應用軟件模塊（會員服務系統）、管理員應用模塊（網站后臺管理系統）以及舊書交易模塊（用于舊書出售和舊書交換系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術開發平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。2、系統功能詳細描述（1）、站點規劃：建立XX網站

12、，將XX網站打造成專業的書評、讀后感以及舊書交易門戶網站。（2）、網站定位：以書會友，提供書評、讀后感寫作以及舊書交易。（3）、用戶定位：以書會友的書友，能提供各種評論、讀后感寫作的寫作者以及廣大的舊書交易商家。（4）、欄目規劃：網站介紹以書會友，提供專業的書評和讀后感，提供舊書交換和交易以書會友提供專業的書評、讀后感寫作建立書友看誰在讀同一本書，建立第一個書友舊書銀行舊書收集與交換，每一個讀者將自己的書評估后舊往舊書銀行進行登記，并提供舊書交換。舊書銷售為舊書市場提供一個網上銷售的網絡平臺會員注冊提供會員注冊，并提供相關服務（5）、配送模式。1）網友購書流程1、選擇并進入你要去的舊書店。2、

13、當你進入該舊書店后，你就可以查看你想要的圖書的詳細信息！3、當你想定購某圖書時，你可以點擊右邊的定購圖標，就會有購物車自動彈出，并顯示你的定購信息。這時你可以關掉或不關閉該窗口繼續訂購4、在購物車內，你可以修改或刪除你訂購的圖書。注意：當您訂購某書的數量大于庫存的數量時，系統會體時您添加失敗！5、當你點擊購物車中提交訂單后，您會進入訂購人信息填寫頁面！這時，如果你已經登錄，上面的輸入欄會自動輸入你的個人信息！如果你沒有登錄，你同樣可以提交訂單，但不能享有我的訂單查詢功能！6、當系統提示您訂單提交成功后，系統同時會給該店主發送mail通知店主，以便及時確認你的訂單。如果你登陸后提交的訂單，你就可

14、以點擊我的訂單進行查看。7、這時，你訂購的書店店主，就會看到你的訂單，當店主確認了你的訂單時，系統會同時給買書人發送mail以告知。如果你是第一次購買該書店的圖書，你可以通過“在線消息”或在“與店主交流“中流言或電話與店主聯系，以便完成交易！2)店主賣書流程1、申請開設書店之前，你必須具有一定的計算機操作和上網操作能力。如果您對計算機比較陌生對上網比較生疏，為了廣大書友的利益和您的書店的聲譽，請您暫緩您的開設網上書店的計劃。2、申請開設書店之前，您必須對XX有一定的了解和熟悉。知道我們的欄目設置以及各個欄目的作用，如何和網友交流等等。如果你剛剛注冊，就立即想開設書店，那樣對你自己以及對廣大網友

15、都是不負責任的。3、申請開設書店之前，您必須仔細閱讀“網站幫助”。學習和了解“網上書店”的一般操作流程和操作說明。只有這樣，在我們開通你的書店后，你才能真正成為一個合格的店主，您才能可能真正為自己的書店贏得聲譽和信用。4、如果你認為以上幾點都沒有問題了，請按照我們的要求，認真填寫你的書店真實信息。這是我們允許您的書店開通的首要條件。5、申請成功后，您就可以登錄到自己書店的管理平臺了，在那里您應該詳細閱讀各個功能的幫助文件和說明。同時您可以管理你的圖書。6、當您的書店添加了100本以上的圖書后，您可以通過在“交流社區”的“意見建議”板塊，通過“網站公務專用帖”，以跟貼的方式，向網站提出開通書店的

16、申請，網站進行確認。7、網站確認了您的書店滿足網站規定后，會發消息通知你，同時立刻開通你的書店，這時你的網上書店才真正開張。這是您就可以經營自己的網絡書店了。8、書店應該嚴于律己，如果書店有任何違規行為或侵害到網站的利益，網站有權停掉該書店的經營。另可參看當當的購書流程進行優化設計：選購舊書放入購物車注冊、登陸填寫收貨信息選擇送貨及付款方式提交訂單1）瀏覽、搜索您需要的舊書，點擊“購買”或“交換”放入購物清單，在購物清單中可以對商品進行、刪除、放入暫存架或修改其訂購數量等；2）如果您還要同時購買其他感興趣的商品，點擊購物清單中的“繼續挑選商品”即可。確定所購商品后，點擊“我已看過了，去登記開戶

17、”3）進入到登記開戶頁面，如果您未在當當登記過，請輸入您的電子郵件地址并設定帳戶的登錄密碼（密碼可以為英文字母、阿拉伯數字,限12個字符以內，您的密碼要在6位以上）。如果您已在當當登記過帳戶，輸入郵件地址后選擇第二個選項鈕并輸入登錄密碼即可；4）完成登記開戶后，在收貨信息頁面填寫收貨人的詳細信息，為了保證您的商品順利配送，請準確填寫收貨人的姓名、地址、郵編、電話等信息；5）點擊下一步，選擇該訂單的送貨方式、付款方式，可采用在線支付、郵局匯款、銀行電匯等。訂購過程中，您還可以為商品選擇精美的禮品包裝、選擇索要發票。6）確認信息，提交訂單。說明：此配送模式和當當的差不多，到運營的過程中可以適用當當

18、的配送模式。四、推廣方案網絡媒體。傳統推廣方式，注冊搜索引擎。登錄搜索引擎多是免費，應盡可能多的登陸搜索引擎。據中國互聯網絡信息中心2003年7月的統計報告顯示：國內用戶最主要得知新網站的途徑中，搜索引擎占到74%，高居其他途徑之首。對于網絡狀況更加發達的國外用戶來說，情況更是如此。所以，登錄搜索引擎為首選。交換友情鏈接。找與書籍、寫作、讀后感、評論內容相承和互補的網站，與他們取得聯系并相互鏈接，通過相互鏈接，能夠比較準確的圈定訪問者的類型，提高XX內容利用率。廣告交換宣傳。在Internet上有許多的廣告交換組織，如Link exchange等。這種廣告交換的方法是在XX網站上放置該組織的一

19、個廣告條，XX的廣告就能按XX調用該廣告條次數的一定比率在該組織的其他會員網站上出現。加入廣告交換組織或自己聯系網站，不失為一種迅速提高訪問量的很好方法。信息推薦。信息下面增設“推薦與朋友”欄目，輸入讀者朋友的E-mail地址，點擊“推薦”就發送該篇文章。這樣就可以吸引潛在的瀏覽者，亦有效利用了數碼港的資源。網站CI宣傳。網站采用統一CI形象，在網頁設計，網站標志，工作服，員工用品以及日常用品采用統一的CI設計，不僅在形象上得到統一，而且，員工在使用日常用品時，數碼港的形象將像流動的廣告一樣流向社會。特殊宣傳手段。第一論壇宣傳，聘用兼職人員到其他網站論壇注冊會員，不時發布數碼港特別引人注意的信

20、息，如特別便宜的數碼產品信息等，并鏈接數碼港，引導用戶訪問數碼港。第二QQ宣傳，聘用兼職人員在QQ上，特別是QQ群上發布數碼港的信息，要求信息要有吸引力，主題可以臨時確定，引導用戶訪問數碼港。第三軟性文章宣傳，撰寫軟性文章。五、投資與收益分析1、投資主要為：（1）服務器、辦公網絡、網絡接入、其他辦公設施的設備與安裝、調試費用；（2）網絡使用費、維護費、代管費和域名使用費；（3）員工工資和外勤專項支出；（4）業務與市場支出；（5）辦公及物管支出等；2、收益方式為：（1）每撮合一筆交易的成功，不管一筆交易是多少金額，都收取2元的服務費；（2）有的書可能沒人交換，但是有人想買，可以直接用人民幣購買，

21、收取20%的服務費；（3）廣告收入，XX網站聚集很多讀者之后，根據每個人的興趣，可以精確的投放新書廣告，會有一些收入。3、收益分析：2萬元預算，包括程序開發和空間租用。在這個商業計劃中 XX可以容忍3年的虧損。爭取第四年達到盈虧平衡。六、市場策略1、價格策略。個人用戶完全免費使用，商業用戶前2年基本會員服務免費，這樣能迅速擴大會員數量和提高影響力，提升XX網站的品牌形象，為后續的收費打下基礎，在擴展自己的規模的同時，也是排擠其他同行（或相類）網站，提高自己的競爭能力。而對于前2年特殊服務也采取收費，一是增加網站收入，同時也培養商業用戶交納服務費的意識。VIP商業用戶從開始就收費，是因為加入VIP商家能立即得到實實在在的好處。2、本地化策略。根據目前中國的銷售體系和銷售渠道，銷售商是分片經營，對于銷售商而言，更關注自己經銷范圍內的用戶群體，在網上廣告投入方面，考慮廣告成本和效益，并不會選擇廣種薄收（有錢的房地產商除外）。對于個人用戶而言，中國誠信社會的欠缺及傳統意識，1000元以上產品很少采用網上購物，而購物也是采取的貨到付款，在價格相等的情況下，還希望盡快拿到商品，本地化服務可以減少配送成本和壓縮配色時間，形成競爭優勢。3、適時介入策略。電子商務是互聯網的發展潮流，當目前中國電子商務環境還非常欠缺，同時，XX網站還沒有形成一定規模，自己實力也不雄厚，不能建立自己的經銷渠道和