1、. 農村電子商務創業方案書創業方案書是一份全方位的商業方案，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或工程做出評判，從而使企業獲得融資。目錄1工程容 .32工程背景 .33工程開展前景 .34供給產品 .45目標市場分析 .56平臺選擇 .97物流建立 . 108營銷方案 . 109總結 . 12一、工程容本工程主要針對丹寨縣農業開展及民族手工業產品的現狀，運用日趨完善的電子商務，為農產品及民族手工產品買賣建立網絡信息效勞，意在解決我縣農產品業及民族手工產品信息根底設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品及民族手工產品交易困難的現狀。通過網絡技術，讓農產品及民族手工產品

2、銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。此工程主要結合丹寨縣農業開展現狀，借助電子商務平臺，為農產品買賣建立網絡信息效勞。旨在幫助丹寨縣農產品走出去，提升丹寨縣農產品影響力，加快丹寨縣經濟開展。二、工程背景隨著我國經濟的快速開展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品平安令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建立一個統一規的電子商務臺幫助丹寨縣農產品走出去，提高銷售額，加快丹寨縣經濟開展。三、工程開展前景1、有利的外部宏

3、觀環境國家對三農問題的重視，以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活，電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，如今農業的開展可以讓我國現有的經濟開展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動，更有利于農產品的出口。2、農產品市場的自我創新需求驅動產業開展的根底是生產，但市場和流通是決定產業開展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟安康開展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的構造性、季節性、區域性過剩，從流通環節看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳

4、播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管理不規。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場預測，盡可能防止不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務交易率，方便這個產業的開展和擴大。四、供給產品1、名族手工藝類：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。2、民間特產類：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。3、精裝禮品類：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態農業公司酒品。五、目標市場分析1、農業電子商務的開展現狀當下中國，電子商務正

5、處在一個飛速開展的階段，電子商務覆蓋的領域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書、家電、電子產品、服裝紡織等。可以說各行各業都開場融入電子商務這個廣闊的平臺。則，電子商務何以會受到如此青睞，為越來越廣泛的人群所承受呢我們認為原因有三：一是拓寬了買賣雙方的地理空間。通過電子商務提供的交易平臺，買賣雙方可以在互不見面的情況下進展相關的談判及交易，大大節省了交易的本錢和時間。同時，交易的圍也不再僅僅局限在一市或一省之，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來的交易數量的增長也是極其可觀的;二是理清了市場根本狀況。通過將各類商品的價格、數量、及根本介紹在上統一顯示，使得買家能夠對整個市場情況有比擬清晰的了解，

6、能夠以較合理的價格買到自己需要的物品;對于賣家來說，他們能夠即時了解買家的需求狀況及個性話的要求并據此調整自己的經營策略，能夠風險降至最低;三是縮短了中間環節。由于電子商務的交易直接發生在買賣雙方之間，而略去了中間的假設干環節，所以使得交易本錢、交易價格大幅降低，到達了雙贏的目標。由于以上三點存在，參與電子商務交易的人們得到了大量的便利和實惠，得到了大家的認同。由此，結合我們對電子商務特點的分析，假設能將電子商務引入農產品交易中來將，使得農民與商販直接進展對話、交換產品信息、進展交易，便可以較為圓滿的解決這一問題。并且，在當今網絡快速開展的時代，越來越多的農村接通了互聯網，也為實現農業電子商務

7、化提供極其重要的根底便利條件。農產品經營的電子商務化具有一定的科學性之外，也有相當可觀的實際應用價值。2、前期目標客戶群(1)外出務工人群鑒于外出務工的老鄉長期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產通常只能通過朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此老鄉人群是前期主要目標客戶人群。3、競爭分析(1)競爭對手分析目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購置方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體安康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是開展勢

8、頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。(2)競爭優勢及時機分析競爭優勢：產品均為原生態、有機農產品，安康無公害。擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的效勞，節省消費者時間。減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。競爭時機：目前政府大力支持農產品電子商務建立。目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供給商。4、SWOT分析(1)SWOT圖表(2)SWOT分析總結利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮農業的優勢、劣勢、時機、威脅。即便是在當今社會工業化及現代化高度開展的時代，農業經濟仍在整個國

9、民經濟中占據著舉足輕重的地位，農業的良好開展關系著國家整體經濟的持續安康開展，是國家穩定、社會和諧、百姓安居樂業的重要保證。然而近年來，伴隨著CPI的不斷上漲，農產品價格也出現大幅上揚的現象，甚至還有局部農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承當日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解，則為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢在除去通脹帶來的影響后，農產品上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢這就是我們的優勢，通過精簡進貨渠道，使三方都獲得最大的利益。在電子商務高度開展的今天，人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠，對其承受程度也在不斷提高。因此，我們覺得，完全可以順應時

10、代潮流，將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來，通過使農民與商販直接進展對話、交換產品信息、進展交易來解決這一問題。5、競爭分析總結從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息根底設施建立迅速開展，為中國農村電子商務提供了良好的根底。并且政府主導扶持信息根底設施建立，建立并且完善農產品物流體系，培養新一代網農，為創立適合農業開展的電子商務模式奠定了根底。六、平臺選擇1、B2B平臺阿里巴巴作為全球企業間(b2b)電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，屢次被美國權威財經雜志福布斯評選為全球最正確b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務之一，具體到農產品的電子商務，不管從

11、信息的發布、尋找相關的客戶以及相關的貿易效勞貿易通、誠信通到資訊都提供了比擬細致、到位的效勞，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產品的B2B平臺。2、C2C平臺淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活潑用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店效勞，并對于不同需求的賣家提供旺鋪方案。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。3、B2C天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式效勞。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的效勞。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額

12、1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。4、微店平臺近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。七、物流建立1、前期物流建立工程前期，主要出于宣傳建立階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。(現合作快遞有申通，韻達)八、營銷方案本工程采取網絡營銷、線下營銷相結合的方式。因為工程是電子商務工程，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取線下營銷相輔助的方式。1、線下營銷前期在黔東南(后期省)各大景區開設線下體驗店，各商品旁放置二維碼通

13、過掃描二維碼進展線上或者線下交易通過快遞預約形式發貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線上或者線下交易量。發放紙質廣告宣傳推廣。2、電視營銷在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營銷推廣3、網絡營銷微信、QQ、各大社交平臺，及各大美食app以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動態、各大社交網絡，及美食app的形式推廣和銷售。網絡推廣選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于本錢的考慮，針對于主流大門戶，比方網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。4、村官聯合農戶，以村為單位的供給方由于我縣農業的生產的分散性，種植過程跟風，農產品品質水平上下不一，出售渠道很單一，農產品出售價格

14、很被動等之系列現狀，我鎮農業網將聯合大學生村官，將散落的農戶組織起來集體銷售;在農產品供求信息方面，我鎮農業網會及時更新信息，以便供給方做好安排;同時在農產品流通環節，通過減免冗雜的中間手續，減少流通時間，降低營銷本錢等，大大加強了農民的收益和能動性。5、農貿類電子商務的競爭者各個所擁有的資源不盡一樣，往往是各有所長、各有所短，姑農業網將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學習，提高本公司的效勞質量，擴大影響力，形成自己的核心競爭力。6、政府機構、新聞媒體等的影響者利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業網的營銷活動也會產生重要的影響，我縣農業網將會對它們發布的信息進展關注，進展分析，轉化為對自身有利的信息，促進開展。九、總結此電子商務方案書對工程背景做了詳細介紹，工程可行性較高。對于目標市場的分析采用了SWOT分析法，對工程的優勢、劣勢、時機及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建立、營銷方案做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。缺乏之處，后期還會認真改良。雖然農村電子商務能購帶給農民和居民的雙重利益，但是