1、. 1.產品整體1核心產品對于我們的服裝產品來說，它的核心產品便是為消費者提供時尚、提供美，為消費者找到一種現行的流行趨勢，以此來滿足消費者對服裝的要求。2形式產品服裝的形式產品可從品質、式樣、特征、商標及包裝等五個方面來分析。首先，從服裝品質來看，我們的服裝既要做到質量上乘，又要做到品味獨特。其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式新穎，應緊跟一些流行的樣式，可參考一些時尚雜志和時尚節目，同時，應風格多樣化，經調查，當代的大學生中有些同學喜歡新潮、時尚、和非主流的服飾，而有些同學則喜歡典雅、復古、簡單和相對較保守的服飾，還有一局部同學喜歡得意、清新的服裝。再從服裝的特征來看我們的服裝要有自己的特點

2、，既要彰顯大學生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會接軌的成熟風。最后，從包裝上來看，我們要使用統一的包裝袋，包裝袋上會印我們自己店的標志。3延伸產品從服裝的延伸產品來看，每一件服飾應有一些比擬詳細的說明，例如服面料的構成，洗滌的方法，生產商以及聯系方式等。其次，我們可以免費為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時我們還會為顧客提供免費修改衣服的效勞。我們還會根據顧客的需求，免費提供服裝訂購業務。最后，我們會做出承諾，只要促銷期間在本店購置服裝可享受折扣和優惠以及一定時間的包退包換承諾。2.品牌的涵1屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最根本含義。服裝品牌的信譽好壞，聲譽上下，質量款式等都是

3、廣為宣傳的重要容。2利益。品牌一定要表達出*種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價廉，讓消費者感到自己獲得了較高的利益。3價值。品牌表達了生產者的*些價值感。本服裝品牌代表著物美價廉、年輕時尚，針對在校大學生這個消費群體。4文化。品牌還附著著特定的文化。5個性。品牌也反映一定的個性。本服裝品牌使人們產生年輕、時尚、朝氣的個性聯想。6用戶。品牌暗示了購置或使用產品的消費者類型。本服裝品牌直指年輕的大學生們。3.品牌的作用1品牌有利于保護品牌所有者的合法權益。服裝品牌注冊后，其他未經許可的企業和個人都不得仿冒侵權。2品牌有助于擴大產品組合。假設消費者對本服裝品牌產生了偏愛，則本品牌的服裝組合的擴

4、大易為消費者所承受。3品牌有利于約束企業的不良行為。4品牌有助于促進產品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費者記住本品牌與商店，確立起市場信譽，消費者忠誠度提高。4.品牌開展策略1品牌有無策略針對在泰山學院附近開展服裝業是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營銷者想要節約衣服的包裝，節約廣告費用，將此服裝的價格，提高在服裝市場的競爭力，就可以采用無品牌戰略。但隨著消費者品牌意識的增強，各種各樣吃，穿，用等產品油品牌的情況越來越多。因此，在泰院附近開展服裝業也可以有自己的品牌，可以逐漸開展為獨泰院學生特有的一種服飾品牌，也可以保護學生不受市面上劣質服飾的侵害。2品牌歸屬策略確定了在泰院附

5、近開展服飾業應該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結合泰院特有的人文，地域特色，創造出一個屬于自己的品牌；其二，使用僧產婦是企業的品牌，即這種服飾屬于哪個企業生產的就用該企業的品牌銷售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以局部使用自己的品牌，而對另一局部產品使用生產企業的品牌，可以擴大消費者的選擇度。3品牌統一分策略 營銷者是決定所有服飾都實用=使用一個品牌，還是各種服飾類產品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。統一品牌。統一品牌即店所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽的著名服飾企業的品牌效應，使自己

6、店的服飾都能獲得一定的市場優勢，這樣有利于降低新產品的宣傳費用。個別品牌與多品牌。個別品牌是指店對各種不同類別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時為一種服飾設計兩種或兩種以上互相競爭品牌的做法，如一個店分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競爭。使用各別品牌策略可以防止由于質量不同而采用統一品牌的風險，運用多品牌策略也能防止統一品牌下的負面連株效應，而且各種不同品牌代表不同的產品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運動品牌特色，報喜鳥服飾代表正式場合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學生顧客，提高本店在泰

7、院附近的市場占有率。分類品牌。只對不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產品分類，如春夏的襯衫，T恤使用一個品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個品牌，也可以按市場分類，如針對男生市場和女生市場分別使用不同品牌。4 品牌延伸策略。是指一個現有的品牌名稱使用到一個新類別的產品上，是將現有成功的產品，用于新產品或修正過的產品上的一種策略。如將自己店品牌的服飾經營成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產品。 如果做到品牌延伸可以得到以下好處：有助于減少新產品的市場風險。如泰院學生在自己店已滿意購置過*種品牌的衣服，則當店推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產品時，他們有喜歡

8、的就會立即購置，因為減少了被學生們認知，認同，承受，信任的過程，與對手相比就有了較強的市場競爭能力。品牌延伸有助于產品化品牌效應，增加自己店服飾的品牌這一無形資產的價值。品牌延伸能夠增強核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。 但品牌延伸也存在弊端：損害原有品牌的形象。如自己店*種品牌的服飾在泰院的學生市場上去得領導地位后，假設學生在新推出的鞋，帽上有發現自己不滿意的地方，就會對原品牌服飾也產生負面影響，因為原品牌在學生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進展延伸后，就有可能對原品牌的形象起到穩固或減弱的作用。造成品牌認知模糊化。如在服飾店在推出同品牌的鞋，帽，消費者就不清楚本店到底

9、主營的是什么，這樣，無形中就削弱了原強勢品牌的優勢。有悖消費心理。假設將強勢品牌延伸到和原市場不相干的產品上時，就有悖消費者對該品牌的定位。株連效應。將強勢品牌名冠于別的產品上，如果不同產品在質量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會株連原強勢品牌。淡化品牌特性。一個品牌在市場上取得成功后，在消費者心中就有了特殊的形象地位，假設用同一品牌推出同類產品，該品牌就會被淡化，產生品牌稀釋。所以，是否將服飾進展品牌延伸也應慎重考慮。4 服裝產品生命周期分析服裝產品如同生命現象一樣，也有一個從產生到消失的生命周期。確定和影響服裝產品壽命的主要因素有市場需求和新產品對舊產品的沖

10、擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產品。根據產品開發及上市銷售的情況，我們可以把服裝產品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、上升期、退出期等。在服裝產品生命周期的各個階段具有不同的企業經營管理特點。 第一階段：孕育期孕育期是指設計人員及開發人員通過對以往市場的大量調研，構思未來替代產品的方案時期。孕育期的長短與企業經營情況有關。開辟國外市場時，開發人員至少需要提前半年開場調研目標市場，國市場中批量生產時，也需要提前三個月，以此來更好的分析市場，認識市場。在這一時期，開發人員通過預測，判斷和生活體驗要產生初步的構思方案，并通過企業有關部門的集體討論，

11、形成一整套完美的產品籌劃方案，以贏得更多消費者的青睞。一般情況下，企業的規模越大，對這一時期的重視程度就越高。第二階段：準備期當初步方案通過精心測算以后，就要投人生產前的技術準備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料方案，生產方案，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產和試銷售等，這種試探性切入市場的戰略必須要進展周密的方案，以便銷售期能迅速占領市場。第三階段：引入期新產品的款式構造確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產品設計還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產批量仍然不大。所以，單件服裝的本錢仍然較高。另外，在這一時期，用戶對產品還不甚了解。表現在銷售方面，銷售量緩慢增

12、長，并顯示出不穩定的狀態。產品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業需要密切注視市場，及時采取措施，解決技術難題，調整設計的具體細節方案。同時，要研究市場策略問題。在引入期，企業營銷的重點主要集中在促銷和價格方面，一般由四種可供選擇的市場策略。高價快速策略這種策略的形式是：采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，把新產品推入市場。其目的在于先聲奪人，搶先占領市場，并希望在競爭還沒有大量出現之前就能收回本錢，獲得利潤。適合采用這種策略的市場環境為：必須有很大的潛在市場需求量；這種商品的品質特別高，成效又比擬特殊，很少有其他商品可以替代。消費者一旦了解這種商品，常常愿意出高價購置

13、。企業面臨著潛在的競爭對手，想快速的建立良好的品牌形象。選擇滲透戰略這種戰略的特點是：在采用高價格的同時，只用很少的促銷努力。高價格的目的在于能夠及時收回投資，獲取利潤；低促銷的方法可以減少銷售本錢。這種策略主要適用于以下情況：商品的市場比擬固定，明確；大局部潛在的消費者已經熟悉該產品，他們愿意出高價購置；商品的生產和經營必須有相當的難度和要求，普通企業無法參加競爭，或優于其它原因使潛在的競爭不迫切。低價快速策略這種策略的方法是：在采用低價格的同時做出巨大的促銷努力。其特點是可以使商品迅速進入市場，有效的限制競爭對手的出現，為企業帶來巨大的市場占有率。該策略的適應性很廣泛。適合該策略的市場環境

14、是：商品有很大的市場容量，企業可望在大量銷售的同時逐步降低本錢；消費者對這種產品不太了解，對價格又十分敏感；潛在的競爭比擬劇烈。緩慢滲透策略。這種策略的方法是：在新產品進入市場時采取低價格，同時不做大的促銷努力。低價格有助于市場快速的承受商品；低促銷又能使企業減少費用開支，降低本錢，以彌補低價格造成的低利潤或者使虧損。適合這種策略的市場環境是：商品的市場容量大；消費者對商品有所了解，同時對價格又十分敏感；存在*種程度當前在競爭。針對不同的企業，企業可以根據自身情況選擇適合自己的市場戰略。這一時期，產品決策的突出特點是：處理風險與高額利潤之間的矛盾。第四階段：成長期服裝產品由試制試銷開場轉向大批

15、量生產并進入服裝市場，銷售量迅速增長，產品步人市場的成長期。在成長期，消費者開場對產品有所了解和承受。由于生產批量大，工藝也趨于成熟，所以生產本錢和銷售本錢都大大下降。這時企業決策的要點是保證質量和信譽，同時要研究制定相應的同類產品或模仿產品的競爭對策，保持銷售的持續增長，最大限度地延長成長期。成長期是需要企業保持頭腦清醒和警覺的時期，否則將會出現大意失荊州的被動局面。在該時期，企業還必須注意成長速度的變化，一旦發現成長的速度有遞增變為遞減時，必須適時調整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財力，進展根本建立或者產品技術改造，以利于迅速增加或者擴大

16、生產批量。(2)改進服裝的質量，增加服裝的新特色，在商標、包裝、款式、規格和定價方面做出改進。(3)進一步開展市場細分，積極開拓新的市場，創造新的用戶，以利于擴大銷售。(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴大服裝的銷售面。(5)改變企業的促銷重點。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉為建立品牌形象，以利于進一步提高企業產品在社會上的聲譽。(6)充分利用價格手段。在成長期，雖然市場需求量較大，但在適當是企業可以降低價格，以增加競爭力。當然，降價可能暫時減少企業的利潤，但是隨著市場份額的擴大，長期利潤還可望增加。第五階段：成熟期當*系列的服裝產品在市場上已被廣泛認識和承受之后，銷售量通過穩步增長到達最高

17、階段，產品進入市場的成熟期。在這一時期，產品生產及工藝更加成熟，本錢進一步下落，但競爭卻更為劇烈，市場已根本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開場下降。這一時期需要企業及時果斷地采取應急性戰略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業產品的成熟期，即本企業產品可能在*地區進入成熟后期，但在另一地區可能處在上升期，這樣對于企業生產來說，仍然是處在生產和銷售的上升期。在該時期，企業應該有系統的考慮市場，產品及營銷組合的修正策略。市場修正策略即通過努力開發新的市場，來保持和擴大自己服裝的市場份額。通過努力尋找市場中未被開發的局部，例如，使非使用者轉變為使用者。通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購置或每

18、一次購置更多的量，以增加現有顧客的購置量。通過市場細分化，努力打入新的市場區劃，例如地理、人口、用途的細分。贏得競爭者的顧客。產品改進策略企業可以通過服裝產品特征的改進，來提高銷售量。例如，品質改進，即改進產品的質量，如耐用性、可靠性等。式樣改進，即增加服裝美感上的需求。1營銷組合調整策略即企業通過調整營銷組合中的*一因素或者多個因素，以刺激銷售，例如：通過降低售價來加強競爭力；改變廣告方式以引起消費者的興趣；采用多種促銷方式如大型展銷、附贈禮品等；擴展銷售渠道，改進效勞方式或者貨款結算方式等。第六階段：衰退期衰退期是指上市產品已開場老化，流行即將過去，造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需

19、要。銷售量有緩慢下降轉為急劇下降，已有新的流行產品進入市場。這一階段，在新產品的沖擊下，老產品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業要加強財務核算，密切注視虧損的可能性，適時放棄老產品。事實上，當一種款式進入成熟期的時候，由開發部門設計的新款系列已經開場運作，新一輪的產品生命已經開場。即流行是一波未平一波又起。在該時期，企業必須研究服裝在市場的真實地位，然后決定是繼續經營下去，還是放棄經營。維持策略即企業在目標市場、價格、銷售渠道、促銷等方面維持現狀。由于這一階段很多企業會現行退出市場，因此，對一些有條件的企業來說，并不一定會減少銷售量和利潤。使用這一策略的企

20、業可配以商品延長壽命的策略，企業延長產品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：通過價值分析，降低產品本錢，以利于進一步降低產品價格；通過科學研究，增加產品功能，開辟新的用途；加強市場調查研究，開拓新的市場，創造新的容；改進產品設計，以提高產品性能、質量、包裝、外觀等，從而使產品壽命周期不斷實現再循環。(2)縮減策略即企業仍然留在原來的目標上繼續經營，但是根據市場變動的情況和行業退出障礙水平在規模上做出適當的收縮。如果把所有的營銷力量集中到一個或者少數幾個細分市場上，以加強這幾個細分市場的營銷力量，也可以大幅度的降低市場營銷的費用，以增加當前的利潤。(3)撤退利潤。即企業決定放棄經營*種商品以撤出改目標市場。在撤出目標市場時，企業應該主動考慮以下幾個問題：將進入哪一個新區劃，經營哪一種新產品，可以利用以前的那些資源。品牌及生產設備等剩余資源如何轉讓或者出賣。保存多少零件存貨和效勞以便在今后為過去的顧客效勞。第七階段：上升期如果庫存還比擬大，雖然生產已經放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批積壓品徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的時空差，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢，加強銷售現場的效勞，調整價格策略，利用