1、貸幫項目促銷部分對標分析我開網葉松2011年10月25日一、媒體宣傳1）大型門戶網站介紹型宣傳搜狐IT：“我開”網站 給窮人貸款新浪新聞：美國女生辦網站募錢形成貸款投給中國農民鳳凰視頻：社會能見度視頻鳳凰資訊：美國女生辦網站募錢形成貸款投給中國農民2）活動型報道多家（騰訊、網易等）：聯想微公益啟動訪談實錄，評審團嘉賓魏可欣（我開網創始人）雅虎公益：沙龍我開網 張圣鳳凰公益：沙龍魏可欣：“我開基金”用網絡平臺做小額扶貧貸款挖貝網：我開網發起“北京瑜伽馬拉松2009”慈善籌款3）其他針對性媒體：中國城鄉金融報在中國做小額信貸的美國女孩廣播電臺：北京廣播網小捐款創造大不同 美國女孩的中國夢總結：1.

2、各媒體均做偏正面性、介紹性報道；2.創始人參與評審、沙龍等報道豐富；3.多強調創始人美國國籍特點。二、合作推廣1.中國人口福利基金會專項基金我開基金 2011年伊始，美國公益性小額信貸機構“我開”與中國人口與福利基金會建立合作伙伴關系，共同發起成立我開基金，通過我開網正式在中國開展人民幣捐款的接收業務。2011年6月23日下午舉行了落地新聞發布會，宣布針對中國國內人民幣捐款設計的接收平臺正式上線。（ ）二、合作推廣2.專門幫助貧窮地區創業者的小額信貸機構負責支配借貸并處理其還款。當這筆貸款被受貸人完全償清時，他們將根據借款人的選擇來決定該捐款是否轉貸給下一位借款人。目前共兩家：1）內蒙古自治區

3、赤峰市昭烏達婦女可持續發展協會2）四川省南充市儀隴縣鄉村發展協會我開的貸款在這兩個機構的協助下貸款回收率高達99%和98.8%。二、合作推廣3.媒體鏈接形式：我開網主頁頭圖LOGO展示、“媒體中心”版塊全頁面展示、每頁最下端展示MSNBCBloombergNewsweek三聯生活周刊CNBC鳳凰三、自己促銷1.官方網站1）捐贈者激勵將最近活躍的捐款者頭像昵稱顯示在網站首頁成員頁面中展示通過推廣“我開”和捐助對“我開”帶來最大影響的成員。2）受捐者信息展示詳細展示姓名、地址、貸款用途、已籌和待籌數額、捐款者、合作伙伴三、自己促銷1.官方網站 3）用戶間推廣4）郵件訂閱5）精彩簡短的標語三、自己促

4、銷1.官方網站6）“畫廊”版塊“我開”特邀請中國新銳攝影家遠赴偏僻鄉村，走進“我開”借款者家門，感受他們的生活，并用鏡頭記錄下“我開”的愛心工作，拍攝下記錄著他們的人格品質以及精神力量的照片。我們誠摯的歡迎您訂購這些精美的照片！在除去小部分的成本費用后，我們會將您所付費用的70%作為捐助資金出借給您所選定的借款者。作用：宣傳+新形式支持小額信貸借款者三、自己促銷1.官方網站7）我開小額信貸博客文章分類：走近田野/走進“我開”/“我開”分支大家庭/“我開”的媒體報道最近更新：2011年8月信息較雜亂、目標不明確三、自己促銷1.官方網站7）抵稅宣傳三、自己促銷2.社交媒體（以新浪微博、豆瓣小站為例）1）新浪微博（截至2011年10月25日）認證信息：美國我開有限公司北京代表處介紹信息：我開網是中國第一家P2P小額信貸平臺，旨在幫助中國的農村人口走出貧困，是注冊于美國的非營利組織。概況：關注44，粉絲509，微博95最近更新：2011年7月優點：#我開故事會#宣傳真實案例缺點：經營力度明顯不夠 轉發及評論少三、自己促銷2.社交媒體（以新浪微博、豆瓣小站為例）2）豆瓣小站（截至2011年10月25日）喜歡該小站的成員數