1、如何從業(yè)務員成為區(qū)域經(jīng)理武漢辦Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved悟性 意會與體悟，舉一反三、推陳出新。 怎樣保持與經(jīng)銷商的關系. 適應新環(huán)境,獨立操做市場Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved琢磨 如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點 如何應對經(jīng)銷商反映出的問題如何找到與經(jīng)銷商的利益結合點 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved鑄霸氣 “該怎么辦就怎么辦”不

2、要瞻前顧后 霸氣”的前提“公司利益高于一切 ”加強對經(jīng)銷商的執(zhí)行力度Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved主動出擊主動出擊“等待永遠沒有結果” “不為失敗找借口，只為成功找方法”用實際行動去感染經(jīng)銷商 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved敢于擔責任做業(yè)務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。 學會掌控權利，沒有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用 使用權利的前提“最大限度為公司贏利 ”Shandong Linuo Paradigm

3、a Co. Ltd. 2003 all rights reserved做出自我風采 “利益是永恒的主題”，創(chuàng)造持久的利潤，才能被經(jīng)銷商肯定 經(jīng)銷商對你的依賴越大，你的權力即控制力就越強。Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved明確與客戶關系 經(jīng)銷商的需求是無限的，而公司能提供的資源卻是有限的 對經(jīng)銷商的支持更多地放在策略上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術 變輸血為造血，讓經(jīng)銷商在我們的策略支持中不斷獲得成功。Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved聚集力

4、量為我所用“眾人拾柴火焰高”要學會整合資源 “集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應” 提高自己的領導能力和協(xié)調能力 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved創(chuàng)造多方共贏新格局 創(chuàng)建“盈利模式”進行“顧問式營銷”提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved全面發(fā)展完成自我超越全面發(fā)展超越自我向營銷管理者的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化 嚴格要求自己，全面發(fā)展自己 Shandong Linuo Paradigma Co. Ltd. 2003 all rights reserved 匯報完