中國制造型企業提升的困境與路徑_第1頁
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文檔簡介

1、目錄錄中國制造的優勢資源及優勢產業例：紡織品和服裝業的優劣勢十大困境十大困境中國制造的十大困境中國制造的十大困境中國制造提升的七大路徑七大要素七大要素觀念觀念一、觀念全球化與本土化貼牌還是創牌二、技術技術技術利用反向工程，縮短研發周期利用反向工程，縮短研發周期利用反向工程，降低研發成本分析對手軟肋，贏得用戶傾心市場驅動型研發，注重產品工業設計通過購并設立研發機構，整合技術三、資資金資金資金把雞蛋都放在一個籃子里“第三世界”包圍“發達國家”四、人才人才人才管理人才以內部培養為主與外部引進為輔銷售人才以本地人員為主派駐人才為輔技術人才以互補為主，取長補短注重吸納“天才”，善用“個性”人才，敢用奇才

2、、怪才五、品牌品牌品牌六、渠道渠道渠道渠道建立用國內渠道交換國外渠道區別競爭對手，突破市場壁壘購并渠道及生產基地，跨越市場障礙七、經營模式經營模式經營模式把握客戶需求，創造人無我有三星如何把握客戶需求有效的客戶選擇戶選擇需要注意客戶戶群偏好的動態動態演變變產品質量 產品外觀產品購買價格 產品的購買及使用費用最低產品的技術 產品的時尚感產品的功能 產品的多樣化選擇品牌知名度 品牌的個性化特色復雜的產品設計 操作簡便，友好的用戶界面現在的客戶現在的客戶所關注的是所關注的是以前的客戶以前的客戶所關注的是所關注的是推動企業利潤持續成長的關鍵在于形成戰略性的企業設計1.客戶選擇客戶選擇2.盈利模型的確定

3、盈利模型的確定3.戰略控制點的把握戰略控制點的把握4.業務范圍與組織形式的設計業務范圍與組織形式的設計 盈利模式的分析有助于將企業從既有的靠單一產品賺取利潤的思維定勢中解脫出來，發現一個個全新的利潤區以系統的解決方案來盈利（通用電氣的客戶解決方案）以為客戶提供融資來盈利（ABB公司）以后續、輔助產品來盈利（墨粉、膠片）以高利潤的渠道來盈利（可口可樂在餐飲業的銷售）以不斷創新和領先的產品來盈利（英特爾的芯片）靠價值鏈延伸來盈利（摩根的礦產壟斷）考行業標準的確立，以及產品級來盈利（微軟的windows）靠分拆業務來盈利（熱電子公司）以品牌有效延伸來盈利（迪斯尼）盈利模式盈利模式有效的戰略控制手段的建立目的是為了保證利潤的穩定而持續為什么客戶要從我這里購買產品？為什么客戶要從我這里購買產品？如何才能保持產品利潤？如何才能保持產品利潤？怎

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