1、第9頁 共9頁德芙巧克力情人節(jié)促銷活動籌劃方案 節(jié)日活動 籌劃德芙巧克力 情人節(jié)促銷活動籌劃方案籌劃者：#班級：#籌劃完成時間：20_ 年 12 月 10 日 籌劃施行時間：20_ 年 2 月 14 日籌劃施行地點(diǎn)：利客隆秀靈店委托者：南寧市德芙分公司 情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)的之一，是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。現(xiàn)已成為各國青年人喜歡的節(jié)日，而中國的大局部人喜歡過這浪漫的節(jié)日，特別是年輕人。為此我們在人口流動大，消費(fèi)力強(qiáng)，地處大學(xué)商業(yè)圈的利客隆秀靈店做本次促銷。一、企業(yè)根本狀況分析p 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公

2、司瑪氏Mars公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美妙瞬間的首選佳品。二、市場需求分析p 隨著對外開放，越來越的外來文化對外鄉(xiāng)文化產(chǎn)生了影響。尤其是西方的情人節(jié)最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節(jié)這一天買鮮花巧克力給愛的人。目前，中國巧克力市場行業(yè)競爭程度較低、競爭產(chǎn)品較少、開展?jié)摿甏蟆?0_6-20_7年中國巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢，20_年中國進(jìn)口巧克力15547134千克，20_7年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中

3、國人均年消費(fèi)巧克力只要到達(dá)1千克，就是全球最大的巧克力市場。三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。年輕的白領(lǐng)為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現(xiàn)實(shí)來看，女性對巧克力的偏好仍十清楚顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目的消費(fèi)者。四、促銷主題 愛就馬上行動，德芙與你在一起。五、促銷的產(chǎn)品 (一產(chǎn)品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑

4、巧克力心隨、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果 。德芙士力架，德芙 mms 巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。二產(chǎn)品用處: 送禮、禮品、自己吃。三產(chǎn)品命名: 傳情達(dá)禮，唯有德芙。四產(chǎn)品包裝: 采用歐美風(fēng)格設(shè)計。非常精巧，分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)展各工各式的包裝。五產(chǎn)品味道: 香甜可口。六產(chǎn)品價格: 零售價:40-300元不等 六、促銷的地點(diǎn)秀靈路利客隆超市 七、促銷時間 20_年2月12日-20_年2月14日八、促銷目的一市場目的：消除購置阻礙，強(qiáng)化品牌和企業(yè)文化，

5、加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。二競爭目的：在穩(wěn)定市場份額的根底上，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，市場占有率上漲6%，穩(wěn)固德芙巧克力在同類產(chǎn)品中的地位。三財務(wù)目的：實(shí)現(xiàn)銷售額比同期上升5%-9%。九、促銷對象 1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建立學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校學(xué)生； 2、利客隆秀靈店周邊居民； 3、利客隆秀靈店商鋪人員等。十、促銷方式 前期以宣傳為主，將此次活動的主要內(nèi)容進(jìn)展宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后成功者獲得德芙豐厚獎品。十一、活動內(nèi)容一買滿就送禮 凡購置德芙系列產(chǎn)品：購價值300元的德芙系列巧克力，贈

6、：萬達(dá)國際影城電影票電影票2張。購價值20_元的德芙系列巧克力，贈：情侶 T-shirt 一套 購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。凡購置德芙巧克力但沒有到達(dá)要求金額的都送一個精巧手機(jī)掛件。二抽獎活動 1、凡購置滿德芙系列巧克力累計達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎活動。獎項設(shè)置：一等獎9名價值199元的德芙情侶大禮包 二等獎29名價值99元的德芙情侶大禮包 三等獎49名價值39元的德芙情侶大禮包 參與獎69名得意小公仔2、情侶曬甜蜜 在活動當(dāng)天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻(xiàn)唱情歌。凡上臺獻(xiàn)唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。十二、可行性分析p 1、此

7、次活動的主題迎合了年輕消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，可以很好的吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。2、活動的整個活動經(jīng)費(fèi)相比照擬合理。3、過此次的活動，可以很好的對品牌進(jìn)展傳播，也能很好的增加品牌美譽(yù)度。十三、宣傳方式 1、利客隆秀靈店邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建立學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校和周邊、超市門口設(shè)點(diǎn)宣傳，發(fā)放宣傳單； 2、電影院、學(xué)校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報； 3、在利客隆秀靈店周邊的廣西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣西大學(xué)、廣西建立學(xué)院、廣西財經(jīng)學(xué)院等高等學(xué)校群宣傳； 4、做利客隆秀靈店內(nèi)部員工宣傳； 5、在利客隆秀靈店在營業(yè)時間內(nèi)做播送宣傳。十四、活動現(xiàn)場布置 搭建一個4米長3米寬的浪漫舞

8、臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設(shè)置一個心形拱門。在間隔 舞臺8米處也設(shè)置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。十五、人員安排 為了促銷的各個活動可以順利有序的進(jìn)展，必須事先對參加促銷的人員進(jìn)展合理安排和培訓(xùn)。促銷主管 要負(fù)責(zé)促銷活動答題規(guī)劃及各方協(xié)調(diào)，此外對促銷活動的日常工作經(jīng)常進(jìn)展檢查、監(jiān)視。主要是對促銷人員的效勞態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)展檢查。促銷公關(guān) 負(fù)責(zé)與各方協(xié)調(diào)公共關(guān)系，做好宣傳報導(dǎo)工作。促銷人員 負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品及促銷活動內(nèi)容，引導(dǎo)購置 理貨員 及時清

9、理貨物，做好查貨補(bǔ)貨工作 主持人 要控制好活動的場面，以防動亂也以防冷場 前臺 對符合條件者進(jìn)展抽獎及獎品的發(fā)放 保安 現(xiàn)場秩序的維護(hù)十六、活動流程和時間安排 內(nèi)容 時間20_ 年備注 活動宣傳 2 月 9 日-2 月 14 日超市布置 2 月 9 日-2 月 12 日產(chǎn)品銷售 2 月 9 日-2 月 14 日超市門口舞臺搭建與布置 2 月 13 日晚上主持人開場， 介紹本次促銷活動 2 月 14 日 9：00-9：30獻(xiàn)歌 2 月 14 日 9：30-10:00 送完即止 “買滿就送禮”活動 2 月 14 日 10:00-22：00 送完即止 抽獎活動 2 月 14 日 10:00-22：0

10、0 送完即止 情侶曬甜蜜 2 月 14 日 10：00-21:30主持人完畢此次活動 2 月 14 日 21:30-21:40拾掇場所 2 月 14 日 21:40會場平安控制 2 月 14 日 10:00-23：00十七、促銷預(yù)算 工程 數(shù)量 預(yù)算人民幣：元備注 場地費(fèi) 促銷場地三天、活動場地一天 1000 押金 100000 元 網(wǎng)絡(luò)廣告 12 名學(xué)生宣傳 350平面廣告 海報 30 張、宣傳單 5000份 150現(xiàn)場布置 舞臺設(shè)施、各種裝飾道具 10000員工費(fèi)用 30 人 5000 主持人及相關(guān)人員勞動費(fèi)用和服裝妝扮費(fèi)用 實(shí)物獎品費(fèi)用 電影票 16 張、情侶 T-shirt 一套 36 套、情侶杯54 對、精巧手機(jī)掛件1000、9 份價值 199 元的德芙情侶大禮包、29份價值 99 元的德芙情侶大禮包、49 份價