1、第9頁 共9頁德芙巧克力情人節促銷活動籌劃方案 節日活動 籌劃德芙巧克力 情人節促銷活動籌劃方案籌劃者：#班級：#籌劃完成時間：20_ 年 12 月 10 日 籌劃施行時間：20_ 年 2 月 14 日籌劃施行地點：利客隆秀靈店委托者：南寧市德芙分公司 情人節是西方傳統節的之一，是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好?，F已成為各國青年人喜歡的節日，而中國的大局部人喜歡過這浪漫的節日，特別是年輕人。為此我們在人口流動大，消費力強，地處大學商業圈的利客隆秀靈店做本次促銷。一、企業根本狀況分析p 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公

2、司瑪氏Mars公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美妙瞬間的首選佳品。二、市場需求分析p 隨著對外開放，越來越的外來文化對外鄉文化產生了影響。尤其是西方的情人節最為年輕人所推崇，很年輕情侶都會在情人節這一天買鮮花巧克力給愛的人。目前，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、開展潛力宏大。20_6-20_7年中國巧克力食品進口量呈上漲趨勢，20_年中國進口巧克力15547134千克，20_7年上升到17432027千克，同比增長12.12%。中

3、國人均年消費巧克力只要到達1千克，就是全球最大的巧克力市場。三、市場定位 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。年輕的白領為主要市場。女性愛吃巧克力巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十清楚顯。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目的消費者。四、促銷主題 愛就馬上行動，德芙與你在一起。五、促銷的產品 (一產品種類：德芙榛子巧克力、德芙奶香白巧克力、德芙香濃黑巧克力、德芙絲滑牛奶巧克力、德芙醇香摩卡、烤杏仁巧克力、德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力、德芙脆巧心、德芙星彩巧克力、德芙脆香米、德芙麥芽脆心巧克力、德芙倍醇黑

4、巧克力心隨、心語摩卡榛仁、牛奶夾心、牛奶巧克力蘋果 。德芙士力架，德芙 mms 巧克力豆、心聲牛奶拿鐵、牛奶杏仁醬、牛奶榛子、巧克、德芙巧絲巧克力棒。二產品用處: 送禮、禮品、自己吃。三產品命名: 傳情達禮，唯有德芙。四產品包裝: 采用歐美風格設計。非常精巧，分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝以及鐵盒等，高、中、低等多個檔次。針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進展各工各式的包裝。五產品味道: 香甜可口。六產品價格: 零售價:40-300元不等 六、促銷的地點秀靈路利客隆超市 七、促銷時間 20_年2月12日-20_年2月14日八、促銷目的一市場目的：消除購置阻礙，強化品牌和企業文化，

5、加深德芙品牌在消費者心中的形象，實現利潤的大幅度增長，以此來占有更大的巧克力市場。二競爭目的：在穩定市場份額的根底上，進一步擴大市場占有率，市場占有率上漲6%，穩固德芙巧克力在同類產品中的地位。三財務目的：實現銷售額比同期上升5%-9%。九、促銷對象 1、利客隆秀靈店周邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建立學院、廣西財經學院等高等學校學生； 2、利客隆秀靈店周邊居民； 3、利客隆秀靈店商鋪人員等。十、促銷方式 前期以宣傳為主，將此次活動的主要內容進展宣傳，再以游戲的方式完成活動，最后成功者獲得德芙豐厚獎品。十一、活動內容一買滿就送禮 凡購置德芙系列產品：購價值300元的德芙系列巧克力，贈

6、：萬達國際影城電影票電影票2張。購價值20_元的德芙系列巧克力，贈：情侶 T-shirt 一套 購價值100元的德芙系列巧克力，贈：情侶杯一對。凡購置德芙巧克力但沒有到達要求金額的都送一個精巧手機掛件。二抽獎活動 1、凡購置滿德芙系列巧克力累計達50元的消費者即可參加抽獎活動。獎項設置：一等獎9名價值199元的德芙情侶大禮包 二等獎29名價值99元的德芙情侶大禮包 三等獎49名價值39元的德芙情侶大禮包 參與獎69名得意小公仔2、情侶曬甜蜜 在活動當天中，在超市門口搭建一個小型舞臺，由情侶上臺獻唱情歌。凡上臺獻唱的情侶可獲得玫瑰花一朵、德芙巧克力一包還可參與抽獎活動。十二、可行性分析p 1、此

7、次活動的主題迎合了年輕消費者的關注點，可以很好的吸引年輕消費群體的關注。2、活動的整個活動經費相比照擬合理。3、過此次的活動，可以很好的對品牌進展傳播，也能很好的增加品牌美譽度。十三、宣傳方式 1、利客隆秀靈店邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建立學院、廣西財經學院等高等學校和周邊、超市門口設點宣傳，發放宣傳單； 2、電影院、學校和利客隆秀靈店明顯且可行處貼海報； 3、在利客隆秀靈店周邊的廣西工業職業技術學院、廣西大學、廣西建立學院、廣西財經學院等高等學校群宣傳； 4、做利客隆秀靈店內部員工宣傳； 5、在利客隆秀靈店在營業時間內做播送宣傳。十四、活動現場布置 搭建一個4米長3米寬的浪漫舞

8、臺。舞臺的背影是我們的活動主題，舞臺前用紫色、紅色氣球設置一個心形拱門。在間隔 舞臺8米處也設置一個由紫、紅色氣球搭建的拱門，這樣就與舞臺相接，代表心心相印。在連接間擺放一張8米長的紅色地毯通向舞臺下中間然后通向兩邊舞臺。十五、人員安排 為了促銷的各個活動可以順利有序的進展，必須事先對參加促銷的人員進展合理安排和培訓。促銷主管 要負責促銷活動答題規劃及各方協調，此外對促銷活動的日常工作經常進展檢查、監視。主要是對促銷人員的效勞態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況等進展檢查。促銷公關 負責與各方協調公共關系，做好宣傳報導工作。促銷人員 負責向顧客介紹產品及促銷活動內容，引導購置 理貨員 及時清

9、理貨物，做好查貨補貨工作 主持人 要控制好活動的場面，以防動亂也以防冷場 前臺 對符合條件者進展抽獎及獎品的發放 保安 現場秩序的維護十六、活動流程和時間安排 內容 時間20_ 年備注 活動宣傳 2 月 9 日-2 月 14 日超市布置 2 月 9 日-2 月 12 日產品銷售 2 月 9 日-2 月 14 日超市門口舞臺搭建與布置 2 月 13 日晚上主持人開場， 介紹本次促銷活動 2 月 14 日 9：00-9：30獻歌 2 月 14 日 9：30-10:00 送完即止 “買滿就送禮”活動 2 月 14 日 10:00-22：00 送完即止 抽獎活動 2 月 14 日 10:00-22：0

10、0 送完即止 情侶曬甜蜜 2 月 14 日 10：00-21:30主持人完畢此次活動 2 月 14 日 21:30-21:40拾掇場所 2 月 14 日 21:40會場平安控制 2 月 14 日 10:00-23：00十七、促銷預算 工程 數量 預算人民幣：元備注 場地費 促銷場地三天、活動場地一天 1000 押金 100000 元 網絡廣告 12 名學生宣傳 350平面廣告 海報 30 張、宣傳單 5000份 150現場布置 舞臺設施、各種裝飾道具 10000員工費用 30 人 5000 主持人及相關人員勞動費用和服裝妝扮費用 實物獎品費用 電影票 16 張、情侶 T-shirt 一套 36 套、情侶杯54 對、精巧手機掛件1000、9 份價值 199 元的德芙情侶大禮包、29份價值 99 元的德芙情侶大禮包、49 份價