1、Lesson 4 Pricing the Product國際貿易商品國際貿易商品價格價格國際貿易商品價格國際貿易商品價格n商品的商品的價格價格直接關系到買賣雙方的經濟利益，是直接關系到買賣雙方的經濟利益，是買賣雙方的重要內容。買賣雙方的重要內容。國際貿易術語國際貿易術語是我們在國是我們在國際貿易中確定商品價格的條件，但是際貿易中確定商品價格的條件，但是價格價格的確定的確定還涉及商品作價的辦法，以及商品的還涉及商品作價的辦法，以及商品的成本、費用成本、費用與利潤的核算與利潤的核算，還與，還與傭金、折扣傭金、折扣有關。有關。n本章重點講授如何正確掌握進出口商品本章重點講授如何正確掌握進出口商品價格

2、的核價格的核算方法，算方法，以及如何合理運用以及如何合理運用各種作價辦法各種作價辦法和怎樣和怎樣訂好買賣合同中的訂好買賣合同中的價格條款。價格條款。學習目標學習目標n要求熟悉進出口貨物作價原則和方法要求熟悉進出口貨物作價原則和方法n了解計價貨幣的選擇和規避風險了解計價貨幣的選擇和規避風險n掌握傭金和折扣的運用掌握傭金和折扣的運用n出口成本及效益的核算出口成本及效益的核算n合同價格條款的內容和擬定價格條款的注意事合同價格條款的內容和擬定價格條款的注意事項項一、 國際貿易商品價格的掌握進出口商品價格條款的內容進出口商品價格條款的內容:進出口貨物的價格進出口貨物的價格一般是指商品的單價，一般是指商品

3、的單價，有時也可以規定一個總價。國際貿易的單價由有時也可以規定一個總價。國際貿易的單價由計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術語語四項基本內容組成，有些價格條款中還包括四項基本內容組成，有些價格條款中還包括作價方式、支付貨幣和保值條款作價方式、支付貨幣和保值條款等內容。等內容。 每公噸每公噸 100 100 美元美元 CIFCIF紐約紐約 計量單位計量單位 單位價格金額單位價格金額 計價貨幣計價貨幣 價格術語價格術語 USD 100 per USD 100 per M/TM/T CIF New York CIF New York Sample Bett

4、erment下面是幾則我方出口合同價格條款的單價，若有錯誤，請改正并說明理由下面是幾則我方出口合同價格條款的單價，若有錯誤，請改正并說明理由貨幣品種貨幣品種+貨幣金額貨幣金額+計量單位計量單位+貿易術語貿易術語+附加條件附加條件+港口港口Eg. USD 200 per M/T CIFC2% San Francisco1. CIF 3.00 per case C2 London2. USD 1200/MT CFR Dalian C23. CIFC Hamburg EUR 334. CIF USD 25/YD Dalian5. 500 per doz EXW商品的數量商品的數量n一、數量的計算方法

5、六種：一、數量的計算方法六種：n1.重量單位（重量單位（weight unit)n適用商品：一般天然農副產品、礦產品以及部分適用商品：一般天然農副產品、礦產品以及部分工業制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、工業制成品。如羊毛、棉花、谷物、油類、沙鹽、藥品等。藥品等。n常用計量單位：千克（常用計量單位：千克（kilogram, kg），噸），噸（ton, t），公噸（），公噸（metric ton, m/t）公擔）公擔(quintal, q.)，公分（，公分（gram, gm.),磅磅(pound, lb),盎司（盎司（ounce, oz.),長噸（長噸（long ton, l/t)短噸短噸

6、（short ton, s/t)。鉆石之類的商品，則采用克。鉆石之類的商品，則采用克拉作為計量單位。拉作為計量單位。n國際貿易中通用四種度量衡制度：國際貿易中通用四種度量衡制度：n米制（米制（the metric system）；）；n英制（英制（the British system）；）；n美制（美制（the U.S. system）；）；n國際單位制（國際單位制（international system of units）（我國采用）。）（我國采用）。n噸在不同的國際單位制中均可出現，噸在不同的國際單位制中均可出現，但有不同的數量差別，如公制中用公但有不同的數量差別，如公制中用公噸，每公噸

7、噸，每公噸=1000公斤公斤英制中用長噸（英制中用長噸（Long Ton）n1長噸長噸=1016公斤，公斤，美制中用短噸（美制中用短噸（Short Ton）n1短噸短噸=907公斤公斤n2.個數單位（個數單位（number unit)n適用商品：一般日用消費、輕工業品、機械適用商品：一般日用消費、輕工業品、機械產品以及一部分土特產品。如文具、紙張、產品以及一部分土特產品。如文具、紙張、玩具、成衣、車輛、拖拉機、活牧畜等。玩具、成衣、車輛、拖拉機、活牧畜等。n常用計量單位：只常用計量單位：只(piece, pc.),件（件（package, pkg.),雙（雙（pair)，臺、套、架（，臺、套、

8、架（set),打打(dozen, doz.),羅（羅（gross, gr.)大羅（大羅（great gross, g. gr.),令（令（ream, rm.),卷（卷（roll, coil),輛輛(unit),頭（頭（head).有些商品也可按箱有些商品也可按箱（case)、包（、包（bale) 、桶（、桶（barrel; drum)，袋（袋（bag)等計量。等計量。n3.長度單位（長度單位（length unit) n運用商品：紡織品匹頭（如絲綢、運用商品：紡織品匹頭（如絲綢、布匹）、繩索、電線電纜等。布匹）、繩索、電線電纜等。n常用單位：碼（常用單位：碼（yard, yd），米），米(me

9、tre, m.),英尺（英尺（foot, ft.),厘米厘米（centi-metre, cm.)等。等。n4.容積單位（容積單位（capacity unit)n適用適用 商品：谷物類、以及部分流體、氣體物商品：谷物類、以及部分流體、氣體物品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤品。如小麥、玉米、媒油、汽油、酒精、啤酒、雙氧水、天然瓦斯等。酒、雙氧水、天然瓦斯等。n常用計量單位：公升（常用計量單位：公升（litre, l.),加侖加侖(gallon, gal.),薄式耳（薄式耳（bushel, bu.) 等。美國以薄式等。美國以薄式耳作為各種谷物的計量單位，但每薄式耳所耳作為各種谷物的計量單位，但

10、每薄式耳所代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，代表的重量，則因谷物不同而有差異。例如，每薄式耳亞麻籽每薄式耳亞麻籽56磅，燕麥為磅，燕麥為32磅，大豆和磅，大豆和小麥為小麥為60磅。公升、加他則用于酒類、油類磅。公升、加他則用于酒類、油類商品的計量。商品的計量。n5.面積單位（面積單位（area unit)n適用商品：皮制商品、塑料制品等。適用商品：皮制商品、塑料制品等。如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網如皮革、塑料蓬布、地毯、鐵絲網等。等。n常用單位：平方碼（常用單位：平方碼（square yard,yd2),平方米（平方米（square metre, ),平方英尺（平方英尺（square

11、foot, ft2),平平方英寸（方英寸（square inch)等。等。n6.體積單位（體積單位（volume unit)n適用商品：化學氣體、木材等。適用商品：化學氣體、木材等。n常用單位：立方碼（常用單位：立方碼（cubic yard,yd2),立方米（立方米（cubic metre,m3),立方英尺（立方英尺（cubic foot, ft2),立方英寸立方英寸（cubic inch)等。等。有些國家對某些商品還規定有自己習慣有些國家對某些商品還規定有自己習慣使用的或法定的計量單位，如棉花許多使用的或法定的計量單位，如棉花許多國家習慣用包（國家習慣用包（bale）為計量單位，但）為計量單

12、位，但每包的含量各國解釋不一：如美國棉花每包的含量各國解釋不一：如美國棉花規定每包凈重為規定每包凈重為480磅，巴西為磅，巴西為396.8磅，磅，埃及為埃及為730磅。磅。又如糖，有些國家習慣用袋裝，古巴每又如糖，有些國家習慣用袋裝，古巴每袋糖重規定為袋糖重規定為133公斤，巴西每袋為公斤，巴西每袋為60公斤。公斤。 n二、概念二、概念 n商品數量：以一定的度量衡單位表示商品數量：以一定的度量衡單位表示的商品重量、個數、長度、面積、容的商品重量、個數、長度、面積、容積、體積等。積、體積等。n三、計量重量的方法三、計量重量的方法n主要有以下幾種：主要有以下幾種：n1毛重：毛重：(gross we

13、ight)商品本身重量加商品本身重量加包裝的重量稱為毛重包裝的重量稱為毛重n2. 凈重：（凈重：（net weight）商品本身重量，）商品本身重量，即除去包裝后商品的實際重量。這是國際即除去包裝后商品的實際重量。這是國際貿易中最常見的計重方法。貨值較低貿易中最常見的計重方法。貨值較低有些價值較低的農產品或其他商品，有時有些價值較低的農產品或其他商品，有時也采用以也采用以毛作凈（毛作凈（gross for net）的辦法的辦法計重計重,即以毛重當作凈重計價。如蠶豆即以毛重當作凈重計價。如蠶豆100公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。公噸，單層麻袋包裝以毛作凈。n毛重毛重-凈重凈重=皮重皮重n皮重，即包

14、裝重量：國際上有下列幾種做皮重，即包裝重量：國際上有下列幾種做法：法：n1、實際皮重（、實際皮重（Actual Tare; Real Tare）：）：指包裝的實際重量，它是指對包裝逐件衡指包裝的實際重量，它是指對包裝逐件衡量后所得的總和。量后所得的總和。n2、平均皮重（、平均皮重（Average Tare），標準皮重），標準皮重（Standard Weight）：如果商品使用的）：如果商品使用的包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從包裝比較整齊，重量差別不大，就可以從整批貨物中抽出一定的件數，稱出起皮重，整批貨物中抽出一定的件數，稱出起皮重，然后求出其平均重，再乘以總件數，即可然后求出其平均重，

15、再乘以總件數，即可求得整批貨物皮重。求得整批貨物皮重。n3、習慣皮重（、習慣皮重（Customary Tare）：）：由于商品使用的包裝材料和規格已比由于商品使用的包裝材料和規格已比較定型，皮重已為市場所公認，即以較定型，皮重已為市場所公認，即以公認的習慣標準乘以數量。公認的習慣標準乘以數量。n4、約定皮重、約定皮重 （Computed Tare）：）：即以買賣雙方事先約定的包裝重量作即以買賣雙方事先約定的包裝重量作為計算的基礎。為計算的基礎。n3、公量（、公量（conditioned weight）用科）用科學方法除去商品中所含的水分，再加學方法除去商品中所含的水分，再加上標準水分所得的重量

16、。上標準水分所得的重量。如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有如棉花，羊毛，生絲等，這些商品有較強的吸濕性所含水分受環境的影響較強的吸濕性所含水分受環境的影響大，其重量很不穩定。大，其重量很不穩定。計算公式：計算公式：n公量公量=實際重量（實際重量（1+標準回潮率）標準回潮率）/（1+實際回潮率）實際回潮率） =烘干后重量（烘干后重量（1+標準回潮率）標準回潮率） n回潮率的計算：回潮率的計算：n回潮率，即水分與干物質（即烘干后回潮率，即水分與干物質（即烘干后重量）的比例。重量）的比例。實際回潮率實際回潮率=（烘干前重量（烘干前重量-烘干后烘干后重量）重量）/烘干后重量烘干后重量 100% =水分重

17、量水分重量/烘干后重量烘干后重量 100%二、商品價格制定的基本原則二、商品價格制定的基本原則n價格制定價格制定是指在國際貿易中經過核算后，是指在國際貿易中經過核算后，向對方報價或接受對方的報價向對方報價或接受對方的報價，確定商品確定商品的成交價格。價格制定是一個復雜的問題，的成交價格。價格制定是一個復雜的問題，必須遵循一定的原則，采用科學的方法。必須遵循一定的原則，采用科學的方法。 商品價格制定的基本原則商品價格制定的基本原則 我國出口商品的作價原則：在貫徹平等互利的原則下，根據國際我國出口商品的作價原則：在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照購銷意圖確定

18、適市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照購銷意圖確定適當價格。當價格。 （一）參考國際市場價格水平作價（一）參考國際市場價格水平作價n集散地價格集散市場價格：其中有以輸出國為中心的集散地價格，集散地價格集散市場價格：其中有以輸出國為中心的集散地價格，如沙特阿拉伯的原油價格、新加坡的橡膠價格加拿大的鋁出口價如沙特阿拉伯的原油價格、新加坡的橡膠價格加拿大的鋁出口價格瑞士的木材出口價格等；還有以進口國為中心的集散地價格，格瑞士的木材出口價格等；還有以進口國為中心的集散地價格，如倫敦市場的有色金屬價格、羊毛價格和茶葉價格，鹿特丹市場如倫敦市場的有色金屬價格、羊毛價格和茶葉價格，鹿特丹市場的油脂價格

19、，阿姆斯特丹的茶葉價格，等等的油脂價格，阿姆斯特丹的茶葉價格，等等。 （二）要結合國別、地區政策作價（二）要結合國別、地區政策作價（三）要結合購銷意圖作價（三）要結合購銷意圖作價價格掌握必需考慮的因素價格掌握必需考慮的因素 由于價格構成因素不同，影響價格變化因素也多種多樣，考由于價格構成因素不同，影響價格變化因素也多種多樣，考慮影響價格種種因素的同時，并注意同一商品在不同情況下慮影響價格種種因素的同時，并注意同一商品在不同情況下有合理的差價。有合理的差價。 所謂差價（所謂差價（Price DifferencePrice Difference）是指同一商品由于交易）是指同一商品由于交易條件不同而

20、產生的價格上的差異。條件不同而產生的價格上的差異。影響差價的主要因素是使影響差價的主要因素是使用貿易術語的不同，此外，還要考慮以下因素。用貿易術語的不同，此外，還要考慮以下因素。n1 1、產品質量和檔次、產品質量和檔次n2 2、交貨條件、交貨條件n3 3、運輸距離、運輸距離n4 4、成交數量、成交數量n5 5、季節性需求的變化、季節性需求的變化n6 6、國際市場價格動態（支付條件和匯率變動的風險）、國際市場價格動態（支付條件和匯率變動的風險）貨物質量的含義n貨物的質量是商品的外觀形態 和內在質量的綜合。外觀形態：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。 如：大小、花色、造型等內在質量

21、：是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需借助各種儀器、設備分析測試才能獲得。 商品質量的規定方法（一）用實物來表示商品的品質1、看貨買賣：有局限性，多用于寄售、拍賣、展賣；古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。2、憑樣品買賣（Sale by Sample）：以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據；通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業品和礦產品1）賣方樣品：“Quality as per sellers Sample” n代表性樣品(representative sample)、原樣(original sample)、標準樣

22、品(type sample)、復樣(duplicate sample)、留樣(keep sample)n原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質的少量實物，也稱代表性樣品、標準樣品。n留樣：也稱復樣，向買方送交樣品時，賣方應留存的一份或數份同樣的樣品組織生產和以備處理糾紛。 n合同表明：品質以賣方樣品為準。2）買方樣品：Quality as per buyers samplen注意知識產權問題,一般可以在合同中訂明：如果發生由買方來樣引起的侵犯第三者工業產權的事件，概由買方負責，與賣方無涉。3）對等樣品（Counter sample）：n在實際業務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，

23、賣方可以根據買方來樣仿制或從現有貨物中選擇品質相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品、確認樣品或回樣對等樣品、確認樣品或回樣。（二）用文字說明表示商品的質量1、憑規格買賣（Sales by Specification）規格是指能反映商品品質的有關重要指標和參數。n如：初級產品中的水分、含油量等；工業產品中的強度、成份等。n例：洛陽6號煤：干炭灰粉16-18%； 水分5%以下；硫份小于0.5 以下。n中國東北大豆 水分 14%， 雜質 1%, 不完善粒 18%。n中國芝麻 水分（最高）8% 雜質（最高）2% 含油量（濕態，乙醚浸出物）52%，基礎 2、憑等級買賣：同類商品按照規格中若干主要指

24、標的差異；用文字、數字或符號來表示商品品質上的差異。n要注意的是等級的使用必須是為雙方所能理解和接受的。在國際貿易中等級的制定通常的做法是：當某種商品由某個國家為世界市場的主要供應國，則由該供應國制定；相反， 當某種商品由某個國家成為世界市場上的主要采購國，則該等級通常由該進口國制定。n例如例如：Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm

25、.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg3、憑標準買賣：權威機構頒布的某些商品必須達到規格中若干主要指標的要求n以標準物表示交易商品質量的兩種方法：1）良好平均品質良好平均品質（Fair Average Quality , F.A.Q.)：指一定時期內某地出口貨物的平均品質水平。n 由于這種標準比較籠統，除了注明F.A.Q字樣以外，還要訂明商品的具體規格指標。在我國，一般指大路貨，多為老客戶之間用。n例：例：中國大米 2000年 F.A.Q 水分（最高） 15% 雜質（最高） 1%

26、 碎粒（最高） 35%2）上好可銷品質（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指賣方交貨品質需保證為上好的，適合于銷售的品質即可。n多用于無法利用樣品或無國際公認標準可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦；n籠統，易發生爭議，我國少用。4、憑牌名或商標買賣：只適合于品質穩定的工業制成品等n商標是牌名的圖案化 例如：MAXAM Brand Dental cream 美加凈牌牙膏 5、憑產地名稱或憑地理標志買賣：n產地名稱（或稱地理標識）是指商品的特性來源于某一地區的特有的氣候、土壤、水質等自然條件。n例如： Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜

27、 Chinese Northeast Soybean 中國東北大豆 6、憑說明書和圖樣買賣：電視機n對于大部分工業品，用規格等幾個指標有時很難全面反映商品的綜合品質，此時附有說明書就顯得很重要。 三、出口商品的訂價策略三、出口商品的訂價策略u高價訂價策略高價訂價策略u滲透訂價策略滲透訂價策略u尾數訂價策略尾數訂價策略u整數訂價策略整數訂價策略u聲望訂價策略聲望訂價策略u習慣訂價策略習慣訂價策略n商品價格的構成：商品價格的構成：進出口商品的價格構成（一）進口商品的價格構成（一）進口商品的價格構成 進口貨物的FOB價、運費、保險費、進口稅費、目的港碼頭捐稅、卸貨費、檢驗費、倉儲費、國內運雜費、其他

28、雜費、傭金和預期利潤等。（二）出口商品的價格構成（二）出口商品的價格構成 收購成本、包裝費、國內運費、倉儲費、檢驗費、運費、出口稅費、啟運港碼頭捐稅、裝貨費（駁船費）、其他雜費、傭金和預期利潤等。作價方法作價方法 固定作價固定作價: :買賣雙方在合同中明確規定具體的買賣雙方在合同中明確規定具體的成交價格成交價格, ,在合同有效期內固定不變在合同有效期內固定不變, ,是國際貿易是國際貿易中常見的做法。中常見的做法。n 非固定作價：非固定作價：非固定價格在外貿業務中也非固定價格在外貿業務中也叫叫“活價活價” 。買賣雙方在磋商交易時，可。買賣雙方在磋商交易時，可以先在合同中約定成交的品種、數量、交以

29、先在合同中約定成交的品種、數量、交貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價貨期以及日后作價方法，暫不確定成交價格。格。非固定作價非固定作價1.暫定價格暫定價格 例如例如“每件（每件（400磅）磅）5000港元港元CIF香港（備注：上列香港（備注：上列價格為暫定價，于裝運前價格為暫定價，于裝運前15天由買賣雙方另行協商確天由買賣雙方另行協商確定價格）定價格）” 2.部分固定，部分暫定部分固定，部分暫定 例如例如“中國大米中國大米10000公噸分兩批交貨，第一批公噸分兩批交貨，第一批5000公噸公噸前裝運，每公噸前裝運，每公噸5000港元港元CIF香港；第二批香港；第二批5000公噸公噸前裝運，暫定每

30、公噸前裝運，暫定每公噸5000港元港元CIF香港，香港，于裝運前于裝運前15天由買賣雙方另行協商確定價格天由買賣雙方另行協商確定價格”3. 只規定作價方式只規定作價方式, ,價格日后確定價格日后確定 例如例如“以以年年月月日日商品交易所該商品收商品交易所該商品收盤價為準盤價為準”，或，或“由雙方由雙方年年月月日協商確日協商確定價格定價格”n滑動價格：滑動價格：在合同中規定價格的同時，還在合同中規定價格的同時，還規定價格調整條款。規定價格調整條款。比如根據當地的物價水比如根據當地的物價水平或工資水平進行調整。平或工資水平進行調整。 各種貿易術語所代表的價格構成都包括三個部分：各種貿易術語所代表的

31、價格構成都包括三個部分：實際成本、費用、凈利潤。實際成本、費用、凈利潤。nA、實際成本：購貨成本減去退稅收入。、實際成本：購貨成本減去退稅收入。nB、費用包括國內和國外兩部分：、費用包括國內和國外兩部分：n國內費用主要有：國內費用主要有：加工費、包裝費、保管費、加工費、包裝費、保管費、國內運輸費、裝船費、證件費等。國內運輸費、裝船費、證件費等。n國外費用主要有：國外費用主要有：國外運費、國外保險費國外運費、國外保險費主要貿易術語的價格構成nFOB/CFR/CIF的價格構成比較：的價格構成比較：nFOB進貨成本國內費用預期利進貨成本國內費用預期利潤潤nCFR進貨成本國內費用進貨成本國內費用出口運

32、出口運費費預期利潤預期利潤nCIF 進貨成本國內費用進貨成本國內費用出口運出口運費出口保險費費出口保險費預期利潤預期利潤計算題我國某商品對某國出口的CFR單價是110美元，如外商要求我們改報CIF價，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應報何價？（注：按發票金額的110%投保，保險費率為0.5%）CIF 110/（1 110% 0.5%） 110.61（美元） Sample :斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國，報價為斯邁特家具有限公司出口一批家具到美國，報價為每套每套300美元美元CFR紐約，客戶要求改報為紐約，客戶要求改報為CIF 紐約，紐約，在不影響斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，在不

33、影響斯邁特家具有限公司外匯收入的前提下，計算計算CIF紐約。（貨物按貨物價值的紐約。（貨物按貨物價值的120%投保一切投保一切險和戰爭險，投保費率分別為險和戰爭險，投保費率分別為0.7% 和和0.3%） CIF 計算方法計算方法CIF 價= CFR 價 （1-投保加成 x 保險費率）1. 投保加成= 1 + 投保加成率；說明：2. 保險費率= 所有保險費率的總和Sample TwonCIF 紐約計算過程如下：CIF價= CFR 價 （1-投保加成 x 保險費率） =300 1-120% x (0.7% + 0.3%) = 303.64 美元n裕美嬌麗家具公司出口一批家具到美國，報價為每套400

34、美元CFR紐約，客戶要求改報為CIF 紐約，在不影響裕美嬌麗家具公司外匯收入的前提下，計算CIF紐約。（貨物已按100%投保了一切險和戰爭險，投保費率分別為0.6% 和0.4%）n實訓任務實訓任務 計算計算CIF紐約價紐約價CIF 價價= CFR 價價 （1-投保加成投保加成 x 保險費率）保險費率）1. 投保加成投保加成= 1 + 投保加成率投保加成率2. 保險費率保險費率= 所有保險費率的總和所有保險費率的總和說明：說明：CIF=4001-（0.6%+0.4%）x 100% =USD 404.04 三、三、 傭金和折扣的運用傭金和折扣的運用（一）、傭金和折扣的含義和作用（一）、傭金和折扣的

35、含義和作用 1. 傭金的含義傭金的含義 傭金（傭金（CommissionCommission）又稱手續費（）又稱手續費（Brokerage），是買方），是買方（如由他委托第三者采購）或賣方是賣方或買方付給（如由他委托第三者采購）或賣方是賣方或買方付給中間商中間商中介服務的酬金。中間商通常為經紀人或代理人，在國際貨中介服務的酬金。中間商通常為經紀人或代理人，在國際貨物買賣中，傭金的給付常常表現為出口商付給銷售代理人或物買賣中，傭金的給付常常表現為出口商付給銷售代理人或進口商付給購買代理人的酬金。進口商付給購買代理人的酬金。n傭金分傭金分“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”兩種，在價格中體現傭金的兩種，在

36、價格中體現傭金的為明傭，在價格中看不出含傭，但實際上含傭的為為明傭，在價格中看不出含傭，但實際上含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價。暗傭，兩者通稱為含傭價。 n含傭價（含傭價（Price including Commission）是指包括是指包括傭金在內的價格。傭金在內的價格。n在合同中表示含傭價時有兩種方法：在合同中表示含傭價時有兩種方法：n1.在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母在價格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭和傭金率。金率。n每公噸每公噸200美元美元CIFC3%倫敦倫敦n2.以文字說明來表示。以文字說明來表示。n每公噸每公噸200美元美元CIF倫敦包括倫敦包括3%傭金傭金n注意含

37、傭價與凈價的關系注意含傭價與凈價的關系 n（二）傭金的計算方法（二）傭金的計算方法n傭金計算有關應用在實際業務中，一般按成交額傭金計算有關應用在實際業務中，一般按成交額為計算傭金的基數，用公式表示：為計算傭金的基數，用公式表示：n傭金含傭價傭金含傭價傭金率傭金率n由此又可得出兩個公式：由此又可得出兩個公式：n凈價含傭價凈價含傭價（1傭金率）傭金率）n含傭價凈價含傭價凈價（1傭金率）傭金率） n凈價改報傭金價凈價改報傭金價n例：某商品例：某商品CFR價價2 000美元，試改為美元，試改為CFRC 4%價，并保持賣方的凈收入不變。價，并保持賣方的凈收入不變。n解：含傭價凈價解：含傭價凈價（1傭金率

38、）傭金率）2 000（14%）2 083.33（美元）（美元）Sample :斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價格為斯邁特家具有限公司出口一批家具到日本，價格為200美元美元CIFC3%神戶，計算神戶，計算CIF凈價和傭金。如果凈價和傭金。如果日商要求把傭金提高到日商要求把傭金提高到5%，那么含傭價是多少？，那么含傭價是多少？在計算傭金時，我國貿易的習慣是根據含傭金價來計算傭金。凈價和含傭金價之間的換算方法如下： 傭金=含傭價 x 傭金率凈價=含傭價 - 傭金=含傭價 - 含傭價 x 傭金率=含傭價x (1 - 傭金率)含傭價= 凈價(1-傭金率) 凈價= 200 x (1-3%)= U

39、SD 194 傭金= 200 x 3% =USD 6 含傭價CIFC5% = CIF 凈價 (1-傭金率) = USD 194 (1- 5% ) = USD 204.21 n勝利高明塑料有限公司出口商品每公噸500美元CFR C 2%。n實訓任務實訓任務1. 計算CFR 凈價和傭金。2. 若客戶要求將傭金提高至10%, 在保證出口凈收入不減少的前提下，CFR C 10% 應報多少價。凈價凈價=500 x （1-2%)=USD 490傭金傭金=500 x2%=USD 10含傭價含傭價 CFR10%= CFR凈價凈價(1-傭金率）傭金率） = 490 (1-10%) =USD 544傭金傭金=含傭

40、金含傭金 x 傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價 - 傭金傭金=含傭價含傭價 - 含傭價含傭價 x 傭金率傭金率=含傭價含傭價x (1 - 傭金率傭金率)含傭價含傭價= 凈價凈價(1-傭金率傭金率) 2.1傭金的計算傭金的計算 按國際貿易慣例按國際貿易慣例，傭金的計算基礎為發票金額，在實，傭金的計算基礎為發票金額，在實踐中，發票金額因貿易術語不同而呈現出所包含的費用踐中，發票金額因貿易術語不同而呈現出所包含的費用的差別，例如：對出口商而言，的差別，例如：對出口商而言，CIFCIF包含成本、運費和保包含成本、運費和保險費，險費，CFRCFR包含成本和運費，而包含成本和運費，而FOBFOB只含成本

41、。只含成本。 從理論上講從理論上講，按，按FOBFOB或或FCAFCA價值計算較為合理，否則，價值計算較為合理，否則，似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和似乎賣方除對貨物本身價值支付傭金外，還要對運費和保險費甚至對傭金本身支付傭金。保險費甚至對傭金本身支付傭金。 在實踐中在實踐中，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普，由于按交易額計算操作簡便，因此使用普遍。遍。（三）傭金的支付（三）傭金的支付n1、出口企業收到全部貨款后將傭金另行支付給代理商。（常用支付方式）n2、中間商在付款時直接從貨價中扣除。n3、中間商要求出口企業交易達成后即支付傭金。二、折扣二、折扣n（一）折扣的含義及表示

42、方法（一）折扣的含義及表示方法n折扣（折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預先扣除。先扣除。n在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，與傭金一樣，如果有關價格對折扣未表示，與傭金一樣，如果有關價格對折扣未表示，通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確通常應理解為不給折扣的價格。有時為明確起見，特地加列起見，特地加列“凈價凈價”字樣。字樣。n根據折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗根據折扣是否在合同中有表示分為明扣和暗扣。扣。 n（二）折扣的計算方法（二

43、）折扣的計算方法 折扣金額折扣金額折扣率折扣率 折實售價原價折實售價原價（1折扣率）折扣率）出口成本核算出口成本核算n1、進貨成本n出口商品購進價，包含增值稅n2、國內費用n出口前的一切費用和稅金（一）進貨成本核算（一）進貨成本核算n出口貨物的進貨成本主要是指貿易商向國出口貨物的進貨成本主要是指貿易商向國內供貨商采購商品的價格，也稱采購成本。內供貨商采購商品的價格，也稱采購成本。它在出口價格中所占比重最大，是價格中它在出口價格中所占比重最大，是價格中的主要組成部分。的主要組成部分。n注意：注意：n1、該成本包括貨物國內銷售的、該成本包括貨物國內銷售的增值稅增值稅n2、采取出口退稅時，按退稅比例

44、從成本中、采取出口退稅時，按退稅比例從成本中扣除得出扣除得出實際成本實際成本實際成本舉例實際成本舉例n例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進貨成本人民幣幣90元（包括元（包括17%的增值稅），退稅率為的增值稅），退稅率為8%，實際成本核算如下：實際成本核算如下：n計算公式：實際成本進貨成本退稅金額計算公式：實際成本進貨成本退稅金額n退稅金額商品價格退稅金額商品價格退稅率退稅率n =進貨成本進貨成本（1增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率 90（117%）8%6.15元元n實際成本：實際成本：906.1583.85元元n陶瓷茶杯的實際成本為每套陶瓷茶杯的實際成本為

45、每套83.85元。元。進貨成本進貨成本(含增值稅含增值稅)（1增值稅率）增值稅率）=增值稅前進貨成本（商品價格）增值稅前進貨成本（商品價格）習題【例【例3】設我出口某商品】設我出口某商品FOB價為價為13570港元港元,該批貨物運費為該批貨物運費為2780港元港元,投保一切險加戰投保一切險加戰爭險爭險,費率為費率為1.5%,按按INCOTERMS 2000加加成成10%投保投保,求求CIF價格。價格。FOB+運費 13570+2780 1-投保加成 保險費率 1110% 1.5%貿易術語的換算貿易術語的換算 （1）FOB 價換算為 CFR 價的公式： CFR=FOB+F(運費)（2）FOB價換

46、算為 CIF 價的公式： CIF=FOB+F(運費)1-保險費率x (1+投保加成率)（3）CIF價換算為FOB價的公式: FOB=CIF-I(保險費)-F(運費)（4）CIF價換算為CFR價的公式：CFR=CIF-I(保險費)（5）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F(運費)（6）CFR價換算為CIF價的公式： CIF=CFR1-保險費率x (1+投保加成率) （7）FCA 價換算為CPT價的公式：CPT= FCA + F(運費)（8）FCA 價換算為CIP價的公式: CIP= FCA + F(運費) + I(保險費)實際采購成本計算方法 實際采購成本= 退稅前進價 退稅收入 =

47、 退稅前進價 退稅前進價 x出口退稅率 (1 + 增值稅率)出口商品盈虧額和盈虧率的計算方法出口商品盈虧額= 出口銷售凈收入（本幣）- 出口總成本（本幣）出口盈虧率= （出口商品盈虧額 出口總成本）x 100%外匯增值率的計算方法外匯增值率= 外匯增值額 （進口原料外匯支出 x 100%） =（ 成品出口外匯凈收入 進口原料外匯支出） （進口原料外匯支出x 100% ）Key Terms1. unit price 單價2. export quotation 出口報價3. money of account 計價貨幣4. commission 傭金5. net price 凈價6. money of payment 支付貨幣7. price adjustment clause 價格調整條款8. total amou