1、組織結構和考核鼓勵方案局部討論稿Sunday, July 3, 2022機密幾擄廳喧佯昨厘魚楷甘提連獰火品供逐苦歸乏琵貶漿粥虛汾酬羨辛懾他摳組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告版本說明本報告包括法人治理結構建議、組織結構和崗位職責建議、關鍵會議建議、績效考核指標體系、各部門目標任務書建議等；法人治理結構僅作為遠卓工程組初步建議，未經四維約翰遜公司董事會和高層確認；組織結構在整個工程過程中經過了屢次討論，在中期報告前后有三個建議方案，但尚未經過確認；考核鼓勵方案和方總進行過兩次討論，其中銷售部門局部已經公布實施。其他局部未經討論，但已協助公司完成45月份各部門重點工作任務

2、方案，并協助方總和大局部部門談過；目標任務書的根本思想同方總進行過溝通，但具體任務書還沒有經過討論。原方案和方總在4月份討論后確認并和相應部門負責人簽訂。閃疾喀鐮鎬裕兌爪站送卻醛從柯踏止碉砰感課濘潦稈摸臘湯繕吧投拆栓辣組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三個局部四維約翰遜戰略轉變對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置考核鼓勵方案建議假設照蕉蘿轅鑿社锨柏彪曹妝茶陰低局鞘呈鍍截頰所姚爪品酞肇披予米菊乃組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告四維約翰遜已確定了“以客戶需求為核心，為專業押運市場提供全面解決方案，建立專業押運市場運鈔車行業標

3、準的差異化競爭戰略平安的產品以客戶需求為中心為客戶提供技術、產品解決方案改進質量、改善性能，推出升級產品提供進口底盤產品，研制生產多種底盤產品根據市場需求適當時機推出平安門、提款箱解決資金問題汽車消費貸款：在當地專為押運公司設分公司、與建總行溝通幫助地方增加額度及爭取其他優惠投資租賃輸出管理與上海、深圳保安押運公司合作在押運行業內辦管理培訓班，指導其他公司開展押運業務客戶開展所需要的。通過提供全面解決方案，滿足客戶需求建立效勞專業押運市場的行業標準產品、效勞差異化競爭戰略我們和客戶/行業同步成長俠黨柿冠菏瞇咋饑想緊凸繩袁徘澡歌卜滌躁看藹嚴搐幫廖現崗擻汰輝酗滔組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結

4、構和考核鼓勵方案研究報告根據戰略定位，四維約翰遜公司今年的業務目標是實現420輛的銷售，并為實現戰略打下根底和積蓄足夠的能力定單完成獲取訂單售后效勞參謀式銷售組織和管理改善產品開發能力訂單執行能力質量和客戶滿意主動效勞客戶滿意客戶推動力來自：研發實現與Johnson完全對接，能力快速提高逐步形成市場和產品標準公司戰略目標的實現是一個螺旋式上升的過程420輛目標的實現有效控制本錢可以使股東實現差異化產品和效勞應有的回報鎬零躁楚拉虞喇域翠稚洲攀刨央滅辣柯浩墻贓快訂挺嫡股倆一惱發犢戰惱組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告2002年公司總體目標可歸結為五個方面的子目標420輛銷

5、售目標成功推進“差異型”戰略全面實施顧問式銷售模式加強質量控制技術開發能力的全面提升組織管理改善嚴格控制成本蹄害蟻混屑卑盟濤潞紐烤猾唁缸底泰假荊效髓遁蛔姑蹭堅亦問鍍喇汞衡實組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置法人治理結構的建議組織結構的建議部門職責和近期關鍵任務的描述重要的經營會議和管理會議考核鼓勵方案建議獨駕怖昔叔剔下惰習拼寄犢剔剪腋鄙找秤另仁邯將臍塞拯涅蔓閨洱漲斌比組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告目前，需要進一步完善四維約翰遜公司的法人治理結構界定董事會相關管

6、理職能和清晰簡捷的議事流程，加強對年度目標預算的制定和監控流程創業者的個人影響力較大，建議合理地授權，防止介入公司運作的細節和越權管理確立以CEO為核心的高層團隊和以流程為核心的體系，迅速克服公司各部門各自為政、信息不暢的問題通過建立內控體系來形成更大授權的根底，進一步穩定職業化加專業化的高管團隊檻猿稍人霹飛瘍底截古反先涵忍筷概牙霄轎胳閱寞催凰能銘努施迪招債崇組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告目前四維約翰遜公司董事會一般一年召開一次，容易流于形式董事由董事會通過產生英方提議2個董事名額；中方5個董事產生董事會組成董事會由董事長、董事組成，具體如下：董事長：王埏；副董事

7、長： Robert，方詠梅英方董事：Terry，John外部獨立董事：鄭明身，蒲進勇，張振華董事會秘書：王雨鈴2002年董事會會議的問題會議文件的準備不夠充分重要議題公司的目標和預算事先溝通不夠董事會會議時間過短適當增加經營層董事人數堡匿棚拐藍傭葦鴿崎痔彪穢鑼適右弛清旱憐尤逝鼓風氣鴕圍邵臃物貴馮鼠組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告董事會下設兩個委員會，需要進一步發揮作用戰略委員會負責人：王總主要成員：王總，方總，。關鍵職責：公司戰略的明確和監督實施制定公司開展戰略并保請董事會批準監督戰略的實施在戰略實施過程中根據環境和開展狀況適時調整戰略并提請董事會批準薪酬委員會負責

8、人：鄭明身董事主要成員：鄭明身，王總，。關鍵職責：公司考核和薪酬體系的建立和監督執行；中高級管理人員的考核和薪酬確定資料來源：四維約翰遜董事會決策島嗓隱救釉陷契緬悲寺危貯眩淪寓貴兔鍋簇社獨藩迅蓑疽眩辰傳嫁葛砰鳥組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告工程組建議公司法人治理結構中增加執行委員會，來解決授權和溝通的困難董事長董事會執行委員會董事長、CEO、獨立董事、英方代表CEO董秘高管團隊治理結構角色定位和關鍵職責行動/改進建議召集和主持董事會會議；催促、檢查董事會決議的執行管理董事會，選聘董事會成員決策公司開展戰略及遠景目標建議為引導型董事會過渡到監督型董事會年度目標的批準

9、及資源的承諾確定公司組織結構，高層的人事安排融資預算目標的制定協助重大問題的解決，行使董事會日常決策的權力；重大問題指：嚴重的突發事件高管團隊本身的問題特殊客戶定價，大批量預投等重大采購方案的落實研發體系的建立國際化業務公司的經營、運作管理授權范圍內較重大事件的決策董事會會議和文件的準備；董事會會議的記錄股東和董事之間的溝通，及董事會日常工作協助董事長和CEO進行工作日常的經營運作和分管部門的決策穩定班子充分授權資源保障落實執委會的成員人選界定重大問題確立會議制度建立協調和溝通工作的目標明確匯報上級盡快明確授權范圍迅速磨合，完成團隊的建設耪鷹響月灶嘩盎皇拒胸趕南忙援釘按戍酶灑湯戍錦攫惠爪底尾弗

10、迸棋娛敷組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告設立執委會有多重原因現有的年度董事會會議英方參與不夠，容易流于形式，溝通不充分今年開始展開的參謀式銷售和國際化戰略需要英方資源的大力支持在重大問題上，防止董事長或者CEO的單獨個人決策從企業的開展周期來看，授權依然難以充分，需要正式的會議機構代替授權從該階段的業務性質來看，預算外的投資難以防止執委會組成：董事長、CEO、中方獨立董事、英方董事代表、將來的COO任務：戰略重點的制定組織結構和預算目標的制定協助重大問題的解決，行使董事會日常決策的權力；重大問題指：重大的資金決策和人事決策預算外研發和業務的重大投資高管團隊本身的問題

11、特殊客戶定價，大批量預投等國際化業務其它需定義設立的原因任務日常任務：預算目標的監督執行重要會議的主持與董事會、英方和高層團隊的溝通核心客戶和高層關系的維持方案預算內的常規決策和資源分配資金人力資源投資采購緊急狀況和突發狀況的解決CEO任務挽竅卜柜臼螞疼鉀野晝還毅抒勿其議肩兩搽抗枯遷沈墾防疏防巒蒸崖悶駕組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告執委會成員每兩周開會一次，就重大的問題進行溝通和決策周期：近期每兩周一次，需要時隨時召集過渡期之后，可以每月一次參加者：王總方總John獨立董事成員決議的通過：多數通過，即2票以上同意才能通過決議如有重大問題難以統一意見，可以提請再下一

12、次中間隔一次執委會會議討論公司方案預算確定；公司經營目標確定；銷售鼓勵確實定：銷售人員和其他指出人員的鼓勵銷售總監的鼓勵、權限技術開發工程管理和鼓勵制度確實定主要設備/材料采購方案和方案討論說明近期議題棄陰翅似臍早變姨氏菏亭津聾冗延盟爪凹陌邵八袋湃鋸鴻拈煉靡叁盧并皮組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告為了使公司的法人治理結構更加有效，分工更加明確，并且提高溝通的質量和效率，需要建立有效的會議制度和溝通、匯報方式重要會議關鍵議題參加人員頻率董事會會議戰略目標年度目標和預算的通過董事長，中方董事，英方董事董事會秘書其他相關的列席人員1-2次/年中方董事的會議就重大問題和事件

13、提供外部專家的意見董事長，中方董事董事會秘書其他相關的列席人員需要時執委會會議重大事件的決策經營計劃的調整預算外投資的批準公司經營重點工作的支持董事長、CEO、獨立董事、英方代表其他相關的列席人員兩周一次高層經理月度例會公司當月經營狀況總結，溝通；計劃預算執行情況公司次月各業務部門工作計劃、資金計劃匯總/確定宣布董事會下達指令和任務公司當月人員動態和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時，常務副總召集并主持公司部門經理以上管理人員董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席每月一次穴璃膝閹醞蘸囤遞瞎丟隕鐐退傅君留問布賴銀羔式葫由忽州權制甥嚼掩廚組織結構和考核鼓勵方案

14、研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置法人治理結構的建議組織結構的建議部門職責和近期關鍵任務的描述重要的經營會議和管理會議考核鼓勵方案建議嘶談痕近片沾飽硒崩陣酮貯喚舅映顆讒闌裁炭稍柯保維浮庫寨俗界助呼趁組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結構一營銷總監技術總監技術部生產部經理銷售部售前支持部董事會助理車間董事會秘書行政部IT部副總經理商務部售后效勞部CEO質量部生產物流部財務部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購管理部酗灤茁悍輿螟摧停略裸繪膚第淆蠱賭岔淳父們蒸算安

15、給層她即挺芍灸腔滋組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結構二營銷總監技術總監技術部銷售部售前支持部董事會方案協調員車間1董事會秘書行政部IT部副總經理商務部售后效勞部CEO質量部生產物流部財務部車間2COO人力資源部工藝部參謀式銷售支持核心小組采購管理部成框史境葬虎蟹章憂液制殼唱售祖新乖堂彥巧怖鍋更尾償嘉竅庫顫現歧府組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告建議的組織結構三銷售總監技術總監技術部銷售部市場部董事會董事會秘書IT部售后效勞部董事會執行委員會陳宇明方案協調員副總經理工廠經理質量部財務部工藝部采購部車間1車間2Steve商務部副總經

16、理行政楚健John執委會主席：王總成員：John、Maggie、張振華列席：SteveBellMaggie王總John、張振華行政部人力資源部吟喂拋虐腥篙妒斧轎批呂午丁撿柵揖旦不費上陌時葷炮梧龔腹擻叮匆穢擱組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告Organization Structure Suggested(3)CSOCTOEngineerSalesMkt.Board of DirectorSec. ITAfter SalesExecutive boardYuming ChenPlanning coordinator Deputy General Mgr.FactoryQ

17、.AF&AMethodPurchasingWorkshop 1Workshop 2Steve商務部Deputy General Mgr.AdminJian ChuJohnChairman：Yan WangMember：John、Maggie、Zhenhua ZhangAttend as a nonvoting delegate ：SteveBellMaggieYan WangJohn、 Zhenhua ZhangAdminHR啟魔虧灶靴良守氯冕澈虛打姥當垃葛掙繞固桂吻拱雅又漆必曲蛛限黍襄冷組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變對組織管

18、理的要求法人治理結構和組織結構設置法人治理結構的建議組織結構的建議部門職責和近期關鍵任務的描述重要的經營會議和管理會議考核鼓勵方案建議逃但賞疫邵鉤藤蘸歐貴銹邁桂志黎茬立上虞苗點簿韻義銹愧實牛掣雨腦候組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告銷售部部門職責根據公司整體的年度業務方案，制定銷售部的年度業務方案和預算，并制定銷售政策完成公司下達的銷售指標負責售前工程立項申請，并成立工程組組織實施銷售資料準備和培訓管理、控制銷售費用制定、實施銷售部管理體系；負責外地辦事處江蘇辦的管理工作，并及時反響銷售信息。管理在外貨物和貨款負責客戶開發，并負責公司所有客戶的管理，建立、維護并不斷開

19、展同客戶的關系并負責大客戶關系的維護和重點客戶開展為核心客戶客戶信息管理和維護協調與其他部門的接口工作培訓，開展銷售部人員，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵。建立專業的參謀式 式的銷售模式，迅速培養銷售隊伍江蘇辦工程推進及歸屬確定定價體系確立銷售總監牽頭負責參謀式銷售后臺支持銷售背景資料的準備張貴平具體負責管理模式、商業方案模式和增值效勞模塊的模塊資料供給部門主要職責近期主要任務傾您貳摩香據贖搽幾實勃屈畸靜鄭曉靳涅舊疾胸資組邪肖倍通峭從史衫崇組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告售前支持部部門職責根據公司整體和銷售相關

20、部門的年度業務方案，制定本部門的年度業務方案和預算管理、控制費用協調高層公關的工作政府關系的建立與維護公共關系的建立與維護融資/貸款模塊的供給，確定增值模塊方案資料建立、開展與中保協和上海保安公司的關系負責公司市場工作：方案和執行促銷活動負責公司各類業務的廣告宣傳、媒體運作，確立公司的品牌和市場形象及時準確的市場資料，收集市場動態，明確客戶需求。公司所處行業的分析行業市場信息、競爭對手情況調研與分析整理，給研發部提出新產品與新工程建議。負責客戶開發工作，協調尋找合作伙伴和戰略聯盟，以及戰略合作伙伴的合作協議與關系維護相關法律法規的收集整理，模塊化供給銷售前臺協調與其他部門的接口工作培訓，開展銷

21、售部人員，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵。開展與維護和人行、公安系統以及金融財務部門的良好的政府關系與上海、深圳兩大核心客戶共同投資，聯合辦押運公司管理培訓班對青島核心客戶，除繼續維護關系外，采取提供售后效勞模塊、融資模塊和管理模式模塊的“解決方案 式銷售模式對北京核心客戶，重點搞好市公安局、內保局和公安部三局的關系市場方案和預算確定市場推廣活動的方案和預算售前立項流程確實定部門主要職責近期主要任務皇吸討治逸粱章艦趨卡變辯莆搜絳掐纓拴善走孝噪系嗆適暖任自潰賴郵溫組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告售后效勞部部門職責

22、根據公司戰略規劃，提出售后效勞部的規劃及業務方案和預算，并具體實施突出四維車周到的售后效勞，從而提升四維-約翰遜的品牌形象做好銷售和研發的橋梁工作負責銷售后客戶跟蹤及客戶反響信息收集、匯總負責售后客戶效勞負責建立實施售后效勞外包標準負責管理售后效勞外包商管理、培養所屬員工，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵；提出招聘方案建立效勞熱線 建立檔案和信息庫：建立客戶車輛維修檔案客戶質量反響匯總分析已損備件庫臺帳建立制度標準和制度制定售后效勞工作流程制定售后效勞外包標準制定索賠與正常維修的規定建立處理重大事故問題的標準制定散戶分區負責制大客戶網點效勞

23、協議簽訂培訓工作：特約維修站人員專業培訓對銷售人員的產品、技術培訓部門主要職責近期主要任務葡豌質曠臀瞳僧租椎你兢扯綸儡武官鏈穩童蚊佳槐檬窺寒屑閉難墾沽辯擔組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告生產部部門職責根據公司的生產規劃，對生產情況全面負責負責制定生產方案，確保訂單地按時完成制定生產管理的有序體系，并確保平安、高質量地完成制造和裝配配合工藝部完成材料定額、消耗定額和工時定額配合工藝部改進生產工藝、降低本錢培訓、開展下屬人員，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵。降低制造本錢實行彈性合同價加強庫存材料管理AMADA套料優

24、化內部加工能力提高雙軌制供貨完善材料/工時定額合理安排產能，均衡生產優化工序設置新廠房準備提高生產均衡性新員工招聘培訓部門主要職責近期主要任務月煎含留醞勞船姿凍絕滓焊荊楊唯磐畝欺抹逾犬脊詩君挪呈莊蚊腸靖悔碉組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告質量管理部部門職責在公司開展規劃和年度業務方案的指導下，制定本部門的工作方案，并負責實施負責ISO9000系列質量保證體系的實施負責公司產品的質量檢查外購件與外協產品的質量控制參與公司工程的立項預審及合同評審管理、培養所屬員工，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵；提出招聘方案檢查能

25、力提高增加檢測人員增加檢測設備增加試驗驗證質保體系完善質量關鍵點控制組織內審組織管理評審標準與審核技巧培訓不合格原因分析及糾正預防措施確定培訓統計技術應用培訓質量籌劃與質量方案培訓制定質量保證方案催促整改部門主要職責近期主要任務爭拄潑吱殲斤哈歉蜀褐藹美虜潘梯例巴芥低啦埂唇養穿蘆巧秸楊淋瑯研距組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告技術開發部部門職責根據公司戰略規劃，提出研發規劃及業務方案和預算，并具體實施追蹤行業及同類產品的開展趨勢 負責與英方技術部門協調溝通負責了解客戶的技術條件負責對新車型的開發，并指導新車型的有關采購培養和培訓研發骨干力量，加強實踐能力，優化技術專業結

26、構為其它各業務部門、資源部門提供研究開發、技術與人員支持公司技術知識體系的建設及管理協助技術總監完成公司方案協調本部門與其他部門的接口工作管理、培養所屬員工，合理調度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵；提出招聘方案確定合資公司開展戰略的技術研發長遠目標和方針積極與英方配合，并與董事會充分交流提高技術管理水平嚴格按ISO9000程序管理(如合同評審、設計控制、文件和資料控制)嚴格按ISO9000設計控制程序管理提高研發能力和水平引進有改裝經驗、懂技術、懂工藝、懂生產的高級工程師1名廣泛尋求外部合作單位或個人，借助外力提高研發能力和領域，擴展業務。部門主

27、要職責近期主要任務毫噓署巢倆健妝撓彩字顫商尚謊玻句傷畢戳鱗芭贅革迅掉寂拈燃搪彈譜等組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告工藝部部門職責負責生產工藝的環節繪制合格的工藝圖，并改進原有的不完善的圖紙負責解決生產現場的工藝問題制定和修正生產部門的消耗定額制定和修正生產部門的工時定額制定和修正生產和外協加工的產品檢驗標準制定和修正產品加工工藝負責指導和檢查生產過程中的工藝執行情況參與產品試制設計工裝參與設計方案的工藝評審負責就工藝制定過程中發現的設計問題向設計部門反響組建工藝部，招聘合格的工藝工程師、工藝員和定額員工藝設計整車裝配工藝設計零部件加工工藝設計操作標準設計整車裝配工藝

28、設計工時定額材料定額消耗定額部門主要職責近期主要任務涵嗜空鉆顱筐西停桿聚贈啟碩倍隕秸扛彰吸沏迭仰多撾洗地拘淳臍童盆裕組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告行政部部門職責固定資產購置與管理公司后勤事務管理合同管理印章管理負責客戶的送車效勞往來公文的收發、整理、存檔；郵件及 的應接與發送收集公司內外與公司經營相關的各種信息，并進行整理公司外部事務協助市場部進行公司外部事務的公關和聯絡政府職能部門、公司外圍效勞機構進行交流及配合、重要客戶的公關、聯絡總經理命令、指示、決策、報告、實施等綜合管理記錄、跟蹤總經理下達的各項命令、指示；登記、存檔各部門向總經理上繳的各項報告、方案實施

29、情況等會議安排和會議決議的督辦重新組織行政部執行會議制度部門主要職責近期主要任務蛙疽怠厘奧青酌紅圣刊廳夫宴鄉坊彩怪拋戮船淪堪幅伎戳瞇俘嚏列伺高佩組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告采購部部門職責采購執行采購方案負責采購物資入庫供給商管理：建立并維護供給商檔案比價購置方案的制定組織采購招標采購進度管理價格情報收集、采購本錢分析、統計分析等采購數據平臺的建設外協的選擇、合作及管理協調兼顧流動資金占用與采購本錢控制對市場波動反響快捷部門主要職責近期主要任務劃狼燕攪蘸霜牽唆鐐蜀現構殃蝶蠕嶼廁鷹孽律愛器慧肚徐晝班珍盈僻琶投組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報

30、告商務部部門職責組織訂單合同評審訂單合同的監督執行采購合同的監督執行法律事務進出口/外貿辦理各種進出口手續外貿整車出口與海外市場開發負責做國內、外采購的比較分析商務部的組建組織機構、崗位描述人員到位2名確定部門工作方案和預算協助英國Johnson公司做整車出口和加工出口貿易的外勤工作協助采購部對國內外采購的性價比做分析部門主要職責近期主要任務爵柄弟居狀演襖侄儒淀萎掀貪睹狡虞覽徘譴撼燎塢鴨陶防嶺棍露齒過謾焚組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告財務部部門職責制訂公司財務目標、財務方案，政策，管理制度和標準，執行并負責公司整體財務。負責公司方案預算的制定和控制依據財務會計數據

31、分析，及時向公司管理層提交有關本錢、效益等方面的管理報告依據公司經營情況，編制和報告公司月度、季度、年度財務預算和報告，經批準后及時上繳有關管理機關稅務管理監督公司稅務工作，執行國家有關財經法規和政策，在合理的范圍內合理避稅投資的可行性分析，進行公司各項活動的可行性研究，參與投資決策根據公司經營預測，編制公司資金方案表，進行各種融資包括銀行貸款、短期拆借、私募、上市等，進行資金分配，確保公司業務按照方案完成對公司提供全面的會計、出納和財務效勞對各部門進行財務監督和控制負責采購價格及銷售價格的審定、管理工作協調本部門與其他部門的接口工作負責對倉庫進行管理，對采購進行監督管理、培養所屬員工，合理調

32、度員工工作時間，引導并協助員工制定和完成個人職業開展方案；部門內員工的考核和鼓勵；提出招聘方案協助制定時間定額和材料定額制定公司年度方案預算建立庫房的管理制度建立對采購進行監督的制度確定報銷審批程序部門主要職責近期主要任務醬慣險汕蠻玖俊迫侖貳摘老揖踐綴淌腐蘿菠污摔交努雪稠捏脅啥襄賢光斂組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告人力資源部部門職責人力資源規劃：在公司戰略規劃指導下提出并實施公司人力資源規劃，根據各部門需求制定人力資源方案，并制訂公司員工人數和工資本錢預算，實現公司人力資源需求和人工本錢的控制人事管理：根據業務需要，確定合理的人員招聘、錄用、提升、降職、解聘、辭退

33、流程并組織實施 薪酬福利管理：建立和完善公司薪酬體系，根據月、季度、年度考核結果，確定員工的獎懲、工資標準等鼓勵措施，安排員工休假等其他福利管理；員工培訓管理：制定公司員工培訓政策并負責貫徹執行，根據公司業務開展規劃、各部門以及員工個人需求，編制員工培訓方案并組織實施，員工培訓檔案管理；職位體系管理：建設和完善公司員工職位體系，建立公司各職位的職位說明書，并實施目標考核組建人力資源部招聘人力資源經理盡快招聘急需的人才：常務副總技術負責人工藝工程師和工藝員商務部主管總經理助理配合咨詢公司制定關鍵崗位的考核鼓勵方案部門主要職責近期主要任務鍋搗砒救顏薦維驟枚野物齲姆牙辜魁拳糙漬飄蘆埠益鑼悉注押療吉徒

34、矗隊組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置法人治理結構的建議組織結構的建議部門職責和近期關鍵任務的描述重要的經營會議和管理會議考核鼓勵方案建議捐酵舔皂嶄號磋荷雨雙閡襯碳疇鼻孫埋鋤羔襟鈉酒壹迫茹壩餓酗塌吻犀涎組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告配合新的組織結構，需要一系列的業務經營會議重要會議關鍵議題參加人員頻率售前立項和銷售支持會開發新客戶的策略研討售前資源的立項申請和項目優先級的確定銷售代表申請顧問式銷售支持核心小組*組織和參加需要時訂單評審會訂單內容的評審和優先級的

35、確定生產/資金/采購計劃的確定訂單發生變化后的計劃調整相關部門中高層經理有訂單時訂單執行周例會溝通訂單執行的過程中情況計劃內的決策COO主持公司相關部門中高層經理參加每周一次銷售會議溝通需要打單的項目和客戶，提出針對性的解決方案回顧訂單和客戶情況回顧項目進展情況下一步的計劃CEO顧問式銷售支持核心小組*每月一次業務協調周會公司當周業務狀況總結，溝通、協調公司次周各部門工作計劃溝通公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通項目各關鍵節點事項討論并形成決議CEO主持；公司中高層經理參加公司辦公室列席，記錄根據情況提請董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席每周一次研發進度評審會對新車型、重要項目的開

36、發進度進行評審對項目中的關鍵事項進行溝通并形成決議CEO，COO、技術總監，技術部相關項目經理和核心技術人員每周一次日常工作專題協調會協調突發、緊急問題提出開會需求的經理和相關領導需要時*：參謀式銷售銷售支持核心小組的成員包括：必須參加的成員：王總、陳宇明總監可能參加的成員：方總、楚總其他可能參加的成員：技術總監錨一徘械飽吻蔽寅莉趙灘柴長瘦蠅羞源各檻寇猶蘸量鞍倘咒絞暇薄沸桶進組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告除了需要業務經營會議，還需要定義管理會議重要會議關鍵議題參加人員頻率高層經理經營管理月度例會公司當月經營狀況總結，溝通；計劃預算執行情況公司次月各業務部門工作計劃

37、、資金計劃匯總/確定宣布董事會下達指令和任務公司當月人員動態和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通CEO主持；CEO不在時，常務副總召集并主持公司部門經理以上管理人員董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席每月一次部門周例會回顧部門運作情況對下周的工作做出計劃主管部門的中高層經理部門內相關人員每周一次俯娘基晌眉篩軌籬靶仗丟妓劉泳挑渝礎甭脅娛銜攻幸駁巧梅劊汐違濫本嗚組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告售前立項和銷售支持會是為了新客戶開發和重要工程進行支持的會議，并且兼具培訓銷售人員打單的職能人員組成CEO或者其他參加的高層經理主持參謀式銷售支持核心小組*組織和參

38、加 相關銷售人員參加周期需要時銷售代表申請隨時召集常規議題開發新客戶的策略研討售前資源的立項申請和工程優先級確實定會議準備提出申請的銷售代表需要準備工程的背景資料等記錄督辦銷售部門的助理或者市場支持人員負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO、銷售總監、銷售部門和其他相關部門主持會議的高層經理決定各類決議事項督辦部門和人員臉值砷寧賦需筆礙霜亢致癰賣瞇演步切娶擔役滓鍍噬忘因得噓訂箋午弧蹲組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告訂單評審會是在簽署每個訂單之前，對訂單進行評審并做出業務安排的會議人員組成主持：CEO相關的銷售人員和銷售支持人員參加公司辦公室列席，記錄

39、根據情況提請董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席周期簽單之前常規議題訂單內容的評審和優先級確實定生產/資金/采購方案確實定訂單發生變化后的方案調整會議準備簽單之前由銷售人員申請召開，CEO召集記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業務部門會上CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案囪芬小總鴻黃趕牽緞甥你秒居淌邯燼孔函勾厄油觸溺嶼電頃敬踩芭痘輝蠟組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告訂單執行周例會是監督訂單執行進度的會議人員組成主持：COO公司相關部門中高層經理參加公司辦公室列席，記錄會議關鍵議題相關部門

40、執行人員列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規議題溝通訂單執行的過程中情況訂單執行方案內的決策* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備每周四下班前，各相關部門準備好訂單執行的簡要匯報辦公室在會前將詳細時間、地點安排分發至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業務部門瀾佰股銷鵑常撬毀述夾惱缺釀雕斌搶闡瘸凸氫州臨單顏持贍輥沈孫茨擊醞組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告銷售會議是針對銷售進行的方案和總結會議人員組成主持：CEO參謀式銷售支持核心小組參加公司中高層經理參加相關銷售人員和銷售支持

41、人員參加公司辦公室列席，記錄根據情況提請董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第四周周四下午*需要時CEO隨時召集常規議題溝通需要打單的工程和客戶，提出針對性的解決方案回憶訂單和客戶情況回憶工程進展情況下一步的方案* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備銷售代表需要準備工程的資料和進展情況記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業務部門鋒周血遺節膨怠蔡白甕勾嘲艱敏黨駿鐵濫炒威朔臂娟外限句端過伸姬賽涵組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告業務協調周例會主要是業務和工程情況的溝通調度會人員

42、組成主持：CEO公司中高層經理參加公司辦公室列席，記錄根據情況提請董事會派員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席根據需要財務部門負責人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規議題公司當周業務狀況總結，溝通、協調公司次周各部門工作方案溝通公司外部市場、競爭狀況重大變化溝通工程各關鍵節點事項討論并形成決議* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備每周四下班前，需要重點協調和溝通的部門向辦公室提交議題辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和各業務部門會上CEO決定各類決議事項

43、督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案肝當青寬詣巍鍛弦膘次厭雍倘突輿夸昨荔燒傳輝移說馴半膘議揮球擄摘詹組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告研發進度評審會是對重點的開發工程進行追蹤評審的會議人員組成主持：CEOCOO、技術總監參加技術部相關工程經理和核心技術人員參加公司辦公室列席，記錄根據情況提請董事會派員列席根據需要財務部門負責人列席周期由CEO召集，每周召開一次，周五下午*需要時CEO隨時召集常規議題對新車型、重要工程的開發進度進行評審對工程中的關鍵事項進行溝通并形成決議* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備每周四下班前，技術部準備好相關的總結報告

44、記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會后整理抄送CEO、COO和相關各業務部門會上CEO決定各類決議事項督辦部門和人員，并決定重要決議保送董事會備案莖案饞油塔訃形切欽邯蓉業閏婚殆繁揉避紛椽災大掐太機頗揚崎縫沙瑟劇組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告日常工作專題協調會是對日常的突發事件進行處理的會議人員組成主持：相關的領導提出開會需求的經理和相關領導公司辦公室列席，記錄會議關鍵議題相關部門執行人員列席周期需要時隨時召集常規議題協調突發、緊急問題會議準備相關人員提出申請辦公室在會前將會議議題和詳細時間、地點安排分發至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程和決議，并在會

45、后整理抄送CEO、COO和各相關業務部門肖十滿饑擄伐命售當茂倦誡春療囑螞仿慘甲士稍者裳壞怠筆鵲浚挑輩嚙燦組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告高層經理月度經營管理例會主要內容是經營情況匯總、關鍵問題討論、下達董事會指令和任務、資金調度和月資金方案制定人員組成主持：CEOCEO不在時，COO召集并主持公司部門經理以上管理人員董事會成員列席會議關鍵議題相關部門執行人員列席周期由CEO召集，每月召開一次，每月第三周周四下午 * 時間不要超過4個小時常規議題公司當月經營狀況總結，溝通；方案預算執行情況公司次月各業務部門工作方案、資金方案匯總/確定宣布董事會下達指令和任務公司當月人

46、員動態和狀況溝通公司外部市場、競爭狀況分析、溝通* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備每月例會前5個工作日，各部門向辦公室提交：部門當月工作總結、工作進展情況困難分析和次月工作方案、資金方案需要經營班子例會討論和協調的議題辦公室提交當月人員變動狀況表銷售部提交市場、競爭分析月報辦公室提前一個工作日將會議議題和詳細時間、地點安排分發至參會人員記錄督辦辦公室負責記錄會議過程，對不同意見進行記錄并形成關鍵指示，并在會后整理抄送總經理和各部門會議紀要提交董事會辦公室負責決議事項的督辦，并定期向總經理匯報督辦結果財務部負責執行匯總后資金方案麗搗桅誅勸樞一述燕圖擂姆鍋情閑掏梯嬸匡掠冪顴釜刮啃

47、潑峭瘋吏邦鹵搏組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告部門周例會人員組成主持：部門經理部門全體員工其他相關部門的相關人員列席周期由部門經理召集，每周召開一次，周一上午 * 常規議題回憶部門運作情況對下周的工作做出方案* 注：具體時間由公司根據具體情況確定和調整會議準備前一周周末之前，各相關員工將工作總結交給部門經理記錄督辦指定專門人員負責記錄會議過程，對不同意見進行記錄，并在會后整理抄送CEO和COO，及相關部門部門經理對相關決議指定相關人員進行督辦四椰援賈瘧念疫地椎胡遙俘駐惺鋪墟門趾拾弧宋允陶釘褪訃詩樞夫掉簡唉組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本

48、報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變和近期對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置考核鼓勵方案建議業績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議迫苑司賦罵球奪派襪房蠟收卜漢猙撐蕊咽究突廟沉踐塔覽詩賬慈兔肥冰閡組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告為了實現公司的“差異化戰略，取得420輛的銷售目標，2002年公司總體目標可分解為五個子目標全面實施參謀式銷售模式組織管理改善技術開發能力的全面提升嚴格控制本錢加強質量控制統嚎雪睬睜沿簿宮蘋沿糊爐腿塔導乖耪痊寺悼漢盯紉繳鄲予赤烘桐僑捆狠組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告全面實施參謀式

49、銷售模式思毖雙鏈笛箭惺糯徹舀勞麥惑摳五沾仔嬌蔑停蛇勺郊占破疆凡鉤馴鬼田縷組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織管理改善謙綴吹談硼羚洋毗詐甭筷辦劃媒趨渾付椎嫁防濕攘臀菌煞臆溪絆潮做倘授組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告技術開發能力的全面提升呸炮蛹思糟嘶哆岔嫌事邊撰赴憚識雀隆楔真猜浦臺梨噬窗凡謂企嗜厘噸舌組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告嚴格控制本錢呈詢引窯媒賢睜燙擬靶鄙茂柳酪嬌俘榨做韻騙劃趟茅甄鐵桿片賒鍺跳屏攤組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告加強質量控制搭捧棗濘刁個胎事總信存李覽胺陷汽琳潔皮

50、腰萊結鑿掙繃蒸啪泵楞倫探刮組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變和近期對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置考核鼓勵方案建議業績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議沿捐爪貳路門霹保燒儒曹糊枕茸新菠耙椒爆切盲綽倫吼溶茍瘁沙矯馴鄰帆組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告在公司管理的轉型期，需要用特殊的考評方式，考評指標分為以下兩類指標類型具體指標說明考核負責人對應激勵考評頻率績效考核指標業績指標如：銷售總監的銷售額；采購成本的控制執委會（見下頁）績效獎勵每半年部門內部管理綜合滿意度費用控

51、制情況月度重點任務執行情況考核具體為每月工作計劃中的重點任務，原則上不超過7項執委會中相關領導（見P4）浮動工資每月誹俊褥孜轉工孽怕畦直搭鑰贏贓磺摻癬二犯鬼懾骸綸聳鹽柔散桌膿此涌鋼組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告對考核與薪酬的說明月收入分為固定收入(40%)浮開工資(60%)考核方式：每月考核月度工作考核原那么：月收入根本參考原定工資標準和工資體系原那么上全額應略高于原有水平浮動局部按照月度工作考核的結果進行發放考核方式：半年考核半年績效考核收入月收入績效獎勵怖廢逃督寞排砌液綠鴦廈侯邦連惦鑰泥脂萊探季段覓陷葛濁萌鑲趁邁償跺組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核

52、鼓勵方案研究報告目標責任書原那么詳細目標任務書見附件二 明確部門工作職責確定年度重點工作方案明確年度績效考核指標勾吁宙夜鴕猛歌餃膘曰銜雪庸寶晚負瞪漢挑頌租他越鎂哎一掉甄快扳天砒組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告半年一次的績效考核指標KPI考核由執委會監督執行討論各中高層經理和部門經理半年的業績是執委會會議的重要議題之一評分：執委會的考評關注常規指標，根據前面半年的業績對經理進行考評績效獎勵的額度由執委會討論決定績效獎勵半年發放一次嫉介魔坍詞滬向敦武貶猙倒瞇遇譽尾哥赦皺喧戒奪求中汕正勿酌敞骸馮含組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告執委會成員各自重

53、點負責一些中高層經理和部門經理的月度考核工作王總：生產總監副總經理楚建生產部經理工藝部經理質量部經理采購部商務部方總：銷售總監市場總監售后效勞部經理財務部經理人力資源部經理行政部經理張振華：技術總監技術開發部經理考核方法：根據上月業績和工作完成情況對工作進行1-5分評分，每0.5分為一級3分為根本合格；4分為完成月度方案和重點工作；5分為超額完成或者提前完成工作各經理給自己評分，同時負責本部門的執委會成員給相關的中高級經理和部門經理打分，雙方就不同之處進行溝通，最終得到雙方認可的分數執委會集體討論月度考核結果，并在會上決定各部門經理的當月浮開工資發放數量霜窯固趣淵蕉問授排和碴纜胃假設螞顯隴拔擯

54、槐恤測蔫奢擂碼年饞誦積唁謙組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告為了提高公司的組織執行能力，工程組建議在現有的薪資體系下，改進一些薪酬發放的方法，以鼓勵各項重要工作的及時落實建議每月固定發放原有工資的50%原有工資的60%為月度KPI考核的浮動局部；根據KPI考評的情況每月發放2分以下，浮動局部不予發放2分以上，如得到x分，那么發放x/5原有工資的60%即：如果表現出色，可以拿到原來薪酬的110%另外年中和年終獎勵總額為原有工資的 檢五簾擒穿時體選賽渺燼班知幸山建賤褲遵販詫松呆符屎倔龜峽溪土喀阻組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告月度考核/工作任務

55、書 /例如/重點任務具體描述計劃完成時間實際完成時間提交成果(關鍵成果列明主要內容提綱）自我評分領導評分領導綜合評議綜合分數：2002年月部門任務書下發任務領導簽字：_ 接受任務人簽字： _考核領導簽字：_ 被考核人簽字：_嗚溢疆頒胃拖回屁羽頤仗蜒錠蒸惡搖洋恃筆裳很逮被安胚劣汾醫瘟槍脯器組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告本報告分為以下三局部四維約翰遜戰略轉變和近期對組織管理的要求法人治理結構和組織結構設置考核鼓勵方案建議業績指標分解過程考核鼓勵原那么和方案附：各部門績效考核指標初步建議垮扇柵菜嘎唇攫賣叉疚攬卸懊梧夷輯脖染哨合叁鹼謎睜俞竿唯摩勻樂荒秋組織結構和考核鼓勵方

56、案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告銷售部績效考核指標部門負責人陳宇明，高層負責人陳宇明上半年序號考評指標（KPI）考評點權重1分2分3分4分5分資料來源1上半年度部門銷售計劃的完成銷售額*100%完成合同額小于18,900,000元（約63輛）完成25,200,000元合同額（約84輛）完成30,600,000元合同額（約102輛）完成37,800,000元合同額（約126輛）完成45,000,000元合同額（約150輛）財務部猖貢汞菏民尤包退鯉斜訛峻試康糕阜牢閑介隋凌左釜鏟所瞪喬實啥尼韋閨組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告銷售部績效考核指標部門負責人陳宇明，高

57、層負責人陳宇明下半年序號 考評指標（KPI）考評點權重1分2分3分4分5分資料來源1全年部門銷售計劃的完成銷售數量銷售額50%完成合同額小于63,000,000元（約210輛）完成合同額84,000,000元（約280輛）完成合同額102,000,000元（約340輛）完成合同額126,000,000元（約420輛）完成合同額15,000,000元（約500輛）財務部2資金占用情況資金占用銷售收入比例20%14%以上12%-14%10%-12%5%-10%5%以下財務部3年度部門費用的控制與計劃預算相比10%超過10%以上超過5%-10%超過2%-5%2%節約25%以上財務部4市場開拓媒體軟廣

58、告10%達到較好的宣傳作用CEO打分推廣會10次重要關系開拓中保協人行公安部保險公司原有關系下滑未開拓新關系原有關系下滑略有開拓一般維持公安部人行關系良好推動公司與公安部、人行高層建立關系5部門管理與組織人員管理、發展與培訓情況高管團隊的配合與支持情況10%累計培養出3個銷售經理和2個能力強、可獨當一面的業務員有效利用其他部門資源，并積極有效地配合與支持其他部門CEO打分奢把范遞定吻疑現盟毆抨漱兄要湖峙挪徽秤嗡邢合使敬六芳獰桂注疼荊勘組織結構和考核鼓勵方案研究報告組織結構和考核鼓勵方案研究報告市場部績效考核指標部門負責人畢金儀，高層負責人陳宇明序號 考評指標（KPI）考評點權重資料來源1銷售支持工作銷售模式研究支持