1、第二章第二章 常用貿易術語常用貿易術語一、一、FOB（named port of shipment）1 1、賣方的義務、賣方的義務1）賣方的責任）賣方的責任A、提供符合合同規定的貨物提供符合合同規定的貨物B、辦理出口手續辦理出口手續C、按照合同規定的時間和地點，將按照合同規定的時間和地點，將貨物裝到買方派來的船上貨物裝到買方派來的船上D、迅速發出裝船通知迅速發出裝船通知E、移交有關的貨運單據或電子數據移交有關的貨運單據或電子數據貨物裝船前的一切費用貨物裝船前的一切費用3）賣方的風險）賣方的風險貨物在裝運港越過船舷前的貨物在裝運港越過船舷前的一切風險（實際業務中以取一切風險（實際業務中以取得清潔

2、提單為界）得清潔提單為界）2 2、買方的義務、買方的義務1）買方的責任）買方的責任A、租船訂艙，并及時通知賣方租船訂艙，并及時通知賣方B、辦理保險辦理保險C、接受貨運單據，支付貨款接受貨運單據，支付貨款D、辦理進口手續，收取貨物辦理進口手續，收取貨物費用費用貨物裝船以后的一切費用貨物裝船以后的一切費用3 3）買方的風險）買方的風險裝運港越過船弦以后的一切風險裝運港越過船弦以后的一切風險n買賣雙方簽訂買賣雙方簽訂FOBFOB合同，賣方向買方出口一級大米合同，賣方向買方出口一級大米300300公噸，裝船時貨物經公證人檢驗，符合合同規公噸，裝船時貨物經公證人檢驗，符合合同規定的品質條件，賣方于裝船后

3、及時發出裝運通知。定的品質條件，賣方于裝船后及時發出裝運通知。貨物運輸中由于風浪過大，大米被海水浸泡，品貨物運輸中由于風浪過大，大米被海水浸泡，品質受到影響，當貨物到達目的港后，只能按三級質受到影響，當貨物到達目的港后，只能按三級大米價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損。大米價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損。問賣方是否應該負責問賣方是否應該負責? ?為什么為什么? ?3 3、采用、采用FOBFOB術語時應注意的問題術語時應注意的問題1 1）裝船費用的問題）裝船費用的問題（大宗貨物程租船運輸）（大宗貨物程租船運輸）A A、在合同中訂明在合同中訂明Loading Charges to be C

4、overed by the Seller (Buyer)FOB Under Tackle 廣州廣州FOB Liner Terms 廣州廣州FOB Stowed 廣州廣州FOB Trimmed 廣州廣州FOBST 廣州廣州B、FOB的變形的變形2 2）船貨的銜接問題）船貨的銜接問題備貨通知備貨通知派船通知派船通知裝船通知裝船通知3 3）個別國家對）個別國家對FOBFOB的不同解釋的不同解釋CASE STUDY二、二、CFR 成本加運費成本加運費 （named port of destination）n交貨地點：裝運港貨物越過交貨地點：裝運港貨物越過船舷船舷n風險轉移界限：裝運港貨物越過風險轉移界

5、限：裝運港貨物越過船舷船舷n賣方負責租船訂艙并支付運費賣方負責租船訂艙并支付運費n買方負責辦理保險買方負責辦理保險n賣方裝船后要及時通知買方，以便買方辦賣方裝船后要及時通知買方，以便買方辦理保險理保險1 1、雙方交貨地點及責任劃分：、雙方交貨地點及責任劃分：2、采用、采用CFR術語時應注意的問題術語時應注意的問題卸貨費用的負擔問題卸貨費用的負擔問題1）合同中明確規定）合同中明確規定Unloading Charges to be covered by the Buyer.（大宗貨物程租船運輸）（大宗貨物程租船運輸）CFRCFR Ex Tackle New YorkCFR Liner Terms

6、New YorkCFR Landed New York CFR Ex Ships Hold New York 3）裝船通知裝船通知三、三、CIF 成本、保險費加運費成本、保險費加運費1、雙方責任劃分、雙方責任劃分n交貨地點：裝運港貨物越過交貨地點：裝運港貨物越過船舷船舷n風險轉移界限：裝運港貨物越過風險轉移界限：裝運港貨物越過船舷船舷n賣方負責租船訂艙，支付運費賣方負責租船訂艙，支付運費n賣方負責辦理保險，支付保險費賣方負責辦理保險，支付保險費2、 CIF應注意的問題應注意的問題（1）保險問題）保險問題保險險別：保險險別： 如合同中未明確規定，賣方只可如合同中未明確規定，賣方只可投保協會貨物條

7、款（投保協會貨物條款（ICC）或類或類似條款中最低的保險險別似條款中最低的保險險別保險金額保險金額 如合同中未明確規定，保險金額如合同中未明確規定，保險金額最少應按貨價另加最少應按貨價另加10%與與FOB、CFR完全相同完全相同（3）卸貨費用的問題）卸貨費用的問題4、租船訂艙的問題、租船訂艙的問題 賣方只負責按通常條件和慣駛航線賣方只負責按通常條件和慣駛航線租用適當船舶租用適當船舶 CIF變形，與變形，與CFR相同相同5、單據買賣的問題、單據買賣的問題象征性交貨（Symbolic Delivery)實際交貨（Physical Delivery )Case Study 我某公司按我某公司按CIF

8、條件向歐洲某國進口商出口一條件向歐洲某國進口商出口一批草編制品。合同中規定采用批草編制品。合同中規定采用CIF術語，由我方向中術語，由我方向中國人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支國人民保險公司投保一切險，并采用信用證方式支付。我出口公司在規定的期限、指定的我國某港口付。我出口公司在規定的期限、指定的我國某港口裝船舶完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行裝船舶完畢，船公司簽發了提單，然后在中國銀行議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱議付了款項。第二天，出口公司接到客戶來電，稱：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并：裝貨的海輪在海上失火，草編制品全部燒毀，并要求我公司出面向中

9、國人民保險公司提出索賠，否要求我公司出面向中國人民保險公司提出索賠，否則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？則要求退回全部貨款。我公司該如何處理？出口應盡量使用出口應盡量使用進口應盡量使用進口應盡量使用CIFFOB1、三者的比較、三者的比較2、三者價格的構成、三者價格的構成 FOB CFR+F（國外運費）國外運費） CIF+I（國外保險費）國外保險費）FOB=進貨成本價進貨成本價+國內費用國內費用+凈利潤凈利潤3、目前實際應用情況、目前實際應用情況 我西北某市某出口公司于某年我西北某市某出口公司于某年12月向日本月向日本出口出口30噸甘草膏，每噸噸甘草膏，每噸40箱共箱共1200箱，每噸售箱，

10、每噸售價為價為1800美元美元FOB新港，共新港，共54，000美元，即期美元，即期信用證，裝運期為信用證，裝運期為12月月25日前，貨物必須裝集日前，貨物必須裝集裝箱。該公司在裝箱。該公司在12月上旬便將貨物運到天津，月上旬便將貨物運到天津，并負責訂箱裝船。不料貨物在天津存倉后的第并負責訂箱裝船。不料貨物在天津存倉后的第三天，倉庫午夜著火，三天，倉庫午夜著火，1200箱貨物全部被焚。箱貨物全部被焚。該公司只好要求日商將裝運期延長該公司只好要求日商將裝運期延長15天，重新天，重新發貨。發貨。第二節第二節 向承運人交貨的貿易術語向承運人交貨的貿易術語一、一、FCA(named place)1、賣

11、方義務、賣方義務1）賣方的責任）賣方的責任A、提供符合合同規定的貨物提供符合合同規定的貨物B、辦理出口手續辦理出口手續C、按照規定的時間和地點，將貨物交與按照規定的時間和地點，將貨物交與 買方指定的承運人買方指定的承運人D、迅速通知買方迅速通知買方E、移交有關的貨運單據或電子數據移交有關的貨運單據或電子數據第二節第二節 向承運人交貨的貿易術語向承運人交貨的貿易術語一、一、FCA(named place)適用范圍不同風險轉移不同裝運費用的負擔不同FCAFOBCPT=FCA+F(國外運費國外運費)三、三、CIP=CPT+I（國外保險費）國外保險費）不同點：適用的運輸方式不同風險劃分界限和交貨地點不同CIP與CIF相同點價格構成中均包括了