1、智能油煙機組員：候向關 辛朝陽 吉鵬飛 喬永強組長：婁世園專業(yè)：測控技術與儀器 新 品 特 色 1）利用傳感技術，檢測室內(nèi)油煙濃度，內(nèi)接報警裝置，當濃度達一定值時，激活報警電路，警示燈開始閃亮。 2）警示燈閃亮的同時，油煙機開始自動運轉(zhuǎn)，并且隨著油煙濃度的增加，油煙機風扇轉(zhuǎn)速也開始增加。油煙濃度低于警示值時，油煙機自動停止運行。 3)內(nèi)設保護電路，當外部功率過大時，油煙機內(nèi)部保護電路將會啟動，繞過正常工作時的電路，停止其一切工作狀態(tài)。 4）為防止不工作時，室外煙塵進入室內(nèi)，油煙機出口出可增加一個帶空牛角型鐵皮套。第六步：機遇與危險第五步：管理體系第四步：市場營銷第三步：市場機會第二步：項目背景

2、第一步：執(zhí)行總結項目步驟第一步 執(zhí)行總結 一、 對于中國人來說，在烹飪的過程中，煎、炒、烹、炸占很大的比例，產(chǎn)生的油煙量非常大，而傳統(tǒng)油煙機需手動操作，經(jīng)常因開關不及時、選擇排油煙功率級別不當，造成室內(nèi)油煙擴散嚴重或浪費較多的電能。烹飪中產(chǎn)生的油煙含有很多對人體有害的物質(zhì)，廚房油煙產(chǎn)生的危害物對人體呼吸道的影響尤為嚴重。而我們設計的油煙機首先擺脫傳統(tǒng)抽油煙機設計思路束縛，利用傳感器原理，實現(xiàn)油煙機全自動化,使人們在使用時更為方便、安全。二、油煙機行業(yè)的競爭正向品牌競爭階段邁進，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力巨大，盡管油煙機市場競爭激烈，但仍然存在相當大的潛在市場。今天的油煙機市場已經(jīng)逐步向高

3、端化，時尚化，人性化方向轉(zhuǎn)型。如何最大限度的滿足更多的消費者需求成為廠商面臨的一個重要挑戰(zhàn)。營銷推廣在銷售渠道的構建中是一個非常重要的環(huán)節(jié)，我們新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要搶占先機，提高產(chǎn)品知名度。同時通過促銷渠道，配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 第二步第二步 項目背景項目背景一、產(chǎn)業(yè)背景 傳統(tǒng)抽油煙機的油煙流通距離長，有泄流空間，油煙擴散嚴重，排煙效率低，在上升過程中很大部分擴散到室內(nèi)，導致廚房墻壁和物品上充滿了油垢，廚房的衛(wèi)生本新型智能排油煙機主要采用了智能控制芯片，從而大大增加了家用電器的智能化，使用時方便、快捷、安全，給你一

4、個清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。二、產(chǎn)品概述 抽油煙機已成為現(xiàn)代家庭必不可少的廚房設備。早期的家庭廚房排煙工作都是由排風扇來完成的。排風扇雖然能排除掉廚房中的大部分油煙，但是它卻無力解決烹飪中產(chǎn)生的油煙對整個廚房的污染。烹飪中產(chǎn)生的油煙含有很多對人體有害的物質(zhì)，而我們所推出的產(chǎn)品方便、安全、全自動化，使用時方便、快捷、安全，給你一個清新優(yōu)雅的廚房環(huán)境，舒適安全的生活質(zhì)量。三、產(chǎn)品競爭力 近幾年來國內(nèi)吸油煙機市場規(guī)模保持著快速的增長速度，總體來看，方太、老板、帥康、華帝整體市場零售額占有率位居前列，但整個行業(yè)品牌集中度還不高。目前家電連鎖、百貨商場仍是最主要的銷售渠道，但也同時出現(xiàn)了一

5、些新的變化：渠道商嘗試戰(zhàn)略調(diào)整與變革，新興渠道不斷興起。因此，在快餐生活化的時代，我們的產(chǎn)品為用戶簡約時間，更符合用戶的生活節(jié)奏擁有很大的市場。 第三章第三章 市場機會市場機會一、市場環(huán)境分析 目前油煙機市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。就2011年12月份，我國生產(chǎn)家用吸排油煙機171萬臺，同比下降6.68%。中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示:2011年1-12月，全國家用吸排油煙機的產(chǎn)量達1895萬臺，同比增長16.65%。從各省市的產(chǎn)量來看，2011年1-12月，廣東省家用吸排油煙機的產(chǎn)量達1379.58萬臺，同比增長21.05%，占全國總產(chǎn)量的72.80%。緊隨其后的是浙江、江蘇和山東

6、等省市。二、市場前景 未來幾年內(nèi)油煙機市場消費需求將保持持續(xù)增長，復合增長率將達到15左右。中國城鎮(zhèn)化建設的推進，中國城市人口的迅速膨脹，中國半城城鎮(zhèn)化和城鎮(zhèn)化人口和由農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移的人口在未來3年內(nèi)將保持25的增長速度。不僅是中國大中城市的規(guī)模在擴大，中、小城市規(guī)模也在不斷擴大，這些都為油煙機市場提供了有利的廣闊空間。 三、市場競爭與特征 品牌在營銷中的牽引力加大，集中度提升，老板、方太、華帝成新座次。油煙機行業(yè)的競爭正邁向品牌競爭階段，品牌影響力在油煙機營銷中的牽引力越來越大。從總體的市場份額上看，當前油煙機市場的主流仍是歐式機與深罩機，兩者分別占據(jù)著51.5與34.4的零售量份額，遠遠高

7、于側吸機。調(diào)查顯示，在三四級城市，消費者對煙機的關注度前五項依次是吸力強、故障少、外觀、節(jié)能、靜音；在一二級城市，消費者對煙機的關注度前五項依次是吸力強、材質(zhì)好、耐用，做工精致、外觀。 第四章第四章 市場營銷市場營銷 一、銷售策略1）由于初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將少用昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行推廣： 1、派送活動 我們將通過大量的宣傳活動對我們的產(chǎn)品進行初步宣傳活動可以選擇大型的商業(yè)會所、百貨商店或者人群密集的廣場，我們首先通過實物展示讓顧客對我們的產(chǎn)品有一個最初的印象 ，然后通過 現(xiàn)場的演示讓大家對它有更進一步的認識，從而產(chǎn)生

8、興趣。利用商場的大型促銷活動可以以我們的產(chǎn)品為主打。 2、戶外廣告、宣傳海報、傳單由于初期希望目標顧客能迅速了解我們公司的產(chǎn)品，所以要利用戶外廣告、宣傳海報、傳單等手段。我們的戶外廣告主要以公交車、電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。同時選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場散發(fā)宣傳單。3、建立網(wǎng)絡平臺來對產(chǎn)品進行宣傳 網(wǎng)絡平臺對于我們來說是另一個可以打入的市場，剛開始我們通過建立屬于我們自己的網(wǎng)頁，通過不斷的做網(wǎng)頁廣告宣傳，利用網(wǎng)絡交易讓顧客更加方便的進行交易與了解，通過網(wǎng)絡使我們的市場范圍更大，更加有銷售的空間。二、長期的促銷策略 1、電視 電視廣告目前是最有效也是最直接的宣傳方式，傳達的信息最快

9、也有一定的影響力。在加上圖像與聲音的效果，能夠在很大的消費思想上影響到消費者，進而產(chǎn)生購買欲望。 2、娛樂、時尚雜志 雜志具有可信性，印刷效果好等特點，有效時間長，可傳閱性強，現(xiàn)如今看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀娛樂餐飲雜志的比例也會越高，我們可以利用這一平臺將我們的公司產(chǎn)品刊登出來，經(jīng)過大量的流動能夠讓更多的人們認識到我們的產(chǎn)品。我們可以將廣告的時間放在黃金階段，廣告內(nèi)容上也不能太空洞，要主要突出我們產(chǎn)品的特點與不同，將我們的理念突出鮮明。更能得到顧客的信賴。 三、定價策略1.尾數(shù)或是整數(shù)定價 我們可以利用尾數(shù)的效果讓合作者或是購買者產(chǎn)生一種“廉價”的感覺。 2.折

10、扣定價策略 在購買淡季公司可以為鼓勵消費者購買，我們可以在原有的基礎價格之上按一定的折扣率所給予優(yōu)惠。3.滲透定價策略 當我們的新產(chǎn)品投入市場時，我們可以將價格定得比較低，以便消費者可以接受，很快打開和占領市場。 四、建立銷售渠道1、關于新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法： 我們的新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢，搶占先機。這種方法在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 。還要注意避其鋒芒，循序漸進。 2、關于銷售旺季的渠

11、道推廣方法： 首先我們需要做的是要趁熱打鐵，借機造勢。銷售旺季 是促進銷售增長的最好機會，我們不僅需要提高銷量，還需要在擴展市場空間、拓寬銷售網(wǎng)絡、強化渠道關系等方面下功夫。此時針對渠道促銷最好的方式還是返利，在銷售旺季前實施返利政策效果最佳，并對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察。這種做法是提高市場地位的最好手段。 3、關于銷售淡季的渠道推廣方法： 此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻

12、礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和客情關系鞏固。最后要鞏固市場基礎，加強自身的競爭力。 一、董事會董事會 公司設董事會，董事由股東大會選舉和更換。董事會由全體股東組成，其成員三人。董事每屆任期三年，董事任期屆滿后可連選連任。第五步第五步 管理體系管理體系二、公司管理制度公司管理制度 我們公司積極鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。員工必須維護公司紀律，對任 何違反公司章程和各項規(guī)章制度的行為，都要予以追究。我們公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行

13、崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。 第六步 機遇與危險一、機遇1.中國宏觀環(huán)境趨好，為排油煙機行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境：（1）中國經(jīng)濟保持著穩(wěn)定的增長 （2）近年來房地產(chǎn)行業(yè)保持蓬勃發(fā)展 （3）國家刺激家電消費的政策 ，能夠進一步促進吸油煙機行業(yè)的發(fā)展。2.排油煙機市場需求將保持穩(wěn)定快速增長 （1）市場飽和度低，需求新增點穩(wěn)定 （2）消費者更新?lián)Q代需求量大（3）主流消費群80后 3.排油煙機產(chǎn)品和技術具有提升的空間在吸力、噪音、報警方面還存在較大的改善機會，“高效靜吸”是吸油煙機產(chǎn)品發(fā)展的重要方向。目前國內(nèi)絕大多數(shù)排油煙機吸油煙效果、噪音和報警方面是消費

14、者需求中需要突出改進的地方。而我們承擔的這個科 技支撐項目成果之一是全自動化和報警方面，這是這一行業(yè)的重要發(fā)展方向。4.全自動式油煙機具有良好的發(fā)展空間。 5.具有油煙凈化功能的“環(huán)保型”抽油煙機，將是排油煙機的發(fā)展方向之一。 6、銷售渠道日益多樣化（1）工程渠道：精裝修房日益成為未來房地產(chǎn)發(fā)展趨勢之一，工程渠道越來越成為重要的銷售渠道。（2）網(wǎng)絡渠道：廠家網(wǎng)絡商城、京東商城、淘寶等網(wǎng)絡銷售渠道等新型渠道。（3）專賣店、家裝、櫥柜等渠道也逐漸成為眾多廠商的重要銷售渠道。二、風險1.中國外部經(jīng)濟環(huán)境存在諸多不確定因素（1）世界經(jīng)濟的基礎仍然較脆弱，金融領域風險沒有完全消除，各國刺激政策退出抉擇艱

15、難，在全球經(jīng)濟一體化，世界經(jīng)濟的動蕩容易引起中國經(jīng)濟的波動。（2）人民幣面臨升值的壓力、國內(nèi)通貨膨脹較大、原材料和勞動力成本上升，對產(chǎn)品成本帶來壓力。2.競爭加劇，優(yōu)勝劣汰（1）行業(yè)品牌集中度低：目前全國共有排油煙機品500多個，其中絕大多數(shù)是規(guī)模較小的區(qū)域性品牌，這些品牌在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務上還存在一些問題。 （2）行業(yè)品牌集中度將上升，競爭中優(yōu)勝劣汰將加?。喊凑找话阈袠I(yè)的普遍發(fā)展規(guī)律，吸油煙機行業(yè)即將進入一個新的發(fā)展階段。未來幾年，排油煙機行業(yè)的品牌結構將可能發(fā)生調(diào)整。一些規(guī)模偏小，技術水平和工藝裝備落后，產(chǎn)品單一，無特色的企業(yè)將會被淘汰；而一些經(jīng)營機制好， 能抓住市場機遇，有創(chuàng)新能力的企業(yè)將不斷發(fā)展壯大，品牌集中度將進一步提高