1、企業經營沙盤推演實驗報告ERPERP綜合實訓中心企業資源計劃實驗報告企業名稱：ERP班級：指導教師：學期：企業名稱：鯨鵬公司企業介紹：我們鮑鵬公司，由六個主要成員組成，我們分別是首席執行官，負責最終的決策；首席財務官，負責資金的籌集與運作；首席運營官，負責企業的一切生產活動；首席營銷官，負責企業營銷思想定位；把握市場機會,制定營銷戰略和實施計劃，完成企業的營銷目標。采購總監，是我們企業的后勤保障。信息總監，負責信息收集和管理。我們六個相互協作，共同努力打造我們的美好未來企業角色分配：職位姓名班級聯系方式崗位職責總裁帶領團隊共同決定重要決策，安排任務，做最終決定。財務總監籌措、管理和運用資金，進

2、行現金預算，按時報送財務報表，核算成本，控制成本。營銷總監開拓市場，實現營銷。生產運營總監管理企業一切生產活動，負責公司生產、安全、倉儲、保衛及現場管理方面的工作。采購總監編制并實施米購計劃、集中米購、運輸配送、倉庫建設等輔助工作。信息總監競爭者及競爭環境的收集和管理，產品走勢信息的收集和管理，市場調查信息的收集和管理41企業總體經營分析報告4企業財務分析報告13企業市場營銷分析報告22企業生產運營分析報告25物流及供應鏈分析報告28企業信息管理分析報告32企業總體經營分析報告（總經理CEO）.本企業五年經營績效表1利潤表表2資產流動資產12345678現金1483161449應收238135

3、984在制品861418產成品61233原材料332流動合計511094994138表3固定資產土地和建筑4040404040機器設備521161125在建工程1616固定合計6161566765資產總計112170105161203表4負債+權益負債12345678長期負債40100806060短期負債20406080應付款應繳稅1年期長貸負債合計6014080120140表5權益股東資本5050505050利潤留存162-20-25-9年度利潤-14-22-51622權益小計5230254163負債權益總計112170105161203經過為期兩天的模擬經營實驗，作為本組的總經理一職，現對

4、本公司五年的經營情況做出分析：第一年由于初次開始自行操作對規則也不是特別了解，對廣告投資方面沒有經驗，與其他企業相比廣告投入相對合理。但是，由于各企業均在本地市場投資P1,導致訂單少對手多，最終拿到的訂單不是很多，價格也不是很滿意。由于是起步階段，各項消費支出包括管理費用，區域和國內市場開拓費用，P2產品研發，產品認證費用等都比較多，這最終導致銷售收入不抵費用，有少量的產品積壓，所以第一年的虧損較嚴重。M *第二年廣告的投入較為合理了，在本地和區域市場都投入廣告，得到一些訂單，但由于競爭激烈，需求有所下降，訂單并不多。P2研發完畢并投入生產。投資建設一條P2的全自動生產線，同時開始進行P3的研

5、發，預計第三年第三季度開始生產P3。同時決定我公司未來四年主要以P3產品為主，由于P2市場需求較大，價格較穩定，決定暫時不放笄對P2的生產。考慮到市場需求，P3主要市場為區域和國內市場，P2主要市場為本地和國內。根據預測我公司決定最近5年主要市場為本地，區域和國內市場，對其他市場暫不開發。由于各項開發費用較大，企業依舊賠錢，預計第三年狀況會改善。權益下降嚴重。1一守產品市埔分市ITI 戶 ：斗”M2年和演HM襠2t1 S1 1匚口幽遜二魚典口第三年由于對市場預測有些失誤，導致廣告投入失誤。ISO0900認證完成，并投入廣告，但并未有需要該認證的產品，預計明年會有，對此將繼續投入廣告。本年由于廣

6、告投入較大，也獲得較多訂單，銷售收入大大增加。經過預測，我公司決定今年不出售P3,只生產P3,預計P3價格明年比今年高。考慮到P3的產能決定第四年再建一條P3的全自動生產線，。同時將三條手工線逐漸轉為P3的生產線，加大P3的產能，對產品進行結構調整。C組由于訂單較多，打算從我公司購買一個P3產品，我公司由于太過糾結于價格，未將產品售給C組，最后在做資產負債表時發現，利潤為-5,若將產品出售，本年時盈利的，這是預料之外的事。本年雖然銷售收入不少，但是綜合費用和財政收支加大，給利潤帶來加大影響。權益依舊下降。圖3第四年今年得到ISO1400認證，在投廣告時對1S00900和1S01400都投入適量

7、的廣告，今年廣告投入相對合理。在選單時選到許多滿意的訂單，訂單數與產能相匹配，沒有庫存。產品轉型完成，預計的新生產線開始安裝，明年可以開始生產。今年雖然成本增加，但綜合費用和財政收支減少。我公司今年開始盈利。發展前景較好，我們對公司未來發展充滿信心。明年是模擬的最后一年，我們信心十足。門a，泅4尸口，h晌5H，n置5a 翼都1 Ir gp W| 0曜 鼻Ml ggi mz西 啦也第五年今年是模擬的最后一年了。今年由于一條全自動生產線的建成，產能有較大增長，于是投入適量廣告，獲得較多訂單，銷售收入增加。由于其他競爭者的加入，P3產品的市場占有率有所下降，P2產品的市場占有率較為穩定。由于未進行新

8、產品的研制和新生產線的建設，綜合費用較少。其他財政收支支出不是很多，今年比去年利潤有所增加，權益有所上升，但是負債仍然較高。圖5二、企業五年經營的戰略優勢及問題思考由于初次開始自行操作對規則也不是特別了解，對廣告投資方面沒有經驗，與其他企業相比廣告投入相對合理。但是，由于各企業均在本地市場投資P1,導致訂單少對手多，最終拿到的訂單不是很多，價格也不是很滿意。由于是起步階段，各項消費支出包括管理費用，區域和國內市場開拓費用，P2產品研發，產品認證費用等都比較多，這最終導致銷售收入不抵費用，有少量的產品積壓，所以第一年的虧損較嚴重。第二年廣告的投入較為合理了，在本地和區域市場都投入廣告，得到一些訂

9、單，但由于競爭激烈，需求有所下降，訂單并不多。P2研發完畢并投入生產。投資建設一條P2的全自動生產線，同時開始進行P3的研發，預計第三年第三季度開始生產P3。同時決定我公司未來四年主要以P3產品為主，由于P2市場需求較大，價格較穩定，決定暫時不放棄對P2的生產。考慮到市場需求，P3主要市場為區域和國內市場，P2主要市場為本地和國內。根據預測我公司決定最近5年主要市場為本地，區域和國內市場，對其他市場暫不開發。由于各項開發費用較大，企業依舊賠錢，預計第三年狀況會改善。但今年權益下降嚴重。第三年由于對市場預測有些失誤，導致廣告投入失誤。ISO0900認證完成，并投入廣告，但并未有需要該認證的產品，

10、預計明年會有，對此將繼續投入廣告。本年由于廣告投入較大，也獲得較多訂單，銷售收入大大增加。經過預測，我公司決定今年不出售P3,只生產P3,預計P3價格明年比今年高。考慮到P3的產能決定第四年再建一條P3的全自動生產線,o同時將三條手工線逐漸轉為P3的生產線，加大P3的產能，對產品進行結構調整。C組由于訂單較多，打算從我公司購買一個P3產品，我公司由于太過糾結于價格，未將產品售給C組，最后在做資產負債表時發現，利潤為-5,若將產品出售，本年時盈利的，這是預料之外的事。本年雖然銷售收入不少，但是綜合費用和財政收支加大，給利潤帶來加大影響。權益依舊下降。第四年得到ISO1400認證，在投廣告時對1S

11、00900和1S01400都投入適量的廣告，今年廣告投入相對合理。在選單時選到許多滿意的訂單，訂單數與產能相匹配，沒有庫存。產品轉型完成，預計的新生產線開始安裝，明年可以開始生產。今年雖然成本增加，但綜合費用和財政收支減少。我公司今年開始盈利。發展前景較好，我們對公司未來發展充滿信心。明年是模擬的最后一年，我們信心十足第五年是模擬的最后一年了。今年由于一條全自動生產線的建成，產能有較大增長，于是投入適量廣告，獲得較多訂單，銷售收入增加。由于其他競爭者的加入，P3產品的市場占有率有所下降，P2產品的市場占有率較為穩定。由于未進行新產品的研制和新生產線的建設，綜合費用較少。其他財政收支支出不是很多

12、，今年比去年利潤有所增加，權益有所上升，但是負債仍然較高。在這五年的模擬經營，最大的問題就是高負債，企業的發展是建立在高負債的基礎上的，雖然企業后期的權益有所增加，但負債依舊很高。在企業發展過程中，還借了短期貸款和高利貸來維持運營，如果是真實的企業的話，估計是不可能借到貸款的。三、針對第六年的企業發展做由SWOT分析優勢：擁有足夠的市場份額，權益較高，可以從銀行得到較充足的貸款，有足夠的資金保證生產的順利進行，有充足資金擴建廠房，投資新的生產線。主打產品P3的市場需求有所增加，價格有所上漲，而且我公司取得ISO0900和ISO1400的認證。劣勢：廣告投入較大，隨著市場的擴大，生產力有些不足，

13、生產線較低端，需要改進。否則會影響進一步生產。對P4產品的研制還未開始，市場對P4產品的需求會增加。機會：P3產品在本地市場和國內市場的需求量和價格有上升趨勢，可能會得到較多較滿意的訂單，尤其是有認證的產品。要開始研發P4產品。威脅：未來市場的競爭前景尚不明確，由于P3和P4產品的需求加大，競爭者會增加，更多的競爭者進入市場后利潤可能會逐漸減少。而且已經有企業開始生產P4產品了。四、團隊合作情況這次實驗我們小組取得了第一名，最大的原因歸功于我們的團隊協作和分工明確。在整個實驗的過程當中，每個人都很積極參與各項工作的思考和執行。在重大的策略和經營過程中都沒有特別嚴重的失誤，每個人各司其職，配合默

14、契。共同取得了這次實驗的成功。企業財務分析報告（財務總監一一CFO）在現代市場經濟體制下，財務總監協助決策層制定公司發展戰略，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響。具體負責公司財務方面的策略制定、執行及公司財務管理及內部控制，根據公司發展的計劃完成年度財務預算，帶領財務團隊完成公司財務管理工作。其主要職責主要有：制定該公司的財務目標、政策及操作程序，并根據授權向總經理、董事會報告；建立健全該公司財務系統的組織結構，設置崗位；對該公司的經營目標進行財務描述，為經營管理決策提供依據，定期審核和計量公司的經營風險；建立健全該公司內部財務管理、審計制度并組

15、織實施，主持公司財務戰略的制定、財務管理及內部控制工作；協調該公司同銀行、工商、稅務、統計、審計等政府部門的關系，維護公司利益；審核財務報表，提交財務分析和管理工作報告；參與投資項目的分析、論證和決策；跟蹤分析各種財務指標，揭示潛在的經營問題并提供管理當局決策參考；組織并具體推動公司年度經營/預算計劃程序，包括對資本的需求規劃及正常運作；根據該公司實際經營狀況，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務手段，確保公司最優資本結構；具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、管理費、折舊費等

16、），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。在這5年中，我們的企業的5位成員充分合作，各盡所能，合力完成了5年的經營任務，體會到了企業經營中的復雜與艱辛。為了總結經驗和教訓，為下一輪的經營做準備，我對企業每年的經營做了以下分析與總結：這次的ERP#盤模擬的實戰，讓我們從中學到很多，也感悟到很多，雖然只是短短的兩天，但是也讓我們簡單地體會了一下開公司的艱辛以及團隊合作的重要性，下面就是我就此次ER哪程的總結報告。總結的必要性與重要性我們做任何事都應善始善終，有一個好的開始，也要有一個好的結束，經過兩天的ERP#盤模擬實戰課，我們隊這門課都有了一個新的認識，所以也應及時把對這門課的認識進行總結。

17、首先，沙盤模擬的過程步驟多，信息量大，及時的總結能有助于我們對這些繁多的步驟和巨大的信息量的理解和記憶，而且我們只用兩天的時間，就做了五輪的模擬，所以過程時間緊任務也重所以，及時總結體會和收獲，也會使實戰的效果更加明顯。第二，就是總結對個人的意義，ERP#盤模擬不同于傳統的課堂灌輸授課方式，是通過直觀的企業經營沙盤來模擬企業運行狀況，讓我們在實踐中提高各個方面的能力，形象地認識到企業資源的有限性，從而達到統籌全局的鍛煉目的；而且，它也極為有效地激發我們的學習興趣和學習能力，對提高自己的業務技能與水平，也有很重要的作用,所以總結也能讓我們系統地整理自身存在的優勢與劣勢。第三，ER叨盤模擬最大的特

18、點便是“在參與中學習”，在每個小組，我們必須和“同事”一起分析以及制定策略，實施全面管理，期間與本團隊的隊員們互相幫助，互相支持，一起學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質，同時也增強了自己的溝通交流能力，總結中也會有所體現，并時刻提醒我們團隊合作的重要性。個人述職我在本次的ERM盤模擬實戰中擔任財務總監一職，財務總監在ER我戰中主要負責與公司財務的一切事項，如現金的利用，貸款，各項費用（折舊，貼現，利息等）以及財務報表的編制。作為財務總監，在此次ER戰中，我將我的主要任務分為以下幾點：一是我在年初和季度初分別計算長期貸款和短期貸款額度，以便解決流動資金的問題，在資金不足而且可貸款額度又不足

19、以彌補資金上的不足時，我也會主張貼現來解燃眉之急，盡量保證不會出現現金斷流和權益為負數的情況。是需要計算應收賬款，在每季度的應收賬款更新，還有在貼現時計算賬期三是要計算各期的各項費用，比如管理費用，折舊，貼息，利息，維修費，轉產費，租金，廣告費等等各項費用。四就是最重要的各報表填寫，包括訂單登記明細表，經營步驟表，綜合費用明細表,利潤表以及資產負債表。也許因為時間有限，能學到的東西有限，我在整個ERP實戰中還存在很多不足。在做到第三年時，在還了一半長期貸款和短期貸款的時候現金流就支持不住了，如果沒有高利貸，可能就要破產了。也就是說，在最初的長期貸款的申請額度，以及在整個過程中最短貸以及貼現等資

20、金流的考慮還欠妥，最初有些過于激進，導致到最后的資金勁不足，不能滿足生產，以至于訂單的數量上不去，入不敷出，導致利潤很少，權益也處于下風，而且現金流不夠用等一系列的問題，還有一些小問題，比如在報表的填制和計算的時候不夠細心，對于折舊的計算剛開始也不準確，導致在做利潤表和資產負債表的時候比較費時等等。如果還有下一次的實戰機會，那么我會更好協調資金的問題，盡量少貸長貸，用短貸來維持現金不足的問題，這樣可以減少每年的還貸利息，也能在短時間內解決燃眉之急，還要注意貼現問題，因為貼息是減少利潤的，那么應對這種情況還是應該要用貼現來解決資金問題。1各年的業績亙譴市汕hM回第四年業微:口拈磬6人小W|140

21、120100 00 60 40?口?02.成本分析1直接成本 廣告營折舊利腺ID外可成本情己更優白甘成丁一廣宣*話甘瞥 折舊 一利息3銷售量情況第計廣告投入產出比格計轎佇產品數量4本企業杜邦分析：按照巴菲特的觀點，判斷一家企業獲利能力高低的最佳指標是凈資產收益率。通過下面的分析我們會發現，凈資產收益率既是財務分析的出發點，也是始終貫穿財務分析的一個主線。以這一指標為起點，層層遞推，就能得到揭示企業經營狀況的其他指標工具。凈資產收益率是企業凈利潤與股東權益的比率。用公式表達就是：凈資產收益率=凈利潤+股東權益這個公式告訴我們，股東每投入一元錢，經過企業經營之后，每年能為股東帶來多少錢的收益。把這

22、一公式予以分解，我們還可以得出公司凈資產收益高低的決定和制約因素。凈資產收益率=凈利潤+股東權益=（凈利潤+總資產）乂（總資產+股東權益）式中，凈利潤+總資產被稱為總資產收益率，總資產+股東權益被稱為財務杠桿。進一步細分，總資產收益率也可以分為兩部分，公式為：凈利潤+總資產=（凈利潤+銷售額）乂（銷售額+總資產）式中，凈利潤+銷售額是銷售利潤率；銷售額+總資產是總資產周轉率。綜上所述，我們可以把凈資產收益率表述為三個比率乘積。公式為：凈資產收益率=銷售利潤率X總資產周轉率X財務杠桿我們看到，企業獲利能力的高低受限于三個基本因素：銷售利潤率，總資產周轉率和財務杠桿。企業較高的獲利水平或是來自于高

23、的銷售利潤率，或是來自于高的總資產周轉率，或是較高的財務杠桿，當然也許是三者兼有。銷售利潤率銷售利潤率又叫主營業務利潤率，該項指標的高低反映了企業經營能力的盈利能力和經理人員經營管理的效率。反映企業銷售利潤高低的指標主要有：銷售毛利潤率=（銷售收入-銷售成本）+銷售收入銷售凈禾1潤率=凈禾1潤+銷售收為司事摩&鼻令橋產3口*/4卻.也廣吊4*XX侍、.3H小餐法*x2/”胖率/xd髯-.審M/,J；|前一|.;.|小_-X44$.j尊JlOfM.5t.畫面星Lj+rg31*VH22J011MM-聃MjTfs*+京is*+it安聞11ft1$lH圖4摩司第二年杜邦分析1凈脩聲破總率/71.、總廣

24、，卓X僅曲意茹/19.S.ST|x其安它*轉產/4篇Die/-.(tf-4L_.畔和+立葡收入事怦看A+平城新產，HM.MOOUM.HIM.般卜|囂卜髓卜醫-臼.七、十直四X.t11MM5.DD/RODD、一、Jf/TJ覲市+一嬴-+WHHK圖5圖635MI】公司甥四簟此用）析1500鮑樊劉到利物表窗產員林收益眼口1234567S養劭整戶12341567H值雷12345678心獨收人2B2884M親Y聒1614出晚黃餐期：(MB0如育邦曜率1211n轉4313*59M我期他禽3B仙我的郵1B134SK“叫用11411應付裁2212M圓20小或工*139帛病*4-1T2339林，13f。年西*襄

25、4552*11H49B41380茹育甘班140120144)在附制環I01T1924固定更產4：i238121N4UCH404040制也呆翁拿如50W50W根呂彘骨$先161125粗忸;7汗163392i9立前科和3由422我=丁?It才和匍-14M41S3廉161.75機為小計02并241單開國4442點162更戶總計1121割1M修1203aw112m諛W12N作為的企業的財務總監，雖然我們只經營了短短五年時間，但我們學會了很多首先，我知道要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最

26、后的計算結果造成很大的影響。哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。其次，作為財務總監關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數據分析給大家，尤其是作為CEOg營戰略決策的依據。財務只是工具，而不是目的，只有在做好了財務的同時兼顧到企業的經營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務總監。最后，我們自身存在很多的問題，我認為在財務這方面我個人做的不是很好，在第四年由于我們預測失誤，訂單數量太多，我們企業還拿了兩個加急訂單，產能不足使我們企業陷入危機，但是在關鍵時刻我們想到了合作共贏，通過購買其他企業的產品幫助我們

27、渡過難關。這說明在實際操作方面我們仍然欠缺該有的考慮。接下來的時間里全企業成員進行了詳細的預算，作為企業的財務總監，期間我們企業仍多次向銀行進行借貸（譬如，短期貸款、長期貸款），值得欣慰的是有幾年我們獲得了盈利，遺憾的是在最后一年本企業的成本投入太高導致虧損。同時感謝老師在我們經營期間對我們的耐心指導，幫助我們企業穩定的發展.企業市場營銷分析報告（營銷總監一一CMO）兩天的ER叨盤模擬實戰已經結束了，在這次ER叨盤模式中我學到了很多，也體會了很多從書本中從沒學到體會到的，范文之心得體會：ERP心得體會一一營銷總監。這是我第一次參加ERM盤模式課程，之前在看贏在中國節目時看到過，但一直都不能理解

28、這是怎么一回事，現在經過這次的模擬試訓后，我終于明白了。這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業的營運流程，從采購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連，環環相扣。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯系，每個組員都要發表自己的意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業的戰略目標。第一次進行ER改訓I,聽完老師介紹ERPftl何操作，當時就聽的很模糊，不知道如何操作。使我們小組對市場的掌控處于被動狀態。我們都是大概估計廣告投入量，沒有根據我們的產能和成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，導致我們接了訂單，但沒能生產出客戶需要的訂單，最后我們只能

29、出大筆的違約金進行補償。產品研發、市場開拓以及生產線我們都沒能進行很好的計劃。前幾年我們甚至出現賣了一條生產線，然后又立刻買一條生產線的現象。這些都是不合理的，由于我們組對很多規則都不是很了解。第一次操作，我們很多都是大概估計，摸著石頭過河。總的來說，出現了很多問題。不過我們做的好的地方就是沒有什么庫存商品，原材料的積壓也不多。就這樣懵懵懂懂的玩完了我們的第一次。第一次結束后,我們組對ERP是似懂非懂,我就問了別的同學，知道是如何操作，借鑒了其他同學的策略，開始了第二次的沙盤實訓。第一年：根據實際情況，其他產品在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上，根據現有庫存和產能，對

30、市場的預測，我們拿到了一個不錯的訂單。P1的庫存量比較少，原材料積壓也比較少。為了讓市場更廣闊，我們投資了本地市場。同時，我們研發P2產品并且進行ISO認證投資。第二年：去年P1產品還有少量，而且P1具有一定的市場，我們對P1進行一定量的廣告投入，爭取有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投入了廣告，希望獲得一定數量的訂單。進行了銀行貸款，繼續進行ISO的認證投資。同時投資了一條全自動生產線。總體來說，我們企業進入了正常的運營軌道。第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量的份額，P2、P3產品在第三年本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品

31、和國內市場P2和P3上。并繼續投資開拓區域，國內，亞洲市場，為后期做準備，還了短貸，再借。第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線。我們P2取得了良好的訂單，由于我們對原材料的需求沒能很好的計劃，導致R1和R2不足，不能投入生產。原料需求沒有把握好。第五年：由于P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份

32、額，但P3產品尚有市場，于是我們就重點廣告投到P2產品的三個市場，主攻P2產品。還了長貸，短貸,又進行了貸款。通過這次ERP真擬實驗，我對企業管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名銷售總監，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗

33、中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。不夠積極主動，惰性過強。這是我自己的一個性格上的缺點，性格上的缺點往往是最致命的，這樣的缺點是做好一切事情的大敵。自己在沙盤模擬過程中產生過一些想法和見解，但是卻沒有拿出來跟大家一起討論其正確性和可行性，在一種得過且過的態度的指引下，最終很多想法不了了之。由于自己的惰性，很多該認真去做的事情并沒有全情投入。性格上的弱點，是需要通過強迫自己改變自己的做事習慣才能最終改變，在以后的生活學習中進行克服。這門課給予了我深刻的影響

34、，在以后的學習和生活中都會帶來不一樣的感受，做事情之前都會先考慮清楚結果，然后再根據自己的能力來做力所能及的事情，如果可以再來上一次ERPW程的話我相信我會做的更好。企業生產運營分析報告（生產運營總監一一COO）兩天的ER叨盤模擬實戰已經結束了，在這次ER叨盤模式中我學到了很多，也體會了很多從書本中從沒學到體會到的，范文之心得體會：ERP心得體會一一營銷總監。這是我第一次參加ERM盤模式課程，之前在看贏在中國節目時看到過，但一直都不能理解這是怎么一回事，現在經過這次的模擬試訓后，我終于明白了。這兩天的學習讓我充分地了解到一個生產企業的營運流程，從采購、生產、銷售、財務等，每個部門的工作緊密相連

35、，環環相扣。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯系，每個組員都要發表自己的意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業的戰略目標。第一次進行ER改訓I,聽完老師介紹ERPftl何操作，當時就聽的很模糊，不知道如何操作。使我們小組對市場的掌控處于被動狀態。我們都是大概估計廣告投入量，沒有根據我們的產能和成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，導致我們接了訂單，但沒能生產出客戶需要的訂單，最后我們只能出大筆的違約金進行補償。產品研發、市場開拓以及生產線我們都沒能進行很好的計劃。前幾年我們甚至出現賣了一條生產線，然后又立刻買一條生產線的現象。這些都是不合理的

36、，由于我們組對很多規則都不是很了解。第一次操作，我們很多都是大概估計，摸著石頭過河。總的來說，出現了很多問題。不過我們做的好的地方就是沒有什么庫存商品，原材料的積壓也不多。就這樣懵懵懂懂的玩完了我們的第一次。第一次結束后,我們組對ERP是似懂非懂,我就問了別的同學，知道是如何操作，借鑒了其他同學的策略，開始了第二次的沙盤實訓。第一年：根據實際情況，其他產品在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地P1產品上，根據現有庫存和產能，對市場的預測，我們拿到了一個不錯的訂單。P1的庫存量比較少，原材料積壓也比較少。為了讓市場更廣闊，我們投資了本地市場。同時，我們研發P2產品并且進行ISO認證投

37、資。第二年：去年P1產品還有少量，而且P1具有一定的市場，我們對P1進行一定量的廣告投入，爭取有競爭力的P1產品訂單。同時我們也為P2產品本地訂單投入了廣告，希望獲得一定數量的訂單。進行了銀行貸款，繼續進行ISO的認證投資。同時投資了一條全自動生產線。總體來說，我們企業進入了正常的運營軌道。第三年：我們預測P1產品在本地市場有下滑趨勢，但仍占有大量的份額，P2、P3產品在第三年本地及國內市場占較重比例，于是我們廣告重點放在本地市場P1產品和國內市場P2和P3上。并繼續投資開拓區域，國內，亞洲市場，為后期做準備，還了短貸，再借。第四年：該年P1產品在本地市場依然有較大份額，P3產品在國內市場也有

38、較大份額，可是因為前幾年資金的利用不是很好，我們廣告費用有限，我們的P3產品沒能在本地市場上取得較好的市場地位，同樣，我們的P1產品也沒能在國內市場上取得較好的市場地位。所以我們以P2產品為主打產品進行廣告投資。我們的生產規模又擴大了，投資了一條全自動生產線。我們P2取得了良好的訂單，由于我們對原材料的需求沒能很好的計劃，導致R1和R2不足，不能投入生產。原料需求沒有把握好。第五年：由于P1產品已經在本地市場上淡出，P2產品有較大的市場份額，但P3產品尚有市場，于是我們就重點廣告投到P2產品的三個市場，主攻P2產品。還了長貸，短貸,又進行了貸款。通過這次ERP真擬實驗，我對企業管理有了一定的認

39、識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名銷售總監，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情

40、況，作出合理決策。不夠積極主動，惰性過強。這是我自己的一個性格上的缺點，性格上的缺點往往是最致命的，這樣的缺點是做好一切事情的大敵。自己在沙盤模擬過程中產生過一些想法和見解，但是卻沒有拿出來跟大家一起討論其正確性和可行性，在一種得過且過的態度的指引下，最終很多想法不了了之。由于自己的惰性，很多該認真去做的事情并沒有全情投入。性格上的弱點，是需要通過強迫自己改變自己的做事習慣才能最終改變，在以后的生活學習中進行克服。這門課給了我深刻的影響，在以后的學習和生活中都會帶來不一樣的感受，做事情之前都會先考慮清楚結果，然后再根據自己的能力來做力所能及的事情，如果可以再來上一次ERPW程的話我相信我會做的

41、更好。物流及供應鏈分析報告（采購總監CRO）為期兩天的ERP沙盤模擬已結束，雖然我們一共操作了五個財政年度，但是我依然從中獲益匪淺。在此次團隊合作的ERP實驗中，我擔任采購總監（CROb整個五年操作實施下來，中間的過程可謂是磕磕絆絆，曲折不斷，不過好在最終我們獲得了勝利，成為六組中最后一年的權益贏家。我的職責就是編制采購計劃、與供應商進行談判并簽訂采購合同、倉儲管理、與財務部協調、與生產部協調。我的主要任務就是確保原材料的供應，使在經營過程中原材料供應及時。在運行過程中一旦出現原材料短缺的情況，生產就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。我們團隊在運行到第四

42、年時，由于采購計劃沒有研究清楚，少訂購了原料R2,在生產時出現了原料供應不足，導致生產線停滯，不得不以兩倍的高價購買原料R2,雖然最后訂單得以順利完成，但是由于直接成本的提高，也給最終的利潤收益造成了直接影響。通過這點，我了解到，作為采購總監，必須時刻關注生產線上原料的供應情況，要能未雨綢繆，準確的判斷出下一季度生產時所需原料的數量，及時下達訂單，既能完成下季度生產計劃，又不使庫存過多，增加現金占用量和管理費用。在ER陽盤模擬實驗中，采購人員的決策與生產的數據必須一致。在CEO勺整體決策和市場總監提供的廣告訂單下，依賴生產總監就生產線及生產設備提供的信息，再根據各種原材料的采購提前期，來確定訂

43、購原材料的數量和日期。同時，向財務總監匯報一下所需采購金額的數量和日期，根據財務總監的建議，再做一系列調整。此次模擬中我們生產了P1、P2、P3共三種商品，所需原材料為R1、R2R3,其中R1、R2需要提前一個季度訂購，R3則需要提前兩個季度訂購。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的P2,P3,但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性，采購總監和生產總監需要同時計算，然后對比計算結果，這樣才能保證將企業的損失降到最低，盈利增

44、到最大下面我就一個年度生產計劃，展現本年度的采購需求和采購計劃。圖為第三年度的訂單，也就是第三年度需要生產的產品數量。序號甲粉市場產晶數量航格H女人帳珈條件編號1六成53本地P151.6234LP1-2/763末地P23g274LP2-4/673國內P12E102DP1-E/623閏內P232.3254DP2-EZ6由于上一年已訂購了R1、R2共四個，并庫存一個P1,所以在本年第一季度，只需要訂購R1、R3共兩個，此處是因為以投資開發P3產品，且即將能生產，所以為下一年做了原料準備。后根據P2的生產要求，再結合生產線上即將完工的P2產品和P1產品,第二季度繼續訂購了8個R2,3個R1和3個R3

45、（此處繼續為下年做準備），此時生產線已無閑置，原料也夠，第三季度并未下原料訂單，到第四季度，為了下年的訂單爭取，并結合生產線上可多余生產的P1、P2、P3產品，繼續訂購2個R1,8個R2,3個R3至此第三年度的原料需求和計劃制定和實施就完成了，當然這些訂單的接受完全取決于上一年的庫存、原料訂購情況和生產線的能力，可謂環環相扣。其實企業需要解決的問題主要有兩個，一個是成本，即成本是否高，能不能計算出來，另外一個就是交貨期的問題，即企業能否及時的按照客戶的要求，在規定的時間內交貨。如果一個企業能夠以不高于競爭對手的成本，在規定的時間內向客戶交貨，那這個企業基本就沒有什么大的問題需要解決。比如，停工

46、待料的問題在很多的企業都存在，然而，這個問題到底需不需要解決，取決于停工待料影響不影響最終的交貨期，如果不影響，就沒必要花人力物力去解決它。而采購總監就是要盡自己最大的力量與供應商討論務必使自己的供貨渠道優于別家企業，并且在價格上還有低于其他企業的優勢，這樣才能使自身企業的生產成本據有競爭優勢。下圖為我企業第四年度成本與其他企業的成本比較的展示。I直接咸本廣告匚覆營口管理費折|口口利息從圖中可以直觀的看出在直接成本這一項上，我企業的花費較為居中，但是我們的廣告投入費用確實較大的，但是這一年我們也并沒有接到較為多的訂單，這就是我們在廣告上的投入失策；在經營費用和折舊上，我們的花費同其他企業比較來

47、說是最少的，這可能是由于我們鋪設的生產線多為手工、半自動的，全自動的較少，這也從側面反映出我們的產能較低；在利息上，我們本年度貸款數額較少，現金流大部分都是靠銷售額貼現來維持的，所以從此圖上我們的利息部分也比其他企業少很多。由于生產總監的積極配合，此次實驗中對于采購的訂單下達的較為及時，再加上財務總監的資金配合，但是我們企業的采購訂貨及時率還是不足100%究其原因就是在第三年度的伊始，對生產線上的產品和庫存原料沒有統計清楚，導致少訂購了原料R2,最后只好高價買進，彌補缺失，不過因得彌補及時，最后并未對訂單交付產生影響，但是最后直接成本的升高也是較為令人遺憾的。這次的教訓也是我明白采購計劃的不精

48、確，對生產經營的危害是巨大的，所以采購總監必須時刻細心留意，多與生產部門互通信息，及時制定和糾正采購計劃，確保生產的順利進行。對于采購管理的利潤杠桿作用，依舊以第三年度為例，由上圖可知，第三年度銷售收入8500萬，假設其稅前利潤率為4%采購成本是3200萬，為銷售收入的37.6%,那么采購成本減少1%即變為3168萬，節約了32萬，利潤上升到5332萬，利潤率提高了10%可見利潤杠桿效應十分顯著。對于采購管理的資產收益率作用，采用第五年度的數據，如下凈利潤：2200萬銷售收入：9900萬總資產：20300萬那么資產收益率=(凈利潤/銷售收入)X(銷售收入/總資產)=(2200/9900)X(9

49、900/20300)=0.1084當采購成本下降一定比例時，通過利潤杠桿效應可以使利潤率提高更大的比例。另一方面，采購費用減少，則庫存同樣數量物資占用的資金就少，即資產降低，這就提高了投資周轉率，兩者的乘積就是一個更大的比例，大的收益率有利于企業在資本市場的融資。我們企業能獲得這樣的成績，其實是出乎我們的預料的。首先，我們對模擬經營的規則不了解，失去了最佳的獲得市場標王的機會，以致在后來的經營中廣告投入一直處于被動狀態，不是投的太多，就是投的太少，始終不能有一個恰當的廣告投入量，也導致了我們在廣告方面的成本比較大，最后訂單數不夠，廣告產出比不高，成本與利益不平衡。其次，沒有很好把握住改進生產線

50、的機會，使得我們的一條新建成的全自動生產線只使用了一年，導致前幾年的產能大大的不足，抑制了我們的訂單數。第三，資金不足，不能滿足生產需要，再加上每年的管理費用，設備維護費用等，經常需要將銷售額貼現，以至于有一年貼現過多，本來是可以盈利的，結果依舊造成虧損，損失過大,有時還需要借高利貸周轉資金，導致生產被動，擴展不足；而且，廣告投入不科學，往往導致了廣告費的浪費，這也是引致廣告產出比不高的一個原因。在整個經營過程中，由于整體戰略不清晰是導致企業經營的較為失誤的主要原因，也是我們所得到的最大的經驗教訓。這次ERPW程總的來說充滿了樂趣，也讓我了解到了，要使一個企業經營下去，并且能夠使業績蒸蒸日上，

51、除了CEOS有敏銳的頭腦，犀利的眼光，卓越的領導能力，也要各個部門的協作配合，本次實驗中，我同財務總監，銷售總監，生產總監的配合很多，優與生產總監的合作較為密切，所以單個部門的出色是不足以使一個企業取得優異的經營業績，只有各個部門都強大，整體配合起來，才能使整個團隊強大，才能使企業不斷發展擴大，這正印正了那句話：個人強不算強，再強也是只羊；人人強才是強,團結起來是頭狼企業信息管理分析報告（信息總監一一CIO）轉眼問，為期“五年”的“企業經營”很快就結束了。想起來還真有種意猶未盡的感覺。雖然在沙盤模擬階段，我們所在的D小組在六個小組中名列頭名，但是我想我們每個人都并不滿意，因為我們都想做得更好。

52、在沙盤模擬階段結束后，是時候該好好總結下經驗教訓了。我作為D組的信息總監，先從我個人的方面談談本次沙盤模擬中我工作中的不足和收獲。一：我的本職工作并沒有很好得完成。對于信息總監一職的內涵和重要性，我是在沙盤模擬結束后才真正理解。如果說CEOf口CFO、須對本企業經營中的各種情況都全盤把握的話，對于信息總監來說，就應該努力去盡全力掌握競爭對手的盡可能多的各種信息，并加以整理分析，過濾出有用的信息，提供給CEOS行決策。在ERM盤模擬中,信息總監應該做到把每一個數據都進行整理記錄分析，包括每個小組每年的廣告投入量、拿單情況、生產能力和資金使用情況。同現實社會中的企業經營一樣，模擬沙盤課堂上的每個小

53、組都非常注意對本小組生產經營情況進行保密，這又對信息總監提出了更高的要求一一通過自己能獲得的有限的資料，去進行計算和推理，判斷競爭對手的戰略和戰術。在這一點上我認為自己沒有做好自己的工作，并沒有對每一個信息都進行記錄高一比如每一年各組的具體廣告投入情況、每一年具體的拿單情況等通過教室顯示屏可以直觀地看到的信息，其實這是非常重要的第一手資料。通過這些數據，可以去推測分析各個小組的產能、產品研發情況、資金使用情況等非常重要的決策依據，沒有對其進行詳細的跟蹤記錄，這是我的一大失誤。而且，在模擬經營的中后期，各小組問產品訂單的買賣越發多了起來，我也沒有給予高度的重視，實際情況是對這些買賣情況的跟蹤了解，可以分析出很多有用的信息，比如說哪個小組的哪種產品的產能是不是過剩了，哪個小組碰上資金周轉的難題了，哪個小組在經營過程中出現重大失誤了，這些信息都可以為本小組的下一步