1、新浪網銷售策劃部新浪網銷售策劃部2008.8項目背景和推廣目標項目背景和推廣目標結論：我們的目的是一、與目標用戶進行深入溝通，繼續鞏固怡寶的市場地位二、 提升怡寶產品及品牌的曝光度及美譽度，間接促進消費者的購買率（忠誠度） 怡寶自2006年進軍全國市場以來，已從一個區域性品牌躋身全國主流品牌，位居飲用水品牌三甲之列 怡寶圍繞“分享和信任”的品牌核心，在體育、公益等多方面提升品牌知名度和美譽度根據產品特性，我們將品牌/產品滲透率與美譽度的來源，細分為以下六個方向（如下表）：品牌/產品美譽度產品質量品牌印象價格渠道口碑相傳家人購買理性(利益)認知感性(情感)認同 提供購買理由 通過互動/生活引導/

2、樹立榜樣 等方式，進行直接利益闡述 品牌內涵關聯 與事件行銷/內容板塊結合， 引導用戶作出有益品牌聯想互聯網的優勢作用互聯網的優勢作用品牌的美譽度從何而來？品牌的美譽度從何而來？溝通策略：分析受眾，找到他們聚集的平臺溝通策略：分析受眾，找到他們聚集的平臺他們走在時代前沿，對他們走在時代前沿，對資訊需求特征：快速海資訊需求特征：快速海量實用量實用他們頻繁使用電子郵件，他們頻繁使用電子郵件，充分享受科技帶來的輕充分享受科技帶來的輕松與便捷松與便捷他們有著年輕的心態和他們有著年輕的心態和激情，喜歡運動，關注激情，喜歡運動，關注重大體育賽事重大體育賽事.他們喜好時尚娛樂，容他們喜好時尚娛樂，容易接受新

3、鮮事物和新銳易接受新鮮事物和新銳觀點，往往標新立異觀點，往往標新立異他們喜歡交流討論，甚他們喜歡交流討論，甚至爭論，喜歡發表自己至爭論，喜歡發表自己的觀點的觀點.選擇受眾聚集的頻道，進行集中性宣傳選擇受眾聚集的頻道，進行集中性宣傳目標受眾經常訪問的頻道包括：目標受眾經常訪問的頻道包括：溝通策略：分析受眾，找到他們聚集的平臺溝通策略：分析受眾，找到他們聚集的平臺我們的整體推廣策略是我們的整體推廣策略是.引導訪問流量引導訪問流量引導訪問流量號召網友利用新浪博客、播客、論壇和郵箱傳播怡寶主題視頻，體驗怡寶分享的品牌內涵借助新浪最量級項目網絡盛典，結合奧運體育熱度，提升品牌曝光和美譽（配合品牌、產品宣

4、傳）事件營銷網絡活動網絡公關網絡盛典視頻傳播引導訪問流量活動專題網站/怡寶網站網絡廣告浪首、新聞中心廣告，達到最大范圍宣傳活動優勢媒體資源新浪娛樂、體育、論壇、博客等各頻道廣告投放，精確觸及目標受眾分布式媒體資源新浪將配合品牌進行公關軟文配合報道，引導正面輿論導向公關軟文結合頂級足球賽事的顛峰對決活動，調動網友的參與熱情，提升品牌的印象度體育在線游戲通過主題征集，讓網友加深對品牌內涵的理解和認知博客主題征集 回顧奧運年：網絡盛典08年網絡盛典，細數中國奧運年年網絡盛典，細數中國奧運年十六個精彩的日夜，北京奧運完美上演十六個精彩的日夜，北京奧運完美上演奧運，奧運， 2008年中國人的焦點，是熱情

5、與驕年中國人的焦點，是熱情與驕傲的代名詞傲的代名詞難舍奧運，難舍難舍奧運，難舍2008，我們借助網絡盛，我們借助網絡盛典再次回味無與倫比的北京奧運典再次回味無與倫比的北京奧運關于新浪網絡盛典關于新浪網絡盛典網絡盛典線上推廣效果網絡盛典線上推廣效果投票專題首頁總流量接近投票專題首頁總流量接近900900萬萬盛典專題共覆蓋超過盛典專題共覆蓋超過750750萬萬人（獨立人（獨立IPIP）頒獎專題首頁最高流量達頒獎專題首頁最高流量達150150萬萬/ /天天網絡是一種非常積極的力量，新浪帶頭網絡是一種非常積極的力量，新浪帶頭 網絡讓精英與平民對話！網絡讓精英與平民對話！龍永圖龍永圖網網絡盛典是一次全民

6、網絡評選活動絡盛典是一次全民網絡評選活動, ,配以配以盛大的的頒獎盛典，深受社會各界矚目！盛大的的頒獎盛典，深受社會各界矚目！從從20032003年第一屆的年第一屆的“新聞評選新聞評選”開始，經開始，經過過20042004、20052005、20062006網絡盛典，網絡盛典，20082008年年已經是第六屆。這是由新浪主辦的互聯網已經是第六屆。這是由新浪主辦的互聯網業內最重量級的綜合評選，是網絡歲末年業內最重量級的綜合評選，是網絡歲末年初的一次饕餮盛宴。初的一次饕餮盛宴。 整個活動分為前期宣傳、線上評選和整個活動分為前期宣傳、線上評選和現場晚會三大部分，獎項涵蓋文化、娛樂、現場晚會三大部分，

7、獎項涵蓋文化、娛樂、科技、體育、生活、教育等幾大領域，囊科技、體育、生活、教育等幾大領域，囊括了年度幾乎所有括了年度幾乎所有 最熱門、最流行的網民最熱門、最流行的網民話題、新聞、娛樂、體育事件和焦點人物。話題、新聞、娛樂、體育事件和焦點人物。網絡盛典是億萬網友回顧一年生活、傾吐網絡盛典是億萬網友回顧一年生活、傾吐情懷的最真實的舞臺。情懷的最真實的舞臺。8盛典盛典時間：2008年11月-2009年1月新浪新浪20082008年網絡盛典年網絡盛典怡寶可與體育類評選結合，怡寶可與體育類評選結合，建立緊密品牌聯想，讓網友認為這一年度最大熱點事件是企業的一個文化事件！案例：2006奧康贊助了新浪網絡盛典

8、，其品牌形象得到大幅提升！提高品牌和產品的知名度提高品牌和產品的知名度貼近網民貼近網民 提升企業形象提升企業形象在各界名流以及同行中樹立領航者形象在各界名流以及同行中樹立領航者形象宣傳品牌文化宣傳品牌文化企業結合點企業結合點新浪新浪20082008年網絡盛典年網絡盛典合作建議：合作建議：花小錢辦大事花小錢辦大事怡寶選擇單獨一個大類進行贊助，如體育方向，利用今年體育的熱度，面向廣大受眾，實現廣泛傳達！分類分類slogan企業企業logo焦點圖一幀焦點圖一幀demodemo對對聯聯對對聯聯贊助回報贊助回報n豐富的線上和線下回報豐富的線上和線下回報 （左邊為部分線上回左邊為部分線上回報示例）報示例）

9、注：以上形式須經新浪運營審批 企業不得贊助與其產品有關的分類獎項n新浪首頁新浪首頁n新浪新聞頻道新浪新聞頻道n新浪博客頻道新浪博客頻道n新浪體育頻道新浪體育頻道n新浪娛樂頻道新浪娛樂頻道n新浪音樂頻道新浪音樂頻道n新浪女性頻道新浪女性頻道n新浪寬頻頻道新浪寬頻頻道n新浪讀書頻道新浪讀書頻道n新浪論壇新浪論壇 n新浪集合全站黃金資源鼎力宣傳，新浪集合全站黃金資源鼎力宣傳，0707年新浪預計總投入年新浪預計總投入20002000萬萬以上宣傳資源，并以上宣傳資源，并將利用最佳位置及精彩的廣告設計力推！將利用最佳位置及精彩的廣告設計力推！網絡盛典推廣（以網絡盛典推廣（以0707年為參考）年為參考）博客

10、頻道博客頻道女性頻道女性頻道體育頻道體育頻道游戲頻道游戲頻道n多家強勢電視媒體強強聯手、借勢宣傳，規模巨大，影響力多家強勢電視媒體強強聯手、借勢宣傳，規模巨大，影響力空前！空前！（待定）（待定）重點衛視全程直播頒獎盛典，多家全國性電視媒體報道及轉播重點衛視全程直播頒獎盛典，多家全國性電視媒體報道及轉播北京晨報北京晨報n眾多國內知名平面媒體鼎力推廣，覆蓋面廣、影響巨大！眾多國內知名平面媒體鼎力推廣，覆蓋面廣、影響巨大！以北京為主、同時覆蓋上海、廣州、成都、福建、濟南等全國以北京為主、同時覆蓋上海、廣州、成都、福建、濟南等全國2222個個區域區域京華時報京華時報娛樂信報娛樂信報法制晚報法制晚報法制

11、晚報法制晚報（待定）（待定）n多家知名戶外媒體協力推廣，全面覆蓋最廣泛受眾群體。多家知名戶外媒體協力推廣，全面覆蓋最廣泛受眾群體。n覆蓋北京、上海覆蓋北京、上海 、廣州、深圳、成都等全國、廣州、深圳、成都等全國5050余家余家主要主要機場機場的電的電視播出網絡及一線城市的樓宇、賣場、戶外視播出網絡及一線城市的樓宇、賣場、戶外LEDLED等終端等終端機場液晶媒體推廣機場液晶媒體推廣網絡盛典推廣（以網絡盛典推廣（以0707年為參考）年為參考） 網友互動傳播：分享收獲怡寶主題傳播活動怡寶主題傳播活動怡寶可制作一段公益主題（或凸現品牌內涵）的視頻，號召網友在觀看之余，怡寶可制作一段公益主題（或凸現品牌

12、內涵）的視頻，號召網友在觀看之余，一定要傳遞給身邊的好友一起欣賞，同時也把怡寶一定要傳遞給身邊的好友一起欣賞，同時也把怡寶“分享分享”的理念傳遞出去，的理念傳遞出去，使一個簡單的傳遞活動變得更富有意義，交友廣泛的熱心網友更愿意進行傳使一個簡單的傳遞活動變得更富有意義，交友廣泛的熱心網友更愿意進行傳遞遞n活動主題說明活動主題說明分享分享收獲收獲從從“愛心預支愛心預支”的故事說起：的故事說起：一個普通的美國教師，要求自己的學生接受了他人一個普通的美國教師，要求自己的學生接受了他人的關愛之后，需要把這份愛心再付出給其他的關愛之后，需要把這份愛心再付出給其他3個人，個人，而接受關愛的三個人再將愛心分別

13、傳遞給三個人，而接受關愛的三個人再將愛心分別傳遞給三個人，以此從關愛身邊人開始，影響到整個社會，整個地以此從關愛身邊人開始，影響到整個社會，整個地球球視頻傳播主題活動視頻傳播主題活動收獲怡寶金幣：收獲怡寶金幣：有分享就有收獲，每進行一次視頻傳播，網友即可收獲怡寶金幣一枚，網有分享就有收獲，每進行一次視頻傳播，網友即可收獲怡寶金幣一枚，網絡世界虛擬的金幣可以換取現實中的真金白銀和怡寶禮品，這種利益分享絡世界虛擬的金幣可以換取現實中的真金白銀和怡寶禮品，這種利益分享的創新傳播方式勢必引起網友的高度關注和興趣，使怡寶品牌實現廣泛而的創新傳播方式勢必引起網友的高度關注和興趣，使怡寶品牌實現廣泛而瘋狂的

14、傳播效果瘋狂的傳播效果n活動主題說明活動主題說明收獲怡寶金幣收獲怡寶金幣傳播方式說明傳播方式說明TVC在線欣賞在線欣賞財富排行榜財富排行榜活動細則說明活動細則說明博客、播客博客、播客傳播說明傳播說明郵箱傳播說明郵箱傳播說明demo在線報名在線報名論壇傳播說明論壇傳播說明建立主題活動頁面建立主題活動頁面1、確保每個登陸活動頁面的網友確保每個登陸活動頁面的網友首先能夠首先能夠直接看到怡寶視頻，達成直接看到怡寶視頻，達成一次有效傳播一次有效傳播2、活動說明以及財富排行榜充分活動說明以及財富排行榜充分吸引網友產生獲得怡寶金幣的需求吸引網友產生獲得怡寶金幣的需求，立即參與視頻傳播活動，廣泛向外立即參與視

15、頻傳播活動，廣泛向外傳播傳播3、傳播方式說明步驟明確、介紹傳播方式說明步驟明確、介紹清晰、操作簡便，清晰、操作簡便，促使網友以最簡促使網友以最簡單方式參與視頻傳播活動單方式參與視頻傳播活動怡寶視頻怡寶視頻在線播放在線播放博客博客/播客傳播方式播客傳播方式1.網友登陸主題活動頁面報名網友登陸主題活動頁面報名2.網友選擇博客網友選擇博客/播客傳播方式播客傳播方式3.網友按照詳細、清晰的視頻上載步驟說明，將怡寶視頻上傳到自網友按照詳細、清晰的視頻上載步驟說明，將怡寶視頻上傳到自己的博客或播客頁面中，同時嵌入活動頁面鏈接己的博客或播客頁面中，同時嵌入活動頁面鏈接4.博主吸引大量的親朋好友來自己的博客頁

16、面分享怡寶故事，觀看博主吸引大量的親朋好友來自己的博客頁面分享怡寶故事，觀看精彩視頻，并促使網友觀看后進行留言評述精彩視頻，并促使網友觀看后進行留言評述5.每個欣賞了怡寶視頻的網友留言將為博主帶來一枚金幣，留言數每個欣賞了怡寶視頻的網友留言將為博主帶來一枚金幣，留言數越多博主的財富值越高越多博主的財富值越高demo博客博客/播客播客傳播傳播博客傳播是博客傳播是TVC傳播的重點方式，創新形式勢必引起廣泛關注與巨大影響力傳播的重點方式，創新形式勢必引起廣泛關注與巨大影響力傳播方式說明傳播方式說明郵箱傳播方式郵箱傳播方式1.網友登陸活動頁面報名網友登陸活動頁面報名2.網友選擇郵箱傳播方式網友選擇郵箱

17、傳播方式3.網友在郵箱傳播部分填寫發件人郵箱地址和大量收件人郵箱地址，進行廣泛發送網友在郵箱傳播部分填寫發件人郵箱地址和大量收件人郵箱地址，進行廣泛發送4.收件人打開郵件即會立刻看到主題活動頁面，點擊該頁面進入活動網站則發件人收件人打開郵件即會立刻看到主題活動頁面，點擊該頁面進入活動網站則發件人即可得到一枚金幣，同時收件人進入活動網站后繼續注冊參加活動，實現病毒式傳即可得到一枚金幣，同時收件人進入活動網站后繼續注冊參加活動，實現病毒式傳播播郵箱傳播郵箱傳播借助新浪郵箱巨大的用戶量，郵箱傳播使借助新浪郵箱巨大的用戶量，郵箱傳播使TVC達到病毒式廣泛傳播效果達到病毒式廣泛傳播效果傳播方式說明傳播方

18、式說明demo論壇傳播方式論壇傳播方式1.網友登陸活動頁面報名網友登陸活動頁面報名2.網友選擇論壇傳播方式網友選擇論壇傳播方式3.網友在論壇開貼，并將規定鏈接復制粘貼到貼子里，吸引大量的親網友在論壇開貼，并將規定鏈接復制粘貼到貼子里，吸引大量的親朋好友通過點擊貼子中鏈接地址進入活動頁面、觀看視頻，同時進行朋好友通過點擊貼子中鏈接地址進入活動頁面、觀看視頻，同時進行進一步的進一步的 病毒傳播病毒傳播4、帖中的鏈接地址被點擊一次，則網友即可得到、帖中的鏈接地址被點擊一次，則網友即可得到 金幣一枚金幣一枚demo論壇傳播論壇傳播新浪論壇使大量的視頻名噪一時，廣為流傳，是實現病毒傳播最理想的渠道新浪論

19、壇使大量的視頻名噪一時，廣為流傳，是實現病毒傳播最理想的渠道傳播方式說明傳播方式說明 體育互動游戲：顛峰對決活動緣起活動緣起球迷的盛宴：顛峰對決球迷的盛宴：顛峰對決英超、意甲在中國擁有數量龐大的球迷，他們對球賽和球隊有著超乎想象的熱情。結合歐洲頂級聯賽的互動活動，讓球迷有發揮其足球見解的的舞臺新浪，強大的體育優勢資源新浪，強大的體育優勢資源英超、意甲是新浪足球頻道下的重要內英超、意甲是新浪足球頻道下的重要內容，在所有足球類專題和欄目中均被列容，在所有足球類專題和欄目中均被列在第一的重要位置。在第一的重要位置。新浪英超、意甲專題目前流量均保持在新浪英超、意甲專題目前流量均保持在百萬左右，比賽日和

20、次日流量經常突破百萬左右，比賽日和次日流量經常突破三百萬。三百萬。兩大豪門國際米蘭和切爾西官方網站均兩大豪門國際米蘭和切爾西官方網站均落戶新浪，新浪是國內唯一擁有歐洲頂落戶新浪，新浪是國內唯一擁有歐洲頂級聯隊官網的門戶網站級聯隊官網的門戶網站巔峰對決（以英超為例）巔峰對決（以英超為例）贊助形式以切爾西巔峰對決為例贊助形式以切爾西巔峰對決為例針對球迷最為關注的針對球迷最為關注的最熱門賽事最熱門賽事，如，如曼聯曼聯VSVS切爾西，舉辦切爾西，舉辦 “ “巔峰對決巔峰對決”有有獎活動，網友通過自己對英超的獎活動，網友通過自己對英超的了解在網絡上對兩大強隊進行排兵布了解在網絡上對兩大強隊進行排兵布陣，

21、如果與雙方實際出場陣容完全一陣，如果與雙方實際出場陣容完全一致，就有機會獲得怡寶提供的大獎致，就有機會獲得怡寶提供的大獎借助歐洲頂級聯賽熱度和新浪體育優勢平借助歐洲頂級聯賽熱度和新浪體育優勢平臺，提升網友對怡寶品牌的好感度和認知臺，提升網友對怡寶品牌的好感度和認知度度圖解參賽方式圖解參賽方式選擇陣型選擇陣型1 1選取球員進行布陣選取球員進行布陣2 2撰寫布陣理由；獲取博文地址撰寫布陣理由；獲取博文地址3 3輸入基本信息和博文地址輸入基本信息和博文地址4 4提交參賽提交參賽5 5線上回報線上回報主題圖包裝主題圖包裝怡寶怡寶LOGO位置：位置：活動首頁以及活動首頁以及二級頁面二級頁面主題圖體現怡主

22、題圖體現怡寶冠名寶冠名3 3、主題圖加入、主題圖加入怡寶怡寶LOGOLOGO怡寶特約贊助怡寶特約贊助英超顛峰對決英超顛峰對決線上回報線上回報位置：位置：專題活動足球專題活動足球場背景加入怡場背景加入怡寶寶LOGOLOGO等標等標識。識。背景加入怡寶背景加入怡寶LOGOLOGO水印水印背景加入怡寶背景加入怡寶LOGOLOGO水印水印 怡寶主題博客大賽活動概述活動概述怡寶怡寶 分享友情歲月分享友情歲月【我們的推廣目的】【我們的推廣目的】一、以主題討論，引導受眾對品牌一、以主題討論，引導受眾對品牌“分享分享”理念的認知，提升品牌的親切理念的認知，提升品牌的親切感感二、利用新浪博客的優勢平臺，進行二、利用新浪博客的優勢平臺，進行征集，發揮博客的互動性，利用新浪征集，發揮博客的互動性，利用新浪博客的影響力，擴大活動的關注度博客的影響力，擴大活動的關注度【主題說明】【主題說明】信任是友情的真諦之一，而怡寶的品牌理念也正是信任是友情的真諦之一，而怡寶的品牌理念也正是“分享與信任分享與信任”。號召網友進行主。號召網友進行主題博文圖片分享，在友情的回味中體會分享帶來的感動題博文圖片分享，在友情的回味中體會分享