1、農產品營銷復習題一、填空題：1、市場機制的基本功能是 市場經濟 下自發地配置生產資源，解決 資源短缺 與需求無限之間的矛盾。2、對消費者市場進行細分，其所依據的標準主要可以分為四大類：地理因素、 文化因素 、心里因素和 購買行為因素 等。3、市場商品的購買，是市場交易的起點，也是市場的商品流通 的第一個環節。4、儲存量和 儲存結構 受產品生產周期、 產品性能 、銷售量和交通運輸條件等因素的影響。5、農產品營銷策劃方案，是對市場機會的 把握和利用 ，因此，分析市場機會，找到機會點，是 營銷策劃 成功的關鍵。6、商品編碼化有利于商品分類的標準化和建立 商品信息 系統，有利于商品的銷售和 物流現代化

2、 。7、品牌是一種 無形資產 ，是一個富含品質、服務、 形象和承諾 的名字。8、一般來說，迎季農產品供應量大，價格相對 較低 ；過季產品需要儲存與加工，且供應量小，價格相對 較高 。9、農產品定價的關鍵是確定合理的利潤水平 ；在定價時，利潤水平要參考銷售地區同類農產品的利潤水平來確定，以增強銷售價的 競爭力。10、農產品運輸是營銷活動 的重要組成部分，其意義在于解決農產品市場 供應地區 之間的矛盾。11、在人員推銷活動中，推銷人員、推銷對象 和 推銷品 是三個基本要素。12、網絡營銷是利用計算機網絡、現代通信技術以及數字交互式 多媒體技術來實現的現代營銷方式。13、根據中國加入WTO的原則和立

3、場，我國確立了以烏拉圭回合農業協議為基礎、采取逐步開放的方式、合理確定中國農業對外開放水平的 農業談判方針 。14、具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的 物質基礎 ，區域性大力地扶持發展具有比較優勢農產品的生產，是發展我國農產品出口貿易的 必然選擇 。15、自改革開放以來，我國廣泛開展 補償貿易 活動，大大促進了我國經濟的發展和 對外貿易 的增長。16、糧食流通體制的改革，主要是改革“雙軌制”下自由流通部分的 糧食流通體制 ，以保證糧食 生產和消費 的健康發展。17、營銷人員不僅要及時搜集到準確、完整的信息，還要及時反饋給果農或 水果加工企業 ，這是解決市場水果 供需矛盾 的重要途徑

4、之一。18、飼料行業本身存在 生產能力過剩，技術水平和管理水平低， 市場競爭力 弱等方面問題。19、農產品營銷代理商既要成為企業的業務代理，要成為顧客信任的銷售商20、農產品經紀人在與客戶進行談判時，要掌握一定的 談判技巧 ，善于 察言觀色 ，洞察對方的意圖。二、單項選擇題1、以下是按照商品的交易方式來劃分市場類型的是（ 1.C ）。A、城鎮市場B、工業產品市場C、期貨市場D、人才市場2、（2.B ）主要調研競爭者的產品優勢、所占的市場份額、競爭方式等內容。A、市場需求調研B、競爭對手調研C、產品價格調研D、銷售服務調研3、組織市場商品交易貨源，必須滿足市場交易的兩個根本條件：一是互惠互利；二

5、是（ 3.A ）。 A、等價交換B、公平交易C、穩定供應D、靈活定價4、“民以食為天”體現的是農產品營銷活動的（4.B）。 A、廣泛性B、基礎性C、季節性D、不穩定性5、（ 5.D）是某一組織的農產品銷售額占組織所服務市場銷售額的百分比。 A、市場占有率B、全部市場占有率 C、相對市場占有率D、局部市場占有率6、以下按照農產品加工用途來進行分類的是（6.A ）。 A、飼料加工B、糧食加工C、果蔬加工D、深加工7、現培育出的香蕉蘋果，既有香蕉味又有蘋果味。這屬于（ 7.C ）開發。 A、實用性B、耐用性C、質量泛化D、多樣化8、“賺錢產品的生產不要趕，賠錢的產品生產不要丟”的經驗，是農產品價格的

6、（ 8.B ）表現。 A、季節變動規律B、周期變動規律 C、市場經濟變動D、市場供求規律9、確定農產品銷售價，原則上應（9.C ），否則農產品生產和銷售環節的物質消耗和活勞動消耗得不到補償，農業生產難以維持。 A、遵循價值規律B、確定合理的利潤水平 C、以營銷成本為最低限價D、適應市場的供需變化10、“獨此一家別無分店”是農產品營銷網絡中的（ 10.A ）網絡戰略。 A、獨家式B、單一式C、選擇式D、密集型11、農產品的最終銷售多為零售，需求彈性較低，決定了農產品廣告的（11.B ）特點。 A、季節性B、廣告效果測定困難 C、廣告費用不宜過高D、調節控制性12、大興縣西瓜節打出“了解大興，讓大

7、興西瓜銷往全國”的口號，是公共促銷的（12.C ）步驟。 A、準備工作B、產品的宣傳報道 C、確定公共關系的目標D、選擇公關的方法13、市場準入條款是WTO的農產品市場準入規則，其核心是（13.A）。 A、建立單一關稅制度B、關稅消減 C、增加農產品市場準入機會D、促進農產品貿易自由化的發展14、目前，我國農產品進出口秩序比較混亂，應采?。?4.D ）措施。 A、加強對農產品國際貿易的研究B、調整農產品貿易政策 C、加強出口農產品營銷組合的研究開發 D、加強農產品進出口貿易的行業管理15、具有比較優勢的農產品是我國開展農產品出口貿易的（15.C ） A、必然選擇B、基本資源C、物質基礎D、基本

8、需求16、農產品進出口貿易方式多種多樣，既可以采用一般的貿易方式，也可以參加農產品（16.D ）。 A、對等貿易B、補償貿易C、轉手貿易D、期貨交易17、中國有近九億農民，有相當部分農民的主要收入來自糧食的銷售，因此，搞好糧食營銷有助于（ 17.C ）。 A、國家安全B、物價穩定C、保護農民利益D、貧富均衡18、農產品的質量必須依據不同時代和不同地域以及不同的國情、民情、民俗、民風來確定產品質量開發的標準，這屬于（18.A）的開發。 A、實用性B、耐用性C、質量泛化D、民用性19、由于農產品的生產受到水、肥、農藥、氣溫等多種因素影響，所以農產品的數量和質量具有（19.D）。 A、基礎性B、季節

9、性C、廣泛性D、不穩定性20、（ 20.C ）是指不同品種的農產品之間價格比例關系的情報。 A、農產品收購價B、農產品零售價 C、農產品比價情報D、農產品差價情報三、多項選擇題1、下列能夠直接或間接影響企業市場營銷活動的宏觀環境的是（ 1.ABCDE）。 A、政治環境B、法律環境C、經濟環境 D、技術環境E、人口環境2、市場細分作為一個過程，一般要經過下列（2.ABCDE）步驟來完成。 A、選擇和確定目標B、選擇市場細分的標準C、選擇市場細分的變數D、篩選E、分析、估量各個細分市場的規模和性質3、在市場交易中，每一筆交易業務，一般要經過（3.ABCD）的交易過程。 A、交易準備B、交易磋商C、

10、簽訂合同 D、交易接受E、交易合同的履行4、農產品營銷組織類型有（ 4.ABCDE）。 A、智能型營銷組織B、產品型營銷組織C、市場型營銷組織 D、地理型營銷組織E、矩陣型營銷組織5、農產品營銷的市場發展戰略有（5.ACD）。A、市場開拓戰略B、市場滲透戰略C、多角化戰略D、一體化戰略E、穩定市場戰略6、屬于農產品深加工的是（ 6.CDE）。 A、洗凈B、磨碎C、烹煮 D、化學處理E、紡織7、核心產品是能夠滿足消費者需要的使用價值，如（7.AC）。 A、農產品的營養成分B、農產品的保質期C、農產品的品質 D、農產品的包裝E、農產品的質量標準8、影響農產品價格變動的因素有（8.ABCD）。 A、

11、國家經濟政策B、農業產生狀況C、市場供需 D、季節E、流通因素9、農產品營銷渠道，按農產品在流通過程中環節的多少，可以劃分為（9.BD）。 A、長分銷渠道B、直接渠道C、寬分銷渠道 D、間接渠道E、短分銷渠道10、農產品推銷人員一般應具備的素質有（10.ABCDE）。 A、態度熱忱B、勇于進取C、知識廣博 D、文明禮貌E、推銷技巧嫻熟11、在烏拉圭回合農業協議下，締約各方達成了增加農產品市場準入機會的協議，促進了農產品貿易自由化的發展，其具體內容包括（11.ADE）。 A、關稅化B、出口補貼條款C、動植物衛生檢疫條款D、關稅消減E、保證最低市場準入12、對等貿易的類型包括（ 12.BCD ）。

12、 A、對開貿易B、易貨貿易C、互購貿易D、轉手貿易E、抵償貿易四、簡答題1、市場的功能有哪些？1、答題要點：（1）市場的現實交換功能；（2）市場的調節功能；（3）市場的反饋功能；（4）市場的促進國民經濟發展的功能。2、制定農產品營銷戰略的步驟有哪些？2、答題要點：（1）分析市場機會；（2）分析競爭者狀況；（3）細分市場并確定目標市場；（4）制訂農產品營銷戰略。3、舉實例說明農產品整體開發的意義。3、答題要點： （1）改變只顧生產，不顧市場的陳舊觀念；（2）增加農產品的附加值，增加農產品的銷售收入；（3）促進我國農產品生產的科學技術發展；（4）加速我國農產品營銷與世界貿易的接軌；（5）刺激農產品市場需求，提高市場運行水平。4、農產品營銷緊縮戰略的基本內容是什么？4、答題要點：（1）穩定戰略；（2）收縮戰略；（3）撤退戰略。5、農產品廣告怎樣才能更適合農產品銷售？5、答題要點： （1）以告之為目標的廣告；（2）以說服為目標的廣告；（3）以增加銷售量為目標的廣告；（4）以提示為目標的廣告。6、試分析加入WTO對我國主要農產品的影響。6、答題要點： 從小麥、油料及食用植物油、棉花、食糖幾方面分析。五、論述題1、結合