1、本是砍價高手的王小姐，卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜復(fù)雜的流程和工序簡直無從下手。據(jù)了解，不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。原則砍價堅持三個“統(tǒng)一”要和家裝公司講價，一定要適度。龍發(fā)裝飾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶，把價格壓得過低，從材料質(zhì)量、工人技術(shù)水平上打主意，造成質(zhì)量缺陷。百萬家園總經(jīng)理許國忠建議消費者首先要做到三個“統(tǒng)一”，再和家裝公司砍價會變得事半功倍。設(shè)計方案的統(tǒng)一：盡管一些家裝公司在簽約前，不會把全部的設(shè)計方案向消費者公示，但消費者可以通過咨詢多家家裝公司以獲得比較全面

2、的設(shè)計方案。材料約定統(tǒng)一：在設(shè)計方案確立的前提下，要對材料的約定以及施工的工藝標(biāo)準(zhǔn)進行統(tǒng)一。由于涉及很多專業(yè)內(nèi)容，所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。就拿家裝施工中常見的水泥來說，普通水泥的標(biāo)號大致就有兩種，稍不留意，就會被“偷梁換柱”。施工工藝標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進行找平，然后才能刷底漆，且底漆應(yīng)該選用含膠量大的材質(zhì)，才能夠避免日后發(fā)生墻皮脫落。提醒合理砍價為對方留余地需要提醒消費者的是，家裝與產(chǎn)品的砍價方式也存在不同。在對產(chǎn)品進行砍價時，消費者可以對產(chǎn)品提前有個預(yù)知的過程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產(chǎn)品”，有著很多未知的

3、因素。因此，在砍價前必須做到上面所述的三個“統(tǒng)一”，即完整的設(shè)計方案，同時，不但要對施工主輔材料品牌、質(zhì)量等級、規(guī)格以及產(chǎn)地等方面提前約定，而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標(biāo)識。其中的原因也很簡單，即“如果一個消費者讓商家的利潤是零，那么商家對他的承諾也全都是零。”值得注意的是，消費者在挑選家裝公司的時候，務(wù)必要堅持自己的意見，不被家裝公司的忽悠所左右。經(jīng)驗集體砍價效果最顯著雖然家裝的砍價看似比其他產(chǎn)品要復(fù)雜得多，但實際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對方降低利潤；其次，參加集采也是一種不錯的選擇。盡管在一定意義上，集采意味著商家的利潤降低。但是，對紛繁復(fù)雜的裝修材料市場來說，薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環(huán)節(jié)。通過團購擴大自己的銷售份額，提升品牌知名度，已經(jīng)讓越來越多的商家欣然接受。焦點裝修家居網(wǎng)團購負(fù)責(zé)人劉沛臣表示，在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現(xiàn)，越來越多的團購網(wǎng)絡(luò)、機構(gòu)、團購人出現(xiàn)，使整個團購模式良莠不齊，出現(xiàn)了由于商家過度讓利而導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，后期服務(wù)不盡如人意