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文檔簡介

1、本是砍價高手的王小姐，卻在最近與家裝公司打交道的過程中卻遇到了一些難題：對家裝中間錯綜復雜的流程和工序簡直無從下手。據了解，不少消費者在與家裝公司打交道的過程中或多或少地遇到這個困惑。原則砍價堅持三個“統一”要和家裝公司講價，一定要適度。龍發裝飾公司相關負責人透露，目前家裝公司的實際利潤為12%-25%。一部分公司為留住客戶，把價格壓得過低，從材料質量、工人技術水平上打主意，造成質量缺陷。百萬家園總經理許國忠建議消費者首先要做到三個“統一”，再和家裝公司砍價會變得事半功倍。設計方案的統一：盡管一些家裝公司在簽約前，不會把全部的設計方案向消費者公示，但消費者可以通過咨詢多家家裝公司以獲得比較全面

2、的設計方案。材料約定統一：在設計方案確立的前提下，要對材料的約定以及施工的工藝標準進行統一。由于涉及很多專業內容，所以家裝公司往往在其中暗藏“玄機”。就拿家裝施工中常見的水泥來說，普通水泥的標號大致就有兩種，稍不留意，就會被“偷梁換柱”。施工工藝標準統一：以墻面刷漆為例，必須確立其平整度，在不平整的前提下，要先用介面劑進行找平，然后才能刷底漆，且底漆應該選用含膠量大的材質，才能夠避免日后發生墻皮脫落。提醒合理砍價為對方留余地需要提醒消費者的是，家裝與產品的砍價方式也存在不同。在對產品進行砍價時，消費者可以對產品提前有個預知的過程，而家裝則是先簽訂合同，最后才能看到所謂的“產品”，有著很多未知的

3、因素。因此，在砍價前必須做到上面所述的三個“統一”，即完整的設計方案，同時，不但要對施工主輔材料品牌、質量等級、規格以及產地等方面提前約定，而且還要對施工的工藝流程在合同中明確進行標識。其中的原因也很簡單，即“如果一個消費者讓商家的利潤是零，那么商家對他的承諾也全都是零。”值得注意的是，消費者在挑選家裝公司的時候，務必要堅持自己的意見，不被家裝公司的忽悠所左右。經驗集體砍價效果最顯著雖然家裝的砍價看似比其他產品要復雜得多，但實際上也并非鐵板一塊。首先，就是直接要求對方降低利潤；其次，參加集采也是一種不錯的選擇。盡管在一定意義上，集采意味著商家的利潤降低。但是，對紛繁復雜的裝修材料市場來說，薄利多銷、品牌推廣和宣傳也是生存中的重要環節。通過團購擴大自己的銷售份額，提升品牌知名度，已經讓越來越多的商家欣然接受。焦點裝修家居網團購負責人劉沛臣表示，在團購過程中還要特別注意“團購陷阱”的出現，越來越多的團購網絡、機構、團購人出現，使整個團購模式良莠不齊，出現了由于商家過度讓利而導致產品質量下降，后期服務不盡如人意

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