1、芙蓉管業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)與管理作者:龔文英01020304企業(yè)概述及發(fā)展 上海芙蓉管業(yè)躋身經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)的大型現(xiàn)在化企業(yè)，資產(chǎn)總值80多億，年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)200億，年創(chuàng)立稅120億。集團(tuán)秉持“全球、高效、多元”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，開(kāi)拓創(chuàng)新、加快擴(kuò)展，充分發(fā)揮整體規(guī)模優(yōu)勢(shì)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。江西芙蓉實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司是中國(guó)芙蓉王集團(tuán)旗下的合資公司，主要產(chǎn)品為“芙蓉”牌鋁塑復(fù)合管、三型無(wú)規(guī)共聚聚丙烯管（PP-R管）、玻纖PP-R穩(wěn)態(tài)管、交聯(lián)聚乙烯管（PEX管）、不銹鋼P(yáng)PR復(fù)合管、純紫銅PPR復(fù)合管、鋁塑PPR復(fù)合管、新型納米抗菌管、PE管、PE-RT地暖管等系列管材管件及潔具、衛(wèi)浴產(chǎn)品，年工業(yè)總產(chǎn)值3.88億

2、。本公司現(xiàn)已通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并被全國(guó)塑料制品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)選定為鋁塑復(fù)合管?chē)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，“芙蓉”系列產(chǎn)品也榮獲“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”、“質(zhì)檢合格產(chǎn)品”、“中國(guó)著名品牌”等系列稱號(hào)。企業(yè)概述及發(fā)展 以“行業(yè)領(lǐng)跑者”為目標(biāo)定位，“以品牌統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)，以服務(wù)支撐品牌”，公司堅(jiān)持走品牌經(jīng)營(yíng)之路。在國(guó)內(nèi)各大中城市均有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心，構(gòu)建了高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和誠(chéng)信的市場(chǎng)服務(wù)體系。其中PPR管憑借優(yōu)異的性能成為國(guó)內(nèi)建筑給水管道市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，是全國(guó)知名房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略合作伙伴；新品虹吸排水、地源熱泵、地板采暖等經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)與篩選，成功應(yīng)用于多個(gè)工程。 以“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”為指引，志存高遠(yuǎn)，

3、公司將致力于“提高人類生活品質(zhì)，創(chuàng)建和諧社會(huì)空間”，走規(guī)模生產(chǎn)、科學(xué)管理之道路，推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，傾力打造價(jià)值品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，做“專業(yè)管道系統(tǒng)的支持者”，從而為社會(huì)創(chuàng)建有發(fā)展力的卓越企業(yè)。u 嚴(yán)格質(zhì)量管理務(wù)實(shí)品牌基礎(chǔ)u 加大創(chuàng)新力度激發(fā)品牌活力u 重視營(yíng)銷(xiāo)策略推進(jìn)品牌建設(shè)u 倡導(dǎo)全方位服務(wù)豐富品牌內(nèi)涵u 廣告強(qiáng)勢(shì)聚焦強(qiáng)化品牌影響u 貫注文化精髓提升品牌含金量u 以人為本為品牌提供有力保障u 認(rèn)知品牌價(jià)值加強(qiáng)品牌管理品牌建設(shè)芙蓉PP-R管的歷史 PP-R管，是目前家裝工程中采用最多的一種供水管道。以其優(yōu)異的性能特 點(diǎn)，短短數(shù)年時(shí)間得到百花齊放式地迅速發(fā)展。PP-R管，正式名為無(wú)規(guī)共聚聚 丙

4、烯管，最早由德國(guó)發(fā)明，在歐洲量產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)二三十年。 芙蓉PP-R管，可以追溯到上世紀(jì)90年代。當(dāng)大多數(shù)國(guó)人還不知道PPR水管為 何物的時(shí)候，芙蓉開(kāi)始把眼光聚焦在國(guó)外的管道領(lǐng)域。當(dāng)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的管道領(lǐng)域 遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家時(shí)，芙蓉致力于“提高人類生活品質(zhì)，創(chuàng)建和諧社會(huì) 空間“。1999年，芙蓉管業(yè)瞄準(zhǔn)世界一流水準(zhǔn)，以高起點(diǎn)進(jìn)軍新型建材領(lǐng)域， 斥巨資從德國(guó)引進(jìn)最先進(jìn)的技術(shù)和Krauss Maffei管材全電腦控制生產(chǎn)線，成功 研制開(kāi)發(fā)出新一代綠色環(huán)保PP-R冷熱水管，以PP-R為先鋒，用新型環(huán)保的塑料、 管道取代鍍鋅管，推動(dòng)了管道行業(yè)向前發(fā)展的步伐。芙蓉PP-R管的品牌之路芙蓉管業(yè)成功之初，就決定

5、堅(jiān)定不移地走品牌化經(jīng)營(yíng)之路，全面打造“芙蓉”企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌和芙蓉人的品牌，一心一意深化“芙蓉”品牌的內(nèi)涵。品牌產(chǎn)品l 冷熱水：PP-R管道系統(tǒng)、PP-R/AL復(fù)合管、PP-R/纖維復(fù)合管l 地板采暖：PB管道系統(tǒng)、PE管道系統(tǒng)l 排水排污：PVC-V、PE雙壁波紋管道系統(tǒng)，相比其他管道，其特點(diǎn)是使用壽命長(zhǎng)，護(hù)套克服傳統(tǒng)弊端。l 此外還有各類的管道，有不同的用處，還有各類的配件，例如接口管。品牌產(chǎn)品公司認(rèn)為，質(zhì)量沒(méi)有最好，只有更好，用戶滿意亦只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。時(shí)刻以顧客滿意為中心，持續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量管理，努力趕超國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)水平，爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)人自己的國(guó)際品牌。l以臨海、上海、天津三大生產(chǎn)基地為核心

6、，充分發(fā)揮工廠資源做強(qiáng)周邊市場(chǎng)，打造以三大生產(chǎn)基地為核心的強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售圈，強(qiáng)力推進(jìn)區(qū)域銷(xiāo)售公司“集群發(fā)展”策略。l努力形成“渠道、工程聯(lián)動(dòng)”、“新、老產(chǎn)品互動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)格局。一是繼續(xù)推進(jìn)渠道縱深化發(fā)展，提升零售網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，同時(shí)在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下做好工程項(xiàng)目，產(chǎn)生了良好的效果。二是在夯實(shí)主導(dǎo)產(chǎn)品根基的同時(shí)，加大力度培育新品市場(chǎng)，初步形成了“主業(yè)突出， 以點(diǎn)帶面，逐步推進(jìn)”的良好局面。l提升品牌形象。以上市為契機(jī)推進(jìn)品牌戰(zhàn)略，以創(chuàng)新思維打造專業(yè)形象，縝密策劃整合多種品牌推廣方案，促進(jìn)了品牌形象的提升。l進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品品質(zhì)管理的統(tǒng)籌功能及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升專業(yè)化生產(chǎn)及研發(fā)水平。l加大“外部引進(jìn)與內(nèi)部

7、培養(yǎng)”的力度，注重培訓(xùn)實(shí)效，完善激勵(lì)機(jī)制，全力做好人才隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)與儲(chǔ)備工作。l努力做好募集資金項(xiàng)目的建設(shè)工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的提升。品牌運(yùn)營(yíng)總述品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)格 與同類管道相比之下，金德管道比同類型的管道都要貴30%左右，而芙蓉的管道價(jià)格公道，面向的廣大的客戶，為了便民和環(huán)保。為環(huán)保做出自己的貢獻(xiàn)。品牌運(yùn)營(yíng)渠道 公司在北京、成都、杭州、深圳設(shè)立四大配送中心，全國(guó)各大中城市，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心，形成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工指導(dǎo)等全方位的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)最大化服務(wù)。公司以多種方式進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品，還有部分經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)直接與公司高層直接聯(lián)系，公司在各個(gè)地方設(shè)立了較多的銷(xiāo)售點(diǎn)，銷(xiāo)售設(shè)計(jì)到了全國(guó)

8、各地，甚至包括國(guó)外，產(chǎn)品已成為中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌品牌運(yùn)營(yíng)促銷(xiāo) 例：芙蓉管業(yè)有面向與經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)：“五一”黃金周即將來(lái)臨，為促進(jìn)銷(xiāo)售增強(qiáng)市場(chǎng)，我公司決定做一促銷(xiāo)活動(dòng)。 具體內(nèi)容：芙蓉各經(jīng)銷(xiāo)商在2011年4月20日至30日之間進(jìn)偉星PP-R產(chǎn)品，按進(jìn)貨總額贈(zèng)送10%的沃孚防水灰漿材料，以代金券形式發(fā)放，經(jīng)銷(xiāo)商在有效期（2011年05月20日）內(nèi)憑代金券向我領(lǐng)取沃孚防水灰漿材料，消費(fèi)者在2011年4月25日-5月10日之間在各經(jīng)銷(xiāo)處凡購(gòu)芙蓉PP-R產(chǎn)品的，經(jīng)銷(xiāo)商按購(gòu)貨總額10%贈(zèng)送“沃孚防水”。（防水代金券有效期為2011年5月20日，過(guò)期作廢！）特此通知。隊(duì)伍建設(shè)： 人才是研發(fā)工作的根基，公司正著力打造一支有創(chuàng)造力的激情隊(duì)伍。 激勵(lì)機(jī)制： 公司秉承“無(wú)功便是過(guò)”、“論功行賞”的指導(dǎo)思想，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)人才的積極性，有效發(fā)揮人才潛能。 堅(jiān)